Kuidas jagada kaasasutaja omakapital õiglaselt

Järgige seda valemit ja alustage omakapitali vestlust iga asutaja väärtuse, panuse ja pühendumuse taseme kohta.

Krediit: Getty Images

Jagage omakapital võrdselt.

Nii on see õiglane ja me oleme võrdsed partnerid.

Mida sa ütled?

Harvardi äriprofessor Noam Wasserman leidis, et ligi 40 protsenti alustavatest meeskondadest kulub päev või vähem omakapitali osas kokkuleppele jõudmiseks, uurides 15 aasta jooksul enam kui 6000 idufirmas kõrgete panustega otsuseid. Neist suur osa jagas omakapitali ühtlaselt.

„Kiire, ühtlane jaotamine viitab sellele, et asutajatel pole kõva dialoogi pidamiseks piisavalt küpset äri”
- Noah Wasserman

Wassermani uuringute kohaselt leiti ka Wassermani uuringute põhjal, et vältimise, liiga palju optimismi või teadmiste puudumise tõttu asutajate meeskondadel, kes jagasid vaikimisi omakapitali, oli nende meeskondades kolm korda suurem õnnetuse tase.

Mis tekitab küsimuse, miks?

See kõik taandub õiglusele.

Aja jooksul kerkivad esile erinevad tööstiilid, isiksused ja panustamisega seotud probleemid. Üks asutaja võib paigutada rohkem tunde või teine ​​võib rohkem kapitali investeerida, mis põhjustab aktsiakapitali jaotamise ümber tekkivate küsimuste ilmumist.

Kas see on ikka õiglane?

Kui töötan 60 tundi nädalas, kuid minu kaasasutaja paneb tööle ainult 40 tundi, väärin enamat.

Olen rohkem pühendunud. Mina peaksin olema see, kes teeb ettevõtte jaoks lõplikud otsused.

Asutajate jaoks aitab omakapitali jaotus ka otsustusõigust.

Ühtlane jaotamine tähendab, et asutajad vajavad konsensust. Kui omakapitali jaotamise õigluse ümber kerkib küsimusi ja asutajad ei suuda neid probleeme lahendada, võivad ummikud ja suutmatus edasi liikuda mõjutada ettevõtet negatiivselt. Viha kasvavad, pettumused tõusevad ja meeskond muutub funktsionaalseks.

Seetõttu mõjutab see, kuidas te otsustate omakapitali varakult, püsivalt kaasasutatava dünaamika ja ettevõtte jaoks.

Suurendage alustava ettevõtte eduvõimalusi, kui võtate oma kapitaliosaluse vestluse ajal neid küsimusi arvesse.

Kellel on kogemusi ettevõtte juhtimisega?

Mis tahes varasemale ärikogemusele, mis asutajal on ettevõtte ülesehitamisel, tuleks omakapitali jagamisel rohkem kaaluda.

Startupi ülesehitamine on keeruline töö ning igasugune eelnev kogemuste kogumine, investoritega ühendamine, MVP loomine või toote suuruse suurendamine on hindamatu vara, mis suurendab startupi eduvõimalusi.

Enamiku esmakordsete asutajate jaoks on see raske müük. Teised ettevõtlusega mitteseotud või mittetehnilised asutajad peavad seda ebaõiglaseks ja ideeisik, kui mitte isik, kellel on eelnev ärikogemus, usub, et idee on rohkem väärt.

„[Idee] inimene nõuab, et idee väärtus oleks 90% (ja 90% omakapitalist). Reaalses maailmas on idee väga väike osa üldvõrrandist. Käivitamine hõlmab kõike “täitmist” - see tähendab, et omakapital tuleks jaotada väärtuse põhjal, mille iga partner lauale toob. ”
- Martin Zwilling

Idee on vaid osa võrrandist; selle teostamine on palju kriitilisem.

Võtame näiteks Myspace ja Facebook. Need kaks sarnast suhtlusvõrgustikku täitsid mõlemad oma ideid erinevalt. Facebook saavutas selle paremini, ehitades rea funktsioone, mis hoidsid teda domineerivana sotsiaalmeedia ruumis, samal ajal kui Myspace seda ei teinud ega tuhmunud.

Seetõttu tuleks ettevõtte asutajale eraldada rohkem omakapitali, kui veenduda, et alustaval ettevõttel on ressursid ja kapital kasvamiseks ning idee teostamiseks.

Pidage meeles, et kui käivitamine ebaõnnestub, kuna ettevõte ei kasvanud ja ei käivitu, on 50% mitte millestki null.

Millist väärtust kõik lauale toovad?

Krediit: Getty Images

Kui töötate läbi omakapitali jaotamise vestluse, tõuseb korduvalt esile väärtuse küsimus.

Mida kõik lauale toovad?

Kuidas saavad kõik panustada idufirma edusse?

Millised oskused on teistest väärtuslikumad?

