Algselt avaldati saidil JOTFORM.COM

Kuidas mõõta oma plii genereerimise jõupingutusi

Y Combinaatori asutajapartner Paul Graham ütles, et mõõta saab, see paraneb. Seda põhimõtet tuleks kohaldada teie juhtiva põlvkonna jõupingutustele.

Isegi kui teie plii genereerimine läheb hästi ja näete, et sellest saadakse tulu, peaksite siiski seda protsessi mõõtma ja optimeerima.

Esimene peamine viis pliitootmise kasumlikkuse mõõtmiseks on investeeringutasuvus või investeeringutasuvus. Kui kulutate plii genereerimisele rohkem raha kui saate tulu, siis praegune meetod ei tööta ja on aeg see täielikult sisse viia või seda muuta.

Teine mõõt on optimeerimine. Mõista, et edu ei tähenda lihtsalt müügivihjete põlvkonna sujuvat kulutamist, vaid maksimaalse potentsiaalse müügivihje loomist minimaalse investeeringuga.

Mõõtmisprotsessi alustamiseks peate eraldama ja määrama kindlaks kõige täpsem tulude põhjus. Selle plii genereerimise etapis on seotud palju andmepunkte, nii et veenduge, et olete valmis arvutama kõige täpsemad andmed.

1. Andke tulunumbritele spetsiifiline omistamine

Järgige raha jälgimist, et mõõta, milline pakkumine või allahindlus või maandumisleht või kohandatud vorm, mis on otseselt teie ettevõttele omistatud, raha teenib. See peaks alati olema esimene samm parima optimeerimise tee valimisel.

2. Mõõtke oma edu järjepidevates ühikutes

Olgu selleks kontod, turunduskampaaniad, ajaveebiartiklid, SEO märksõnad, tasulised meediumireklaamid - veenduge, et teie mõõtühik oleks kõigi teie müügivihjete ja valikuliste kanalite osas järjekindel. Kas otsite rohkem kontosid? Seejärel mõõta, kui palju uusi kontosid teie kampaaniad sisse toovad. Kas teie veebisaidi rohkem külastajaid on teile olulisem? Mõõtke kordumatu külastajate arv kuus, kvartalis ja aastal. Mis iganes see üksus ka ei oleks, veenduge, et mõõdaksite seda järjepidevalt igat tüüpi turunduse (e-post, sotsiaalne, sisu jne) korral.

3. B2B müügivihje genereerimiseks valige muutujad, mis on olulised teie mõõdetava ajakava (või reageerimise muutuja) jaoks

Arvestage hooaegu, erinevaid taktikaid ja aegu, mis võivad tulusid mõjutada või mõjutada. Ükskõik, mis muutujaga on tegemist, valige lehtrite etapp, mis teid kõige rohkem huvitab, et mõõta muutujat ühtlase ühiku suhtes.

4. Tuvastage sarnased reageerimise muutujad

Sarnaste reageerimise muutujate näidet võib kirjeldada järgmiselt. Oletame, et teenitud tulu on teie vastuse muutuja ja allalaaditud valged paberid on teie mõõtühik.

Tulude toimimine ei pruugi paberi lõikes erineda, eriti kui need teenivad samalaadset tulu. Tulude optimeerimiseks peaksite kindlaks tegema, kas teie reageerimise muutuja muutub või reageerib erinevatele välismõjudele, näiteks vanusele.

Ütleme, et teil on kaks valget raamatut - A on vaid paar nädalat vana, B aga paar kuud. Mõlemad on viimase kvartali jooksul teeninud sarnase tulu - 300 dollarit. See mudel näitab, et A on väärtuslikum muutuja ja millele tuleks tähelepanu pöörata teie turundustegevusele, kuna see suutis lühema aja jooksul teenida suurema koguse tulu.

5. Loetlege võimaliku mõju tuludele (selgitavad muutujad)

4. etapi näites oli vanus võimalikku mõju tuludele. Võimalikku mõju tuludele tuntakse ka kui selgitavat muutujat ja seda on oluline kaaluda, kuna selgitava muutuja isoleerimine võib aidata muutujate tõhusust ja tulemusi strateegiliselt määratleda ja mõõta.

6. Eraldage seletajamuutujad

Pärast määratletavate muutujate loendi määratlemist, mida saab mõõta, peate kitsendama, milliseid neist saab analüüsi jaoks kasutada. Ideaalis isoleerige üks või kaks selgitavat muutujat, mis aitavad kõige tõenäolisemalt tulude variatsioone mõõta.

Järgmisena uurige võimaluse korral kovariatsiooni (kui üks muutuja muutub teise muutuja muutumise tõttu) ja korrelatsiooni (muutuja ja teie mõõtühiku vaheline suhe) selle muutuja ja kõigi kontode või valgete raamatute (või mis iganes teie mõõtühik on) tulude vahel on).

