Kuidas kirjutada uskumatult edukat müügiaadressi (mis tegelikult müüb)

Foto autor Wes Hicks saidil Unsplash

Olgem ausad, enamik e-kirju imeb.

Nad pole midagi muud kui keegi, kes üritab oma tooteid kõri alla ajada, ja peale selle on nad tavaliselt nii igavad, et te ei soovi neid avada, JOS KUI nad ei müü ...

Mis on sama põhjus, miks ma ei uskunud kunagi, et inimesed teenivad e-posti turundusest raha.

Mind ei huvitanud, kui paljud gurud andsid mulle meeldejäävaid fraase, nagu „raha on nimekirjas” või „te teenite iga dollari kohta iga tellija kohta 1 dollarit” ...

Ma pole kunagi leidnud kedagi, kes paneks mind soovima oma e-kirju avada, rääkimata nende ostmisest ...

Nii et ma värvisin seda sureva tööstusharu poole, kuni ühel päeval, kui sattusin kokku selle mehega, kelle nimi oli Ramit Sethi.

Kui te pole Ramitiga tuttav, peab ta Growthlab.comis päris head blogi ...

Ja sel ajal oma elus olin nii meeleheitel, et olin nõus ükskõik mida proovima.

Mind vallandati hiljuti töölt ja nägin vaeva, et vabakutselisena raha teenida, seetõttu otsisin internetist erinevaid raha teenimise võimalusi.

Kui ma sattusin ühe tema artikli juurde ja meeldis talle öelda, otsustasin registreerida tema tasuta juhendi, mis näitas 30 hullumeelset kursuseideed, mis tegelikult toimisid.

Kui teiega aus olla, siis olin alati kuulus nende üksuste registreerimisega ja pärast seda kohe nimekirjast tellimuse tühistamisega ...

Mida ma kindlasti plaanisin ka temaga teha, kuid siis sain tema esimese meili ja juhtus kõige hullem asi - ma nautisin seda omamoodi.

Ma ei suutnud õieti aru saada, miks, aga see oli lihtsalt teistsugune kui see, millega olin harjunud ...

Nii otsustasin jääda tema e-posti nimekirja mõneks päevaks pikemaks ja vaadata, mis juhtus.

Mõni päev kujunes mõneks kuuks ja selle lühikese aja jooksul olen kindel, et ta üritas mind müüa vähemalt 9 erineval ajal ...

Ja see polnud midagi uut, kuna enamik e-posti turundajaid seda teeb, kuid mingil imelikul põhjusel meeldis mulle tegelikult, kui ta seda tegi.

Jällegi pole mul aimugi, miks, nagu mulle pole kunagi varem meeldinud, et mulle seda müüdi ...

Kuid ta tegi ilmselgelt midagi õigesti, nii et pärast arvukaid e-kirju ja palju katsetusi - otsustasin lõpuks kuuli hammustada ja osta tema copywritingu kursuse, peamiselt selleks, et saaksin aru saada, kuidas ta mulle nii meeldis.

8 nädalat edasi, olin tema kursuse lõpetanud.

Ja ütleme nii, et mu mõistus oli puhutud.

Naljakas oli see, et ma ei õppinud kirjutamise seisukohast kuigi palju, mis oli imelik, kuna ma arvasin, et copywriting kursus õpetab seda ...

Kuid selle asemel õppisin midagi palju erinevat - müügi psühholoogiat.

Need, kes ei toetunud lohutavale taktikale ega kõvale müügile, vaid näitasid mulle, kuidas oma pakkumist publikule selgitada ...

Ja kui neile see meeldib, võtavad nad selle endale.

Kui ei, siis nad seda ei tee.

See oli täiesti erinev kui miski, mida ma kunagi õppinud olen, kuid pärast hüpates tagasi vabakutselisse maailma ja teeninud klientidele uskumatult palju müüki, tehes siis sama ka enda jaoks ...

Ütleme nii, et minust sai kiiresti usklik ja see oli põhjus, miks tahtsin seda täna teiega jagada ...

BUT, enne kui ma sinna jõuan - on üks asi, mida ma tahtsin mainida.

Enamasti saab palju taktikat või meetodeid rakendada veebiettevõtte igas aspektis ...

Kuid sellisel juhul ei hakka e-poe puhul müügiaadress, mida ma kohe mainin, e-kaubanduse jaoks toimima.

