Kuidas käivitada (1/3) - teekond

Autor Richard Reis
Hoiatus: see on minu pikim kiri (whaddaya know, idufirmadel pole lihtne). Kogu lugemisaeg näitab umbes 11 minutit (naljaviluks on see tänapäeval pikk aeg) ... Kuid ma garanteerin, et sellest on kasu.

Tere, kallis,

Läheneb sarja lõpp (kurb nägu).

Kuna oleme palju rääkinud kõige turvalisematest raha teenimise viisidest, soovisin lõpetada millegagi, mis meeldib teie ambitsioonikale poolele.

Praegu pole ükski karjäärivõtt ambitsioonikam kui idufirma alustamine.

Kuid startupid on ülirasked. Seal on palju halbu nõuandeid.

Heledas küljes on ka mõned head nõuanded! Ja järgmised kolm tähte on kokkuvõte.

Kuid kõigepealt paar hoiatust.

Hoiatus nr 1: te ei pea olema ekspert

Kas te ei tea A- või B-seeria erinevust? Pole probleemi! (Ega mina ka päriselt).

Eduka käivituse loomiseks ei pea te olema idufirmade ekspert. Peate olema oma kasutajate ekspert.

Inimesed, kes teavad idufirmade kohta kõike, kohtlevad seda tavaliselt nagu kontrollnimekiri: omage ideed, lisage, hankige kena logo, koguge hunnik raha, palgake hunnik inimesi… Ja siis ebaõnnestuvad.

Miks? Sest nad mängisid maja. Nad olid käivitamisel liikumas, kui nad oleksid pidanud keskenduma oma kasutajatele.

Ära mängi maja.

"Kui ma kohtun madalama klassi õpilasega, kes teab kõike konverteeritavatest märkmetest ja töötajate kokkulepetest ning (jumala keeldu) klassi FF aktsiatest, ei arvaks ma, et" siin on keegi, kes on oma eakaaslastest palju ees. "See käivitaks alarmid." - Paul Graham

Hoiatus nr 2: Ma kirjutan ainult esimesest etapist

Stardid (nagu elu) toimuvad etappide kaupa.

Seetõttu ei pruugi ühes etapis töötanud nõuanded kehtida teise etapi kohta (muu põhjus, miks nad on nii rasked).

„Teie ettevõtte iga asi puruneb iga kord, kui selle suurus kolmekordistub. […]
Kui olete vaid 1 inimene, töötab kõik selline asi. Sa arvad seda kuidagi välja.
Ja siis on teil mingil hetkel 3 inimest ja nüüd on asjad kuidagi teistmoodi. Otsused ja kõik koos 3 inimesega on erinevad. Aga sa kohaned sellega. Siis on teil mõnda aega korras.
Saate 10 inimest ja kõik jälle puruneb. Te arvate selle välja ja siis jõuate 30 inimeseni ja kõik on teistmoodi, siis 100 ja siis 300 ja siis 1000.
Kõik puruneb laias laastus nendes punktides 3 ja 10.
Ja „kõike” tähendab see kõike: seda, kuidas saate hakkama palgaarvestusega, kuidas planeerite koosolekuid, millist suhtlust kasutate, kuidas eelarvestate, kes tegelikult otsuseid langetab. […]
Ja siis pöörad ringi ja mõistad, et nüüd on meil 400 inimest, kuid mõned protsessidest ja süsteemidest, mille panime paika, kui olime 30-aastased. ”- Hiroshi Mikitani

Järgmise kolme tähe keskel keskendun ainult 1–3 inimesele.

Kui teil on juba 10-aastaste inimestega edukas käivitamine, loete seda kirja naeratades ja noogutades oma peaga nõusoleku andmiseks (sest kõik kõlab liiga tuttavalt).

Kui olete ideega noor inimene, sobib see kiri teile ideaalselt!

Alustame siis.

Tutvuge oma õpetajaga: Paul Graham

Muidugi ei tule ükski neist nõuannetest minult.

Kõik pärineb alustavate ettevõtete ettevõttest Yoda, Paul Graham (PG).

Miks usaldada tema nõuandeid? Sest ta asutas Y-kombinaatorit. Mis tähendab, et ta on testinud, mis sobib kõige paremini sadadele (kui mitte tuhandetele) idufirmadele.

Kellelgi (NO ONE) pole rohkem "edukat käivitusmustri tuvastust" kui PG.

Kui mõtlete käivitamise alustamisele, on tema esseed hindamatu ressurss. Olen viimase paari nädala jooksul lugenud kõiki 150 esseed. Järgmised kolm kirja on lihtsalt kokkuvõte teemadest, mida ma ikka ja jälle (ja jälle) nägin.

