Kuidas saata investorile täiuslik külm e-kiri

Kas olete kunagi veetnud tunde käsitöö tegemisel, mis oli teie arvates potentsiaalse investori jaoks täiuslik külm e-kiri, et ainult kriketitega kohtuda?

Sa ei ole üksi.

Külma kirjade saatmise maailm võib mõnikord olla karm. Võite veeta tunde, kui meilisõnumite viimast sõna näpistatakse, ja järelkõnesid saab teha nulli.

Mobiilirakenduste tööstuses on keskmise e-kirja avatud pakkumise määr vähem kui 20 protsenti. See tähendab, et enam kui 80 protsenti kõigist külmadest meilidest kustutatakse enne nende isegi avamist.

Kas see tähendab, et külm investoritele e-posti teel saatmine on tohutu ajaraiskamine ja selle asemel peaksite selle aja kulutama investorite leidmisele ühiste ühenduste ja võrgusündmuste kaudu?

Üldse mitte.

Tõde on see, et potentsiaalsete investorite külm meilimine pole tegelikult nii keeruline kui võib tunduda. Kõik, mida peate tegema, on samm tagasi ja lähenemine muutuma. Uurimisastmest (jah, on olemas uurimistöö etapp) kuni lõpliku tegevusele kutsumiseni keskendub iga teie saadetav külm e-kiri ühe asja teostamisele:

Vestluste seadmiseks soovite investorite radarile jõuda.

Selles postituses kirjeldan 5 sammu, mida saate järgida, et hakata kohe investoritele paremaid külmasid e-kirju saatma. Need peamised sammud on:

  1. Tehke oma uurimistööd
  2. Väärtusega plii
  3. Ütle neile, mida sa teed
  4. Ütle neile, miks nad peaksid hoolima
  5. Seadistage vestlus

Kas ma ütlen, et teie külma e-posti aadressi lähenemine toob teile 100 protsenti avatud tariife? Mitte päris. Hea uudis on see, et te ei vaja 100-protsendilist avatud määra, et olla edukas potentsiaalsete investorite e-posti teel.

Räägime nüüd üksikasjadest.

1. samm. Tehke oma uurimistöö.

Enne kui hakkate isegi potentsiaalsele investorile e-kirju kokku panema, on üks oluline samm, mida liiga paljud asutajad kipuvad vahele jätma. See esimene samm on see, mis võib viia teie külma meili kohese kustutamise juurest huvitatud avamiseni.

Siin on saladus:

Uurimistöö, uurimistöö, uurimistöö.

Kui te ei tee ühegi tilka uuritavat teavet investori kohta, kellele saadate e-kirja, siis viskate vaid viskamise pimeduses ja palvetate ime pärast.

Mõelge sellele: kuidas saaksite oodata, et teaksite, mida nad tahavad, ilma uuringuid läbi viimata? Kui te ei leia nurka, mis neid köidaks, ei anna nad teile kunagi kellaaega. Peate mõistma, mis potentsiaalset investorit huvitab, mis võib neid teid huvitama panna ja millise ainulaadse nurga alt saate oma jala ukse taha võtta.

Millistesse ettevõtetesse nad on varem investeerinud?

Kas nende investeerimisotsustes on mingeid suundumusi?

Kas nad investeerivad ainult teatud tööstusharudesse?

Kui palju raha nad tavaliselt ettevõttesse investeerivad?

Milline on nende ettevõtete keskmine väärtus, kuhu nad investeerivad?

Millist sisu nad LinkedInis kõige rohkem jagavad?

Milliseid teemasid nad säutsuvad ja retweetivad?

Seadke endale uuringu tegemise edu.

Ärge saage kinni, kui kõik investorid on võrdselt loodud. Võtke aega, et uurida, mis sellele konkreetsele investorile meeldib ja mis tõenäoliselt nende tähelepanu köidab. Enne e-kirjade saatmist kasutage selliseid platvorme nagu AngelList ja Crunchbase, et veenduda, kas teie ettevõte on selline, kuhu nad võiksid investeerida.

2. samm. Väärtusega plii.

Kui rääkida investori külmast meilimisest, pole esimene mäestik, kuhu peate ronima, „Kuidas ma saan neid telefoni saada?“ (Ja see pole kindlasti „Kuidas ma saan neid investeerida?“)

Esimene takistus on see:

Saate neil oma e-posti avada.

