Tõenäoliselt olete oma karjääri selleks hetkeks vastu võtnud vähemalt mõned tööpakkumised, kuid kui sageli olete enne tööle asumist pidanud kõrgema palga üle läbirääkimisi? Kui vastus on „mitte sageli“ või „mitte kunagi“, pole te üksinda. Läbirääkimised on keerulised ja kui suurt erinevust see paar tuhat täiendavat dollarit ikkagi teha võib? Vastus on: kopsakas. 2010. aasta uuringu kohaselt teenib 40-aastase karjääri jooksul töötaja, kelle algne aastapalk oli 55 000 dollarit, mitte 50 000 dollarit, kui töötaja keskmine palk tõuseb aastas keskmiselt 5 protsenti, teenida täiendavat 600 000 dollarit või rohkem. Nii selgelt tasub iga kord läbi rääkida - isegi siis, kui vahetate karjääri.

Tavaliselt pole suurema palga üle peetavate läbirääkimiste suurim takistus see, kuidas, vaid selleks tuleb kokku koguda julgus. Saame välja näiliselt mõistlikud põhjused, miks pole mõtet pidada läbirääkimisi. Kuid kui rentnik, kui kandidaat pärast pakkumise pikendamist ei pidanud läbirääkimisi, oli minu esimene mõte: “Ma tegin rentimisvea.” Rahast rääkimine võib tekitada ebamugavust, eriti karjääri “Lülitid” puhul. Kui aga te ei t ei küsi, sa ei saa.

Kui ma küsin inimestelt, miks nad esialgse pakkumisega leppisid, ütlevad nad mulle: „Ma kartsin, et nad jätkavad pakkumist“ või „Olin esimese pakkumisega päris rahul.“ Oma paljude aastate jooksul treenerite töös Ma pole kunagi kuulnud juhtumist, kus pakkumine laua tagant ära võetaks, kuna keegi viisakalt palus paindlikkust. Ja isegi kui esialgset pakkumist on rohkem, kui võisite oodata, kas oleksite teie (või teie partner või lapsed) vähem õnnelikud, kui teeniksite iga kuu 10 protsenti rohkem või kui teil oleks lisa puhkuse nädal? Ee, ei.

Pärast pikka otsimist on mõistetav, miks võiksite esialgsele pakkumisele jah öelda ja seda teha, eriti kui see on korralik. Kuid laske sellel magada ja arutage seda abikaasa või sõbraga, sest ükski tööotsija ei saa kõiki võimalusi hetkel kaaluda, eriti kui fantastiliste uudistega on emotsioonid kõrged. Maia, topeltlüliti, kellele rolli pakuti, puhkes pärast kurnavat otsingut peaaegu jah-sõna. Kuid ta püüdis ennast ja palus päev perega pakkumine üle vaadata. Ta pidas läbirääkimisi täiendavate puhkusepäevade üle ja oli rõõmus, et ta seda nõu mäletas. Raha arutamine võib olla ebamugav. Kuid kas 10 minutit ebamugavust pole väärt mitu tuhat dollarit?

Lisaks rahalisele kasule on läbirääkimisteks ka muid põhjuseid. Palgaarutelud on teie esimene võimalus oma uue ülemusega tõeliselt vestelda. Töö tegemisel vajate tema tuge erinevates töösituatsioonides. Palgaläbirääkimised on varajane võimalus näha, kas teie uus juht teie eest propageerib, mida on hea ette teada. Tõenäoline, et läbirääkimised ei distantsi teid. Toimub vastupidiselt: keeruliste arutelude pidamine ja vastastikuse lahenduse leidmine süvendavad suhet. Samuti võib mõnes valdkonnas, näiteks müügi valdkonnas, läbirääkimiste pidamata jätmine olla kahjulik. Lõppude lõpuks on läbirääkimine ja mõjutamine teie uue rolli võtmeoskused, nii et kui te need vahele jätate, võib muretseda rentimisjuht.

Lülitajana võite tunda, et teil pole õigust rohkem raha küsida. Lõppude lõpuks vedas, et saite lihtsalt pakkumise, eks? Vale. Kui teile seda tööd pakuti, tunnistab ettevõte teie poolt toodud väärtust ja soovib, et alustaksite tööd põnevil ja motiveeritud. Võib-olla kahtlete ka teie suutlikkuses rolli täita kui ka traditsioonilisel kandidaadil. Ära Ehkki nüüd, kuus kuud tööle asudes, võivad asjad tunduda ebamäärased, olete kahtlemata täiesti valmis ja mõtlete, miks te ennekõike muretsesite. Pidage meeles, et kõik tulevased tõstmised, boonused ja teenete suurendamine arvutatakse protsendimäärana teie algpalgast. Kui olete juba sees, on palju raskem saada suurt põhipalka.

Ma jätan teile väikese saladuse: kui ettevõte teeb pakkumise, on nad kuumal kohal, muretsedes, et te ei pruugi seda vastu võtta. Tõenäoliselt on ka rentimishaldur pika otsimise läbi elanud ja soovib, et see protsess oleks teiega sama palju läbi. Rendilevõtja kujutleb teid juba meeskonnas, et töö saaks tehtud. Niisiis, teil on sellel hetkel väike võimendus. Lauad on lõpuks keeranud.

Läbirääkimistel ei pea keskenduma ainult teie palgale. Kuigi soovite esimese sammuna saada oma põhipalga võimalikult kõrgeks, võib hüvitisepaketi osas rääkida ka paljudest muudest aspektidest: lisapuhkuse aeg, kolimisdollarid, sisselogimisboonus, virtuaalsed tööpäevad, õppemaksu hüvitamine, parkimiskulud, alguskuupäev, ühingutasud - nimekiri jätkub. Mõelge sellele, mis on teile kõige mõttekam või mis jätaks teile iga kuu lõpus rohkem raha taskus. Minu sõbra Dani ettevõte nõustus tasuma oma mobiiltelefoniarve, jättes talle taskusse veel 1600 dollarit aastas.