Mis on käivitamine

Ma ei leia kõige uuemaid numbreid, kuid USA-s luuakse igal aastal tuhandeid ettevõtteid.

Kas kõik need ettevõtted on idufirmad? Ei

Enamik neist ettevõtetest on teenindusettevõtted. Restoranid, juuksuriärid, torulukksepad jne ...

Alustavad ettevõtted on tooteettevõtted. Nad valmistavad ühe toote ja muudavad selle paljudele inimestele sobivaks. Nende eesmärk on kasvada väga kiiresti.

Sidenote: see pole must-valge. Mõned teenindusettevõtted kasvasid nagu idufirmad. Näiteks McDonald’s (nad lõid ühe süsteemi ja kopeerisid selle üle kogu maailma, järelikult näevad kõik nende restoranid ühesugused). Need toimivad praktiliselt nagu tarkvara. Kuid need on harvad juhtumid.

Lihtsuse huvides räägin ainult tarkvara käivitamistest. Need on odavad ja hõlpsasti käivitatavad (seetõttu saadaval enamikule meist).

Miks te ei peaks alustamist alustama?

Nagu PG ütles, "sarnaneb eduka käivitamise alustamine laste saamisega, kuna see on nagu nupp, mida vajutate ja mis muudab teie elu pöördumatult."

Enamik inimesi ei peaks proovima alustavaid ettevõtteid.

Miks? Sest nad on ülirasked.

Kas sa ei usu mind? Kerige alla.

Leiate viite põhjuse, miks mitte käivitada. Kui te ei loe igat üksust ja arvate, et saan sellega hakkama, ei peaks te ilmselt alustama.

1. Tõenäoliselt ebaõnnestub

See number on liiga tõene, et olla tõsi, kuid see on meeldejääv. 90% alustavatest ettevõtetest ebaõnnestub.

Koefitsiendile astudes on koefitsiendid täielikult teie vastu.

2. Rahaliselt riskantne

Alustavad ettevõtted võivad pakkuda tohutut kasu. Kuid pidage meeles, et tasu on riskiga proportsionaalne.

Võite võita suuri summasid või kaotada kõik. Nad on sel moel väga binaarsed.

Keegi lastega ja hüpoteeklaenuga peaks enne proovimist kolm korda järele mõtlema.

See on põhjus, miks on parem alustada käivitamist noorena. Kui lõpuks purunete kell 26, on see suur asi. Enamik 26-aastastest on purunenud.

3. Stressirohke

Kui olete käivitamise alustanud, teavad kõik teie läheduses olevad inimesed, et olete režiimis „rikkaks saanud või rikki läinud“.

Just seal algab stress.

Niipea kui hakkate kasutajaid hankima, lähevad asjad iga päev valesti.

Kui teil on stressi kerge, on käivitamisel kasutatav mägiratas viimane asi, mida soovite.

4. Kõik tarbivad

Teete startup-i asutajana rohkem tööd kui olete kunagi varem oma elus töötanud.

Suures ettevõttes ei sunni keegi teid töötama samal ajal tarkvara, klienditeeninduse, disaini, turunduse, rahanduse ja juriidilise tööga. Kui nad seda teeksid, läheksid nad vangi.

Käivitamisel on see teie rutiin. Seitse päeva nädalas (paljude aastate jooksul).

Kõrvaltoime on see, kui kaotate oma ühiskondliku elu. Enam pole puhkust perekonnaga, reise olulisemaga ega sõpradega väljas veetmist.

Lugege seda viimast osa aeglaselt uuesti läbi. Ma ei liialda.

“Ma ei võtnud kahekümnendates eluaastates kunagi puhkepäeva. Mitte üks. ”- Bill Gates
„Kui mu vend ja mina meie esimest ettevõtet asutasime, rentisime korteri hankimise asemel lihtsalt väikese kontori ja magasime diivanil. […] Meil ​​oli vaid üks arvuti, nii et veebisait oli päeva jooksul üleval ja öösel kodeerisin. Seitse päeva nädalas kogu aeg. ”- Elon Musk

5. võtab kaua aega

Keskmine käivitamine õnnestub umbes 5+ aastat (tõeliselt suurte puhul 7–10).

Oota, see läheb hullemaks. Teil pole andmeid selle kohta, kas teete esimese 2 aasta jooksul õigesti!

Kõlab lõbusalt, eks?

„Ma saan aru, et olen pannud idufirmad kõlama päris kõvasti. Kui mul seda pole, lubage mul proovida uuesti: käivitamise alustamine on tõesti raske. ”- Paul Graham

Miks peaksite alustama käivitamist

Kui teid hirmutab kõik, mida seni mainisin, siis ei peaks te arvatavasti alustamist alustama.

Kuid ma tean, et keegi seal loeb kõiki neid punkte naeratades ja mõtles: "tooge valu".

