Tööintervjuul saab seda öelda oma nõrkustest

Kaks aastat tagasi märkas üks noor naine nimega Michele Hansen tööpakkumist, mis tõmbas tema huvi üles. Ta polnud kvalifitseeritud - lähetus oli mõeldud investeerimisettevõtte tootejuhiks ja tal puudusid finantsteenuste kogemused.

Sellises olukorras karjub teie peas olev hääl enesereklaamiks. Kui kandideerite tööle, teate, et peate oma puuduste varjamiseks tagasi painutama. Intervjueerijana, kui palun kandidaatidel nimetada oma suurimad nõrkused, reageerivad nad tavaliselt varjates tugevate külgedega. Ma töötan liiga kõvasti. Olen liiga palju perfektsionisti. Võitsin olümpial ainult hõbemedali.

Kuid Michele Hansen tegi täpselt vastupidist. Ta võttis lehe George Costanza Seinfeldi mänguraamatust välja: “Minu nimi on George. Olen töötu ja elan vanemate juures. ”Selle asemel, et püüda varjata oma piiranguid, juhatas ta neid:

"Ma pole tõenäoliselt kandidaat, keda olete ette kujutanud," algas tema kaaskiri. "Mul ei ole kümneaastast kogemust tootejuhina ja ma ei ole ka sertifitseeritud finantsplaneerija."

Hansen sai töökoha. Ja ta pole üksi. Ühes uuringus andsid intervjueerijad kõrgeima hinnangu ärikoolide taotlejatele, kellele valmistas muret pigem täpsus kui positiivsus. Ühes teises uuringus palusid Harvardi teadlased bakalaureuseõppe üliõpilastel vastata tööintervjuu küsimusele nende nõrkuste kohta. Ainult 23 protsenti andis tegelikke negatiivseid omadusi: ma viivitan. Ma reageerin olukordadele üle. Ülejäänud 77 protsenti varjasid oma nõrkusi alandliku käe sisse: ma olen liiga kena. Olen õigluse osas liiga nõudlik. Kui kaastöötajad vastused üle vaatasid, olid nad 30 protsenti rohkem huvitatud kandidaatide palkamisest, kes tunnistasid õigustatud nõrkust.

Ehkki taotlejate arvates on enesereklaam pilet ihaldatud töökohale jõudmiseks, näitavad tõendid teisiti. Oma oskusi ja saavutusi täitnud bakalaureuseõppe lõpetanud ei saanud tööpakkumisi märkimisväärselt suurema tõenäosusega. Juhtidel, kes proovisid juhatuse liikmetele oma kvalifikatsiooniga muljet avaldada, ei õnnestunud enam juhatuse kohti maha maanduda. Ja töötajatel, kes lahkusid oma edusammude esiletõstmiseks, olid palgad ja edutamismäärad oluliselt madalamad. Võrreldes meelituste ja soosikutega selgitavad teadlased James Westphal ja Ithai Stern, et "enesereklaam on vähem järjepidevalt tõhus ... see on vähem peen ja läbipaistvam".

Paaris katses leidsime Alison Fragale ja mina, et enesereklaam tasus end ära alles siis, kui publik oli piisavalt tähelepanu hajutatud, et teavet mäletada, kuid allikat unustada. Muidu nägid nad selle läbi: "Kui sa oleks nii tore, ei peaks sul vaja oma uhkusega kiidelda."

Muidugi ei saa te tööd, kui keskendute ainult oma puudustele. Pärast tunnistust, et tal puuduvad asjakohased kogemused, pühendas Michele Hansen ülejäänud kaaskirja, selgitamaks, miks tal on niikuinii motivatsioon ja oskused edu saavutamiseks. "Ma ei oota, kuni inimesed ütlevad mulle, mida teha, ja otsin ise, mida oleks vaja teha," kirjutas ta. "Olen ettevõtlik, saan asjad tehtud ... Mulle meeldib murda uut teed ja alustada tühja kiltkivist."

On tõendeid tagasilöögi kohta naissoost enese edendajatele. Saavutuste trompeerimine rikub naiste soostereotüüpe kui kommunaalset, mitte enesekindlat ja ambitsioonikat. (See aitab selgitada Nate Silveri tõdemust, et Hillary Clintoni heakskiidu reitingud tõusevad iga kord, kui ta ametis on, ja alla, kui ta konkureerib.) Michele Hansen ületas selle tagasilöögi, tuues oma puudused üles otsekohese südamlikkuse ja alandlikkusega. Seetõttu olid tema kommentaarid tema tugevate kohtade kohta usutavad.

Oma puuduste tunnistamisega näitate, et olete piisavalt teadlik, et tunnete oma valdkondi, mida saaksite paremaks muuta - ja piisavalt turvaline, et olla nende suhtes avatud. See, et olete huvitatud sellest, et teid võetakse tööle selle eest, mille te tegelikult lauale toote, mitte selle, mida te ette kujutate.

1987. aastal pidi Chicago Sun-Times asendama oma armastatud nõu kolumnist Ann Landersit. Noor ajakirjanik Jeff Zaslow kirjutas läbiotsimise kohta artikli ja otsustas visata mütsi sõrmusesse. “Kuidas võis teil olla julgust nõu anda?” Pilkas intervjueerija. "Ma võin olla ainult 28," vastas Zaslow, "aga mul on 29-aastase inimese tarkus."

Nad palkasid ta.