Mis on kasvu meeskond ja kuidas seda üles ehitada

Iga seal käivituv ettevõte kisendab kasvu häkkerite järele, kuid küsimus on järgmine: kas nad teavad, mida nendega pärast palkamist teha? Kas ettevõtted teavad, kuidas moodustada võimas, täitmisele orienteeritud kasvumeeskond?

Kasvumeeskondade hoog on suur. Facebook, Uber, Twitter, Spotify, Google ja kõik suured kutid on oma organisatsioonidesse integreerinud kasvutiimid, sageli algusest peale. Ülejäänud kiirustavad järgimist.

Edu ja valdkondadevahelised kasvumeeskonnad - kas on seost? Me laseme teil punkte ühendada ...

Alustame täpsustamisega, mis on kasvutiim.

Nagu Brian Balfour ütleb, on kasvutiim väike, mitmekülgne, keskendunud, andmepõhine ja agressiivne rühm unikaalseid inimesi, kes pidevalt proovivad uusi kasvustrateegiaid, taktikaid ja tehnikaid õppida ja rakendada. Kasvutiim ühendab inseneri-, disaini-, toote- ja turundustaustaga inimesed ühte sidusasse üksusesse, et töötada kiiretes iteratiivsetes katsetsüklites, mille eesmärk on kasvutempo suurendamine. ”

Enne kasvu meeskonna moodustamise alustamist peaksite endale esitama 3 küsimust:

  1. Millises faasis minu ettevõte on?
  2. Mida ma üritan saavutada?
  3. Millised on minu olemasolevad võimalused?

Samuel J Woodsi sõnul on kasvutiimi loomise täiuslik ajastus siis, kui olete toote / turu jaoks sobiv. Kui olete selle punktini jõudnud, on teie eesmärk katsetamise abil avastada uus omandamistaktika ja konversioonilehtri optimeerimine. See on siis, kui kasvumeeskond astub sisse.

Just selline näeb välja ülim kasvutiim.

Allikas: growthtribe.io/blog

Esimesed asjad kõigepealt.

Teil on vaja kasvujuhti. Ta on riskivõtja, analüütiline, loov ja natuke kaabakas. T-kujuline mängija. See on see, mida vajate. Oskustega alates täisastme arendamisest kuni veenva copywritinguni ja andmete kaevandamiseni. AsJames Schereri sõnul tagab juhtiv kasvuhäkker, et eksperimendikeskne kasvuprotsess on rakendatud ja õppetunnid hõivatud, peab kiiret ajakava ja kutsub üles strateegia rakendamist.

Kasvujuhi parem käsi on hämmastav kooder. Ta on täisfunktsionaalne arendaja, kes täidab kiiresti ülesandeid ega karda ehitada midagi, mis võib puruneda. Nii nagu kasvujuht, armastab ta ka andmeid, on üsna loominguline ja nõustub dogmaga "ehita kohe, paranda hiljem".

Nende vasak käsi on UI / UX disainer või esiotsa arendaja. Tema roll on UX-iga seotud katsete läbiviimisel kasutada käitumispsühholoogiat ja omada klientide empaatiat. Tavaliselt on seda tüüpi profiil keegi, kes ei rõhuta CTA-nupu värvi, kuid saadab lõpptoote nii kiiresti kui võimalik ja vajadusel kohandab seda hiljem.

Lõpuks on olemas andmeanalüütik. Ta mõistab andmeid - nii suuri kui ka väikeseid andmeid. Ta armastab pehmeid andmeid (kvalitatiivne teave, mis selgitab raskete andmete "miks") ja on võimeline leidma nende kohta praktilisi teadmisi. Ta on analüütiliste ja tagapõhja arendamisega väga kursis, mis võimaldab tal andmebaasidest teadmisi saada. Samuti teeb ta tihedat koostööd kõigi kasvu häkkimise meeskonnas tegutsevate inimestega.

Teie meeskonna jaoks õigete inimeste leidmine on ülioluline, sest nagu ütleb Sean Ellis: „Õigel kasvuhäkkeril on põletav soov ühendada teie sihtturg teie vajaliku lahendusega. Neil peab olema loovust lisaks teiste ettevõtete poolt tõestatud tehnika katsetamisele / arendamisele välja mõelda ainulaadseid kasvu edendamise viise. ”

Mis nüüd edasi saab, kui teil on hämmastav kasvumeeskond?

Kuigi olete endiselt väike ettevõte (vähem kui 10 inimest), peate hoolikalt keskenduma kogu Piraadilehtrile ja teie ettevõtte peamistele KPI-dele. Alistair Crolli arusaama "oluline meetermõõdik" (OMTM) järgimine on ülimalt tõhus viis ühele mõõdikule korraga keskendumiseks.

Mis puutub inimeste määramisse sellesse mõõdikusse, siis siin on väga lihtsustatud, kuid kasulik otsustuspuu. Ilmselt on päriselu natuke keerukam, seetõttu on oluline kohandada seda mudelit oma kontekstivajadustega:

Allikas: growthtribe.io/blog

Kui olete aga hoogu juurde saanud, laiendades oma ettevõtet ja seejärel ka oma meeskonda (rohkem kui 15 inimest), peaksite alustama meeskonna jaotust klastrites ja määrama igaühe jaoks konkreetsed OMTM-id. Saate need klastrid korraldada piraadilehtri etappide, konkreetsete voogude ja funktsioonide (st registreerumised, pardale sisenemine, teatised) alusel või isegi segmentida need seadme järgi (üks meeskond keskendub mobiili aktiveerimisele ja teine ​​töölauale).

Järeldus

Lõpuks taandub see kõik teie enda eesmärkidele ja sellele, millise mõõdiku leiate oma ettevõtte jaoks kõige väärtuslikumaks. Kasvumeeskonnast võib saada teie salarelv. Lõppude lõpuks, nagu meile meeldib öelda, pole kasv midagi, kui mitte meeskonna pingutus. Seega, selle asemel, et hüpata igale teile teada saanud kasvuhakatisele, leidke endale kõige olulisem mõõdik, investeerige võimsa kasvutiimi moodustamisse ja usaldage neile ettevõtte juhtimine kõrgustesse, mida te pole kunagi varem näinud.

Kui teile artikkel meeldis, klõpsake allpool olevat väikest südant!