Kuidas oma eesmärkideni jõuda - kümnekordne edu põhimõte elus ja ettevõtluses

Kokkuvõte: edu elus ja äris sõltub lõppkokkuvõttes otsuste ja nende rakendamise kvaliteedist ja kiirusest. See artikkel heidab sellele põhjalikule ülevaatele rohkem valgust ja juhendab lugejaid, kuidas suuremat edu saavutada.

Hiljuti õhtustasin sõbraga, kes töötas suure erakapitali investeerimisfondis. Ta rääkis mulle huvitava loo väljaostmistehingust ja kolmest inimesest: oma ettevõtet müüvast asutajast, erakapitalifondi partnerist ja Big4 raamatupidamise partnerist.

Kõik nad viibisid ruumis, et arutada tehingu lõplikke detaile ja kõigil kolmel oli ühine joon: intellektuaalselt suutsid nad arutada tehingu parimaid üksikasju täpselt samal tasemel. Kõik nad kolm olid võrdselt nutikad, kuid asutaja teeniks tehingus 500 miljonit, PE-partner 10 miljonit, Big4-partner aga 100k-ni.

Kuidas need kolm võrdselt tarka ja võimekat inimest nii erinevate majanduslike tulemustega lõppesid? Daamid ja härrad, vastus sellele on väga lihtne ja põhjalik: otsused. Asutaja ja PE-partner tegid varasemast paremaid otsuseid, suurendades nende teenimisvõimet. Selle artikli lõpus saate teada selle mehhanismi, kuidas otsused edu tagavad ja kuidas saate neid hoobasid enda kasuks manipuleerida.

Esiteks pole edu seotud mitte ainult otsustega, vaid ka võetud meetmetega, st nende otsuste rakendamisega. Hästi teostatud toimingute seeria viib sageli soovitud tulemuseni. Teiseks on edu teie tehtud toimingute tulemus. See on väga oluline erinevus, kuna see eeldab mittelineaarset suhet sisendi (toimingud) ja väljundi (edu) vahel. Iga tegevus sõltub varasematest otsustest ja eelistest tehtud headest valikutest on kasu. Kui see on edukalt tehtud, saate selle, mida ma nimetan otsuste liitmõjuks - vaimseks mudeliks, mida kasutatakse heade otsuste kiire langetamise tähtsuse rõhutamiseks. See toimib sarnaselt liitintressi mõistega.

Vaadakem nüüd seda abstraktset kontseptsiooni ja rakendage seda spordimaailmast paremini võrreldava suhtes: 2004. ja 2005. aastal oli tennisist Novak Djokovic maailmas 100. kohal, võites 49% oma mängudest ja 300 000 aastaauhinnaraha. Aastatel 2010–2016 paranes see maailmas 3. kohale ja 5 miljoni euroni aastapreemiatena, võites kokku 79% mängudest. Kuidas Novak Djokovic seda tegi?

Tennisevõistluse pisimaid tükke vaadates peab mängija otsustama, kuhu joosta, kuidas palli lüüa, kuhu sihtida ja vastavalt tegutseda. See kõik on vaid rida otsuseid ja nende rakendamine. Nii et pole üllatav, et vastus sellele on väga lihtne: Djokovic tegi kogemuste tulemusel pisikese paranemise 49% -lt 52% -ni võidetud punktidest, mis olid seotud paremate otsuste ja rakendamisega. Kuid see 3% -line paranemine viis tema sissetuleku paranemiseni 1500%. Täpselt see on liitotsuste mittelineaarne mõju.

Allikas: Tedx Talk, autor Stephen Duneier

Kasutagem seda reaalse maailma käivitamise näites. Nädala alguses on teie ettevõtte praegune väärtus 10 miljonit hindamist. 10 miljonit on kõigi seni vastu võetud ja rakendatud otsuste väärtus. Pisut lihtsustades võite öelda, et see on teie ettevõtte nüüdispuhasväärtus (NPV). Nüüd esmaspäeval palkate uue müügiosakonna juhataja. See suurendab teie NPV-d, kuna see võimaldab teil suurendada oma müügi võimekust. Kolmapäeval kuulate oma kliente ära ja annate oma tootemeeskonnale sisendi, kuidas end paremaks muuta. Ja reedel on teil ettevõtte kultuuri parandamiseks kontorijooke. Nädala lõpus olete oma ettevõtte edu saavutamiseks edusamme teinud.

Teine viis kiire otsustamise olulisuse arvestamiseks on järgmine. Mõelge iga kord, kui teete olulise otsuse, hoidke end peegeldamiseks üks päev. Mikrotasandil ei pruugi ühe päeva kaotamine tunduda nii ränk. Makrotasandil tähendab aga alati ühe päevaga viivitamine seda, et raiskate pool aastat. Kogu oma karjääri jooksul tähendab see, et oleksite oma karjäärist poole vähem raisanud. Seetõttu peaks mõtlema, et enamikus olukordades on kasulik lihtsalt alustada täitmist ja vajadusel korrigeerida kursust. See sarnaneb Eric Riesi „lahja käivitamise” lähenemisviisi põhiideega.

