Foto autor Anastasia Yılmaz saidil Unsplash

Kuidas muuta oma töö võrgus silma paistvaks

Võimas strateegia, mis köidab inimeste tähelepanu

See on uhiuus aasta, mis on täidetud võimalustega. Olete otsustanud suunata oma energia rohkem ajaveebipostituste kirjutamisele või isegi raamatu ise väljaandmisele. On ainult üks probleem. Seal on tuhandeid inimesi, kes on teinud täpselt sama uue aasta resolutsiooni kui teie.

Internet on rahvarohke koht. Iga päev kirjutab keegi teie nišis uue ajaveebi postituse või avaldab teie žanris uue raamatu Amazonist. Kuidas saaksite siseturul panna inimesi oma tööle tähelepanu pöörama?

Mäletan, et kingakauplus, kuhu mu ema viis mind, kui olin väike laps. Selle nimi oli Merry-Go-Round Shoes ja see oli üsna erinev kõigist poodidest, kus ma kunagi käinud olen. Poe keskel oli sõna otseses mõttes lõbusõit, millel lapsed said edasi sõita.

Poes oli ka naljakas automaat koos mehaanilise kanaga. Kui sisestaksite automaadi veerandi, saaksite plastikust muna, mille sees oleks eripreemia. (Jah, ma palusin emalt neljandikku.)

Milline laps ei armastaks sellist kingapoodi? Kui mu vend ja mina vajasime uusi kingi, palusime emal alati, et ta meid sinna viiks. Mõnikord isegi palusime, et ta viiks meid sinna, kui me ei vajaks uusi kingi.

Olen kindel, et meie lähedal oli palju teisigi kingakauplusi, mis kandsid täpselt samu kingi kui Merry-Go-Round. Merry-Go-Roundi omanikud olid aga oma loomingulise lihase paindunud ja leidnud viisi, kuidas muuta nende pood ainulaadseks ja unustamatuks.

Inimeste tähelepanu Internetis köitmiseks peame tegema sama. Peame otsima võimalusi, kuidas oma kirjutamis- ja turundusstrateegiad silma paista, et me ei eksiks rahvamassist. Seth Godin lõi selle põhimõtte kirjeldamiseks termini “lilla lehm”.

Mis on lilla lehma põhimõte?

2003. aasta TED-i vestluses selgitas Godin:

„… Minu tähendamissõna on see, et sõidate mööda teed ja näete lehma ning sõidate edasi, sest olete varem lehmi näinud. Lehmad on nähtamatud. Lehmad on igavad. Kes peatub ja tõmbab üle ja ütleb: "Oh, vaata, lehm." Keegi.
Aga kui lehm oli lilla ... siis märkate seda mõnda aega. Ma mõtlen, et kui kõik lehmad oleksid lillad, oleks teil ka nendega igav. Asi, mis otsustab, millest räägitakse, mida tehakse, mis muutub, mida ostetakse, mida ehitatakse, on: “Kas see on tähelepanuväärne?” Ja “tähelepanuväärne” on väga lahe sõna, sest meie arvates on see lihtsalt tähendab "kena", kuid tähendab ka "märkuse tegemist." "

Nüüd ei tähenda lilla lehma põhimõte seda, et peate tähelepanu saamiseks midagi hullu tegema. The Guardiani artiklis täpsustas Godin,

„Märkamine ei ole sama, mis tähelepanuväärne. Alasti mööda tänavat joostes saate teid märgata, kuid see ei anna nii palju tulemusi. Stunt on lihtne maha tõmmata, kuid pole kasulik. ”

Pigem tähendab lilla lehma põhimõtte rakendamine viisi otsimist, mille abil võite olla tähelepanuväärne pikaajalise edu tagamiseks, mitte ainult viisteist minutit Interneti-kuulsust.

See algab muidugi suurepärase sisu meisterdamisest, mille üle võite olla uhke. Suurepärane sisu paistab alati keskpärasuse meres silma.

Teiseks tähendab see, et peate otsima viise, kuidas kasutada oma ainulaadseid oskusi ja tugevusi, et oma sisu pakkimisel ja reklaamimisel teha uuendusi standardsetes turundusstrateegiates.

Näiteks loetakse ja jagatakse juhtfotoga blogipostitusi tavaliselt rohkem kui ajaveebi postitusi, millel pole juhtfotot. Seega on tänapäeval pea igal ajaveebipostitusel juhtfoto. Kuid mõned ajakirjanikud, kellel on kunstiline suundumus, viivad selle järgmisele tasemele, kasutades fotode asemel oma pilte või käsitsi joonistatud illustratsioone. See on üks viis, kuidas nad muudavad oma sisu meeldejäävaks.

Samuti saate oma töö silma paista peenematel viisidel, näiteks lihtsalt muuta oma veebisaidil paar rida koopiaid. Lugege edasi, et teada saada, mis juhtus, kui ma selle kuu varem seda tegin.

Kuidas kasutasin lilla lehma põhimõtet, et kiirendada e-posti konversioonimäära

Hiljuti soovisin oma veebisaidil värskendada e-posti hüpikvormi. Kontrollisin oma analüütikat ja märkasin, et see ei toimi eriti hästi.

Hüpikvorm on üks neist e-posti teel registreerumise vormidest, mis sõna otseses mõttes ekraanil hüppab, kui külastate mõnda veebisaiti. Tavaliselt peate kerimise jätkamiseks sisestama oma e-posti aadressi või sulgema vormi.

