Kuidas pidada läbirääkimisi oma elu pakkumise üle

Istun oma arvuti juures ja vaatan e-kirja, mille ma kolm päeva varem kirjutasin. Miks ma ei saa seda saata? Põhjus on see, et see on minu elu asi. See suudab kujundada minu tulevikku ja võimaldab mul teha midagi, mis avaldab globaalset mõju.

Meilisõnumil, mille ma saadan, on ainult üks lause. See lause sisaldab minu üherealist vastust pakkumisele, millega olen nõus nõustuma. On võimalus, et olen liiga ahne, liiga enesekindel või liiga ükskõik. Selle riski pean võtma, sest just see on läbirääkimiste eesmärk.

Tabasin meilisõnumi Saada ja äkki tundsin kergenduse lainet. See, mis meili nii raskeks saatis, oli see, et see läks lähedasele sõbrale. See tähendas, et ebaõnnestumise tõenäosus suurenes. Need on need uued suure panusega ebaõnnestumise koefitsiendid, millest ma nüüd edasi jõuan.

Kui varem oleksin ma norme alandanud või vastasseisu vältinud, siis nüüd olen need hirmud aktsepteerinud igapäevase kasvu protsessina. Karmide otsuste vältimine ei tee sind õnnelikuks; tegelikult teeb see sind uskumatult õnnetuks.

Harjumine raskete läbirääkimiste ja protsessiga kaasneda võiva ekstreemse stressiga on viis, kuidas saada pikaajaliselt paremaks otsustajaks. Professionaalseks otsustajaks saades võite sattuda võimsatesse olukordadesse, millest teised võivad ainult unistada.

Oma elu peamiste tehingute osas saate läbi rääkida järgmiselt:

1. Pidage kõigepealt iseendaga läbi.

Lisaks kõigele muule, mida ma mainisin, peate kõigepealt iseendaga läbi rääkima. Enne läbirääkimiste alustamist peate enda kohta teadma järgmist:

  • Millist väärtust sa tood?
  • Mis on miinimum, millega olete nõus leppima?
  • Kas see on teie versioon teie elu tehingust? Kui ei, siis katkestage läbirääkimised.
  • Mida saab teine ​​pool?
  • Mis võib valesti minna?
  • Kas see on parim võimalus oma unistuse saavutamiseks?

Kui olete neile küsimustele vastanud, olete endaga nõus. Teie edu suurim tegur on teie ise. Kogu teie edu tuleneb teie mõtteviisist ja endaga peetavatest läbirääkimistest. Ole enda suhtes karm ja küsi väljakutsuvaid küsimusi.

"Kui olete endaga joondatud, pole läbirääkimisi, mida te ei saaks võita"

2. Lase teisel poolel pakkumine teha.

Kui läbirääkimised algavad, peate kõigepealt kinni panema ja laskma teisel poolel teha esimese pakkumise. Esimene pakkumine võib sageli olla väga erinev ootusest. Kui pakkumine on lauale jõudnud, algavad läbirääkimised ja teil on eelis.

3. Alusta võõrast.

See on teie tulevik, millest me räägime. Ma tahan, et sa vastad esimesele pakkumisele mõne rumalalt võõra pakkumisega. Läbirääkimiste mõte on jõuda aeglaselt keskmisele teele. Olen olnud kordi, kui olen teinud hullu pakkumise lauale ja see on kõigepealt vastu võetud.

Ärge kartke hakata suureks ja hoidke oma pokkerinägu peal, et nad teaksid, et mõtlete äri.

4. Ole 100 protsenti aus.

Läbirääkimised lagunevad, kui mõlemad pooled ei ole ausad. Ausalt öeldes on teil palju suurem võimalus saada see, mida soovite. Kõik tahavad rääkida ausate inimestega. Kui te inimeste ees jama ajate, saate sellest teada ja hävitate suure osa teie elust.

Aus olemine võimaldab läbirääkimistel tulemuseni jõuda palju varem.

