Kuidas LinkedInis võrku ühendada (ilma kogu duši kotina kokku puutumata).

See oli korda parem, see oli halvim. Charles Dickensi klassikalise 1859. aasta romaani kuulus esimene lause „A lugu kahest linnast“, mis seati üles enne Prantsuse revolutsiooni ja selle ajal, ei tunne kõike seda tänapäeva elamise kirjeldamiseks.

Ilmselt on verd vähem. Kuid platvormidel nagu Instagram, Twitter, Facebook ja LinkedIn on nii ilus võimalus kui ka tohutult jama.

Nad on avanud uksed massidele, võimaldades kõigil ja kõigil teha ämbrid raha, tehes seda, mida süda soovib. Kuid koos selle võimalusega on need platvormid sünnitanud laialt levinud tava, mida me kõik oleme harjunud põlama - võrgustike loomine.

* värisemine *

Just teisel päeval sattusin võrgustiku loomise vampiiri ohvriks. Sirvisin LinkedIni kaudu, pidades silmas omaenda ettevõtet, kui eikusagilt libises rasvane internetiturustaja mu DM-i kutsumata, torkas mulle rinda ja heitis mulle, kuidas ta saaks minu äri, Honey Copy, kasvatada tasemeni, millest ma polnud kunagi osanud unistada.

Kuigi ma tahtsin talle tagasihoidlikku "kurat lahti" saata, hoidsin kinni oma keelest (või pigem sõrmedest) ja eemaldasin hoopis ühenduse temaga.

Möödus kaks ehk kolm päeva ja minu üllatuseks oli sama Interneti-turundaja taotlenud minuga uuesti ühenduse loomist, lisades veel ühe halvasti kirjutatud müügisõnumi.

Ma ei mäleta seda sõna otseses mõttes, kuid see oli midagi sarnast:

"Niisiis, te pole ilmselgelt huvitatud oma ettevõtte laiendamisest, kuid kas ma võin teile vähemalt öelda kolm viisi, kuidas saada uusi müügivihjeid juhuks, kui otsustate tulevikus minuga koos töötada?"

Sellel teisel katsel pidin oma keelt (või pigem sõrmi) topelt kinni hoidma ja vastiku vastuse kirjutamise asemel blokeerisin ta.

Ehkki olen kindel, et need Interneti-turundajate kavatsused ei olnud pahatahtlikud, jätsid need mulle suhu halva maitse. Ta pani mind tundma, mitte nagu hingav inimene, vaid pigem kott raha, mida ta ei osanud oodata, et oma küünis sisse vajuda.

Olin nii pettunud kui ka pahane, kuid ei lasknud tal midagi vihale ajada. Osalt seetõttu, et see poleks olukorda aidanud ... aga ka seetõttu, et olen varem tema kingades olnud. Olen olnud oma ettevõtte ehitamiseks uus hammaste ja küünte vastu võitlev laps. Ja nagu temagi, olen ka mina olnud rasvane Interneti-turundaja, kes tulistas DM-i.

Kuidas LinkedInis läbimõeldult ja tõhusalt võrku ühendada.

Selles artiklis tahan ma arutada, kuidas LinkedInis ja muudes sotsiaalmeedia platvormides võrku luua, ilma et oleksite sattunud enesekeskse duši kotti, nagu ülaltoodud loo tüüp.

Õppetunnid, mida kavatsen jagada, on saadud minu enda kogemustest mõlemal pool Linkedini postkasti - inimene on võrgutöötaja ja inimene, kellega võrku ühendatakse.

Lähenege LinkedIn-i võrgustikule nagu kohtingud.

Kui mõni tüdruk või tüüp tuli teiega kinni hõivatud kohvikus ja ütleb, et lähme vannituppa ja seksime, siis helistage kas turvaele või viskamine.

Miks? Sest te ei tunne neid. Kurat, nad ei küsinud sinult isegi sinu nime.

Paljud võrgustikud, mis LinkedInis toimuvad, on nagu seksi küsimine enne õhtusööki. Inimesed hauguvad ebaviisakalt üksteise postkastidesse täiesti kutsumata ja teevad enne, kui nad isegi inimesega tuttavaks saavad.

Minu silmis algab hea LinkedIni võrgustumine ootusteta vestlusena. See algab lihtsa terega ja jätkub läbimõeldud ettekande loomisega.

Nii nagu te ei läheks kunagi juhusliku inimese juurde ja küsiks neilt, kas nad tahavad seksida, ei tohiks te kunagi tungida juhuslike inimeste postkastidesse, küsides, kas nad tahavad sinult osta.

See pask võtab aega, kallis.

LinkedIn-i võrgustiku loomise ajal andke inimesele midagi (ärge palun küsige, et ta midagi annaks).

Kas mäletate varasemat kogemust, mille kohta jagasin räpast võrgut vampiiri kohta, kes klappis ta kõhud tiivad mu postkasti ja küsis minult, kas ta võiks mulle midagi anda?

Noh, see ei tundunud kingitusena, vaid tundus passiivne agressiivne nunn temaga äri ajada.