Ma mõtlen, et ma ei peaks ütlema, et see ei tööta, kuna see teeniks tõenäoliselt paar müüki ...

Kuid nagu ma aastate jooksul olen teada saanud, näib, et e-kaubanduse kliendid soovivad osta ettevõtetelt, kus enamik teisi tööstusharusid (st teenusepakkujad, infopreneurid) soovivad inimestelt osta…

Nii pikk jutt, nende kahe jaoks on olemas 2 erinevat lähenemist ja keskendume teenusepakkuja / infopreneuri (kursused, e-raamatud jne) lähenemisele.

Alustades:

Ärge kunagi saatke e-posti aadressi enne turgutamist

Nii et enne kui jõuame heasse kohta, on oluline mainida ühte peamist viga, mille enamik ettevõtjaid teeb ...

Nad lähevad kohe müüki.

Selle asemel, et esmalt välja saata mõned hoolitsevad e-kirjad, mis tagavad, et klient saab enne pakkumise saatmist oma aru, mida ta saab, ...

Nad arvavad, et saate ühe nupuvajutusega, saata veenva meili ja helistada hullule müügile.

Arvake ära, kui hea see töötab?

See on õige, kohutavalt…

Seega on oluline, et enne meilisõnumi väljasaatmist oleks paigas mingi turgutamissüsteem, ja kõik sõltub sellest, kui tuttav klient teiega on (st kui kaua nad teie asju on lugenud) ...

Kuid üldreeglina on täiuslik 5-päevane lehter järgmine:

  • 1. päev - kaasamine (müügitehingud puuduvad, lihtsalt hea teabe andmine)
  • 2. päev - kaasamine (sama nagu 1. päeval)
  • 3. päev - müügiga tegelemine (olete endiselt sama tooni, kuid selle meilisõnumi lõpus langesite tõenäoliselt kiirele ajalehele "ps Ma selgitan paari päeva jooksul lähemalt, kuidas ma need tulemused sain" - mis alles valmistub neid pakkumist tulema)
  • Päev nr 4 - soodusmüük (soovite ikkagi neile head teavet anda, muidu nad ei ava homme teie e-posti - kuid lõpuks võite oma pakkumise mainida. Parim viis selleks on kiire „ps Kui olete huvitatud, mul on uus programm, mis selle eest hoolitseb - vaadake siit "
  • 5. päev - müük…

Mis on täpselt see, mida me käsitleme kogu ülejäänud artiklis.

Looge alati dekompressioonitsoon

Pärast 8-aastast tööd võrguühenduseta müügis (kommertslaenu ametnik ja jaemüük), seejärel viimase 3 aasta jooksul digitaalne turundus / müük…

Ma võin teile kinnitada, et kõik võitlevad selle nimel ja see ei loo dekompressioonitsooni enne müügi küsimist.

See on kohutav idee, kuna see nõuab nagu valel ajal abielu küsimist, nii et kui lähete kohe müüki, siis peate kliendi alati eemale peletama ...

Seetõttu loote enne pakkumise mainimist dekompressioonitsooni.

Parim külg on see, et kui seda õigesti teha, on see äärmiselt tõhus ...

Ja selle kolmeastmelise protsessiga saab igaüks hakkama.

1. samm - leidke 2–3 konksu

5 konksu, mida alati kasutan, on:

  1. Paint the Dream („Unes saate raha teenida“)
  2. Keerake nuga (“Miks meie põlvkond ei saa midagi teha?”)
  3. Suur avastus („Mõistsin, et tootlikkuse võti ei olnud aja juhtimine, vaid energia juhtimine“)
  4. Sõnatu tõde ("Teie hoolitsete kõigi teiste eest. Kes hoolitseb teie eest?")
  5. Uskumatu lugu (“76-aastane mees õpetab noorele kõvale tüübile, kuidas vormi saada”)

Ja nende konksude valimisel pole vahet, milliseid valite - kui valite 2. – 3.

Teen seda alati nii, et valin kõigepealt konksu tüübi ja pärast seda täidan kohandatud põhjuse…

Näiteks, oletame, et müüsime kursust, mis õpetaks inimestele ketogeenset dieeti.

Pärast mõne kliendi-uuringu tegemist jõudsin arvatavasti midagi välja järgmises:

  • Miks dieedid kunagi ei tööta? (“Keera nuga”)
  • Sain teada, et kui ma tahan rasva põletada, siis on mul vaja oma keha rasvapõletuse režiimi seada (“Suur avastus”)
  • Mis tunne oleks süüa peekonit ja ikkagi kaalust alla võtta? („Maalita unistus”)

Nagu näete, pole see keeruline protsess ja see annab meile lihtsalt suuna, mis annab meile suuna.

