Stardirahastamine: kuidas saada raha varajases staadiumis alustamiseks

Eduka ettevõtte retsept: üks geniaalne idee, tugev entusiasm ja algkapital. Kui viimane koostisosa on kõik, mida vajate, ütlen teile, kust stardiraha saada.

Enne kui hakkate projekti raames raha koguma, on peamine mõista selle elutsükli erinevaid etappe. See aitab kindlaks teha, millisel viisil (või meetodite kombinatsioonil) alustamise finantseerimiseks võite kasutada.

Esiteks vaatame rahastamist varajases käivitamisetapis - millal on idee ja mida edasi teha, on endiselt pisut ebaselge. Allpool esitatud meetodeid saab kasutada ka teistes etappides, kuid soovitan teil alustada neist, kuna need on tõhusad ja ajaliselt tõestatud.

Niisiis, kust alustada?

Ideefaas. Kas see on seda väärt?

Enne investeerimisprotsessiga alustamist peatage korraks ja mõelge, kas see on rakendamist väärt. Jah, teie äriidee võis tunduda täiuslik kohe, kui see teile pähe tuli ja ehkki esmapilgul võib see veatuks tunduda, on see tõest uskumatult kaugel.

Lihtne tõde on see, et olete oma ideest nii vaimustuses, kuid selle erutuse emotsioonidel on hea viis sellele objektiivset vaatenurka vaadata. Peate ennast peatama, seda adekvaatselt hindama ja tegema intensiivseid turu-uuringuid.

Uurimistöö käigus saate aru, kas teie idee muudab midagi ja muutub maailmale väärtuslikuks. Kas see on seda väärt? Suurepärane! Seejärel võtke äriplaan ja minge algkapitali.

Ettevõtte planeerimine

Järgmine samm on mõista, et idee pole veel kõik. See on keeruline, kuid just nii kujuneb ettevõtlik lähenemisviis.

Esimese investeeringu ligimeelitamiseks tuleb kõigepealt välja arvutada kõik vajalikud investeeringud, riskid ja potentsiaalne kasum - vastasel juhul selgitate investorile, kui väärt see idee tegelikult on?

Peate looma äriplaani, milles teie edutee on täpselt dokumenteeritud, ja looma oma ettevõttele tugeva aluse juriidilisest aspektist.

Veelkord: analüüsige kõiki eeldatavaid sissetulekuid ja väljaminekuid. Kas siin oodatakse kasumit? Kas olete kaalunud oma aja kulusid? Kas kitsaskohti on arvesse võetud?

Kontrollige veel kord põhjalikult kõiki arvutusi, seejärel uuesti ja paluge kellelgi uuesti loendada. Kui numbrid jäävad samaks, võite kindlalt edasi liikuda ja hakata investoreid otsima.

MVP arendamine

Oleme lähedal sellele, millest saab MVP - selleks vajate kapitali.

Kuid kui te ei saa sellega alustada, võite alustada prototüübiga. See on toote osa, mida saate investoritele näidata, et nad mõistaksid, milline teie toode välja näeb. Prototüübi väljatöötamine nõuab aega ja raha, kui teil pole tehnilisi oskusi toote iseseisvaks arendamiseks.

Võite alati leida tehnilise kaasasutaja alates esimesest päevast või leida neid siis, kui saabub aeg MVP arendamiseks. Siiski on oluline mõista, et teete nendega partnerlust ja peate omakapitali jagama.

Teise võimalusena võite palgata agentuuri, mis töötab välja teie MVP-d. Kõik on siin palju lihtsam, nii et toode jääb 100% teie omaks ja agentuur võtab teilt tasu ainult arendamise eest.

Sõltuvalt teie asutamise kohast võite valida oma arengutee ja valida mugava finantseerimismeetodi (või võib-olla mitu korraga). Kõik sõltub sinust endast.

Uurime, kuidas saada alustamiseks rahastust ja uurime erinevaid alustamise rahastamise etappe, mida võiksite läbida.

Algkapital. Omainvesteering

Salvestamine

Ettevõtte alustamisel peate mõistma, et see on põhimõtteliselt riskantne. Kui teil õnnestus alustamiseks piisavalt raha kokku hoida, on parem sellega alustada. Enda raha investeerides ei kaitse te mitte ainult välise mõju eest, vaid ebaõnnestumise korral ei jää te võlgu kellegi teise ees.

See annab teile alguses kindla mõõtkava ja võimaldab teil projekti luua sellisena, nagu te seda näete. Te saate alati meelitada investeeringuid ka muudes etappides, nii et peamine on alustada õigesti ja saada esimesed tulemused.