Hüpikaknad tuletavad külastajale uskumatult tõhusalt meelde tellimist, kuid võivad olla ka tüütud ja pealetükkivad. Te ei soovi, et teie saidil oleks mitu hüpikakent või luua hüpikakent, millest külastaja ei saa välja klõpsata.

Minu veebisaidil on hüpikvorm. See kuvatakse diskreetselt veebisaidi paremas alanurgas ega takista külastajal jätkuvat blogipostituse kerimist ja lugemist. Hüpiku redigeerimisega on möödunud mõni aasta, nii et teadsin, et on aeg värskenduseks.

Esiteks otsustasin muuta hüpiku ajakava. Varem oleks mul olnud hüpik umbes 30 sekundi pärast. Seda teeb enamik veebisaite, kuid tahtsin proovida midagi muud. Tundsin, et see ei anna külastajale piisavalt aega minu veebisaidil ringi vaadata, artiklit lugeda, mind tundma õppida ja jõuda punktini, kus nad olid valmis tellima.

Lõppude lõpuks, kes soovib, kui neile esimest korda veebisaidil maanduvad, hüpikaua peale karjuda?

Kontrollisin oma Google Analyticsi kontot, et näha, kui pikk oli keskmine aeg, mille jooksul keegi minu veebisaiti külastas. See oli umbes neli minutit, nii et ajasin oma hüpikakna kahe minuti pärast ilmuma.

Ja siis oli aeg koopiaga tegeleda. See nägi välja minu algne hüpik.

Jah, see eksemplar pidi kindlasti tugevam olema. Mõtlesin kirjutada midagi sellist: “Kas soovite oma kirjutamise tootlikkust tõsta? Hankige tasuta e-raamat, kuulsate kirjanike produktiivsuse häkked. See on koopiatüüp, mida enamik Interneti-turundajaid registreerumisvormidel kasutab.

Kuid siis mõistsin, et ilmselt näevad inimesed iga päev sadu hüpikaknaid. Veebisaitide külastamisel pommitatakse meid igasuguste tasuta pakkumistega. Kuidas ma saaksin minu silma paista?

Et minu uus hüpik oleks erinevalt enamikust hüpikakendest, mida veebis näete, otsustasin proovida süstida pisut soojust ja isikupära. Minu eesmärk oli, et see ei näeks välja nagu reklaam.

Minu uus hüpikaken näeb välja järgmine:

Jah, see on natuke sõna. Kuid see haarab mu isiksust nii palju paremini kui esimene hüpik. See loob palju rohkem inimlikku ühendust minu külastajatega ja loodetavasti paneb nad seda lugedes naeratama.

Tulemused?

Minu algsel hüpikaknal oli konversioonimäär 0,6%. Praegu hüppab uus hüpik umbes 5%. Vau, see on tohutu tõus!

Muidugi on seda pisut keeruline jälgida, kuna keegi, kes seda saiti külastab ja hüpikut näeb, võib juba olla tellija või tellida mõne muu vormi kaudu. Ja seda hüpikut pole ka veel nii paljudele inimestele näidatud kui esimesel, kuid näib, et siiani on konversioonimäär püsinud ühtlane.

Ausalt öeldes kartsin, et keegi ei telli uue hüpikakna kaudu, kuna koopia oli veebis tavaliselt toimivaga võrreldes nii erinev. Seega pean kõiki selle vormi kaudu registreerumisi edukaks.

Kavatsen jätkata katsetamist ja selle testimist poolitada (luua kaks pisut erineva koopiaga hüpikakent ja vaadata, milline neist toimib paremini), kuid praegu olen tulemustega väga rahul.

Mis kõige parem, usun, et selle uue hüpikakna eksemplar meelitab inimesi, kes tõesti tahavad olla minu e-posti loendis ja lugeda minu ajaveebi postitusi ning kes pole alles pärast ilmateadet.

Lõppkokkuvõttes, kui kasutate oma turunduses lilla lehma põhimõtet, meelitate ligi inimesi, kes teie isikupära, kirjutamisstiili ja sõnumiga tõeliselt resoneeruvad, filtreerides välja need, kellel seda pole.

The Takeaway

Kuidas rakendate sellel aastal oma turundustegevuses ja kirjutamisel lilla lehma põhimõtet? Milliseid samme saate teha, et teie töö Internetis silma paistaks?

Võib-olla võite panna mõne muu teema, mille kohta kõik kirjutavad. Või võite proovida ajaveebi kujundust värskendada. Või kirjutage oma elulugu või leht ümber. Või hämmastage lugejaid oma heldemeelsusega ja looge neile uskumatult tasuta ressursse.

Andke kommentaarides teada, kuidas katsetate sel nädalal lilla lehma põhimõtet.

Sel aastal oma sisu ja turundusstrateegia väljatöötamisel pidage meeles kuulsa ameeriklase Leo Burnetti sõnu,

“Tehke lihtsaks. Muutke see meeldejäävaks. Pange see vaatama kutsuv. Tehke lugemine lõbusaks. ”

Siis olete tõeliselt teel lilla lehma loomisele, mis teie publikut rõõmustab ja paelub.

Kui teile see artikkel meeldis, võib teile meeldida ka minu artikkel allpool.

See artikkel ilmus algselt saidil nicolebianchi.com