Pärast selle suuna saamist on aeg:

2. samm - koo konksud koos looga

Siinkohal on tõesti oluline rääkida lugu, sest just see seostub inimestega parimatega ja soovite nende tähelepanu kogu aeg hoida ...

Nii et tooksin teile kiire näite meie ketogeense kursuse kohta, kirjutaksin:

Hei Sean

Kas olete kunagi mõelnud, miks dieedid kunagi ei tööta?

See tundus mulle alati naeruväärne selle üle, kuidas võib olla nii palju nn peavoolu dieete, mis lasevad inimestel end maha lasta, ja mul oli mõni aasta tagasi see väga halb jaotus.

See oli minu elu etapis, kus ma proovisin iga dieeti, ja hakkasin mõtlema, et olen ükskõik, mida ma tegin, et mind kruvitakse, kuna ma olen kogu elu ülekaaluline…

Eriti kuna tegin kõike, mida pidin tegema.

Ma sõin tervislikult, sain palju kiudaineid, ei söönud rasva, kallasin valku ...

Ja isegi igapäevaselt trenni tehes, aga ükskõik mida ma ka ei teinud - skaala ei torka.

See pani mind mõtlema, et olen igavesti ummikus, mul pole muud valikut kui olla ülekaaluline…

Kuid siis nägin ühel päeval oma vana keskkooli semut, kes oli pärast viimast (2 aastat varem) nähes palju kaalu kaotanud.

Pärast natuke väikest vestlust pidin talle komplimenti tema uue ilme eest ...

Ja pärast seda küsisin, mis on tema saladus.

Ta naeris pärast seda väikest naeru, peaaegu et sellele oli vastus ebamugav küsimus ...

Ja ma võin öelda, et ta tõesti ei tahtnud sellesse süveneda, aga ta teadis ka, et soovin kaalust alla võtta, nii et pärast pisut mõtlemist…

Ta rääkis mulle juhuslikult, et ketogeenne dieet aitas tal kuue kuuga 30 kilo alla võtta.

Ma ei osanud öelda, kas ta alguses nalja tegi või mitte, nagu ma olin kuulnud igast dieedist, kuid miski ei nimetanud seda ketogeenseks dieediks ...

Nii et ma küsisin, mida ta mõtles, ja pärast seda olin 90% kindel, et meth oli olnud tema saladus ...

Kuna ta ütles mulle, et see oli dieet, mis koosnes 80% rasva, 15% valku ja 5% süsivesikuid (tema kalorikoguse jaoks)…

Ehk teisisõnu: ta üritas mulle öelda, et peekon aitas tal kaalust alla võtta.

Nüüd pole mind kunagi süüdistatud nutikuses, aga ma ei sündinud ka eile ...

Nii et ma andsin talle, et “ära aja minuga pilku” ja pärast seda hakkas ta seletama, mida ta mõtles.

Ma ei hakka nüüd üksikasjadesse laskuma, aga kui ta hakkas seletama ...

Selle dieedi söömine aitas tal kehal minna glükoosipõletuse režiimist (saadud süsivesikutest) rasvapõletusrežiimile (saadud rasvade söömisest või tühja kõhuga)…

Ja kui teie keha põletab rasva kütuse saamiseks, muutub kaalulangus lihtsaks.

See lõi tõesti mu meele, kuna ma polnud ikka veel kindel, mida ta räägib, kuid see hakkas mõistma ...

Nii et mõni nädal hiljem hakkasin ise ketogeenset dieeti pidama ja ütleme lihtsalt - sellest ajast alates on elu olnud hämmastav.

Mitte ainult ei suutnud ma kaalust alla võtta kiiremini, kuna mu keha põletas rasva kütuse saamiseks, vaid lisaks sellele armastasin ma kõiki toite, mida võisin süüa (ja see hoidis mind loomulikult täis) ...

Nii et ma ei tundnud isegi, et oleksin kaalust alla võttes dieedil.