Vaatamata sellele, kas vestlus läheb, aitavad need küsimused kindlaks teha, milliseid sularahalisi ja mitterahalisi sissemakseid iga asutaja ettevõtte käivitamisel annab.

Sõltuvalt asutajate meeskonnast on igal neist panustest erinev kaal.

Pro-näpunäide: emiteerige mis tahes algkapitali sissemaksete jaoks konverteeritav võlg või seeria eelistatud aktsiad, käsitledes seda samamoodi nagu stardiinvestorit.

Kõigi nende panuste väärtus määrab iga asutaja panuse taseme.

Mis on kõigi pühendumus?

Kas selles osalevad kõik pikamaa jaoks?

Kas me kõik töötame selle täistööajaga või on see külgmäng?

Mis saab meie omakapitalist, kui meie pühendumuse tase suureneb, väheneb või kui keegi meist lahkub?

Entusiasm on esmakordsel alustamisel suur. Kõik vallandatakse, et nad tahaksid töötada. Aja jooksul võib see aga muutuda. Rahastamist ei tule. MVP ehitamine võtab kauem aega. Vahendid hakkavad kuivama.

Võtame näiteks järgmise:

Asutaja on palga asemel võtnud higikapitali. Tal pole stabiilset sissetulekuallikat ja umbes pooleteise aasta pärast ei too startup ikkagi stabiilset tulu. Asutaja on heitunud. Algfinantseerimisvoorus on lootust, kuid tema arvates on panused liiga suured ja võib-olla on aeg lahkuda. Ta soovib säilitada oma kapitali. Mida sa teeksid?

See olukord on üsna tavapärane, mistõttu on oluline olla pühendumisega kohe kursis (ja olla selge, mis juhtub siis, kui keegi lahkub).

Pro näpunäide: olenemata sellest, mille jaotamise kasuks otsustate, veenduge, et asutaja aktsiad omandavad teatud aja (tavaliselt neli aastat) ja lisage partnerluslepingusse selged juhised selle kohta, mis juhtub asutaja aktsiatega, kui nad loobuvad, sunnitakse välja või lahkuvad vabatahtlikult.

Pole lihtsalt mõistlik anda suurem osa asutajale, kes on vaid poole pühendunud, lahkub aasta või kahe pärast või on madalama riskitasemega.

Saate selgeks iga asutaja kohustuste taseme, veenduge, et nende aktsiakapital omandab aja jooksul ja kuidas kõik täidavad oma kohustused.

Kas on olemas valem, mida järgida?

Lühike vastus on jah.

Asutajate pirukakalkulaatorina tuntud meetod on üks viis Frank Demmleri loodud omakapitali jagamise otsustusprotsessis osalevate elementide kvantifitseerimiseks.

See valem hõlmab kõiki kaalutlusi, mis käsitlevad ärimeelsust, väärtust ja pühendumust viide eraldi kategooriasse, mida asutajad peavad seejärel oma olukorraga kohandama.

See tekitab kõigil läbirääkimisi kohe alguses, kuidas nad kõiki hindavad. Alustades seda tüüpi vestlustega, on kõigil võimalus asutajasuhet proovile panna ja vaadata, kas võite kõik lõpuks võrdselt rahul olla.

Asutaja pie kalkulaatori viis erinevat elementi on järgmised:

  1. Idee
  2. Äriteadmised
  3. Domeeni ekspertiis
  4. Pühendumus ja risk
  5. Kohustused

Demmler hoiatab ka, et igal elemendil võib olla jaotatud erinev kaal (arv 1 kuni 10), sõltuvalt tööstusharust, milles startup töötab.

Näiteks võidakse idee komponendile anda rohkem kaalu, kui ettevõte tugineb uuele tehnoloogiale või kui ärikomponent peaks idee käivitamiseks vajama märkimisväärset kapitali.

Allolevad diagrammid loovad nende vestluste struktuuri.

Selle illustreerimiseks kasutab Demmler kõrgtehnoloogiaga alustamise näidet, mis pärineb nelja asutajameeskonnaga ülikooli programmist:

  1. Leiutaja, kellel oli algne idee
  2. Ettevõtte tüüp, kellel on valdkonna teadmised, et avada uksed alustamiseks
  3. Tehnoloog, kes on leiutaja parem käsi.
  4. Teadlane, kes ei panusta palju, kuid juhtus seal olema õigel ajal

Allolevas tabelis näidatud viisil teeb meeskond koostööd ja otsustab, et idee kaal on seitse, äriplaan kaks, domeeni ekspertiis viis, pühendumus ja risk seitse ning vastutus kuus. Asutajad peavad ka märkima, kuidas iga element nende suhtes kehtib vahemikus 1 kuni 10.

Seejärel korrutatakse iga elemendi kaal asutaja järjestatud tasemega ja liidetakse, et näidata asutaja omakapitali jaotust. Näiteks asutajal 1 on ideede edetabel 10, mis tähendab, et ta aitas selles kõige rohkem kaasa. Korrutame 10 kaaluga 7, et saada 70 punkti. Kordame seda toimingut nagu allpool näidatud:

Sel juhul oleks 1. asutajal ettevõttest 33%, asutajal 2 44,2%, asutajal 3 16,5% ja asutajal 4 6,2%.

