Snaiprite sihtimine Facebookis: kuidas ülitäpse reklaamiga sihtida ühte konkreetset inimest

Müügimeestena oleme kõik läbi elanud järgmise stsenaariumi versiooni:

Me kohtume väljavaatega. Koosolek kulgeb hästi. Arvame, et on vaid aja küsimus, enne kui väljavaade sulgub ja kliendiks saab, kuid kõik, mis me saame, on ... krõpsud! Väljavaade läheb külmaks, mingil põhjusel ei saa me isegi aru! Praegu seisame silmitsi kahe võimalusega:

  1. Me võime kas või ahistada väljavaadet "lihtsalt sisse logimisega" e-kirjadega, mis lähevad midagi sellist:

Tere tulevane klient

Loodan, et teil on hästi läinud! Tahtsin lihtsalt sisse logida, et näha, kas olete saanud minu meilisõnumeid toote y / teenuse x kohta, mida arutasime. Igatahes ootan sinuga varsti!

Lugupidamisega

Meeleheitel / isekas müüja

2. Saame istuda tihedalt ja mitte olla tõrksad ning loota, et väljavaade tuleb meile tagasi.

Mõlema variandi probleem ei ole enamasti see, et kumbki ei anna soovitud lõpp-eesmärki, ja mis veelgi hullem, võimalus number üks vähendab isegi meie võimalusi, kuna kogu usaldus, mille oleme müüginõustamise käigus üles ehitanud, tükeldatakse iga kord, kui saata isekas / närune e-kiri.

Mis on lahendus? Noh, me oleme selle ebameeldivusega mitu aastat ringi mänginud ja avastanud järgmiste toimimiseks kõige paremini - tutvustame, Facebooki snaiperite sihtimist (vähemalt nii me seda kutsume)

Facebooki reklaam on praegu ülivõimas ja veelgi enam, kui seda kasutatakse loominguliselt ja sihipäraselt. Facebook võimaldab teil sihtida suurt hulka sihtrühmi (kas huvigruppide, klientide nimekirja ja paljude teiste järgi), kuid seal on huvitav potentsiaal, kui teete mõnda alatu Facebooki häkki, mis võimaldab teil sihtida palju väiksemat gruppi inimesi ja isegi ühte isikut, kui looda sa.

Facebooki vaatajaskonna sihtimine

Facebook võimaldab teil sisestada klientide loendi või e-posti aadresside loetelu, mis võimaldab teil luua vaatajaskonna, kellele saate seejärel Facebooki reklaamide abil Facebooki sihtida. Enamik inimesi kasutab seda funktsiooni, sisestades terve müügivihjete või klientide nimekirja ja sihtides neid vastava asjakohase üldise reklaamiga.

Näide:

Oma kohvifirmas Aquaspresso proovime sihtida müügivihjeid, kes on juba varem meie ühe kohviautomaadi vastu huvi üles näidanud, kuid pole veel seda ostnud. Seejärel kasutame reklaamis selle konkreetse mudeli, mida nad vaatasid, soodushinnaga reklaamimiseks asjakohasuse põhielemente. Allpool on näide meie reklaamidest:

Või midagi sellist:

Nüüd töötab see üsna tõhusalt, kuna:

  • Publik, kellele me turustame, on juba üsna hõivatud (kuna nad olid varem neid konkreetseid masinaid otsinud)
  • Reklaamil on asjakohasuse element, kuna see reklaamib konkreetset masinat, mille potentsiaalne kliendi huvi tekitas, tekitades kliendi arvates tunde, et see reklaam on tehtud just minu jaoks.

Facebooki reklaam steroidides - Facebooki snaiprite sihtimine:

Nüüd võime võtta kasutusele ülaltoodud põhimõtted ja astuda sammu edasi! Läheme tagasi näite juurde, kus loodame, et ÜKS konkreetne klient saab konverteerida. Seekord kasutan näidet, mida kasutasime oma digitaalse turunduse äris, Digitaalsed tulemused. Selles näites kohtusime mõni kuu tagasi ühe kliendiga, kes avaldas huvi jätta oma praegune digitaalagentuur meie juurde kolima. See konkreetne väljavaade on turvaäris. Ta oli juba maininud, et ta arvas, et tema praegune digitaalagentuur teeb kehva tööd, kuid ei olnud mingil põhjusel pärast esialgset kohtumist meie juurde tagasi tulnud, mis pidas meie arvates väga hästi.

Seejärel hakkasime teda (ja teda üksi) teenindama järgmise reklaamiga:

Püüdsime olla ülitäpsed, ilma et oleksime liiga ilmne. Me kasutasime tema reklaamis isegi tema logo, et tema tähelepanu tõmmata! Eemaldasime privaatsuse huvides sellelt reklaamilt tema õige logo.

Siis ei saa te asjakohasemaks saada!

Kuid Facebook ei võimalda teil sihtida ainult ühte kasutajat? Snaiperi sihtimise ülevaade

Siit tuleb meie häkk. Väikseim vaatajaskond, mida saate üles laadida, on 30 inimese vaatajaskond. Lisaks peab see vaatajaskonna suurus olema 30 inimest, mida Facebook saab tuvastada ja leida. Niisiis, kui laadite üles 30 e-posti aadresside nimekirja ja Facebook võib Facebooki profiilidesse sobitada ainult 20 neist e-posti aadressidest, lükkab see teie loendi tagasi, nii et enamasti peate üles laadima umbes 60 inimese nimekirja.

Seejärel peate üles laadima ainult naissoost või meessoost loendi, mis sisaldab teie sihitud inimese ühte e-posti aadressi (vastupidiselt ühele teie sihitud inimesele). Viimaseks peate demograafilises filtreerimises valima soo, mis vastab kavandatud eesmärgile. Allpool on toodud samm-sammult näide:

Facebooki snaiperi sihtimise seadistamise näide:

Eeldati, et ainsana on John Smith e-posti aadressiga john.smith@company.com

Samm 1:

Laadige Facebooki kohandatud loendisse 60 naise ja John Smithi nimekiri. Niisiis näeb teie loend välja järgmine

e-posti aadress 1: john.smith@ettevõte.com

e-posti aadress 2: naised.number1@ettevõte.com

e-posti aadress 3: naised.number2@ettevõte.com

e-posti aadress 4: naised.number3@ettevõte.com

e-posti aadress 5: naised.number4@ettevõte.com

.

.

.

e-posti aadress 61: naised.number60@ettevõte.com

2. samm:

Kaasake oma sihtimisloendisse ainult mehi, kuna John Smith on mees, järgides seeläbi Facebooki minimaalset loendi suurust 30 ja välistades kõik loendis olevad isikud, kes pole John Smith. Veenduge, et valite vanusevahemiku, mis hõlmab ka Johni vanust.

3. samm:

Jaani pilgu saamiseks laadige üles oma ülitäpse Facebooki reklaam.

4. samm:

Jälgige oma Facebooki analüütikas katvust, et näha, mitu korda on John teie reklaami näinud

Viimased mõtted:

Ülaltoodud meetod on suurepärane meetod kuumade müügivihjete muutmiseks müügiks, ilma et see oleks kahjurite müüja. Ideaalis tuleks seda meetodit kasutada ainult piisavalt suure tulevikuväärtusega väljavaadete jaoks, kuna sellise asja seadmine võtab üsna palju aega. Kui leidsite, et see artikkel on kasulik, näidake palun oma tunnustust klappide kujul!