Traditsiooniliste dieetide asemel, mis:

  • Pange nälga ja sööge portsjoneid
  • Sunnib sind sööma asju, mis sulle ei meeldi
  • Paneb tundma end kohmetuna ja loiduna
  • Need on ebastabiilsed ja põhjustavad kogu kaalus juurde saamise…

Ketogeenne dieet:

  • Lasin mul süüa nii palju, kui soovisin, lastes rasval oma täiskõhutunde eest hoolitseda ja see omakorda vähendada kogu kalorit (ilma näljutamata)
  • Näitas mulle, et mõnel dieedil on hea toit, midagi õppisin pärast nädala peekoni ja muna söömist (võiga keedetud)
  • Jätsin end äärmiselt energiliseks ja päevaga tegelemiseks valmis peamiselt seetõttu, et ma ei elanud läbi süsivesikute põhjustatud vere suhkrusurma.
  • On nauditav ja kuna rasva tarbimine vähendab kehakaalu langetamisel teie greliini taset, siis ei pea te pärast dieedi lõppemist enam kannatama ja kogu kaalus juurde võtma ...

Ja just seda ma tahan teie heaks teha.

Tahan näidata teile tõestatud süsteemi, mis mitte ainult ei võimalda teil oma tervist parandada, vaid teeb seda jätkusuutlikul ja nauditaval viisil…

Sellepärast lõin:

Olgu, me jõuame hetkega kolmandasse punkti ...

Kuid enne kui me sinna jõudsime, tahtsin teha kiire analüüsi.

Nagu näete, kasutasin lihtsalt konksu kontuurina ja kudusin need siis koos ühe looga.

Polnud müüki ega midagi sellist ning teiega ausalt öeldes kirjutan tavaliselt lugusid, mis on palju pikemad, kuid näidete vaimu nimel - otsustasin selle ühe lühikeseks jätta.

Ja nüüd, kus avamine on paigas, on aeg katta:

3. samm - pakkumine

Esimese asjana teen siin alati oma pakkumise valemi:

Tutvustame (nimi), (toote kokkuvõte) (sihtrühma kuuluvatele klientidele), kes soovivad (esmane lubadus).

Ostke nüüd ja hankige:

  • (Põhifunktsioon)
  • (Põhifunktsioon)
  • (Põhifunktsioon)

Osta nüüd ainult (hind). Kaasas (garantii).

Ja see pole raske kujundus, mida pean järgima, kuigi tavaliselt teen seda…

Jätkates oma praeguse e-posti näitega, võiksime järgmise pakkumisega tutvuda - ja see näeks välja järgmine:

Tutvustame kursust Keto - esmaklassiline veebikursus kõigile, kes on muude toitumisharjumuste tõttu pahurad ja soovivad midagi, mis tegelikult toimiks.

Ostke nüüd ja hankige:

  • 6-nädalane meistriklass, mis näitab teile kõike, mida peate teadma
  • 101 retsepti, mille valmistamiseks kulub vähem kui 20 minutit
  • Meie tasuta makrotoitainete kalender, mis teeb kõik teie jaoks rasked

Siis pärast seda teen tavaliselt enne hinna märkimist veel ühe dekompressioonitsooni.

Selleks on palju võimalusi, kuid soovite lihtsalt veenduda, et:

4. samm - ületage kõigist selle toimimisega seotud takistustest, KKK, üleskutse tegevusele, garantii, üleskutse tegevusele

Sellepärast kasutan siin alati "kuidas see töötab", KKK-d hiljem ..

Nii et jätkame meie praeguse e-posti aadressiga, tahaksin:

Mida sa õpid

  • Moodul nr 1 - ketoosi põhialuste mõistmine
  • Moodul # 2 - makrode leidmine
  • Moodul nr 3 - vastuvõetavad toidud
  • Moodul nr 4 - retseptid
  • Boonus

Ja ma oleksin ilmselt mõlema mooduli põhjalikum, sõltuvalt hinnast ...

Kuid pärast seda on aeg hüpata KKK-desse

Need KKK-d peaksid käsitlema kõiki küsimusi, mis neil on, nii et ma esitaksin midagi järgmisele:

KKK

  1. Kas pean süsivesikutest täielikult loobuma?

Mitte täpselt, aga natuke aega, selline ...

Isegi kui ma kahtlen, kas te jätate selle pärast meie maitsvate retseptide järele.

2. Kui palju kaalu ma võin kaotada?

Tulemused on erinevad, kuid võin teile kinnitada, see toimib paremini kui ükski dieet, mida olete pidanud.

3. Kas see on tervislik?

See on tegelikult üks tervislikumaid asju, mida saate teha. Ketogeenne dieet jäljendab paastumist ja paastumise paljusid eeliseid - see võimaldab kehal detoksi, autofagiast kasu saada ja kaalu kaotada.

