Kuidas oma ettevõtet turundada, kui miski ei tööta

Alustasin oma ettevõtlusrännakut, kui piisas huvitavast blogipostitusest, et teile tähelepanu pöörata ...

Hästi läbimõeldud säuts võiks alustada partneriga pikaajalisi töösuhteid ja taskuhäälingut - noh, inimesed ei teadnud ikka päris täpselt, mida nendega peale hakata.

Ütlematagi selge, et sotsiaalmeedia, ajaveebide loomine ja netisaadete edastamine on viimase 8 ja poole aasta jooksul, mil ma olen äri ajanud, palju muutunud.

Ka e-posti turundus on palju muutunud. Iganädalase meilisõnumi saatmine tundus olevat palju, kuid kui te ei saada mitu korda nädalas, eksivad teie e-kirjad tõenäoliselt teiste e-kirjade merest, mida teie tellijad saavad.

Fakt on see, mis töötab, on muutunud.

Tegelikult tundub paljude ettevõtete omanike jaoks, et ma enam midagi ei tööta.

Kui tunnete, et teete kõvasti tööd oma ettevõtte jagamiseks hoolitsevate inimestega, kuid te lihtsalt ei jõua kuhugi, võib see olla kurnav. Lõppude lõpuks, kuidas saate teha pingutusi selle töö nimel, mida tegelikult teha tahate, kui saate isegi inimesi tähelepanu pöörata?

Pärast kuude või aastate pikkust tajutavat nähtamatust loobute tõenäoliselt täielikult.

Sel suvel rääkisin sellest Ark Entertainment Media asutaja Lisa Robbin Youngiga ja ta ütles: “Kui inimesed ütlevad, et miski ei tööta, siis on see tegelikult taktika.” Ma ei suutnud sellega nõustuda.

Taktikaliselt läbib turundusmaastik meremuutusi.

Võimsus konsolideerub mõne peamise platvormi hulgas. Need platvormid - teie turunduskanalid - kontrollivad, kuidas sisu jagatakse, kellega saate ühendust luua ja mida kuvatakse. Ilma usaldusväärse viisita maailmas levitatava teabe levitamiseks on isegi teie meediumil teie kui ettevõtte omaniku jaoks vähem väärtust.

Praegu võib tunduda, et olukord on kohutav.

See ei ole.

Täna on teie sarnaste sõltumatute ettevõtete jaoks endiselt tohutu võimalus. Inimestel on nälg osta ettevõtteid, mis esindavad nende väärtusi, panevad neid tundma muid asju kui raev või hirm ja loovad sisukaid või uuenduslikke pakkumisi.

Teie oma on üks neist ettevõtetest.

Kuidas siis jõuda inimesteni, kes on nii näljased, et saavad sinult osta?

Kindlasti ei üritata teha otsa Facebooki algoritmi ümber käimisest, Twitteris robotitest üle vaadata ega turundussõnumeid Snapchati viimases eksemplaris üle krohvida.

Unustage otsida maagilist turundustaktikat, mis muudab teie ettevõtte ümber ja hakkab mõistma, mida teie turundus teie jaoks tegema peab.

1.) Turustage korraga ühte inimest.

Võib-olla tekkis teil idee, et sotsiaalmeedia aitab teil jõuda sadade või tuhandete inimesteni korraga. Võib-olla arvasite, et võiksite luua mõne sisu ja äkki massid näeksid, meeldiksid ja jagaksid seda nii, et te ei pea tegelikult kellegagi oma ettevõttest rääkima.

Tunnistan, oli aeg, kus see oli osaliselt tõsi. Praegu pole seda aega.

Turundus on ja on alati olnud püüdlus jõuda ühe inimeseni korraga midagi, mida nad soovivad või vajavad - olgu see siis sisu, toode või vestlus.

Unustage välja mõelda, kuidas saateid rohkematele inimestele edastada (jah, ühel päeval muutub teie Facebooki leviala nulliks) ja hakake mõtlema, kuidas luua ühendus õige täpse inimesega, kes vajab seda, mida te järgmisel pakute.

Võib-olla leiate neid ikkagi Facebookist, Instagramist või Twitterist - kuid te ei leia neid eetrisse karjudes.

Järgmine samm: koostage nimekiri.

Minu kliendid koostavad 10, 20 või 30 inimese nimekirjad, mida nad soovivad osta. Siis leiavad nad viisid, kuidas jõuda nende inimesteni ükshaaval. Nad võivad saata meilisõnumeid, saata neile sõnumeid Facebookis, nad võivad mõtte isegi kaotada - telefoni kätte saada.