Krediitkaardid või pangalaenud

Krediitkaardiga ettevõtte finantseerimisel on teatud plussid ja miinused. Alustuseks ei võta ettevõtte krediitkaardilt kinnituse saamine kaua aega ning minimaalsed maksed on üldiselt üsna madalad. Kui soovite oma ettevõtte kiiresti luua ja teil pole piisavalt raha, võivad krediitkaardid olla atraktiivsed võimalused.

Teisest küljest võib plastiku kasutamine olla riskantne, kui jätate makse kinni. Isegi ühe makse puudumine võib teie laenu tõsiselt kahjustada. Ja ärme isegi räägime nendest intressimääradest! Kui teete ainult minimaalse makse, peate võib-olla seda võlga kandma aastaid.

Pangalaenu osas on siin pisut erinev olukord. Laenu kinnituse saamiseks vajate head krediidireitingut (tavaliselt üle 650), varasid ja maksustatud makse. Väikeettevõtetele laenude väljastamisel on kõige aktiivsemad sellised pangad nagu Wells Fargo, Huntingtoni riigipank, J. P. Morgan Chase ja Ameerika Ühendriikide panga rahvuslik ühing.

Kui otsustate ikkagi selle meetodi kasuks, siis soovitan teil kasutada Inc.com-i juhiseid. See aitab teil laenutaotlust täita, kui te pole seda varem täitnud.

401 (k) pensionikava

Teie 401 (k) on teie raha.

On väga ahvatlev kasutada oma sääste või 401 (k) oma ettevõttesse investeerimiseks, kuid ärge kiirustage. 401 (k) -st raha väljavõtmise asemel saate sellelt laenata. See on suurepärane võimalus oma ettevõtte sissemakse täiendamiseks.

Raha laenult, mis on võetud teie seadmest 401 (k), maksate endale - mitte pangale. Hinnad sobivad tavaliselt hüpoteegi intressimääradega hästi kokku. Te ei vaja head krediidiajalugu ja intress on palju madalam kui pangas. Kuna laenate iseendast, on teil palju tagasimaksevõimalusi, alates kuumaksetest kuni osamakseteni (makse võetakse automaatselt teie palgast välja).

Kuid hoolimata kõigist eelistest on olemasoleva 401 punkti k kasutamisel oma puudused. Kui te ei maksa laenu õigeaegselt, võite saada makse ja trahve. See on võib-olla kõige olulisem risk sellise laenu saamiseks. Olge ettevaatlik ja veenduge, et saate laenu maksta ka siis, kui töölt lahkute. Enamasti loetakse tasumata laenusaldo, mida te ei maksa 60 päeva jooksul, väljavõtmiseks ja maksustamisele ning 10-protsendiline trahv, kui olete noorem kui 59½.

Seda meetodit tuleks kasutada ainult siis, kui tunnete hästi rahandust, olete arvutanud kõik riskid ja teil on selge äriplaan. Ükskõik, mille valiksite, kaaluge hoolikalt plusse ja miinuseid ning tehke lahendus, mis ei sea ohtu teie tulevasi pensioniplaane.

Kaasasutajad. Kuidas leida oma alustamiseks investoreid?

Moodustatud on äriplaan, saidi domeen on ostetud ja nüüd on projekti käivitamine väikeettevõtte ülesanne (kõige raskem osa). Selles etapis peaks projekt näitama oma tõhusust ja turu väljavaateid turul. Siin, muide, kasutame strateegiat MVP, mis põhineb toote töötava prototüübi loomisel ja mida saab sihtrühmale testida.

MVP (minimaalselt elujõuline toode) on toode, mis võib investoreid meelitada, kuid selle arendamiseks vajate endiselt rahalist abi.

Mitte paljud investorid ei investeeri projekti, mis on alles idee staadiumis, kuid sellised võimalused on olemas. Peaasi on olla kannatlik ja mitte alla anda. Teil on usaldus projekti vastu ja selge äriplaan ning investoriga seotud probleemid lahendatakse.

Äriinglid

Ingelinvestor on kõrge sissetulekuga erainvestor, kes investeerib oma vahendid ettevõtte arengusse vastutasu eest selle eest.

Reeglina on tegemist akrediteeritud investoritega, kelle varade puhasväärtus on suurem kui miljon dollarit, või oli nende kahe eelmise aasta aastane sissetulek 200 000 dollarit, sama prognoosiga praeguseks aastaks, või perekonna sissetulek kokku 300 000 dollarit.

Äriinglid investeerivad idufirmadesse tavaliselt varases arengujärgus, kui ideed pole veel katsetatud; nad on valmis võtma selliste projektide elluviimisega seotud suuri riske. Lisaks ei pruugi sellel etapil ettevõttel isegi toodet kui sellist olla ja kui juba on olemas tõelised kliendid, on sissetulek endiselt väga väike.