Kõik asjad, mida enamik peab tervislikuks, nii et lühidalt öeldes, kui olete valmis proovima dieeti, mis aitab teil tegelikult kaalust alla võtta ja saada tulemusi, mida olete alati soovinud ...

Seejärel lukustage oma koht allpool.

Kas olete valmis oma keha muutma?

Jah, alustame (hüperlink)

Ja jah, nagu me kõik, mida teeme ...

Teid toetab täielikult meie 30-päevane päev, küsimusi pole esitatud, raha tagasi garantii ...

Teisisõnu, enne kui otsustate, kas see on teie jaoks, peate proovima kogu programmi.

Pole riski, kõik hüved ...

Kas olete valmis alustama?

Jah, teeme seda (hüperlink)

Nagu alati, andke mulle kõigist küsimustest teada ...

-See

P.S. Siin on link eelmine kord

Ja see on ausalt öeldes - see on kõik, mida vajate müüdava e-posti aadressi jaoks.

Jällegi on äärmiselt oluline, et enne toimuks turgutamissüsteem, sel viisil on publik teie pakkumiseks valmis…

Kuid kui teete selle heaks head tööd, siis järgige seda protsessi (ja võib-olla laiendage veelgi) - ma garanteerin, et see on parim müügiaadress, mis teil kunagi olnud on.

See on kõik, mida peate teadma, kuid veel mõned kaalutlused, mis muudavad selle veelgi paremaks:

  1. Räägi nagu inimene, mitte pretensioonikas sitapea. Jällegi, seda peate meeles pidama - inimesed ostavad teenuseid (või digitaalseid tooteid) inimestelt, mitte ettevõtetelt. Ärge muretsege grammatika, kirjavahemärkide ega muu väärtusliku teabe pärast, mida 4. klassi õpetaja teile õpetas, kirjutage lihtsalt nii, nagu räägite, ja see on kõik, mida vaja.
  2. Kui vähegi võimalik, pidage alati mingit pakilist asja, ärge seda lihtsalt tehke viisil, mis meelitab inimesi teie toodet ostma - see teeb teile dušikoti. Teisest küljest, kui teil pole kiireloomulisust, siis ei võta inimesed kunagi meetmeid ... nii, et teil on lihtsalt suletud registreerimine (st kursused suletakse 2 päeva pärast) või hinnakujundus eriline - ja teil on hea minna.
  3. Kui võimalik, andke neile väärtuslikku teavet ka loo osas. Soovite seda teha, sest kui nad ei saa mõnes teie e-kirjas väärtust, lõpetavad nad kõigi nende avamise

Hea küll, see on nüüd päris ...

Kokkuvõtteks:

  1. Kirjutage nii, nagu räägite sihtkliendiga, mitte nii, nagu olete Shakespeare
  2. Valige 2–3 konksu ja kootud need siis looga
  3. Tutvuge oma pakkumisega, kuid enne hinna mainimist on teil veel üks “minidekompressiooni” tsoon. Kui soovite, et nad paar sekundit hiljem kinni püsiksid, hirmutab inimesi - hinnakujundus paneb nad jooksma
  4. Kui muretsete garantii pärast, muretsege oma toodete suhtes alati garantii, siis pole teie toode piisavalt hea
  5. Jätke CTA alati P.S. Ma ei tea miks, kuid tundub, et just sealt pärineb 90% minu klõpsudest
  6. Tehke alati mingi kiireloomulisus
  7. Kui võimalik, andke neile e-kirja alguses väärtuslikku teavet. Soovite alati veenduda, et nad saavad kasulikku teavet (nii kaasamise kui ka müügi kohta), sest kui nad seda ei tee, lõpetavad nad teie e-kirjade avamise ...

Ja nii kirjutate müügiaadressi, mis müüb nagu hull

Nagu näete, pole sellel mingit pistmist kõva müügi või inimeste petmisega ...

Selle eesmärk on aidata neil mõista teie toodet ja aidata neil ületada võimalikud takistused ...

Ja kui saate selle ühendada suurepärase pakkumisega, pole mingit põhjust, miks teie e-kirjad ei tööta.

See lugu on avaldatud keskkonnas suurimas ettevõtlusväljaandes The Startup, millele järgneb 331 853+ inimest.

Liituge, et saada meie parimaid lugusid siit.