See ehtne, isiklik ühenduse loomise katse põhjustab peaaegu alati tuhandeid dollareid müüki, kogu elu fänne ja tohutut kergendust, kui nad mõistavad, et nad ei pea enam kunagi uuesti käivitama.

2.) Keskenduge sellele, millest olete kõige vaimustunum.

Teie entusiasm on turunduse õnnestumise tohutu näitaja.

Muidugi, kuna paljud ettevõtete omanikud ütlevad endale, et vihkavad turundamist, on see suur probleem. Need inimesed ei kavatse väga entusiastlikud olla. Nemad üritavad pidevalt leida seda maagilist turundustaktikat ja nende entusiasm kaob iga kord, kui uusim vapimärk vaibub.

Teie õnneks saate muuta oma entusiasmi ebaõiglaseks eeliseks.

Dacher Keltner, filmi The Power Paradox autor, kirjutas: “Rühmad annavad meile võimu, kui oleme entusiastlikud, räägime üles, esitame julgeid väiteid ja avaldame teiste vastu huvi.” Samuti ütleb ta, et entusiasm oli tugevaim ennustus püsivale sotsiaalsele võimule Euroopas. rühmad, mida ta õppis. Asendage siin vabalt sõna „rühm” sõnadega „turg” või „kogukond”.

Kui soovite oma ettevõtte jaoks tähelepanu ja jõudu teenida, peate ilmutama teatavat entusiasmi!

Järgmine samm: koostage uus nimekiri. Seekord loetlege 10–20 ideed või teemat, millega te oma turul teravalt nõus ei ole. Seejärel loetlege oma toote või teenuse 5–10 aspekti või funktsiooni, millest olete uskumatult huvitatud. Lõpuks loetlege 5–10 väärarusaama, mida teie potentsiaalsed kliendid teevad ja kuidas teie pakkumine neid ümber pöörab.

Teil on nüüd tohutu nimekiri asju, millest võite entusiastlikult rääkida või kirjutada. Proovige sellest loendist luua e-kirju, ajaveebi postitusi, taskuhäälingusaadete episoode või videoid. Proovige rääkida loendis olevatest asjadest kohalike rühmadega. Proovige oma järgmise müügikõne ajal loetleda üksused.

Teie entusiasm aitab teil ja teie ettevõttel end õigete inimestega ühendada.

3.) Näita, ära ütle.

Teie potentsiaalsed kliendid on skeptilisemad kui nad kunagi on olnud - ja seda mõjuval põhjusel.

Neid ei huvita tegelikult lugemine, kuulmine ega vaatamine midagi, mis seletab midagi, mida nad on miljon korda varem kuulnud, kuid mille tulemusi pole kunagi nähtud.

Samuti ei taha nad kuulda, kuidas teie toode on kõigi aegade parim, uuenduslikum või lõbusam.

Nad peavad seda nägema. Nad tahavad meeleavaldust. Nad tahavad, et neile näidataks, mis on sees, kuidas see töötab ja miks see töötab.

Kui teie toode on tõesti erinev, tahavad nad seda erinevust näha detailselt - nende asjade kõrval, mida nad on varem proovinud.

Ja jah, „näita, ära räägi” kehtib nii teenuspõhise kui ka tootepõhise ettevõtte kohta.

Järgmine samm: olge loominguline, muutuge läbipaistvaks ja olge nõus pakkuma erinevusi teiste pakkumistega kõrvuti. Looge video, slaidiseanss, infograafik või kontrollnimekiri, mis näitab tegelikult seda, mis on teie pakutavas tõeliselt ainulaadne ja eriline.

See, mis töötab, pole midagi uut.

Ettevõtte edukaks turustamiseks vajalikku strateegiat ja taktikat ei töötata praegu Silicon Valleys asuvas postkontoris. Tegemist on rohujuuretasandiga, inimestevaheliste, autentsete, läbipaistvate toimingutega, mis on alati kasvanud ettevõtete kasvatamiseks.

Need toimingud, nagu telefoni ülesvõtmine või kohaliku kogukonna liikmete ees rääkimine, võivad muuta teie südame võidujooksuks sellele, kuidas kümme korda päevas Facebooki postitate, kuid need on lõpmata tõhusamad.

Ükskõik, kas olete alles alustanud ja mõtlete, kuidas leida oma esimesed 100 e-posti tellijat või on teie kuulajaskonnas tuhandeid inimesi ja pole aimugi, kuidas neid uuesti sellesse uude vapustavasse maailma uuesti siduda, peitub vastus nendes kolmes võtmes: turg üks inimene korraga, keskenduge sellele, millest olete kõige vaimustunum, ja ärge öelge.

See postitus avaldati algselt lehel CreativeLive.