Üks populaarseimaid ühisrahastamise saite, mis ühendab idufirmad äriinglitega, on AngelList. Lisaks võite sõprade ja sugulaste abiga, sotsiaalvõrgustikes või konsultantide abil leida oma ettevõtte alustamiseks ingel-investoreid.

Äriinglid võivad tegutseda iseseisvalt või organisatsiooni nimel, tegutsedes sündikaadina või luues fondi. Sündikaadi eesotsas on autoriteetne investor; osalejad maksavad talle kindlaksmääratud osa töötasust sõltuvalt tehingute mahust. USA väärtpaberi- ja börsikomisjon (SEC) piirab sündikaattehingutes osalevate akrediteeritud investorite koguarvu 99-ni.

Selliseid ühiseid investeeringuid nimetatakse mõnikord ka ühisrahastamiseks, kuid suurema selguse huvides peaksime lisama, et selles artiklis jagame neid mõisteid. Sõltumata sellest, kas investor töötab iseseisvalt või ühingu osana, kontrollige seda eelnevalt.

Kindlasti sooviksite, et investor lisaks kapitalile ühendaks ka nende ühendused ja jagaks oma ärikogemust. Äriingli vastuvõtmisel veenduge, et olete teinud õige valiku. See on nagu abiellumine, ilma et abielulahutus oleks sama lihtne. Meeldib see meile või mitte, nad on nüüd teie äripartner.

Ingli rahastamine sobib ettevõtetele, kes on juba esimesed sammud astunud, mõtlemata täielikult läbi äri ehitamise kõik aspektid ja vajavad kiireid investeeringuid. Inglite finantseerimise ligimeelitamine võtab traditsiooniliste riskifondidega võrreldes palju vähem aega (eriti kui tegemist on kellegagi teie perekonnast).

Sellised investorid saavad noorele ettevõttele tuua nende hindamatu kogemuse. Enne nendega partnerluse alustamist peate selgelt aru saama, kui suurt protsenti aktsiatest olete nõus allhanke korras ostma ja kas suudate olla piisavalt paindlikud, et rahuldada oma investorite soove. Ärge unustage nende kiirete investeeringute riske.

Ühisrahastus

Selliste ühisrahastusplatvormide nagu Kickstarter ja Indiegogo tekkimine ja edasine kasv ei tähendanud mitte ainult mittetulunduslike ja muude organisatsioonide olulist levikut, vaid andis ka idufirmade asutajatele ainulaadse võimaluse oma ideid ellu viia ja otse neile edastada. tarbijad.

Kui rahvamassi käsitatakse avaliku toetuse väljendusena, siis idufirmade asutajate jaoks on see suurepärane viis oma toodete või teenuste eelmüügi abil turgu proovile panna. Selline alustavate rahaliste vahendite kogumise võimalus on kõige kasulikum neile ettevõtjatele, kelle äri on seotud tehniliste seadmete või loova uuendusliku lähenemisega.

Ühisrahastamise üks eeliseid on see, et ükski „investoritest“ ei ole startupi aktsionär, seega meelitate te samaaegselt kapitali oma projekti „reklaamimiseks“ ja oma ettevõtte varade terviklikkuse säilitamiseks.

Ainuke asi on see, et raha saamiseks peate pakkuma investoritele midagi konkreetset, samas kui äriinglite ja riskifondide investeeringud tehakse eelnevalt.

Ühisrahastamine on lõivude lõpliku suurusega võrreldes üsna piiratud. Muidugi, oleme juba miljonäride kampaaniatest kuulnud, kuid tuleks hästi aru saada, et kogutud keskmine summa on umbes 10 000 dollarit (disaini- ja tehnoloogiaprojektide puhul võib see arv olla suurem).

Ühisrahastamisplatvormide abil on teil võimalus oma tooteid müüa ka pärast projekti jaoks raha kogumist. Näiteks võimaldab Indiegogo InDemand loojatel jätkata oma toodete müümist sellel platvormil ning MoMA pood müüb disaineritooteid, mida Kickstarter edukalt rahastab.

Ühisrahastamine on suurepärane võimalus toetada teie käivitamise esimest etappi, anda teile võimalus muuta oma MVP ja see on investoritele täiuslik tõestus selle kohta, et inimesed tunnevad huvi teie töö vastu. Peaasi on oma toodet valitud platvormil õigesti esitleda ja projekti teabe levitamiseks kasutada 3F-i tuge.

Kuid me peame mõistma, et see finantsinstrument on alles lapsekingades, mistõttu on raske ennustada, kuidas see pikaajaliselt ennast tõestab.