7. Kas mõõtkavas on ruumi?

Kas teie A / B testis osaleb B turunduskampaanias ja A mitte? Kas B-d saab rohkem reklaamida, et saada rohkem tulu? Vaatajaskond võib eelistada A-d ja seepärast peaksite tootma rohkem nagu A? Kas peaksite A reklaamimise kampaaniasse investeerima rohkem raha, võrdselt B reklaamimisega? Tehke kindlaks, kas teil on ruumi kõigi muutujate (ja eelarve) skaleerimiseks, ja jätkake iga muutuja õnnestumise testimist uuesti ja uuesti.

Enne mõõtmise alustamist kaaluge neid punkte. Kas teie ettevõte peaks olema suunatud otse tarbijale (B2C) või ettevõttele ettevõttele (B2B)? Mis on teie tootekategooria, toote tüüp, toote maksumus ja marginaalid? Te soovite seda teavet, kui hindate oma juhtmõõdikute tõhusust.

Kui olete hämmingus ja vajate kohta kogu selle teabe jälgimiseks, kasutage seda HubSpoti käepärast plii eesmärkide kalkulaatorit, mis aitab teil jälgida plii genereerimise ja turunduskampaania õnnestumisi ja puudusi.

Selle harjutuse ja teie müügiedenduse genereerimise üldise sammu eesmärk on arvutada müügivihje või tulude eesmärgi saavutamiseks vajalike müügivihjete kogusumma. Peate suutma mõõta praeguseid müügi sulgemismäärasid, anda igale pliiallikate torujuhtmele dollari väärtusi, jälgida iga kuu ja iga torujuhtme kohta plii genereerimist ning seada ja pühenduda oma plii genereerimise igakuisele eesmärgile.

Jõudlusmõõdikud

- UTM (Urchini jälgimismoodul): on kood, mida kasutatakse URL-iga manustamisel Google Analyticsi teabe või andmete andmiseks. (Näpunäide: määrake igale allikale nende URL, mis maandub samale sihtlehele või kohandatud vormile, st Google AdWords, e-posti turundus, sotsiaalmeedia jne)

- Konversioonimäär: teie soovitud toimingu teinud kasutajate protsent. (st osta midagi, laadige midagi alla jne)

- CTR: inimeste arv, kes on klõpsanud teie nupul või tegevusele kutsumiseks (CTA). Selle arvu leidmiseks on valem järgmine: (reklaamidel tehtud klikkide koguarv) / (näitamiste koguarv) = CTR. See number näitab inimeste arvu, kes näevad teie reklaamil teie CTA-d ja sellel klikivad.

Kulumõõdikud

- ROA: ettevõtte kasumlikkus võrreldes kogu varaga. Valem on puhastulu / koguvara = ROA.

Teine viis, kuidas seda saab kaaluda, on investeeringutasuvus, mis tuleneb ressursist saadava kasumi ja investeeringu maksumusest. Hinnake investeeringu tõhusust kasumimarginaali osas (st kui panite AdWordsi 30 dollarit, kuid teenite 60 dollarit ja teenuse maksmine maksab teile 2 dollarit, oleks teie ROI ROI = (90–30) / 30 = 2 investeeringutasuvus). ROI arvutamise valem on ROI = (müüdud kaupade või investeeringu tulukulud) / müüdud kaupade või investeeringu maksumus. Klõpsake siin, et saada teada, mis on hea investeeringutasuvus.

- CPC: klõpsutariif või hind, mida ettevõte või reklaamija peab maksma iga kord, kui klõpsatakse teie tasulisel otsingureklaamil (tuntud ka kui PPC).

- CPL: plii hind või veebi- või digitaalse reklaami hinnamudel. Teisisõnu - selle eest, mida teie, reklaamija, maksate külastaja või tarbija registreerumise eest.

- CPA: meetme hind. PPC ja CPC on mõlemad CPA vormid. See mõõdik hõlmab aga ka lingil klõpsamist JA toimingu tegemist või lõpuleviimist (st valge paberi allalaadimist).

Kanali või torujuhtme mõõdikud

- Plii genereerimise määr: veenduge, et mõistate oma vestluse kiirust või kiirust, millega keegi liigub teie lehtri ühest etapist teise (st viib kliendi juurde). Valem hõlmab saadud müügivihjete arvu ja sellest tuleneva müügi arvu jälgimist, nii et see näeks välja umbes järgmine: vestluste määr = (müügi koguarv / müügivihjete arv) * 100. Näiteks: kui teil oleks eelmisel aastal olnud 20 müüki ja 100 müügivihjet, oleks teie konversioonimäär 20 protsenti. Keskenduge sellele, mis on teie jaoks müügivihje väärtus. Plii väärtus = müügi väärtus / müügivihjete arv.

- Kuu kanali / torujuhtme tariif: kiirus, mille korral müügivihje saab iga torujuhtme kaudu iga kuu konversiooniks või kliendiks. Vajalike konversioonide arv = soovitud tulu / müügiväärtus. Keskenduge oma reklaamidollarites piirkondadele, mis vastavad paremini teie vajalike konversioonidega kuus torujuhtme kohta. Keskenduge torustikele, mis teenivad teile kõige rohkem tulu või toovad teile kõige väärtuslikumaid müügivihjeid.

Täname, et lugesite!

  • Algselt avaldati veebisaidil www.jotform.com.