Sa meeldid mulle.

Kuid miks peaks keegi, kellel on oma parem mõte, kogu selle valu vastu taluma? Siin on viis põhjust.

1. Tihendage oma tööelu

Käivitamise alustamine ei tähenda tingimata, et töötate rohkem kui enamik inimesi.

Erinevus on see, et töötate 40 aastat ühtlases tempos, töötate nagu põrgu neli aastat.

Elu on lühike, veetes kogu selle töö, mis teile ei meeldi, on tragöödia. Käivitamine annab teile võimaluse seda vältida.

2. Mõõtke tootlikkust

Suures ettevõttes pole vahet, kas töötate eriti kõvasti või olete vaba. Teile makstakse iga kuu umbes sama palju.

Käivitamisel võrdub suurem tootlikkus suurema tasuga.

See pole hea, kui olete laisk. Kuid kui teile meeldivad väljakutsed ja raske töö, tasub startup teile hästi.

3. Kõrgem tasu

Põhimõtteliselt kas startup-asutajad kas ebaõnnestuvad või saavad rikkaks.

Jah, enamik alustavaid ettevõtteid ebaõnnestub. Kuid need, kes õnnestuvad, maksavad oma asutajatele rohkem kui 10x, kui nad oleksid tavalise töö juures teinud.

Käivitamisest saadav tasu on aga palju enamat kui lihtsalt rahaline.

Töökaaslaste asemel saate luua hõimu kõige targematest, andekamatest inimestest, keda teate. Üheskoos kogeb tohutu tõus ja hävitav madalseis. See loob sideme, mida te kunagi päevases töös ei leia (nad saavad perekonnaks).

Töötamine suurettevõttes õpetab vahet tegema tööl ja elul. Käivitamisel on mõlemad samad.

4. Minge otse kasutaja juurde

Kui töötate suurettevõttes, aitate põhimõtteliselt oma ülemustel oma toodet kasutajatele müüa.

See on ka põhjus, miks teile ei maksta vastavalt teie tootlikkusele. Ettevõte jaotab oma tulud töötajate vahel (parimal viisil).

Kui alustate käivitamist, eemaldate keskmise mehe.

Selle asemel, et lasta oma ülemustel aru saada, mida kasutajad soovivad, lähete otse kasutaja juurde ja küsite, mida ta soovib.

Kui toimetate selle hästi, makstakse teile turuhinda (mitte subjektiivset summat, mille teie ülemus valis).

“Miks veeta kakskümmend aastat ettevõtte redelil ronimisel, kui saate otse turult tasu?” - Paul Graham

5. Tasandage mänguväli

Kui kandideerite tööle (olgu see siis suurettevõttes kogu filmi vaatamiseks), hindab tabeli teisel küljel olev inimene teid ja otsustab, kas olete piisavalt hea.

Teie varasematel andmetel on tähtsust, kuid nii ka madalatel asjadel nagu teie välimus või ühendused.

Käivitamise alustamisel on oluline ainult see, kas teie kasutaja meeldib teie tootele või mitte.

Nad ei tee sinust jama.

See on imeline!

Juhtum näites; see rakendus. Kes on asutaja? Kui raske ta töötas? Mis oli tema GPA? Milline ta välja näeb? Keda ta teab? Kui rikkad on tema vanemad?

Ma ei tea ja mind ei huvita ka. Ma lihtsalt armastan seda rakendust.

Tegelikult teate ainult seda, kes on Mark Zuckerberg, sest ta lõi Facebooki. Mitte vastupidi.

Startupid võrdsustavad võrdsed võimalused. Teie rekordil pole tähtsust, ainult teie tulemused.

Universaalsed käivitamisnipid

Käivitamise alustamiseks on vaja ainult kahte asja: idee ja kaasasutaja (d).

Tulevastes kirjades räägime lähemalt mõlemast.

Praegu on siin kolm näpunäidet, mis aitavad enamikku (kui mitte kõiki) alustavaid ettevõtteid.

1. Ära kuluta raha

Tehnoloogia on arenenud nii kiiresti, et vaevalt vajate käivitamise alustamiseks nii palju raha.

Tegelikult võiks enamik alustavaid ettevõtteid õhusõidukisse saada 15 000 dollariga.

See kehtib eriti siis, kui saate kirjutada koodi. Miks? Sest kui te ei saa oma toodet ehitada, peate palkama kellegi teise, kes seda teie eest teeks.

Inimeste palkamine tapab idufirmad.

Kui saate teada, kuidas kodeerida, on teil vaja ainult sülearvutit, wifi-ühendust, lahedat kohvrit ja palju purki Red Bulli.

Mida vähem kulutate, seda suurem on teie edu tõenäosus.