Käivituskiirendid ja inkubaatorid

Juba varajases staadiumis alustavatele ettevõtetele pakuvad kiirendid ja inkubaatorid suurepäraseid võimalusi ettevõtete arendamiseks nii rahaliselt kui ka strateegiliselt. Siin on mõned peamised erinevused kiirendil käivitamise ja inkubaatoris käivitamise vahel.

Kiirendid

Tavaliselt on kiirendusprogrammidel kindlaksmääratud ajakava, mille jooksul üksikud ettevõtted kulutavad mitme nädala jooksul kuni mitu kuud mentorirühmaga koostööd, et oma äri üles ehitada ja kogu aeg probleeme vältida. Y Combinator, TechStars ja Brandery on ühed kuulsamad kiirendid.

Tavaliselt algab kiirendi töö taotlusprotsessist, kuid parimad programmid on tavaliselt väga valivad. Y Combinator võtab vastu umbes 2% saadud rakendustest ja TechStars võtab umbes 10 000 rakendusest 10.

Ettevõtted saavad väikeseid investeeringuid ja saavad juurdepääsu suurele summale raha. Mentorite võrk, mis tavaliselt koosneb idufirmade juhtidest ja välisinvestoritest, on potentsiaalsete ettevõtete jaoks sageli suurim väärtus.

Selle programmi lõpus näete tõenäoliselt kõiki teatud taseme kohordi tasandi iduettevõtteid. Sel ajal oli äri loodetavasti lõpule viidud ja testitud.

Kiirendi eesmärk on aidata mõne kuu pärast oma ettevõtet alustada. Kui te läbite, saate lõpuks teada, milline on teie alustav meeskond ja kus on teie projekt praegu.

Inkubaatorid

Startup-inkubaatorid algavad ettevõtetest, mis on varajases staadiumis ja nad ei tööta ettenähtud ajakavas. Kui kiirendaja on kasvuhoone noorte taimede jaoks, kus nad saavad optimaalseid kasvutingimusi, valib inkubaator parimad seemned ja annab neile parema pinnase idanemiseks ja kasvamiseks.

Kuigi on olemas mõned sõltumatud inkubaatorid, mida toetavad riskikapitaliettevõtted, juhivad teisi valitsusasutused ja suured ettevõtted. Mõnel inkubaatoril on taotlusprotsess, kuid teised töötavad ainult ettevõtetega ja ideedega, millega nad usaldusväärsete partnerite abiga kontakteeruvad. Inkubaatori hea näide on Idealab.

Sõltuvalt rahastajast võib inkubaator olla orienteeritud konkreetsele turule või vertikaalsele turule. Näiteks saab haigla toetatav inkubaator otsida tervisetehnoloogiaga alustavaid ettevõtjaid.

Enamasti kolivad inkubaatoriprogrammides vastu võetud iduettevõtted konkreetsesse geograafilisse piirkonda, et teha koostööd teiste inkubaatori ettevõtetega. Ole valmis omaks võtma tõsiasja, et tõenäoliselt paigutatakse sind igakuiste rendilepingutega ühisesse ruumi, kus pääseb juurde laiemale ettevõtlusringkonnale.

Inkubaator võib olla suure meeskonna jaoks probleem. See lähenemisviis sobib mõne inimese jaoks suurepäraselt, kuid mingil hetkel osutub odavamaks oma kontori pidamine.

Järeldus

Esimene etapp on kõige raskem - ühest ideest ei piisa. Mida rohkem saate (oma ideest kaugemale) investorile näidata, seda tõenäolisem, et saate oma alustamiseks rahastuse.

Mõelge oma projekti tulevikule ja püüdke välja töötada MVP, mis on lähtepunktiks teie ettevõtte kasvatamisel ja rohkemate investorite ligimeelitamisel (riskikapitali rahastus, IPO, ICO jne).

Pidage meeles: olenemata sellest, millist tüüpi finantseerimist alguses endale valite, veenduge, et teil oleks investeeringutasuvus. Ja nüüd saate rohkem aru, kes, mida ja kuidas saada ingelinvestoriteks, samuti muid investeerimisvõimalusi, mida võiksite stardiraha saamiseks kasutada. Valige, mis sobib kõige paremini teie ettevõttele ja sobib kõige paremini teie tugevustega. Kui see on teie jaoks liiga palju, võite alati leida äripartneri, kes võiks selle "räpase" töö vastu võtta.

Algselt avaldati EzeTechi ajaveebis

P.s. See on lihtsalt minu rahastamissarja esimene osa. Olge kursis!

Ja ärge unustage, et andke mulle oma allpool!

See lugu on avaldatud Mediumi suurimas ettevõtlusväljaandes The Startup, millele järgneb 337 320 inimest.

Liituge, et saada meie parimaid lugusid siit.