Kuidas luua oma edu kiirendamiseks kõige olulisemaid ühendusi

Õigete inimestega on raske ühendust saada ja veelgi raskem on neil neid enda heaks asju ajada.

Ühenduse loomine inimestega, kes võivad teie edu 1000x kiirendada, on veelgi raskem, kuid need on inimesed, kes aitavad teil saavutada kuue kuu jooksul kümne aasta eesmärgi.

„Kuidas saate järgmise kuue kuu jooksul oma kümne aasta plaani saavutada?” - Peter Thiel

Üks viis on see, kui õige otsustaja otsustab.

Kuid sageli panime vankri ühendustega hobuse ette.

"Kui ainult see inimene juhendaks mind."

"Kui ainult keegi tutvustaks mulle seda inimest."

"Kui ainult see tööstuses tegutsev mõjutaja jagaks ja toetaks minu tööd" (see aitab harva ja on lühiajaline, kui teil pole korda saata neid, kes teevad seda kõike korraga, ehkki see on kena usaldusväärsus, mida portfellile lisada).

"Kui ma ainult elaksin NYC-s, kus elavad jõumehed."

Mul on need mõtted olnud ja kolisin New Yorki NYC-sse ühenduste leidmiseks ning võin kogu südamest öelda, et te ei pea tõhusalt võrku kolima (kuigi sellel on ka muid läheduse eeliseid, mida ma puudutan hiljem).

See on see, mille pärast mind nii vallandatakse inimeste juhendamiseks, et ainuüksi Internet on teie maailm. 7 miljardit inimest sõrmeotstes ja iga mõjutaja veebis.

Miks kolida NYC-sse või mõnda teise suurde linna? Olen selle küsimusega juba mõnda aega vaeva näinud ja tean, et jõuan ükskõik kellega ükskõik kuhu.

…………………………………………………………………………………… ..

Äärmiselt keeruline on saada õigeid inimesi meie heaks asju tegema, kui tahame, et nad seda teeksid.

Sellele tasemele jõudmine, kus saate telefoni kindlalt kätte võtta, öeldes lihtsalt: "hei, ma olen selle tüki välja pannud, kas saate seda jagada" võtab suhte, mis on nii sügav, nii usaldusväärne, et selle arendamine võib võtta aastaid - ja see võtab siiski aega aastat, nii et peate juba täna alustama võrgu loomist läbimõeldult, mis ei anna märku meeleheitest ja annab märku, et olete väärtuslik kontakt - ja seetõttu väärt nende ühendust.

Kui mul oli Ashton Kutcheril seda artiklit jagada, oli see sellepärast, et tükk hakkas juba viiruslikuks minema.

See oli väga hästi hakkama saanud ja sobis suurepäraselt tema väljaannete eesmärkide ja eesmärkidega. Teos oli minu parim teos ja olin tellinud artikli jaoks ainuõiguse.

Lisaks oli mul olnud veel üks seos, mida ma arendasin, Ryan Holiday, avaldada see NY Observerile.

Rohkem väärtusega pikaajalist harimist.

Nagu te oskate hiljem lugeda, on vaja kolme erinevat suhet.

  • Lähedased mentorid ja / või treenerid, kes on teinud seda, mida soovite teha, või olete saavutanud tasemel, mida soovite saavutada.
  • Sõbralik kolleegide hõim.
  • Nõrgad sidemed - professionaalsed sidemed, kes tunnevad teid käeulatuses ja aitavad, kui teil on midagi väärtuslikku.

Mentorid ja treenerid - teil on vaja ainult ühte

Jerry Jasinowski, tootjate riikliku ühingu endine kauaaegne tegevjuht on minu lähim mentor ja aitab mind igal ajal, kui mul teda vaja on.

Ta teeb seda seetõttu, et olen aastate jooksul pakkunud erakordset väärtust ning oleme loonud tohutu hulga usaldust ja sügavat sõprust.

Jerry oli üks minu esimese ettevõtte asutaja lähimaid nõustajaid, kus olin ka esimene töötaja. Kuus aastat selle aja jooksul nägin Jerryt meie konverentsidel, rääkisin temaga üritustel ja lõpuks saime tennisekaaslastest.