Isegi siis, kui üürnik ütleb: "See on meie parim pakkumine", peaksite sellel magama siiski päev või kaks. Enamasti mõtlete välja midagi, mille üle läbirääkimisi pidada. Dion pidas läbirääkimisi alguskuupäeva üle, mis oli nädal varem, nii et tema tervisega seotud eelised kaeti kuuks, mis on tema pere jaoks oluline kokkuhoid. Laura pidas läbirääkimisi vahepealse (tsüklivälise) tulemusülevaate osas, mis kaasneb palgatõusuga, kui ta saavutab kokkulepitud ärieesmärgid.

Saadaval on palju suurepäraseid läbirääkimisnõuandeid. Leiate selle kümnetest karjääriraamatutest või veebist, nii et te ei pea, et ma teile põhitõdesid ütleksin. Siin on lühikokkuvõte:

  • Lükake põhjalik palgaarutelu edasi, kuni olete käes ametliku pakkumisega.
  • Uurige oma turuväärtust ja seda, kuidas seda tööandjale edastada, lähtudes sellest, mille rolli saate tuua.
  • Keskenduge oma väärtusele turul, mitte sellele, mida te isiklikult soovite või vajate või sellele, mida te eelmisel positsioonil valmistasite.
  • Ärge kunagi aktsepteerige pakkumist kohapeal, isegi pealtnäha suurepärast pakkumist. Alati on midagi läbi rääkida.
  • Pidage vahetult nõu värbamisjuhiga (versus peakontori või inimressurssidega).
  • Ole enesekindel ja lugupidav, mitte nõudlik ega õigustatud.
  • Ärge tõmmake läbirääkimisi mitme kohtumise peale. Teage oma läbirääkimispunkte ja muid võimalusi, et saaksite olla tõhus.
  • Teage oma BATNA-d (parim alternatiiv läbiräägitud lepingule) ja oma kõnninumbrit.

Kõik need sammud on olulised. Lihtsalt lisage see üks oluline strateegia: minge läbirääkimiskoosolekule, eeldades värbamisjuhi positiivset kavatsust. Kuigi on soovitatav oma põhjendus ette valmistada - see annab teile vajaliku usalduse ja andmete toe -, saavutate parema tulemuse, kui lähete arutelusse, kus eeldatakse edu. Töölevõtmise juhid näevad ette, et peate läbirääkimistega. Kui teie taotlused ei ole täiesti mõistlikud või kui neid ei esitata nõudmistena, vaatavad haldurid tõenäoliselt pakkumise hea meelega läbi, kui nad seda suudavad. Isegi kui nad ei saa teile anda täpselt seda, mida soovite, küsige, kas nad suudavad teid keset kohtada.

Kuigi läbirääkimistel on alati ruumi, ei tähenda see, et vahetajana teenite lõpuks täpselt seda, mida soovite. Tegelikult on sõltuvalt sellest, kui suured on teie karjäärimuutused ja oskuste tase töökoha suhtes, suur võimalus, et vahetamine võib tähendada vähemalt ajutiselt madalama palga vastuvõtmist. Palgaarvestuse võtmine on üks peamisi probleeme, millega kommuteerijad oma otsuste tegemisel vaeva näevad. Kuigi soovin, et saaksin ümberlülitajaid rahustada, “muidugi, teie palk ei vähene”, on kahetsusväärne, kas karjääri muutmise kaalumisel tuleb arvestada sellega, kas suudate palgakärpeid teha.

Kui astute olulise sammu tagasi tasemel või muutute sellisest majandusharust nagu pangandus mittetulundusühinguks, võib madalam palk olla vältimatu. Siin kipub ilmnema teie kaotuste vältimine ja küsite endalt: “Kas see on tõesti seda väärt?”

Arvestage kõiki tegureid. Mõelge pikaajalisele väljamaksele. Kas lühikese aja jooksul palga kokkulangemine võimaldab teil pikemas perspektiivis oma vanast palgast kaugemale hüpata? Isegi kui see pole nii, pole rahaline löök tõenäoliselt nii valus, kui ette kujutate. Uuringud on näidanud, et kuigi inimesed ei oska eriti hästi ette näha, kuidas nad muutustega kohanevad, kohandavad inimesed „kiiremini ja suuremal määral, kui me ette kujutame”.

Pidage silmas hüvitisepaketi suurt vaadet. Vaata kogu hüvitist. Võib juhtuda, et te ei kaota nii palju, kui arvate, kui ettevõte katab õppemaksu hüvitamise ja teie töölesõit nõuab palju vähem gaasi. Loominguline mõtlemine on väärt täiendavaid pingutusi. Võib-olla on teil kogemusi, mis annavad lisaväärtust. Kui teie lauaarvutites kirjastamise oskused võimaldaksid ettevõttel välismüüjalt aastas kokku hoida 5000 dollarit, võiksid nad teie palkamisel selle summa teie palgale lisada. Pidage meeles, et kui te ei küsi, on vastus alati eitav.

Teie uus tööandja soovib, et tulete pardale motiveeritud sukelduda. Kõigist kandidaatidest valisid nad just teid. Mõni tuhat dollarit võib olla nende jaoks tühine, kuid tähendavad teile kogu maailma. Niisiis, võtke 10 minutit, et alustada oma järgmist tööd võidavad.

Lülititest: Kuidas nutikad spetsialistid muudavad karjääri ja kasutavad edu ära, autor Dawn Graham, välja andnud AMACOM, HarperCollins'i jäljend. Autoriõigus © 2018 autor Dawn Graham.