Kuidas võrku ühendada nagu Pro

5 viisi, kuidas muuta kohvivestlus tõeliseks ühenduseks

Olen muutnud kohvivestlused ühendusteks tööpakkumisteks. Olen nõustanud inimesi, kuidas oma karjääris edasi liikuda. Olen aidanud teistel vastastikuse kasu saamiseks ühendust võtta ja saan iga päev palju võrgustaotlusi.

Kuid ma pole võrgustik nats. Teatud määral paneb isegi sõna „võrgustumine” mind kripeldama. Sellegipoolest valisin selle pealkirja „klõps-sööt-ish”, et edastada inimestele mõeldud terminoloogia eesmärk.

Hingetu võrgustumine ei anna tulemusi, mida ma kuulutan. Sidemed tekivad ainult siis, kui inimene on oma kavatsuste ja huvidega ehe.

Nüüd, kui oleme selles osas selge, räägime siis asjaajamisest.

Kuna meie maailm muutub üha enam võrgupõhiseks, on kohtumistest saanud meie tööelu ülioluline osa. Kas soovite tööd? Parem on läbi vaadata viide. Kas soovite reklaamimist? Parem looge oma ülemusega suhteid. Koosolekud, koosolekud, koosolekud. Inimesed veedavad kroonu rahvusvahelises MBA, et nad saaksid võrku luua ja ühendusi luua.

Kohakoosolek, iseenesest mõistetav, on muutunud võrkude loomise ülimaks relvaks. Kuid väga vähesed meist teavad, kuidas seda targalt kasutada.

Oma karjäärinõustamise ja kõrghariduskonsultatsioonide puhul avaldan sageli muljet koostöövõrgustiku loomise vajaduse osas kandidaatidele - kes on nii värsked inseneri eriala lõpetanud kui ka töötavad spetsialistid. Eriti aasialaste jaoks on võrgustike loomine olnud keeruline teema. Oma olemuselt häbelik ega ole kindel, mida öelda, andume pealiskaudsetele vestlustele, mis meid kuhugi ei vii. Paljud on pidanud oma õppetunnid raskesti õppima.

Kui Tony Robbins ütleb, et „lähedus on jõud”, viitab ta võrkude loomise võimsusele. Hankige endale lähedane inimestega, kes juba teevad seda, mida te unistate teha. Ja kõik algab sellest ühest kohtumisest.

Koosolek on kuldne võimalus, kuid enamik inimesi ei saa aru, kuidas seda ära kasutada. Vaatleme viit võimalust, kuidas muuta võrgustiku koosolek tõeliseks ühenduseks.

1. Tehke oma kodutööd inimese peal

See on hõivatud inimene, kes on nõustunud andma teile 20 minutit nende graafikust. Vähemasti nad loodavad, et ei raiska oma aega. Miski ei ime muud, kui esitada neile küsimusi, millele oleksite võinud ise vastuse leida.

Enne nendega kohtumist kontrollige hoolikalt nende Linkedini profiili.

Te peaksite juba teadma nende tööstaaži. Selle asemel, et kulutada aega sellistele küsimustele nagu „nii kus te enne Googleit töötasite?”, Küsige neilt „Kuidas vahetasite Grouponi sidusettevõtte rolli Google'is tootejuhina?”. Kindlasti on soovitatav küsida konkreetset nõu. „Ma mõtlen alustada oma veebipõhist seminari _____ platvormil __xyz___. Kuna käitate mitut Udemy kursust, kas soovitaksite mul sellega alustada? Milline on olnud teie kogemus programmiga Udemy vs Teachable? ”

Näidake neile, et olete kodutöö teinud ja teie küsimused on läbimõeldud.

2. Tundke end tänulikult

Pidage meeles, et see inimene teeb teile teene ega jää teile midagi võlgu. Kunagi pole mõjuvat põhjust rääkida kellegagi, kellega te esimest kohtumist palusite, lugupidamatult või halvasti.