Jällegi on keskmise e-kirja avatud pakkumise määr vahemikus 15–25 protsenti. See tähendab, et keskmiselt kustutatakse 75–85 protsenti kõikidest e-kirjadest enne, kui neil on isegi võimalus neid lugeda.

Kui e-kiri maandub postkasti ja keegi seda ei ava, kas see oli olemas?

Teisisõnu, teil võib olla suurim külm e-kiri, mis eales kirjutatud, kuid kui te ei saa kedagi avama, siis ei anna see teile kunagi tõelisi tulemusi. Teie e-post suunatakse lihtsalt prügikasti pärast selle saabumist.

Olgem siinkohal ausad:

Postkast on väga mürarikas koht.

Investorid, kelle poole proovite jõuda, on hõivatud inimesed, kellel on väga hõivatud postkastid, mis on täidetud alustavate ettevõtete asutajate e-kirjadega äärepealt. Kui teete ainult küpsiste lõikurite e-posti mallide paraadiga liitumist, kustutatakse teie e-kirjad ilma teise mõtteta.

Kasutades esimeses etapis tehtud uurimistööd, kujundage teemarea, mis aitab teil rahvahulgast eristuda ja investori tähelepanu köita.

ÄRGE ÜTLE: „Mobiilirakenduse investeerimisvõimalus”

TEE ÜTLEMINE: “Vajutage lihtsalt 1 miljoni dollarist ARR-i, otsides seemne VC”

Heade teemareade kirjutamise võti on investori väärtuse kohe ühes lauses näitamine. Kui teil veab, kulub investoril selle lause lugemiseks mõni sekund. Pöörake nende huvi selle teemavaldkonna vastu ja asute ettevõtlusesse.

3. samm. Rääkige neile, mida teete.

Teame, et suure külma e-kirja saab tühistada halva teemarea kaudu. Liiga paljud asutajad näivad ignoreerivat seda, et ka tõsi on vastupidine.

Isegi kui teil on suurepärane teemaliin, mis kiirendab teie avatud intressimäärasid, kui teie e-posti tekst on halb, ei tähenda kõik need avanemised mitte midagi.

See, et olete kedagi oma e-posti aadressi avanud, ei tähenda, et teie tähelepanu oleks jagatud nii kaua, kui on vaja lugeda iga teie kirjutatud sõna. Kui teie e-posti aadress on tekstiliselt raske ja tundub igav, ei hakka te seda enam lugema. See saadetakse prügikasti.

Hoidke hoogu edasi.

Teema rida tõmbas nende huvi ja sai neil klõpsata; nüüd on aeg laiendada oma peamist väärtust. Peate investorile kiiresti rääkima, mis teie ettevõttes on, ja keeles, mida nad ei pea mõtlema.

Soovite vältida oma teemareal igavaid küpsisefreeside malle ja sama kehtib ka e-kirja enda paari esimese lause kohta.

Kui juhite seda:

„Tere, [NIMI], minu nimi on [TEIE NIMI] ja ma olen ettevõtte [COMPANY NAME] asutaja ja tegevjuht. Olen XX aastat olnud ettevõtja ja varem töötanud koos ettevõtetega [FIRMAST X], [FIRMAST Y] ja [FIRMAST Z]. Osalesin [YEAR] ülikoolis [UNIVERSITY] ja sain magistrikraadi - ”

… Kustutatud!

Siin on karm tõde investoritele suunatud e-posti teel meilide saatmise kohta:

Neid ei huvita see, kes te praegu olete.

Kui juhite midagi, mis neist ei hooli, pole nad piisavalt kaua, et jõuda nende hooldamiseni, kus nad hoolivad. Rääkige neile, mida teie ettevõte lauses või kahes teeb, siis nihutage tähelepanu neljandale sammule:

4. samm. Öelge neile, miks nad peaksid hoolima.

Nüüdseks olete oma potentsiaalse investori huvi üles näidanud ja andnud talle kiire ülevaate sellest, millises valdkonnas tegutsete ja mida teie ettevõte teeb. Järgmine küsimus, millele peate vastama, on see:

Miks nad peaksid hoolima?

Kui soovite seda inimest lõpuks investoriks meelitada, peate teda veenma, et see, mida teete, on oluline ja millele tasub tähelepanu pöörata. Selleks saate oma meilisõnumisse lisada käputäis asju:

1. Sotsiaalne tõend

Kui teil on teiste tuntud investorite või valdkonna mõjukate inimeste väärtuslikke iseloomustusi, mainige neid. Kui inimesel, keda teie meilitav investor austab, on teie kohta positiivseid asju öelda, võib see sotsiaalne tõend olla see, mis julgustab teda lisainformatsiooni saamiseks teiega helistama.