5. Rääkige hirmust, mis teil on.

Kuigi pakkumisi minnakse edasi-tagasi, rääkige oma hirmudest. Kasutage seda teise poole võimendusena, et oma positsiooni ümber mõelda. Kui nad esitavad teile oma hirmu, toimige selle vastu nende enda hirmuga.

Võimaluse korral neutraliseerige nende hirm loogilise mõttega lahendusega. Seejärel pidage pakkumise üle uuesti läbirääkimisi, mis asetab teid palju tugevamasse olukorda.

6. Ära unusta oma väärtust.

Teie väärtust saab kergesti alahinnata. Pidage meeles, mida lauale tõite, ja saate oma väärtuse põhipunktide kokkuvõttest paremini aru saada. Iga kord, kui küsite lisa, pöörduge enne küsimise esitamist ringi oma väärtuse ümber.

Me kõik alahindame ennast liiga lihtsalt ja meid räägitakse oma positsioonilt maha. Olge täiesti selge, miks teete seda, mida teete, ja ärge kartke end teistega võrrelda. Rääkida tuleb visioonist, eesmärgist ja kirest, et saaksite oma väärtust esile tõsta.

7. Lase emotsioonil läbi paista.

See on teie elu asi, millest me räägime. See on aeg näidata oma emotsiooni ja kasutada seda kõigi lähedaste lähendamiseks. Rääkige mõned võimsad lood, mis loovad aluse sellele, miks te siia läbirääkimistesse kuulute.

Sellesse kohta jõudmiseks kandke oma südant varrukale ja olge rännatud reisi üle uhke. Rääkige kogu kasvust, mida olete talunud olla seal, kus praegu olete, ja rasketest aegadest, mille olete läbi elanud.

Rääkige oma ebaõnnestumistest nii palju kui võimalik ja laske neil olla haridusel, mis võimaldas teil mõelda nii, nagu teete. Teie emotsioon on see, mis paneb inimesi sinuga külje alla minema ja loobuma osast, mida nad tahavad, et teil oleks juhtroll.

Läbirääkimistel hämmastab teid, kui vähe teine ​​pool lepib, kui lubate neil kogeda mitmesuguseid emotsioone, mis lõppevad sellega, et nad tunnevad end hästi.

8. Näita, kui palju sa seda tahad.

Ärge istuge seal, kui olete poolvarjus selle kohta, miks te seal olete. Veenduge, et kui on üks asi, mida teine ​​pool teab, siis soovite seda võimalust nii väga. Pange neile aru, et annate kõik, mis teil on, ja lähete katki, kui see selleks läheb.

Kui te pole valmis sedalaadi jooni ütlema, peate endalt küsima, miks te seal kõigepealt olete. Kõik armastavad näha teist inimest, kes on pühendunud eesmärgile ja on valmis andma sellele oma kõik. Just see idee on kogu spordi nurgakivi. See võib aidata teil läbirääkimisi pidada.

9. Näidake enesekindlust.

Laskmata oma egol paisuda, ole kindel, kes sa oled. Tea, et viibid mingil põhjusel läbirääkimiste laua taga ja usu endasse. Selle võimaluse eest on teid valitud, sest hoolimata sellest, kas teate seda või mitte, on see teie saatuse osa.

Istu või püsti sirge ning tegutse aeglaselt ja väga teadlikult.

10. Luba pikki pause.

Halvim, mida läbirääkimistel teha saate, on pikkade vaikusepauside paus. Teine pool võib olla mõttemustrist, millest tuleb teile kasu, ja mudeli lõhkudes võiksite oma läbirääkimistes edu hävitada. Vaikimine on õndsus.

Vaikus tähendab, et paned inimesi mõtlema. Kujutage läbirääkimisi ette nagu malemängu. Iga liigutus arvutatakse. Kui teid tabab keeruline küsimus, ärge tundke vajadust kohe vastata. Tegelikult ärge kartke vabandada, kui arvate, et see on läbi. Vajadusel saate isegi telefoni helistada.

11. Mõlemad pooled peavad võitma.

Mida peate läbirääkimiste käigus mõistma, on see, et tehingud tehakse ainult siis, kui mõlemad pooled võidavad.