Nüüd võite küsida, miks ma rõhutan nii palju otsuste liitmõju. Olles siin-seal 10% parem, pole sellel kindlasti tähtsust. Ja siin ei saanud enam eksida. Tegelikult olin matemaatikat tehes tulemustest täiesti šokeeritud. Ma ei osanud oodata, et efekt on nii dramaatiline, kui vaatasin keskmist otsustuskvaliteeti ja nädalas tehtud otsuste arvu, eeldades kiiret rakendamist. Kuid vaata ise:

Tulude kordajad ühe aasta otsuste jaoks (231 tööpäeva)

Mida näete, on see, et kui alustate oma aastat baasväärtusega 1 ja teete igal nädalal keskmiselt 5–10 kergelt halba otsust, on teie käivitus ühe aasta pärast autovrakk. Kui teete ühe üsna hea otsuse nädalas, siis teie NPV ei suurene kiiresti, teil on aeglaselt kasvav elustiiliettevõte. Ja pealegi, kui saate teha iga päev ühe hea otsuse, saavutate 10x + tulemusi ja võite olla ükssarviku poole liikumise tee.

Seevastu üks põhjus, miks enamik ettevõtteid stagneerub või ebaõnnestub ja on olemas vaid üksikud ükssarved, on järgmine: organisatsioonide kasvades suureneb keerukus. See muudab otsuste tegemise pikemaks ja pikendab rakendamise aega. Lisaks on raske teha õigeid otsuseid ja neid täpselt rakendada. Suured turgu valitsevad operaatorid, põhimõtteliselt suurem osa S & P500-st, muutuvad „The Walking Dead” -ks, kuni lõpuks neid häirivad idufirmad, mis võivad sageli manööverdada. “Kõndiv surn” ei saa avada liitotsustamise potentsiaali.

Hukkamise maatriks

Enne kui hakkate päevas kümneid otsuseid kallale ajama, pidage siiski meeles ühte hoiakut: otsuste väsimus. Otsuste väsimus on tähelepanek, mis ütleb, et mida rohkem otsuseid teete, seda halvemaks muutub otsuse kvaliteet aja jooksul. Seetõttu peaksite kõige olulisemad otsused langetama hommikul, kui teie meel on värske, ja lükata vähem olulised otsused edasi hilisemasse päeva, kui mõjuga kohandatud otsuse kvaliteedi maksimeerimiseks on vaja vähem ajujõudu.

Igatahes on kõige olulisem eemaldus sellest järgmine: loo kiiruse ja tegutsemise jaoks hullumeelset eelarvamust. Minu jaoks on ükssarvikettevõtete ehitamise saladus suur teostus. Ja suurepärane teostus tähendab lihtsalt suurepäraseid otsuseid ja suurepärast teostust kaelasammul. Siis saate otsuste liitmõju teie heaks töötada. See sarnaneb Mark Zuckerbergi mõttega: “Liikuge kiiresti ja lõhkige asju”. Mida kiiremini te teostate, seda edukam olete.

Hukkamise demineerimine

Olles mõistnud liitotsuste olulisust, on järgmine samm selle raamistiku rakendamine oma igapäevaelu ja ettevõtte juhtimisel. Minu ettevõttes 10x Value Partners kutsume asutajaid üles kiiremini liikuma ja tagame hoolikalt, et tehtaks paremaid otsuseid. Meie eesmärk on muuta ettevõtet iga päev 1% paremaks, et saavutada 10-kordne paranemine kogu aasta jooksul. See aitab meie ettevõtetel oma eakaaslasi edestada ning kiiremini ja suurema kindlusega edukaks saada. Seetõttu loome asutajatele ülemäärase väärtuse, mida tüüpilised riskiettevõtted ei suuda pakkuda.

Eelkõige tunnistame, et kõik asutajad on oma oskuste ja võimaluste poolest erinevad. Ma isiklikult usun, et parimatel asutajatel on mõned nõrgad küljed, millega tuleb tegeleda. Seetõttu on selle 10-kordse täiustamise tagamiseks vaja diferentseeritud lähenemist ja kohandan oma lähenemisviisi, aidates asutajaid igas olukorras. Toon teile näite: ühe asutaja jaoks teen ettevalmistuskõne 5 minutit enne kõiki kõnesid oluliste väliste sidusrühmadega, et tagada meie eesmärkide selgus ja eesmärkide saavutamine tõhusamalt.

Kui teil pole luksust, kui saan olla oma mentoriks, on ka teisi võimalusi, kuidas paremate ja kiiremate otsuste abil rohkem edu saavutada. Esiteks võite leida endale välise juhendaja. Kui aga mentoril pole teie edusamme võrdselt, siis pole mentorluse investeeringute tase tõenäoliselt kunagi nii kõrge, võrreldes sellega, mida saame teha 10xVP juures. Teine viis oma otsuste kvaliteedi ja kiiruse parandamiseks on sarnaste eakaaslastega peaministrigrupi loomine, mis võib olla sama lihtne kui WhatsApi grupivestlus. Teised teie juhtrühma liikmed saavad teid aidata oluliste otsuste tegemisel ja kiirendada liikumist.

Seega, kui soovite oma ettevõtte tulemusi kümnekordistada, võtke minuga ühendust ja saame koos rääkida ettevõtte ehitamisest. Bussis on ainult piiratud arv kohti, nii et tegutsege kindlasti kiiresti. Samuti võta minuga ühendust investorid, kes soovivad osaleda kümnekordses ettevõttes.

_____
Suur tänu Benedikt Hübenthalile selle artikli uurimise ja redigeerimise toetamise eest. Kui soovite saada minu mõttekoja vabatahtlikuks ja olla esimene, kes õpib edu saladusi, saatke mulle avaldus.