Põhjus, miks ettevõtted ebaõnnestuvad, ja kuidas seda vältida

Tunnista seda. Sa oled sellele mõelnud. Olete mõelnud mitme miljoni dollarise ettevõtte loomisele.

Mõte olla oma ülemus ja raha koguda on joovastav.

Võib-olla oli teil isegi mõni hea idee.

Kuidas siis seda teha?

Alusta lihtsalt.

Olgu, võib-olla pole see nii lihtne.

Las ma täidan tühjad.

Olen olnud tehnoloogia startupis ja Interneti-põhises äriruumis juba üle üheksa aasta. Ka minu esimene käivitamine ebaõnnestus.

Minu suurim viga oli keerukate plaanide tegemine, kuid päästikule harva tõmmata.

Tegutsemise vaikeseade

Võite osaleda kursustel, kuulata netisaateid ja lugeda eepilist sisu ettevõtte asutamise kohta. Kui olete seda teinud maksimaalselt nädala, proovige siiski midagi.

Proovige seda ja näpistage seda. Kirjutage oma järeldused üles.

Proovige midagi muud ja näpistage seda. Kasutage teaduslikku meetodit. Ärge filosofeerige ega kopeerige teisi veebiettevõtteid.

Kunagi ei saa teada, mis teie ja teie sihtturu jaoks sobib, enne kui proovite seda ja teete seda uuesti. See on pidev protsess, mis on täis mikrotõrkeid.

Ettevõtjaks olemine võtab paksu naha.

See võtab sügava keskendumise.

See võtab ebaõnnestumise.

Viivitage turundus

Ettevõtte ülesehitamisel peate mõnikord keskenduma tõeliselt igavatele asjadele.

See viib mind suuruselt teise vea juurde, mida näen inimestega, kes tegelevad veebis äriga: turundus.

Kõik tahavad kõigepealt jõuda lõbusa kraamini ja hakata väravast väljas turundama.

Järsku vajavad nad logo ja veebisaiti. Nad vajavad suurt copywriting ja nutikat müügikanalit. Oota, oota, nüüd peavad nad võtma kursuse e-posti automaatsetele vastajatele või sisuturundusele.

Kõik see lükkab edasi vältimatut: turunõudlus.

Kuulake turuplatsi

Las ma ütlen teile midagi turu, teie tulevaste tarbijate kohta. See ei huvita teid, teie veebisaiti, teie logo, teie tasuta asju ega ajaveebi postitusi.

Turg hoolib ainult iseendast.

Lisage nõudlusele erinevat ja tulusat väärtust. Kui teil see on (mille saate testide ja uuringute kaudu teada), siis hakake mõtlema turundusele.

Ma ütlesin: "hakake mõtlema."

Ära tee sellega midagi. Proovige selle asemel proovida rohkem, mida katsetate. Intervjueerige rohkem sihtrühma kuuluvaid ostjaid ja looge koos midagi tõeliselt väärtuslikku. Lisaks turundusele on palju asju, mida saate ka teha, see on olulisem.

Ma tean ettevõtteid, mis alustasid lihtsalt Facebooki lehega või keskmise ajaveebi ajaveebiga.

Pange see nii.

Kui te puutuksite kokku mõne hämmastava elutarkusega, mis raputas teie hinge tuumani, siis kas oleks oluline, kas see oli vaevalt loetav, kuna see oli kirjutatud muistsele koopa seinale?

Muidugi ei oleks. Platvormi saab alati paremaks muuta. See on väärtus (st sel juhul tarkus), mis on tõesti oluline.

Just see on turundus alustavale ettevõttele. Teil on palju võimalusi, kuidas seda hiljem vilistavate turundustööriistade abil lahendada.

Esiteks looge tegelik väärtus. Inimesi ei huvita, et see poleks lihvitud.

Nii et inimesed, kes on oma äri nurjumas, on kõige olulisem see, et nad hakkavad tegema asju, mida inimesed ei soovi.

Siiski on nii palju muid viise, kuidas oma ettevõtet nurjata ka siis, kui teil on turuvõimalusi.

Milliseid muid ärikomponente peate naelutama?

Saate suure pildi ärimudeliga

Kuna olen juba aastaid olnud ettevõtte abiandja, käisin idufirmade kohta läbi kõik põnevad ja igavad asjad. Panustasin isegi veebiplatvormidel enimmüüdud raamatu koostamisse.

Üks asi, millega minu ruumis kokku puutute, on inimesed, kes räägivad ärimudelitest. Ma ei räägi enam kui 20-lehelistest äriplaanidest (igav!). Ma räägin nende asendamisest, ühelehelisest ärimudelist (kohati igav, kuid mitte nii põnev kui turundus).

Pärast kümnete kaptenimallide uurimist ei leidnud ma kunagi sellist, mis rahuldaks minu õpilasi ja kliente. Neil kõigil oli lünki.

See on nagu auto.