Kui olete ainus, kes võib võita, ei nõustu teine ​​pool positsiooniga. Leidke viis pidada läbirääkimisi selle üle, kust saate seda, mida soovite, ja täpsustage, mida teine ​​pool saab, millel on sarnane väärtus.

Olen oma aja jooksul näinud palju tehinguid, kus üks pool saab massiliselt suurema võidu kui teine. Need tehingud ei kesta ja keegi lõpeb alati lepingu rikkumisega või läheb sõna tagasi.

12. Eemaldage ärevus ja hirm.

Oma elu kokku leppida on närvesööv asi. See võtab sisikonna ja enamik inimesi väldib neid otsuseid. Kuid mitte sina. Oled vapram kui enamus. Likvideerige hirm, mis meil kõigil on, ja leppige kokku, et läbirääkimised võivad ebaõnnestuda.

Lähete higistama, käsi võib natuke väriseda ja peate võib-olla maha istuma. See on lahe. Proovige teha paar sügavat hingetõmmet ja lisada mõni minut meditatsiooni, kui vähegi võimalik, enne suurt hetke. Meditatsioon muudab kõik oluliseks, hoides sind jaheda, rahulikuna ja heldena.

13. Kasutage konkurentsipinget.

Kõigil oma läbirääkimistel ei karda ma kunagi võimendust kasutada. See, kuidas te seda teete, on läbi konkurentsipinge. Peaaegu alati on teil laual veel üks kokkulepe ja peate andma sellest teada inimestele, kellega läbirääkimisi pidate.

Rääkige neile teistest pakkumistest ja rääkige neile, kuidas olete valmis neid kõiki unustama, sest see on teile sobiv võimalus.

Öelge neile, et räägite sellest vestlusest, kuna see on asi, mille soovite korda saada, mitte teised. Kuid mainige alati, et olete valmis uurima teisi pakkumisi juhuks, kui kokkuleppele ei jõuta.

See taktika töötab seni, kuni te pole nutika persega kokku puutunud. Kogu idee on tekitada kiireloomulisus ja anda kõigile teada, kus nad asuvad.

14. Tsementeerige see kirjalikult (ka sõpradel võib probleeme olla).

Kui olete sõlmitud kokkuleppe, saate mõlemalt poolelt midagi allkirjastada, et see oleks ametlik. Kui kõnnite minema ilma kohustusteta ja midagi kirjalikult esitamata, jätate tehingu tingimused edasisteks läbirääkimisteks avatuks.

Isegi kui suhtlete sõprade ja perega, kehtib see reegel ikkagi. Sellistes olukordades vajate asju kirjalikult, kuna emotsioon võtab suurema tõenäosuse üle ja paneb teid tegema midagi, mida kahetsete.

15. Ole valmis minema minema.

See on kõige hirmutavam, kuid see on kohustuslik. Kui räägite oma elu üle läbirääkimisi, on lihtne langeda lõksu, mõeldes, et teist võimalust enam ei kasutata. Seda küll.

Edendada tuleb mõtteviisi, et isegi kui kõik segamini ajada ja tehing läbi kukub, võite alati hiljem tagasi pöörduda ja nullist läbi rääkida. Olles valmis minema jalutama, näitate inimestele, kellega arutate, et olete tõsine.

Hetk, mil teid ei peeta tõsiseks, kaob kogu teie läbirääkimisjõud. See on nagu siis, kui 99 protsenti inimestest pakutakse palgatõusu või edutamist; nad lihtsalt aktsepteerivad seda, mida neile öeldakse. Ärge kunagi nõustuge, pidage alati läbirääkimisi ja olge valmis minema minema.

E-kirja tulemus oli, et sain täpselt selle, mida soovisin, ja saavutasin pisut paremaid tulemusi, kui lootsin. Selle käigus olen muutunud teise osapoole silmis usaldusväärseks ja oleme mõlemad jõudnud positsioonile, mis töötab üldiselt.

Algselt postitati saidile Addicted2Success.com