Hoopis teistsugune kui traditsiooniline, isegi split, mille üle otsustavad enamik asutajate meeskondi. Protsess võtab aega, võib olla ebamugav, kuid annab asutajameeskonnale kindluse, et nende omakapitali jaotus on õiglane. .

Ehkki tööriist on suurepärane ressursijuhend omakapitali vestluse struktuuri loomiseks, võib see mõnedel inimestel end alahinnata. Selles näites tuleb asutaja 4 välja väikseima omakapitaliga ja ei pruugi jätta aktsiate jaotamise vestlust õnnelikuks.

Niisiis, kuidas tagada, et kõik oleksid lõpptulemusega rahul?

Õiglus tähendab ka seda, et kõik peaksid jätma omakapitali vestluse väärtustatuks.

Tõtt-öelda veedate rohkem aega asutajate meeskonnas kui isegi mitte oma abikaasa juures, seega on veel huvi veenduda, et kõik oleksid lõpptulemusega rahul.

"Kaasasutajatest koosnev meeskond sarnaneb palju abieluga, kuid ilma seksita."
- Mike Nicholls

See on suhe, millest soovite alustada ja kus kõik tunnevad end väärtustatuna. Suur osa vestlusest omakapitali üle taandub ettevõtte “kontrollile”.

Kas kõik saavad võrdse sõnaõiguse?

Kuidas võetakse meie vahel vastu otsuseid?

Kas saate ressursse, mida vajate oma ideede elluviimiseks?

Töö käigus, mida ma teen omakapitali ümberkorraldamise vestluste vahendajana, taandub suur osa lahenduse poole suunatud lõpplahendustest kõigile, et nad tunnevad end võrdselt väärtustatuna (isegi kui omakapitali ümberjaotamine pole võrdne).

Seal on rohkem kui üks viis, kuidas panna keegi tundma end väärtustatuna väljaspool omakapitali.

Andke kõigile võrdne võimalus panustada, veendudes, et lõplik omakapitali käsitlev otsus paneb teid kõiki väärtustama selle eest, mida nad lauale toovad. Isegi kui see tähendab, et peate kõigi sinna jõudmiseks loobuma protsendipunktist või kahest.

Midagi muud, mida soovitaksite?

Tegeliku omakapitali vestluse pidamine võib olla keeruline.

Sellel on potentsiaal vallandada palju raskeid ja raskeid emotsioone, eriti kui loodate kõigile arutada oma potentsiaali, seda, mida nad nende arvates väärt on, ja sobitada see tegeliku omakapitaliga. Sel põhjusel võtke protsessiga aega.

Soovitan asutajatel täita see tööleht, 20 küsimust, mida potentsiaalselt kaasasutajalt küsida, enne omakapitali vestlust, et näha, kas kõik on tõesti joondatud.

Lisaks võiksite kaaluda järgmisi asju:

  • Juhatuse liikmete ja nõustajate omakapital
  • Mis peaks juhtuma, tuleks lisada veel üks kaasasutaja
  • Seltsingulepingu loomine, mis sisaldab ka esmakordseid keeldumisõigusi, mis on siis, kui asutajad lahkuvad, kui asutajad võivad aktsiad tagasi osta.

Võimalike kaasasutajate suhteid proovides pidage meeles, et kõigil pole see sobivus, isegi kui nad paberil hea välja näevad. Tehke koos väike projekt, et tunnetada neid isiklikult, või oodake omakapitali eraldamist, kuni olete midagi saavutanud. Joondamine on võti.

Kes ma olen ja miks peaksite mind kuulama?

Olen vahendaja, kes on spetsialiseerunud aktsiatega seotud asutajate vaidluste lahendamisele.

Mul on olnud ainulaadne privileeg asutajatevaheliste vahendamistehingute korral, kui osalused on suured, omakapitali ümberkorraldamine, kui kõik tundsid, et edasiliikumist pole. Olen leidnud, et kaks vestlust ei ole kunagi samad ja see on tõesti looja tahe koos edasi liikuda. Seetõttu kasutan segatud, koostööl põhinevat vahendusvormi, mis annab asutajatele õiguse otsustada õiglaselt ja mõistlikult.

Minu isikliku vahendusstiili kohta lisateabe saamiseks lugege minu artiklit:

Kas teil on kaasasutaja vaidlus, mille osas vajate abi?

Planeerige 15-minutine avastuskõne sellest rääkimiseks allpool:

Kui teile see artikkel meeldis, siis palun andke sellele mõned näpunäited!

See lugu on avaldatud Mediumi suurimas ettevõtlusväljaandes The Startup, millele järgneb +416 678 inimest.

Liituge, et saada meie parimaid lugusid siit.