Kuidas vabakutselise kirjanikuna oma teenuseid hinnastada

Lihtne valem, mis ei kata teie teenimisvõimalusi

Teie teenuste hinnakujundus on uue vabakutselisena üks keerulisemaid asju ja üks küsimus, mida saan vabakutselise treenerina kõige rohkem küsida. Tasu, mida te tasuma peaks, on mitu tegurit ja protsess on palju erinev kui töötajana palga üle läbirääkimiste pidamine.

Ehkki vabakutseliste hinnad võivad erineda sõltuvalt teenuse tüübist, projekti pikkusest, asjatundlikkusest ja sellega seotud tööst, on teie määra määramise protsess kõikjal ühesugune. Siin on struktuur, mida kasutan oma vabakutseliste määrade määramiseks.

1. Seadke tunnitasu

Enne vabakutseliste tööde tegemist peate määrama oma teenuste tunnitasu. Kui olete pärit traditsiooniliste töökohtade maailmast, võib teil tekkida kiusatus küsida oma eelmist palka ja nimetada see päevaks (olnud seal, teinud seda). Kuid vabakutselise määra jaoks on palju muud kui töötaja palk.

Arvestage oma kulud

Esiteks lisage kõik oma igakuised elamiskulud. See hõlmab raskeid rändajaid, nagu rent, kommunaalkulud, automaksed ja krediitkaardiarved, aga ka väiksemaid summasid, nagu toidukaubad, rõivad ja meelelahutus.

Järgmisena lisage kõik oma ärikulud. Mõelge hoolikalt kõikidele teie tellimuspõhistele tööriistadele, kiiremale internetile ja pangandustasudele. Kui töötate kodukontorist, peate võib-olla lubama suuremat kommunaalarvet, kui olete harjunud.

Kui teil ei ole abikaasa või vanema kindlustuskava, võite arvestada oma kuludega.

Ja pidage meeles, et peate maksma makse rohkem kui olete harjunud, kuna teil pole ühtegi tööandjat, kes tasa teeniks.

Nüüd lisage need kaks kokku. See on miinimum, mida peate tegema iga kuu, et elada tasemel, millega olete harjunud… ja see ei arvesta säästude ega kasumimarginaalidega. (Lisateave selle kohta, kuidas oma rahandust varsti ettevalmistamiseks vabakutseliseks valmistada).

Arvutage välja oma töötunnid

Lõpuks otsustage, mitu tundi te nädalas töötate. Pidage meeles, et oma vabakutselise ettevõtte juhtimisega kaasneb märkimisväärne hulk mittearveldatavat tööd, näiteks haldusülesanded ja enda turundamine.

40-tunnine nädal ei tähenda tingimata 40-tunnist palka, seega peab vabakutseline määr katma selle aja kulud.

Ütleme nii, et lihtsa matemaatika huvides peate oma kulude põhjal teenima 100 dollarit päevas. Kui kavatsete töötada 5 tundi iga päev, võite endale lubada 20 USD / tund tasu. Kuid kui kavatsete töötada ainult 1 tund iga päev, peate tasumisele jõudmiseks võtma 100 dollarit tunni kohta.

Olen leidnud, et tavaliselt kulun 25–50% oma tööajast mittearveldatavale tööle. Teie protsent võib erineda sõltuvalt sellest, kui palju aega investeerite oma vabakutselise ettevõtte turundusele.

Arvutage oma tunnihind

Nüüd, kui teate oma igakuiseid kogukulusid ja mitu tundi te igal nädalal arve esitate, saate oma tariifi hõlpsalt arvutada järgmise valemi abil:

Märkus. Kui kavatsete võtta puhkuse- või haiguspäevi, peate jagama 52 asemel 48–50 nädalat.

Mõne ärimudeli puhul võite siin peatuda. Kuid teiste jaoks ei pruugi klientide tunnitasu allkirjastamine olla parim otsus. Pidage meeles, et aeg on teie kõige piiratud ressurss, nii et tunni eest laadides piirate end sellega, kui palju võite teenida.

Lõppkokkuvõttes kahjustab see teie võimet laiendada ja laiendada oma ettevõtet.

Seega jätkame tunnihinnaga peatumise asemel meetodiga, mida olen oma vabakutselise karjääri jooksul edukalt kasutanud ...

2. Määrake kauba hind

Järgmine samm selles protsessis on tarnetoodetele ühikuhinna määramine.

Esiteks hinnake, kui kaua ühe tarnitava materjali tootmine algusest lõpuni võtab. Lisage kindlasti aega uurimistööks, klientide heakskiitmiseks tagakiusamiseks, muudatuste tegemiseks, visuaalide loomiseks, veebipõhiseks postitamiseks ja muuks protsessi etapiks, mida siin ei mainita.

Soovitan kasutada vaba aja jälgijat, et saada täpsemat pilti, kui palju aega kulutate igale projektile. Kasutan kogu oma töö jälgimiseks rakendust Toggl ja olen pidanud nende hinnangute koostamisel äärmiselt kasulikuks.

Nüüd korrutage tootehinna leidmiseks kulutatud aeg tunnihinnaga. Näiteks kui teate, et ajaveebi postituse täitmine võtab umbes 3 tundi ja teie tunnitasu on 50 dollarit, on ühe ajaveebi postituse tootehind 150 dollarit.

Korrake seda protseduuri kõigi teie pakutavate toodete puhul. Lather, loputage, korrake.

3. Määrake paketi hind

Kui teie tootehinnad on käes, on aeg teie hinnakujundusprotsessi viimaseks sammuks: oma teenuste pakkimine erinevates kogustes ja erinevates hindades.

Näiteks pakun oma potentsiaalsetele ajaveebiklientidele ühe-, kahenädalase või iganädalase blogipostituse valimist.

Oma teenuste pakkimine sel viisil võimaldab teil pöörduda rohkem potentsiaalsete klientide poole, kui muidu oleksite võimelised.

Iga ettevõte on erinev ja mitte kõik pole valmis tegema samal tasemel investeeringuid vabakutseliste allhangete tegemiseks.

See taktika annab neile valida mõne erineva hinnapunkti, mis annab neile rohkem võimalusi teiega koostööd teha.

See on ka palju lihtsam kui nullist kohandatud pakkumise loomine iga kord, kui keegi soovib teiega koostööd teha. See protsess on lõigatud ja kleepuv, mis on pikk samm teie tootlikkuse parandamisel ja ettevõtte laiendamisel. Kuid see on siiski rohkem kohandatud kui kõigile sobiv lähenemisviis, mida nad võivad agentuuris leida.

Hakake laadima seda, mida olete väärt

Kas olete valmis lõpetama pennide nimel töötamise ja laadima seda, mida olete vabakutselisena tõesti väärt? Ma saan sind aidata. Uurige, kas vabakutselise treeneriseanss sobib teile.

See lugu on avaldatud Mediumi suurimas ettevõtlusväljaandes The Startup, millele järgneb 344 974 inimest.

Liituge, et saada meie parimaid lugusid siit.