Kuidas korraldada kasvukatset

Kasutades G.R.O.W.S meetodit

Toimetaja märkus: lubasin eelmisel nädalal järjekordse prioriteetide seadmise essee. See on see. Pluss veel. Palju rohkem.

Kasvustrateegiatest maksimaalse kasu saamiseks on ülimalt tähtis, et kasvueksperimentide läbiviimisel oleks selge protsess. Niikaua kui lähenete sellele mõne teadusliku meetodiga - võimaldades iga testi analüüsida kvantitatiivsest vaatenurgast -, olete te õigel teel.

Allpool kirjeldatud lihtsa teadusliku eksperimendi võib leida igast keskkooli õpikust.

Teadus

Me kasutame sama mõistet skaleeritavamal viisil.

Siin on võtmeks erapooletu otsustusprotsess, kui suunate oma aja, vaeva ja raha oma põhiliste kasvukanalite leidmisele. Usalduse lisamine teaduslikule kasvueksperimendile võimaldab teil pigem jälgida andmeid kui soolestikku (ärge mõistke mind valesti, teie soolestik on väga intuitiivne, kuid see ei suuda teile järjepidevalt öelda, kas teie mitme muutujaga testid -tulevik töötab). Lõppkokkuvõttes aitab see teil teha kõige teadlikumaid otsuseid, mida saate oma ettevõtte kasvu maandamiseks.

On mitmeid viise (või anagramme), mida saate oma eksperimentide jaoks jälgida, kuid üks minu jaoks toiminud on G.R.O.W.S protsess, mille on loonud Amsterdamist väljakasvu hõim.

KASVAB

G.R.O.W.S meetod

G.R.O.W.S protsess järgib seda järjekorda:

  • G - ideede kogumine
  • R - auasteideed
  • O - kontuurkatsed
  • W - töö
  • S - uuringu andmed

Sukeldume igasse etappi.

G - KOGUMISE IDEED

Trello tahvel ideede mahajäämuse kohta kogu Piraadi mõõdikus

Ettevõtteülese arvutustabeli loomine ideede jaoks, mis võivad igal ajal hüpata, on suurepärane viis alustamiseks. Kuidas ma oma kasvu mahajäämuse korraldasin, kasutades konversioonilehtrit (või piraatmõõdikuid) juhendina, lähtudes teadlikkusest, omandamisest, aktiveerimisest, kinnipidamisest, tuludest ja suunamisest.

Võite asju veelgi kaugemale viia, korraldades ametlikke ajurünnakuid kogu ettevõtte või mitme meeskonnaga, sõltuvalt koostöö suurusest. Nendest seanssidest maksimaalse kasu saamiseks on kõige parem õppida, kuidas teha ajurünnakuid nagu Google'i töötajal.

Lihtsamalt öeldes palub kasvumeeskond igal inimesel ajurünnakuid teostada teistsuguse konversioonilehtri konkreetse etapi ümber, nt. kasutaja omandamine. Seejärel tulevad kõik kokku, et leida parimad, loomingulisemad ja innovaatilisemad ideed, et edetabelit koostama hakata. Iga inimene peab:

  1. Tunne kasutajat
  2. Mõtle 10x
  3. Prototüüp ütles ideid

R - RANK IDEED

Järgmine samm on oma ideede järjestamine või tähtsuse järjekorda seadmine. Kui te vaatate minu eelmist esseed selle kohta, kuidas oma kasvu tähtsuse järjekorda seada, siis kaardistan prioritiseerimisraamistiku. Võite seda kasutada või, kuna keskendume eksperimenteerimisele, saate luua parimate ideede järjestamiseks mis tahes lihtsa järjestamissüsteemi. Nagu näiteks:

Kes sõi ära kõik P.I.E.S

Mis mulle selle süsteemi juures meeldib, on poolteaduslik lähenemine. Hea nipp on teha iga otsus kvantitatiivseks. Ülaltoodud pilt näitab segatud mitmekesisust, mis tähendab ideid konversioonilehtri erinevatest etappidest. Tegelikult on kõige parem keskenduda iga kord ühele lavale.

O - VÄLISEKSPERIMENDID

Nüüd, kui teil on üks kõrgeima asetusega idee, võite hakata katsetama. Siinkohal on oluline testi koostamine, mis kontrollib, kas konkreetne idee / kanal / lähenemine on edu või ebaõnnestumine. Parim viis selle saavutamiseks on katselehe koostamine.

