Kuidas lifti piki kirjutada

Lifti kõne. Lifti avaldus. Lifti pigi.

Miks me kogu aeg liftis oleme? See fraas tuli ideest, mille järgi peate välja mõtlema viisi, kuidas selgitada, mida teete, keda teenite ja mis muudab teid liftiga sõitmiseks kuluvast ajast erinevaks. See on lühike ja köitev müügipikkus. Niisiis, kuidas lifti pigi kirjutada?

Me teame, kuidas meie kirjutamine võib aidata teisi, kuid meie potentsiaalsed kliendid seda ei tee. Kui nad kirjalikult käsitööst aru saaksid, poleks neil tõenäoliselt vaja kirjanikku. See on klassikaline sümbol. Saame oma kirjamaailma nii sisse mässitud, et unustame, et need, kes pole meie maailmas, ei saa aru, mida me teeme või miks see on oluline. Meie ülesanne on neid harida. Siit tuleb lifti tõus.

Ma tean, kuidas saate selgitada oma kirjutamisettevõtte kõiki tahke nii, et see oleks mõistlik ja veenks kedagi teid palkama? Kuidas saate meisterdada sammu, mis mitte ainult ei positsioneeriks teid asjatundjana, vaid veendaks kuulajat, et olete õige inimene soovitud lahenduse leidmiseks? (Jah, see on raske osa.)

Inimestele öelda "ma olen kirjanik" on tore, kuid see on ebamäärane. Mida sa kirjutad? Kuidas raha teenida? Kes loeb, mida sa kirjutad? Näed, mida ma mõtlen? Mõelge, mida teete, ja mõelge siis sellele, et selgitada seda kellelegi, kellel pole teie tegevusvaldkonnast aimugi - võib-olla teie vanaemale või kellelegi mõnes mitteseotud valdkonnas. Kuidas kirjeldaksite pakutavat teenust?

BREAK IT ALLA

Enne pigi kirjutamist vastame järgmistele küsimustele:

  • Keda te aitate (ideaalses maailmas)
  • Mis probleemi sa lahendad
  • Milline on teie lahendus?

Keda aitate?

Kui ma selle protsessi esimest korda läbi viisin, mõistsin, et ma ei saa olla üldist ja aidata “kõiki oma kirjatööga aidata.” Pidin publiku / rühma jaoks nullpunkti minema. See võttis pisut hingeotsingut, kuid tõdesin, et mul on kirg aidata uutel / tärkavatel kirjanikel õppida, kuidas nende kirjutamisest raha teenida, ja aidata väljakujunenud kirjanikel end turundada. Jah, ma tean. Konkreetne. Jube värk, eks?

Välja arvatud see, et see pole hirmutav. See ei tähenda, et ma ei saaks kirjutajaid mitte-kirjutajaid aidata (teen seda kogu aeg), see tähendab lihtsalt seda, et mul on ideaalne klient, kellele keskendun kõige rohkem.

Lõpuks leidsin, et kõige lihtsam viis liftiheli kirjutamiseks on tühja vormi täitmine. Siin on kaks valemit, mis olid minu jaoks kasulikud.

Kuidas kirjutada lifti sammu näide ÜKS

Suurim probleem, mis minu publikul on, on _________________ ja ma saan selle probleemi lahendada (neile neid näidata, neile anda jne) ___________________, mis võimaldab neil ________________ ja mis tõesti vastab nende soovile ________________.

Leidsin selle üle Zach Spuckleri saidilt freebie-st nimega Your First Course Playbook. Mul pole aimugi, kas see ikka ringi tormab, kuid arvasin, et see on hea harjutus.

Kuidas kirjutada lifti sammu näide KAKS

Aitan _________________ (sihtrühm) _________________ (probleem) lahendamisel / omandamisel / arendamisel (probleem), toimetades _________________ (teie lahendus).

See on pärit kuuenädalasest juhendamisprogrammist, mille tegin eelmisel suvel nimega Lihtsusta oma sotsiaalmeediat ja sütita oma müüki. Seda ei pakuta enam, kuid kui see kunagi jälle on, annan teile sellest teada. ARMASTasin sellest iga sekundit ja jooksin sellest paar korda pärast algkursust läbi. Mulle meeldib, kui lihtne see lause on, ja leidsin, et suutsin pilku piisavalt kitsendada, et pühenduda lifti tõusule.

OK, nii et liftiheli kirjutate. Kas soovite viia asjad järgmisele tasemele? Siin on viis näpunäidet oma sotsiaalmeedia profiilide optimeerimiseks.

See lugu on avaldatud Mediumi suurimas ettevõtlusväljaandes The Startup, millele järgneb 288 884 inimest.

Liituge, et saada meie parimaid lugusid siit.