Soovite, et ühe auto omadused lisanduksid teise auto omadustele. Kui saaksite oma auto ainult ise kujundada! (Võib-olla tulevikus on see tõsi ja teil on see kõik olemas.)

Aastate jooksul otsisin täielikku ärimudelit. Seda lihtsalt polnud seal. (Mõned tulid väga lähedale, nagu autorite Ash Maurya ja dr Nathan Furri mudelid.)

Muidugi on mudel vaid üks mitmest komponendist, mis panevad äri toimima. Õiged inimesed („meeskonna DNA”, nagu Sequoia Capital seda ütleb), võimalused ja veel kümmekond asja, mis kõik kokku rivistama peavad. Peamine komponent on toimiv ärimudel.

Õppe ebaõnnestumine ka

Ettevõtte asutamisel on lihtne saada inspiratsiooni uusimatest ajakirjaartiklitest, videotest või netisaadetest, mis toovad esile miljardi dollari suuruse väljamineku. Kui enamus ettevõtteid ebaõnnestub, siis on positiivsed kõrvalnähud, millest olete kuulnud.

Kuid kes soovib kuulda 80% -st + ettevõtetest, kes põletasid kogu oma raha läbi ja jätsid teenistuseta?

See on lihtsalt madalseis.

Lisaks kõigi ettevõtete edukaks saamise tundmaõppimisele, peame õppima ka levinumaid viise, kuidas ettevõtted ebaõnnestuvad - ja tegema kõik endast oleneva, et neid lõksusid vältida.

Üks neist lõksudest ei suuda luua head ärimudelit (ja seda uuesti luua).

Minu kogemuse kohaselt ebaõnnestuvad ärimudeleid eiravad inimesed ettevõtteid rekordajaga.

Probleem on selles, et on raske leida sellist, mis vastaks kõigile teie vajadustele.

Nii et ma kogesin seda probleemi lugematute klientidega esmapilgul ja lõin oma. See pole nii ilus kui teised - seda võiks hõlpsalt visandada iidse koopa siseküljele.

See on ainus, mida ma tean, mis tegeleb põhiasjadega õiges järjekorras ja sisaldab suurimaid põhjuseid, miks ettevõtted ebaõnnestuvad. (BTW, turundus pole põhjus, miks enamik ebaõnnestub! See on vaevalt esikümnes.)

Üks mitmest uuringust, mis näitab, et see pole alati kirg, pöörded ega tooted, mis ettevõtted läbi kukuvad. Siit leiate ulatusliku loetelu juhtumianalüüsidest, mis käsitlevad käivitamise ebaõnnestumist: https://www.failory.com/.

[N.B., näete, et iroonilisel kombel on ärimudeli vajadus või puudumine # 7. Kuid minu väide on, et suurepärane äriplaan aitaks teil vältida enamikku põhjustest, miks ettevõtted ebaõnnestuvad.]

See pani mind mõtlema, kuidas mõned ärimudelid (tuntud ka kui ärimudelite lõuendid) sundisid inimesi täitma komponente, millel polnud äri varases staadiumis isegi tähtsust.

Ma tean, et see on kuulsa ärimudelite lõuendi ettevõtte vähemuse arvamus. Ärge saage minust valesti aru, see on väga tark ja olen uskumatult tänulik liikumise eest, millest see alguse sai.

Kuid aasta-aastalt ei suuda lugematu arv õpilasi ja kliente tükke tööle panna. See on rohkem kui inimeste probleem.

Osa sellest tõrkest on seotud ärikomponentide valimisega.

Enamik lõuendeid olete mõelnud oma ettevõtte võtmepartneritele. Tegelikult naerab enamik partnereid ilma ettevõtte kinnituseta teid oma kontorist välja.

Samuti, kus on müügivihje genereerimine või turunduskomponent? Kas see on kõigis neis populaarsetes ärimudelite lõuendites selgelt kujutatud? Ka mu õpilased olid kännus. Proovige lihtsalt leida see allolevalt pildilt.

[Märkus. Võib-olla osutasite kanalitele, kuid tundub, et see tähistab turustuskanalit, mitte tingimata turundusplatvormi. Kas turundus ja müügivihjete genereerimine pole olulised? Võib-olla ütlesite, et Kliendisuhted. Olgu, see on parem, kuid see kõlab palju nagu klienditeenindus. Põhitegevused? Ikka üsna ebamäärane suurettevõtte komponendi osas. Mida see tegelane ikkagi teeb? Kas olete matnud sõna “turundus”?]

Vältige Pivoti väsimust

Oma käivituslaborites, töötubades ja kursustel komistasin tavalise vea ees.

Inimesed on kinnisideeks oma äri pööramisest.

See tähendab, et kui nad ei tee ärimudelis suuri muudatusi - pöördepunkti -, siis nad ei parane.

Pöördpunkt, nagu näiteks oma toodetega meeste asemel naistele keskendumine, on märkimisväärne. Andmed ja testid annavad teile teada, kas see on õige pöördepunkt.