2. Ajakirjandus mainib

Kas teid on kajastatud kõigis hästi peetavates väljaannetes nagu TechCrunch, Forbes või Business Insider? Kui teil on, siis mainige seda kindlasti koos kiire pakkumisega, kui teil on ruumi. Meediumifunktsioonid on teie ettevõtte usaldusväärsuse tempel.

3. Põhistatistika ja numbrid

Milliseid uuringutel põhinevaid tõendeid teil on tööstusele, milles tegutsete, mida teete ja kui hästi seda teete, toetamiseks? Näiteks kui loote mobiilirakendust, andke numbrid, et selgitada, miks alustavad mobiiltelefonid kõigepealt, näiteks see, et 95 protsenti ameeriklastest omab praegu mobiiltelefoni.

4. Pigi tekk

Kui rääkida oma pigi tekist külma e-kirjaga, on kaks populaarset vaatenurka. Ühest küljest ei taha asutajad tunduda tõrksad ega saada tekki ilma loata. Teisest küljest annab pigilaki kinnitamine investorile hõlpsa juurdepääsu teie ettevõtte kohta lisateabele, ilma et peaksite seda küsima.

Siin on minu mõte: kui paned nad oma pingi tekki küsima, loovad kõik teie e-posti kustutamiseks veel ühe võimaluse. Kaasa oma tekk ja lase neil soovi korral see läbi vaadata, kuid keskendu sellele ühele:

5. samm. Vestluse seadistamine.

Kui saadate investorile külma meili, peaks teil olema üks eesmärk ja ainult üks eesmärk. Te ei ürita neid kohe müüa, vaid ei küsi raha ka siis ja seal. Kõik, mida soovite teha, on see:

Seadistage üks-ühele vestlus.

Te ei kavatse investorit e-posti teel sulgeda. Teie e-kirja eesmärk on jõuda potentsiaalse investori radari juurde ja planeerida aega, et temaga kõne pidada. Igal külmal meilisõnumil peaks olema üleskutse tegevusele ja see üleskutse peaks olema lühike ja armas:

"Kas olete järgmise nädala jooksul kiire kõne jaoks tasuta?"

Kui olete need telefoni kätte saanud, saate end põhjalikumalt uurida ja vastata küsimustele, mis neil teie jaoks on. Selle kõne hõlbustamiseks pidage meeles seda ühte:

Ärge kunagi paluge neil endale aega broneerida.

Peate olema see, kes kõne ajastab, ja ajal, mis neile kõige paremini sobib. Isegi kui nad nõustuvad kõnega vastama, on suur tõenäosus, et nad ei hooli sellest hetkest piisavalt, et ise helistada. Tehke protsess nende jaoks võimalikult valuvabaks ja teie võimalused neid telefoni teel saada suurenevad.

Nüüd teile üle

Külm meilimine ei pea olema suur ja hirmutav metsaline, keda te iga hinna eest väldite. Tõde on see: mida rohkem külmasid e-kirju saadate, seda paremini saate sellega hakkama ja mida rohkem tulemusi saavutate.

Pidage meeles, et te ei kavatse sulgeda ühtegi oma e-posti teel saadetud investorit ja see on täiesti okei. Oluline on eelnevalt uurida ja veenduda, kas saadate meili ainult nendele investoritele, keda teie tegemised kõige tõenäolisemalt huvitavad, ja keskenduge seejärel selle vestluse seadistamisele.

Järgnevalt tutvustame kiirelt 5 peamist külma meilimise toimingut:

  1. Tehke oma uurimistööd
  2. Väärtusega plii
  3. Ütle neile, mida sa teed
  4. Ütle neile, miks nad peaksid hoolima
  5. Seadistage vestlus

Kas pole kindel, kelle poole pöörduda? MindSea meeskond pani mobiilse Midase puutega kokku kümne parima VC ettevõtte nimekirja, mille saate kohe TASUTA alla laadida.

Algselt avaldati veebisaidil www.mindsea.com 13. juulil 2018.

See lugu on avaldatud Mediumi suurimas ettevõtlusväljaandes The Startup, millele järgneb 351 974 inimest.

Liituge, et saada meie parimaid lugusid siit.