Võib juhtuda, et te ei nõustu nende öelduga.

Isegi kui leiad, et nende käitumine ei vasta sinu ootustele, säilita viisakus ja ole aja eest tänulik. Tänukirja väljalangemine on kohustuslik.

3. Jääge äärmiselt professionaalseks

Võrgustikukoosolekud peaksid piirduma ametialaste küsimustega ega tohiks õigustada isiklike teemade tutvustamist. Hoidke oma isiklikke küsimusi esitamast ja kui kaalute, kas küsimus on sobiv või mitte, toetuge kindlamale poolele ja ärge küsige midagi, milles te pole 100% kindel.

Kahtluse korral pange ennast teise inimese kingadesse ja küsige, kas soovite sellele võõrale vastata.

4. Tõesta oma väärtust

Suhe on lõpuks kahesuunaline ja õitseb ainult siis, kui see on mõlemale poolele tähenduslik. Küsige alati endalt - mis on väärtus, mida ma saan lisada? Kui olete juunior, ei tähenda see, et teil midagi pakkuda oleks.

Saatsin sageli ettevõtjatele, kellega ma olin õppinud NYU Sternis oma MBA-d, huvitavate ürituste kutseid. Kutsusin nad esinejatena konverentsidele, mida aitasin korraldada. Ma räägiksin neile kõigist B-kooli ressurssidest, mis neist võiksid olla abiks. Vähesed neist ütlesid mulle hiljem, et nad hindasid seda!

Loominguliselt mõeldes on palju väärtust, mida kellelegi lisada, isegi kui neil on midagi enamat teha või saavutada kui te ise.

Lõpuks, kui olete suhtest järjekindlalt "loobumas" midagi tagasi andmata, kaotab teine ​​inimene lõpuks huvi. Nagu arvata võis, ei kehti see aksioom ainult romantiliste suhete puhul. Isegi ametialased sidemed peavad olema vastastikku kasulikud. Ma läheksin sellest isegi kaugemale - andke rohkem, kui võtate. Alati.

5. Ole kannatlik ja meeldiv

Ärge oodake, et hõivatud spetsialist vastaks kõigile teie sõnumitele. Selle asemel, et seda isiklikult võtta, mõistke, mida on oluline jagada, mida mitte. 1. Kui vajate vastust, peaks teie küsimus olema eristuv, konkreetne ja hõlpsalt vastatav. 2. kui jagate värskendust, ärge oodake vastust.

Pidasin inimesi, kellega olin huvitatud koostööst, oma värskenduste kohta postitama, mingeid vastuseid ootamata, ja hoidsin rõõmsat käitumist alati, kui meiega ühendust saime. Inimesed mäletavad teie tahet.

Selliste pingutuste tulemusel olin ma esimese kooliaasta lõpul B-koolis täiskohaga tööpakkumise teinud, kui oli palju neid, kes seda isegi kooli lõpetades ei saanud.

Võrgustiku loomine on delikaatne tants ja võtab aega, et jõuda rütmini, kus mõlemad osapooled tunnevad end kaasahaaravana. See on omamoodi professionaalne tutvumine ja seda tuleks suhtuda ettevaatlikult ja lugupidavalt.

Ära

Lõpetagem kindla sõnaga „ärge tehke”. Kas teate, mida ei tohiks kunagi võrgustamisel teha?

Ärge kunagi küsige esimesel kohtumisel eelistusi! Ma vihkan seda, kui võõras inimene proovib ühendust luua, kuna ta vajab minult midagi. Teabe või arvamuse küsimine võib olla hea, kuid kohe tööle suunamise küsimine mitte.

Kas soovite olla parem ettevõte?

Olen koostanud nimekirja 11 äriraamatust, millest te pole veel kuulnud, et tohutult edukad asutajad vannuvad (välja arvatud sama vana null One ja Lean Startup!)

Siit leiate salajase äriraamatute nimekirja