Nagu Tim Ferriss on oma vestluses legendaarse riskikapitalisti Marc Andreeseniga öelnud, ei tähenda see, et te ei pöördu, seda, et te ei õpi. Mõnikord tuleb lihtsalt nii ära oodata, et loobuda. Mõnikord peate näpistama sekundaarelemente ja mitte primaarelemente.

Olen näinud, kuidas inimesed pöörduvad välja korralikust ärikontseptsioonist väljapääsu saamiseks, ainult et näha, et kellelgi teisel õnnestub hiljem sama ettevõte luua.

Ärimudelite puhul on ainult kolm võimalust:

  1. Pivot - suured muutused
  2. Iteratsioon - väikesed muudatused
  3. Lõpetamine - peatu ja tee midagi muud

Parema idee teostamiseks pole häbi. See on minu raamatus lihtsalt optimaalne ajahaldus ja ressursside jaotamine.

Ja pöörde osas ütleb turg teile, millal see on vajalik. Seda tuleb harva sundida. Mõned õnnelikud ettevõtted pöörduvad ainult korra!

Hankige jada õigesti

Järjestus on samuti väga oluline. Peate alustama kriitilistest komponentidest. Kui te neid esemeid ei naeluta, pole muud tähtsust. Teiste komponentidega pole vaja aega raisata.

BMC-s teed sikutades ja mõeldes rahale viimati. [?!] Vaadake tõrke põhjust nr 2 ja nr 5.

Kuigi väärtuse loomine on oluline esimene samm, on turg olulisem. Loote inimestele väärtust, turgu.

Küsimus on selles, keda soovite teenida ja mida nad vajavad?

Olen suur hõimu Start With Who fänn (mis on peaaegu ainult mina ja minu abilised).

Minu alustus miks (Simon Sinek) tuleb palju hiljem, kuna see sarnaneb palju kirega. Mõnikord tuleb minuga kõik peale seda, kui olen aru saanud, et suudan inimeste jaoks tõeliselt probleemi lahendada.

Nagu MIT-i Cal Newport ja Stanfordi esindaja Tina Seelig viitavad, romantiseeritakse kirge ettevõtluses. See on välja töötatud teie edu suurimaks teguriks.

See ei ole.

Miks sa teed seda, mida teed? Sest teie jaoks on XYZ kirglik, eks?

Kas turg hoolib sellest?

Unapologeetiliselt ei.

Teadus näitab selgelt, et ettevõtluses on turg tähtsam kui me tahaksime tunnistada. Vaadake veelkord seda graafikut, miks ettevõtted ebaõnnestuvad. Kirg on selles uuringus edetabelis nr 14 alla jäänud.

Minu põhjus, miks see on ettevõtete loomise varases faasis nii lai - ja peaaegu alati altruistlik - pole sellest tegelikult abi. Enamik minusuguseid inimesi soovib luua midagi tähenduslikku. Ma tean, miks ma hommikul üles tõusen!

Teie tegelik esimene töö on välja selgitada, mis on teie sihtturul vaeva, mida keegi teine ​​ei täida.

See on samm number üks.

Alustage selle tööstusharu või turu vaatlemist, mida soovite käsitleda. Nii saate asutaja / äri sobivuse probleemi osas edumaa.

Tegelikult pole teil vaja isegi äriideed (ja sageli pole teie ideed see, mida turg isegi vajab).

Kas mäletate minu nõuandeid turu kohta? Siit saate alustada, kuna see on esimene põhjus, miks ettevõtted ebaõnnestuvad.

Ärge tehke seda, mida soovite, kui see ei lange kokku sellega, mida turg teie jaoks karjub. Jällegi hoolib turg ainult iseendast.

Nii et siit edasi, kõik õiged küsimused (IMHO) õiges järjekorras. Allpool on minu BMW - ärimudelite tööleht.

[Hankige see täidetav pdf-tööleht siit: https://arliepeyton.com/bmw]

Käimas on terve klass, mahukad koolitused, palju uuringuid ja veel hulgaliselt ärihüpoteeside testimist. See mudel ei ole vastus ega lahendus ettevõttele.

Nagu revolutsioonilises ärimudelite lõuendis, on kindlasti arenguruumi.

See on alles algus.

See on üks mitmest osast, mida peate tulutoova ettevõtte loomiseks saama. Kuid siiani on see töötanud tuhandete minu õpilaste ja klientide jaoks.

Kasuta seda.

Tõmmake päästikut.

Jumala kiirus.

Arlie Peyton on koolitaja ja ärikonsultant. Ta on töötanud eraklientide ja globaalsete kaubamärkidega. Peyton asub Oregoni osariigis Portlandis - maagilises ja salapärases linnas, mida ümbritseb Douglas Fir vihmamets.

Täidetava pdf-töölehe saate siit: https://arliepeyton.com/bmw

See lugu on avaldatud Mediumi suurimas ettevõtlusväljaandes The Startup, millele järgneb 277 994 inimest.

Liituge, et saada meie parimaid lugusid siit.