Kuidas muuta idee kapitali vääriliseks alustamiseks

Kohtan palju inimesi, kes soovivad karjääri alustavaid ettevõtteid rajada.

Nad on lõpetanud ettevõtlusprogrammi ja otsivad alustavat ettevõtmist. Neil on küll tunne, kuidas seda luua, kuid neil pole midagi tõeliselt olulist puudu.

Idee.

Minu jaoks tähendab see vankri etteandmist hobuse ette. Nad jahivad projekte, enne kui nad on sisulise idee välja pakkunud.

Ma poleks kunagi oma kummagi ettevõtte poole püüdlenud, kui mul poleks tegelikult õhukindlat ideed.

Mis on ideede esitamise protsess?

See pole veel kõik õnn.

Kui soovite oma ideed reaalsuseks muuta, võite võtta mõned konkreetsed sammud. Alustage järgmiselt:

Tuvastage ebatäpsused tarbija kogemusest

Minu esimene startup Silvercar sündis pettumusest autode rentimisega.

Mul oli konsultandina reisides palju kohutavaid kogemusi ja ma polnud mingi kõrvaline inimene.

Rendiautoettevõtete promootorite netoskoor on olnud nii väike kui 11. See on majandusharu, mis kulutab reklaamimisele 400 miljonit dollarit, kuid nende heakskiit langeb edetabeli põhjas.

Inimesed on aastaid üüriautode protsessi vihanud.

See on kõigile asjaosalistele halb tehing, kuid ettevõtted teenivad ikkagi korralikku raha, kuna nad on konsolideeritud pakkumise poolel. Enamik inimesi kasutab rendiautosid, kuna neil pole muud võimalust. Kuid nad vihkavad seda teha.

Pettumus annab häirete jaoks valmis tööstusele sõltumata tajutavatest või tegelikest tõketest.

Peate suutma tajuda, millal on negatiivne tarbijameelsus. Teil on vaja radarit, mis pingutab, kui näete halba ärimudelit, või vähemalt sellist, mis pole võimeline pakkuma mitte pettumust valmistavat kogemust.

Kui arvate, et midagi imeb, on tõenäoliselt paljud inimesed sellega nõus.

Otsige algpõhjus

Kui olete leidnud negatiivse tarbija- või kliendikogemuse, otsige probleemi üles.

Mis on rahulolematuse algpõhjus? Miks pakub see tööstusharu nii kehva kogemust?

Rendiautoäri puhul ei olnud algpõhjuseks halvad kavatsused ega võimetu juhtimine. See oli liiga keeruline ärimudel, mida ei saanud uue tehnoloogiaga uuendada.

Neil on 11 klassi autosid 20 või 30 marki ja mudeliga igas klassis. See muudab ettevõtete võimatuks teid tegelikult soovitud autoga sobitada. Ja nad ei saa kogemuste parandamiseks suurte ettevõtete süsteeme rakendada, kuna nende äri on lihtsalt liiga keeruline.

Kõige edukamad idufirmad tegelevad halva kogemuse algpõhjusega.

Leidke probleem. Otsustage, kas saate selle käivitamisega parandada. Seejärel tehke mõned kodutööd.

Sooritage hoolsuskohustust

Pange aega ja teadusuuringuid, et saada teada, mida teie valdkonnas tehakse.

Võib-olla leiate palju konkurente, kes juba selle kallal töötavad, või ei leia te midagi. Mõlemal juhul teate, kas teie ideel on piisavalt eeliseid, et see käivitusprogrammiks muuta.

Minu teine ​​startup Washlava on keskendunud äriliste pesupesemise kogemuste parandamisele. Eesmärk on, et inimesed kasutaksid oma telefone masinate reserveerimiseks ja pesu eest tasumiseks.

Sellesse laskudes lootsin täiesti, et leian, et keegi on mind peksma löönud. Ma eksisin. Pesus ei olnud teist sellist starti, nagu meie.

Kuid asutatud ettevõte oli tegelikult proovinud seda, mida me praegu teeme. Neil oli rakendus, kuid nad ei teadnud, kuidas seda müüa. Nad ei jõudnud kuhugi.

Õppige teistelt ebaõnnestumisi

Esialgu kõlab see heidutavalt, et üks oluline tööstusharu mängija ei suutnud midagi sarnast rakendada.

Kuid minu jaoks on see julgustav märk.

Suured ettevõtted ei suuda uuendusi teha, sest nad on suurepärased selle nimel, mida nad teevad. Kuid neid ei korraldata uusima tehnoloogia arendamiseks ja levitamiseks.

Niisiis, otsige idufirmasid, kes on teie ideed proovinud ja ebaõnnestunud.

Kas nad ebaõnnestusid õigustatud põhjustel, mis olid nende kontrolli alt väljas? See võib olla märk probleemide ilmnemisest. Teisest küljest oli nende juhtimine võib-olla nõrk või puudusid neil vajalikud kogemused.

Nõuetekohase hoolsuse teostamine ja tööstusharu põhjalik uurimine loob aja jooksul teie idee suhtes usalduse. Kui olete oma tehtud töö ja saadud vastustega rahul, võite minna välja ja hakata kapitali koguma.

See lugu on avaldatud Mediumi suurimas ettevõtlusväljaandes The Startup, millele järgneb 293 189 inimest.

Liituge, et saada meie parimaid lugusid siit.