Kui palume kellelegi midagi anda, eriti sellises keskkonnas nagu LinkedIn, tundub see tinglik.

Jah, ma annan teile neid väljamõeldud šamanismi nõuandeid ... kuid ainult tingimusel, et te annate mulle raha mööda teed.

See tundub jäme.

Küsimise asemel andke lihtsalt.

Oletagem näiteks, et teie LinkedIn-i võrgus on keegi, kes juhib turundust väikeses SaaS-i käivitamisel. Tõhus viis selle inimesega ühenduse loomiseks oleks neile sõnumi edastamine nagu ...

„Mis Dougist aru saab, jälgisin teie alustamist juba siis, kui me esimest korda ühendust saime ja olen suur lahe värk, mida teete turunduses. Lugesin täna seda tõeliselt huvitavat artiklit selle kohta, kuidas mõned SaaS-i startupid võimendavad Facebooki messengerit müügi suurendamiseks. Arvasite, et see võib teile kasulik olla. Terviseks! ”

Niisugune otsene sõnum jätab adressaadi end väärtustatuks ja õigustatult. Võrguettevõtja ei propageeri oma tööd ega passiivselt agressiivselt, et saaja saaksid nendega äri teha. Selle asemel proovib võrgutöötaja edastada teavet, mis võib olla kasulik. Millised, viige meid minu järgmise punkti juurde ... olge kasulikud.

LinkedIn-i võrkude loomisel olge purskkaev, mitte äravool.

Kogu minu ettevõtte Honey Copy taga olev turundusstrateegia on anda rohkem, kui ma võtan. Olen oma blogisse kirjutanud peaaegu 100 000 sõna turunduse, reklaamikirjutamise ja müügi kohta ning annan need ajaveebid tasuta ära.

Sel aastal maandub minu saidil peaaegu 100 000 inimest ja nende hulgast vähesed pöörduvad minu poole nende kirjutamise ja nõustamise poole.

Mul on õnne olla olukorras, kus need vähesed maksavad mulle selle eest, mida ma teen. Kuid see on tulnud alles pärast seda, kui olen mitu kuud kinkinud rohkem, kui ma kunagi võtnud olen.

Liiga palju inimesi on nii LinkedInis kui ka teistel sotsiaalsetel platvormidel isekad. Nad pole purskkaevud. Need on kanalisatsioon. Nad ei püüa olla teistele kasulikud, vaid hoolivad ainult sellest, et võtaksite, võtaksite ja võtaksite veel mõnda.

Kui olete huvitatud LinkedIni edukast võrgustumisest, soovitaksin luua väärtust ja selle tasuta ära anda - see võib olla videote, postituste või artiklite kujul.

Kui teil pole aega kasuliku sisu loomiseks, võtke igal nädalal ühendust ühe inimesega ja küsige, kuidas saaksite teda tasuta aidata.

Kurat, kui peate, saatke kellelegi e-kingitus Starbucksi 10-dollarise kaardi kujul.

Siin on mõte anda, anda ja anda. Olge purskkaev, mitte äravool.

Kohtle oma LinkedIni profiili sarnaselt oma veebisaidile.

Enamik LinkedIni profiile on sitt. Kokkuvõtted loevad nagu halb autobiograafia ja ametijuhendid kõlavad otsekui arvutikäsiraamatust.

Inimesed, kes võtavad aega uimastatava LinkedIni loomiseks, saavad sellest kasu. Hankige oma professionaalse fotograafi jaoks oma pilt. Paluge copywriteril kokkuvõte kirjutada. Tulge välja nädala sisuplaan ja avaldage kasulikke, väärtuslikke artikleid, mis kajastavad teie tegevusala.

Kohtle oma LinkedIni profiili nagu oma veebisait, sest paljuski see nii on.

Võrgustik LinkedIni elanikega teie linnas versus miili kaugusel.

Ehkki kindlasti mitte kõigil juhtudel, on parem suhelda paremini omaenda või naaberlinna inimestega.

Näiteks asun Tennessees Nashville'is. Nii palju, kui oleks tore suhelda teiste Silicon Valleys elavate ettevõtjate ja vabakutselistega, ei usu, et see on minu aja parim kasutamine.

Meile on müüdud see idee, et Internet muudab kõik meie naabriteks ja see on jama. On palju lihtsam saada ühendust kellegagi, kellega saate isiklikult kohtuda.

Kui see puudutab LinkedIn-i võrgustamist, soovitan suurema osa ajast kulutada saate loomiseks inimestega, kellega saate homme kohvi rüübata.

Viimaseks…

Ma ütleksin, et kui ma võtaksin täna kõik kokku ühe lausega, oleks see järgmine:

"LinkedIni efektiivne võrgustumine tähendab, et ta on hea läbimõeldud inimene, kes seab teised enda ette."

Lõpp.

Cole Schafer.

Sa pead seda kontrollima -

Sticky Notes on minu e-posti aadress, mis on reserveeritud rangelt ettevõtjatele ja loojatele, kes soovivad müüa aasta Florida kuumimas päeval nagu Florida lumekoonuse müüja.