Minimaalne elujõuline versioon:

Kõige vähem, mida teha võiks
  • Parim idee: looge pärast rivistuse loomist hüpikleht, et ergutada kasutajaid mängima mitut tasulist mängu ühe klõpsuga
  • Uuringud: praegu mängivad tasulised kasutajad mängupäeval 2 tasulist mängu. Sellel hüpiklehel on palju lihtsam mängida
  • Hüpotees: Hüpiklehte kasutades tasulisemate mängude stimuleerimiseks suurendame tasulisi mänge kasutaja kohta mängupäeval 50% ja suurendame seetõttu keskmist tulu maksva kasutaja (ARPPU) kohta 20%

Maksimaalne elujõuline versioon:

Parim idee: looge pärast rivistuse loomist hüpikleht, et ergutada kasutajaid mängima mitut tasulist mängu ühe klõpsuga

Maksimaalne elujõuline versioon
  • Usume, et tasulised mängud suurenevad, kuna avaneb ekraan, mis ergutab kasutajaid rohkem ühe klõpsuga mängima
  • Selle kontrollimiseks saadame oma 5-protsendiliseimatele kasutajatele beetaversiooni koos integratsiooniga - ilma neile värskendusest teatamata - ja analüüsime nende käitumist, kui seda küsitakse.
  • Mõõdame mängitud tasuliste mängude arvu (#) ja ARPPU (£), et näha, kas integreerimise tõttu on kas üks või mõlemad suurenenud
  • See on edukas, kui parandame ARPPU-d 20%
  • Tulemused kvantitatiivsed: # tasulisi mänge on mängitud 75% ja ARPPU-d 33%
  • Tulemused kvalitatiivsed: kasutajad ütlevad „väga kasulik“, „kiire ja lihtne“, „hüpikakende orgaaniline paigutamine“, „palju lõbusam, kiirem ja kasulikum“
  • Järgmised sammud on integratsiooni juurutamine ja mängu värskendamine

W - TÖÖ TÖÖ TÖÖ

Rihanna teab

See ala eraldab mehi ja naisi poistest ja tüdrukutest. Oma töö ja katse efektiivsuse maksimeerimiseks saate teha mitmeid asju, kuid minu jaoks toimisid nädala sprindid kõige paremini. Need võimaldavad teil fokuseerida ühele eesmärgile (eksperiment) laseriga ja purustada see pargist. Ei mingeid vabandusi.

S - UURINGUANDMED

Milline pill…?

See on koht, kus teadmised avalduvad ja teete oma kasvuotsused. See on koht, kus testi kinnitatakse kas õnnestumisena või ebaõnnestumisena.

Kui teil läheb analüüs valesti, siis teete valesid otsuseid. Seetõttu võite kogu oma kasvumudeli ohtu seada. Mis võib tähendada teie ettevõtte lõppu, sõltuvalt selle elueast. Ei mingit survet.

Veenduge, et mõistaksite, registreeriksite ja analüüsiksite iga katse kohta nii kvantitatiivseid kui ka kvalitatiivseid andmeid. Kasutajate reageerimise ja tunnetamise mõistmine on sama oluline kui nende käitumise taga olevad andmed.

Proovige leida varasemast erinevusi kasutaja käitumises ja küsige endalt, miks see nii on (või ei ole). Kas see sobib teie esialgse hüpoteesiga? Kas see on tervislik, skaleeritav käitumine?

Kõigist omandatud ja tarbitud andmetest saate nüüd järeldada edu või ebaõnnestumise. Ja sõltuvalt vastusest kasutage andmeid edasistes taustauuringutes tulevastes projektides või kasutage kogu ettevõtte eksperimentide juurutamiseks.

Loputamine ja kordamine

Loputage ja korrake kasvukatseid, kuni jõuate üheni

Isegi kui teie seitse esimest katset ebaõnnestuvad, saate saadud andmeid kasutada järgmise seitsme jaoks rohkem taustauuringutena. See itereeriv katsetamisprotsess tähendab teoreetiliselt seda, et mida rohkem katseid te teostate, seda kõrgemaks need muutuvad (seega katse 1 273 abil kogute kulda).

Pidage meeles, et loputage ja korrake, kuni leiate ühe põhikanali, mis teie ettevõtet tõesti kasvatab. See, mis tabab magusat kohta. Kui te seda teete, sõitke sellel kanalil nii kaua kui võimalik, kaevake sügavale, itreerige ja pigistage sellest välja nii palju kasvu kui võimalik, kuni see on täielikult küllastunud.

Seejärel loputage. Siis korrake.

Kui teile see meeldis, leiate rohkem ja saate Bright Fundist tellida. Kirjutan majanduskasvust, strateegiast ja kasutajate omandamisest.