“Veebipõhise käivitamise peamised kulud on toit ja rent. Mis tähendab, et ettevõtte loomine ei maksa palju rohkem kui totaalne rämps. Tõenäoliselt võite alustamist alustada kümne tuhande dollari suuruse seemnetoetusega, kui olete valmis elama ramenil. ”- Paul Graham

2. Võtke Ramen kasumlikuks

See on üks Y Combinatori motodest.

Rameni kasumlikkus tähendab, et alustav ettevõte teenib lihtsalt piisavalt raha asutaja elamiskulude katmiseks.

See aitab teid kahel viisil:

  1. Asutajad ei vaja arvete tasumiseks enam päevatööd. Nii saavad nad täielikult keskenduda käivitamisele.
  2. Asutajad ei ole investorite meelevallas. Nad peavad endiselt raha koguma, kuid nad ei ole meeleheitel.
“Asutamisel, kus paar asutajat on juba kahekümnendate aastate alguses, võivad kulud olla nii madalad, et need võiksid olla kasumlikud alates 2000 dollarist kuus. See on ebaoluline, kui ettevõtte tulud lähevad, kuid mõju teie moraalile ja läbirääkimispositsioonile on kõike muud. YC-s kasutame väljendit “ramen kasumlik”, et kirjeldada olukorda, kus teete lihtsalt piisavalt, et maksta oma elamiskulud. Kui olete ramendi kasumlikuks muutunud, muutub kõik. Võib-olla vajate selle investeerimiseks investeeringut, kuid te ei vaja seda sel kuul. ”- Paul Graham

3. Kasva, kasva, kasva!

Edukatel alustavatel on 3 faasi (koos on nad S-kõvera kujuga).

  1. Aeglase kasvu puudumise või selle puudumise algfaas, kui käivitusprotsess näitab, mida ta teeb.
  2. Kui käivitamine tabab närvi ja ehitab midagi, mida inimesed armastavad (ja paljud inimesed tahavad), kogeb see väga kiire kasvu perioodi.
  3. Pärast asutamisest suurettevõtteks kasvu aeglustub.

Kui teate teise faasi jõudmist, teate, et teil on käivitamine.

Kuidas te tõesti kiiresti kasvate? Tehke midagi, mida paljud inimesed tahavad, ja edastage see kõigile neile inimestele.

Kui olete kasvu saanud, kipub kõik muu oma kohale vajuma.

Sel põhjusel, kui soovite numbrit optimeerida, valige kasvutempo. Kasutajatelt tasu võtmise korral mõõta tulude kasvutempot. Kui teie toode on tasuta, mõõta aktiivsete kasutajate kasvukiirust.

Sidenote: Kasv peab olema ehtne (seetõttu on kasutajaid ostvad idufirmad lihtsalt püramiidskeemid, mis on valmis impulsima).

Y Combinaatori ajal mõõdavad nad teie kasvukiirust nädalas. Hea kasvutempo on 5–7% nädalas. Kui lööte 10%, siis läheb teil erakordselt hästi. Midagi madalamat tähendab, et te pole veel asju välja mõelnud.

„Julgustame iduettevõtteid mõõtma oma edusamme iganädalase kasvumäära järgi. Kui teil on 100 kasutajat, peate järgmisel nädalal saama veel 10, et kasvatada 10% nädalas. Ja kuigi 110 ei pruugi tunduda palju parem kui 100, kui kasvate nädalas 10%, siis on teid üllatunud, kui suured need numbrid on. Aasta pärast on teil 14 000 kasutajat ja 2 aasta pärast on teil 2 miljonit. ”- Paul Graham

Ja nii see täna on!

Täna saime teada:

  • Ära mängi maja.
  • Mis on käivitamine.
  • Miks ei peaks te alustamist alustama?
  • Miks peaksite alustamist alustama?
  • Universaalsed käivitamisnipid, mis aitavad teil alustada.

Kohtume järgmisel nädalal (teate saamiseks järgige siin olevat sarja).

Ole terve.

R

Täname, et lugesite! 
Kui teile see meeldis, katsetage, mitu korda võite 5 sekundi jooksul nuppu hit lüüa. See on teie sõrmede jaoks suurepärane kardio JA aitab teistel inimestel seda lugu näha.
Võite mind jälgida Twitteris aadressil @richardreeze, et teada saada, millal teistele just meeldib.
Kuna ma kirjutan rahandusest, on juriidiline kõnepruuk kohustuslik (kuna mind tegid ülikondade kutid). Enne mõne minu nõuande järgimist lugege seda lahtiütlemist.

47. kiri. Lisateave rakenduse loomise kohta (Kevin Rose'i kaudu) ← EELMINE

JÄRGMINE → Kiri 49. Kuidas käivitada (2/3) - asutaja (d)

INDEKS