Kuidas kujundada investoritele pigi tekk

Foto autor: Helloquence saidil Unsplash

Teie pigi tekk peaks olema lühike ja armas ... sisaldades samas piisavalt teavet, et veenda investoreid teile raha andma

Olukorra halvendamiseks on kõigil oma arvamus selle kohta, mida lisada platsi tekki. Mõned, nagu Guy Kawasaki, väidavad, et sammudekk peaks olema 10 slaidi MAKSIMUM, teised aga panid selle näitaja umbes 20 slaidile.

Slidebean pani kokku graafika, mis näitab visuaalselt, kuidas erinevad riskikapitaliettevõtete ja edukate idufirmade arvamused erinevad - tundub, et me lihtsalt ei jõua kokkuleppele selles, mis teeb pigilaki “heaks”.

Slidebeanilt pärit “Pitch Decki tutvustamise täielik juhend”

Kui soovite välja mõelda, mida oma väljaku tekki panna, on hea uudis see, et te pole üksi.

Kui mõtlete oma pigi peale, proovige seda mõelda hea loo rääkimise raames.

Esiteks tõmbate loosse oma publiku. Seejärel looge oma lugu aeglaselt üles, kuni jõuate haripunkti, ja saatke lõpuks kõik rõõmsalt lõpule.

Kuidas see väljakutekonna kontekstis välja näeb?

1. osa: sissejuhatus

Pange investorid otse oma toolidele istuma ja hakake tähelepanu pöörama.

Tiitelleht

Tehke kokkuvõte oma ettevõttest kuni 10 sõna ja lisage oma ettevõtte nimi ja logo. See on täpselt see, mida Airbnb tegi oma 2008. aasta algse pigilaki korral - juba esimesest lehest alates paneb see investoreid mõtlema (broneerige toad kohalikega? Kuidas see nii olla saab?)

AirBnB Pitch Deck Malcolm Lewiselt

Probleem

Mis on probleem, mille lahendate? Kui suur probleem on ja miks peaksid investorid hoolima?

Airbnb teeb ka fantastilist tööd, käsitledes probleemi hotellides ja reisiruumides, ning võtab ühendust oma tasemel investoritega. Praegu mõtlevad investorid: jah, hind on oluline tegur. Jah, hotellid on täis turiste ja te ei saa kohalikku kogemust. Palun rääkige mulle veel.

AirBnB Pitch Deck Malcolm Lewiselt

2. osa: loo areng

Näidake neile, mis teil on

Kuidas teie toode probleemi lahendab? Veenduge, et kirjeldaksite selgelt oma lahenduse eeliseid. Kui saate, lisage kolm eelist, mis edastavad sõnumi valjusti ja selgelt.

Näidake neile, kes seda soovivad

Mis on teie sihtturg? Kui suur on turg? Mida rohkem statistikat ja andmeid saate koguda, seda parem.

Kui teil on mõnda sotsiaalmeedias teie vastu fännavat fänni, oleks nüüd hea aeg sellest välja tõmmata.

Selle slaidi mõte on näidata investoritele, et teie toote jaoks on olemas suur kasutamata turg - ja sajad inimesed on teie tootest vaimustuses ning teie kohta sotsiaalmeedias postitamine on üsna kindel tõend selle kohta, et teie tootel on turg.

WeWork näitab seda selgelt oma puksis, vaadates vabakutseliste kui kutseala kasvu ja kasvavat nõudlust paindlike töökohtade järele.

WeWorki pigi tekk Alexander Jarviselt

Ärimudel

See on teie ettekande absoluutselt oluline osa. Kuidas kavatsete raha teenida?

Investorid tahavad olla kindlad, et nad saavad oma raha tagasi teenida, mis tähendab, et nad tahavad täpselt teada, kuidas plaanite tulu teenida (ja miks see tähendab, et investorid soovivad saada head tulu) )

Kulutage sellele slaidile lisaaega, veendudes, et see oleks selge ja informatiivne.

Räägi võistlusest

Kellega kavatsete turul pähe minna? Airbnb jaoks olid need hotellid. Uberi jaoks olid see kabiinid.

Ehkki paljud arvavad, et konkurentsist rääkimine kajastaks teid negatiivselt (kuna see juhib tähelepanu ettevõtetele, kes teevad midagi sarnast sellele, mida soovite teha), ei saanud see tõest kaugemal olla.

Esiteks võib konkurents tõestada, et teie tootele on olemas turg. Teiseks näitab konkursist rääkimine investoritele, et mõtlete tõsiselt tööstuse olukorrale ja sellele, kuidas teie start-up sobib maastikku.

Rääkige sellest, miks olete konkurentsist parem

Teisisõnu, mis teeb sind eriliseks?

Võib-olla siin räägite oma patenteeritud tehnoloogiast. Või kus räägite sellest, kuidas teie toode täidab lünga, mida konkurendid ei täida.

Go-To turuplaan

Kuidas kavatsete kliente saada? Ja kuidas kavatsete miljonites dollarites sissetulekuid koguda ja oma investoreid õnnelikuks teha?

Räägi oma suurepärasest meeskonnast

Eduka ettevõtte loomiseks on vaja head ideed ja võimekat meeskonda - investorid teavad seda paremini kui keegi teine, mistõttu on meie meeskonna slaid slaidipakkide teine ​​vaadatuim leht.

Kes on teie meeskond? Mis neil head on? Ja miks nad aitavad teie äri eduni viia?

Puhutage need muljetavaldava statistika abil ära

Olete juhtinud investoreid selle hetkeni - nad teavad miks, nad teavad kuidas ja nad teavad, et teete seda paremini kui keegi teine. Nüüd on aeg lõpetada esitlus mõne muljetavaldava statistikaga, mis kavatseb sõnumi koju saata.

3. osa: Epiloog

Tooge see tagasi

Lõpuks kirjutage oma ärinimi, logo ja lause, mis võtab teie ettevõtte kokku vähem kui 10 sõnas.

Andke investoritele hetk, et nad tunneksid, kui vinge te olete, ja jätke siis piisavalt aega küsimuste esitamiseks.

Lisateabe saamiseks pigilaki loomise kohta lugege meie muud artiklit „9 näpunäidet investorite eemalepeletava pigilaki valmistamiseks” või uurige meie veebisaiti, et leida ettevõtte loomiseks rohkem ressursse.

Algselt avaldati veebisaidil www.intellicore.press.

See lugu on avaldatud keskmises suurimas ettevõtlusväljaandes The Startup, millele järgneb +415 678 inimest.

Liituge, et saada meie parimaid lugusid siit.