Kuidas kavandada edukat tooteturgu?

Isegi parim MVP seal ei taga edu. Ajakirjanikud saavad tonni pressiteateid uute rakenduste kohta, mis lubavad “maailma muuta”, seega loodetakse, et nad oleksid väga valivad. Märkasin, et idufirmad unustavad sageli turuletuleku korraliku kavandamise. Tahtsin jagada oma kogemusi PR-spetsialistina, idufirma omanikuna ja IT-projektijuhina, et öelda teile, kuidas korraldada silmapaistev avalöök.

Asutajana on teil üks selge eesmärk - teha parimat toodet. Nii ka mina. Arendusprotsess on sageli aeganõudev ja kõik kipuvad keskenduma oma tähtaegadele.

Võib-olla näete oma valmistoote väärtust, kuid… see väärtus pole sidusrühmadele ja eriti teie klientidele nii ilmne.

Minu praegusel töökohal - Sunscrapersis - usume, et arukas juhtimine ei tähenda ainult toodet ennast, vaid kogu projekti edukust. Tarkvaraarendusagentuurina on meie ülesanne pakkuda kvaliteetset tarkvara, aga ka luua turule toomise protsess, et selle toote ümber sumbuda.

Lugu on oluline

Suurim viga, mida saate teha, on teistele inimestele arendatava rakenduse rääkimine. Maailm ei vaja veel ühte uut rakendust. Pole vaja teatada, et hakkate pakkuma uut teenust. Selle asemel peaksite ütlema inimestele, et olete nende probleemi lahendanud, ja osutama oma toote väärtustele.

Enne kui hakkate kirjutama pressiteadet, määratlege oma missioon ja kordumatud müügipunktid (USP). See on protsessi kriitiline osa. See on ka osa, mida te ei saa võltsida, nii et ärge müüge oma toodet üle ja rääkige lihtsalt tõtt. “Muutame maailma paremaks,” ei kavatse me seda enam lõigata.

Kaasaegsed kliendid on nutikad ja oskavad turundusjuttu hõlpsalt tõeliselt väärtustada.

Tegelikult ei jätka nad lugemist, kui teie sisu ei paku neile mingit väärtust.

Need kaks asja peate määratlema vähemalt kaks kuud enne turuletoomist. Vastasel juhul riskite sellega, et teie suhtlus pole järjepidev ja kaotate hiljem sellele ülesandele liiga palju aega. Pole vaja öelda, et see on aeg, mida peaksite kasutama ajakirjanikega koostööks ja muude reklaamitegevuste käivitamiseks.

Ajastus on võtmetegur

Avalikkusega tutvumisel on ajastus äärmiselt oluline. Teie tegevust jälgivad meedia, kliendid ja sidusrühmad. Näiteks kui kuulutate konkreetse esilinastuse kuupäeva ja kui te ei esita oma toodet õigeaegselt, arvavad inimesed, et te pole usaldusväärne inimene ja teie maine takistab ettevõtte kasvu.

Pidades seda silmas, aitame oma kliente mitte ainult tootearenduse, vaid ka äristrateegia väljatöötamisel. Loome isikupärastatud teekaardi koos täpselt määratletud meediaplaaniga.

Pärast missiooni ja USP-de kindlaksmääramist olete valmis alustama eduka turuletoomise plaani koostamist.

Järgmine samm on teie vaatajaskonna määratlemine. See aitab leida ja valida parimaid suhtluskanaleid teie toote kohta sõna levitamiseks. Paljud inimesed arvavad, et peate lihtsalt oma Facebooki lehe kasvatama ja saatma pressiteate kõikidele toimetustele, mida leiate. Kuid turule toomise kavandamiseks on nutikam viis.

Alustage meediauuringutest. Klientidega suhtlemiseks õige kanali valimine muudab teie reklaami või katkestab selle. Võimalik, et teie vaatajaskond kasutab Instagrami rohkem kui Facebooki või loeb konkreetseid ajaveebid. Kui te ei tea seda, riskite kulutada raha kanalitele, mis on teile täiesti kasutud.

Nüüd, kui teate oma missiooni, vaatajaskonda, kanaleid ja võtmemeediat, olete valmis pressiteate vormis oma loo looma. Ideaalne pressiteade näitab teie toote kõiki funktsioone ilma, et nad oleksid sõnaselgelt öelnud. Teie sõnad on südamest südamesse ja neil on palju rohkem väärtust kui mis tahes, mille on loonud avalike suhete agentuur.

Eeldame kliendi, mitte omaniku vaatenurka. Mida tahaksin lugeda oma ettevõtte potentsiaalse kliendina? Proovige seda küsimust silmas pidades esitada võimalikult palju oma toote kasutamise juhtumeid, et aidata teie sihtrühmal toodet ja selle eeliseid mõista.

Märkus. Pidage meeles, et konkreetse meediumi lugejad pole teie vaatajaskond. Need inimesed on ajaveebi, ajalehe või ajakirja sihtmärk. Näiteks on ärilehtede lugejatel täiesti erinevad eelistused kui reisisõpradel. Proovige kirjutamisprotsessis kasutada nende keelt ja edastada esmalt vajalikku teavet. Hea mõte on luua mõni teie pressiteate mustandversioon, et saata see eri tüüpi meediumitele.

Milline on parim päev turule toomiseks?

Kui olete kirjutamisprotsessi lõpetanud, peate oma toote turuletoomise kavandama. Milline on parim päev teie avalöögiks? Meie praktika ja uuringud ütlevad selgelt, et parim päev toote turule toomiseks on teisipäev.

Saate oma reklaamikampaaniat tõsiselt kahjustada, saates ajakirjanikele pühapäeval oma pressiteate. Pühapäev on ainsad vaba päeva kirjutajad, nii et ärge lootke, et nad sellel päeval postkasti kontrollivad.

Aga esmaspäev? Tõsi on see, et nädala esimene päev on hõivatud ja te ei taha riskida sellega, et teie pressiteade eksib eelmise nädala e-kirjade vahel.

Teisipäev on lihtsalt täiuslik. Ajakirjaniku küsimustele vastamiseks on teil veel kolm päeva ja see on peamine põhjus, miks see teisi päevi tapab. Kui otsustate oma toote turule tuua kolmapäeval, on lihtsalt piisavalt aega sõnumi levitamiseks enne nädalavahetuse saabumist.

Viimane kontrollnimekiri

Need näpunäited on asjakohased teie meediasuhtluse strateegia jaoks. Peate seda plaani toetama oma toote lansseerimise skeemi laiema plaaniga, kus kaalute muid aspekte, nagu klienditeenindus, turundus ja tehniline tugi. Ärge unustage oma sidusrühmi.

Enne oma toote avaldamist hakake mõtlema järgmise toote väljalaske üle. Paljud iduettevõtted teevad suure vea, kui nad proovivad rakenduse põhifunktsioonide testimise asemel pakkida kõik funktsioonid juba alguses. Selliselt jõuavad nad lõppkokkuvõttes tooteni, mida kasutajad ei mõista, ja neil pole tulevikus midagi lisada (kuna peate nüüd kõik kinni keeratud asjad parandama).

Kui soovite lisateavet tarkvaratoote turuletoomise kohta, siis jälgige meie ajaveebit - järgmise paari nädala jooksul avaldan artiklite sarja, kus uuritakse digitaalsete toodete suhtekorraldust.

Hoidke end kursis ja andke mulle kommentaarides teada, et aidata kogu kogukonnal nutikast PR-taktikast kasu saada.