Tennise mängimine viis meie sõpruse järgmisele tasemele ja ta tundis mind hästi. Seetõttu sai ta piisavalt õiguse mind aidata, kui ma teda vajasin.

Kuid nagu te hiljem rohkem loete, käsitlesin seda isegi sügava sõpruse korral pühana ja saatsin talle ainult väga suuri väärtuslikke võimalusi ja soove.

Andsin kõigepealt endast parima, et olla talle ressurss ja abivalmis.

Ma jõudsin punkti, kus olin nii väärtuslik, et ta võttis rõõmu minust mõne teene täitmise üle, kui mul seda vaja oli. Selles sa tahad olla.

Samuti ja see on oluline: Jerry on oma karjääri hetkel (pensionil), et noorte abistamine on talle kasulik.

Nii et kui ma New Yorgis oma ürituste äri käivitasin ja ta nägi, et panin palju tööd maailmatasemel ürituste tootmiseks (kogusin raha, sain NYC-s hämmastava ruumi, kolisin sinna), polnud tal mingit probleemi mind esimehega tutvustada. Ralph Laurenist, kui soovisin teha ürituse vastutustundlikul tarneahelas või Vodafone asutajal, kui soovisin teha sündmuse riigi võrgus.

Nii et Jerry on see, mida ma nimetaksin klassikaliseks mentoriks, ja me kõik vajame ühte, et tutvustada neid, kui meil neid vaja on.

Kuid ma ei saa muud üle kui korrata, sissejuhatuse saamiseks ja taotlemiseks on alati vaja suurt põhjust ning teie kõige olulisem töö on olla nii hea ja oma eesmärgi jaoks nii hea sobivus, et keegi saaks teid tutvustada ja ootaks huviga kuni.

Teie tööharu - teie sisemine ring, mis aitab teil pole vahet, mis

Minu sponsor minu käivituslaboris on osa minu tööhõimust, kuna ta on mu edu taga. See maksis talle maine ja poliitilise kapitali, et mulle panustada.

Sain tema juurde, kuna olen kogu oma karjääri olnud alustavas ökosüsteemis, kasvatatud sõprust ja õppinud temalt pikka aega mentorina.

See sai alguse minu eelmises ettevõttes, kus olin töötaja. Nii et tema sponsorluse ja usalduse saamiseks, et tema ühele ihaldatud labori kohale panustada, kulus 8 aastat sõprust.

Samuti suutsin ära kasutada ka tema tõusulaine. Tal on hämmastav karjäär ning ta on olnud maailmakuulsa staarlabori ja fondi partner.

Õppetund: mängige alati pikka mängu.

Täna kiiresti, kui raha koguti, tutvustas ta investoritele tutvustamist. Isegi siis tegi ta seda ainult seetõttu, et meil oli piisavalt veojõudu ja ta pidas meie meeskonda heaks võimaluseks.

Lõppkokkuvõttes tahavad investorid näha tehingute voogu (investeerimisvõimalusi) ja ta näeb hea välja, et saata teistele tööstusharu investoritele „järgmine ja järgmine parim asi”.

Nii et ta näeb endiselt hea välja.

Püüdke luua arusaam, et teie töö ja veojõud on peamine asi, mis tuleb ja tuleb.

Kui soovite oma raamatut agendile tutvustada, saatke see lihtsalt neile. See peaks olema piisavalt hea, et enda eest rääkida. Kuid jah, kui keegi teine ​​esindaja teab, et teie raamat aktsepteerib, lisab usaldusväärsuse taset.

Kirjutamiskursusel osalevad kirjanikud on minu kirjutamise hõim. Need on inimesed, kes on minu tegelaskuju ja tööga piisavalt kursis - kes saavad enesekindlalt tutvustada usaldusväärseid sissejuhatusi, kui neid vajame.

Tugevad sissejuhatused algavad tutvustaja suhetest ja usaldusväärsusest, nii et suhetesse investeerimine on alati aega väärt.

Kes on siis teie töö hõim? Tõenäoliselt töötavad inimesed, rühmad, kelle vastu olete huvitatud, või näiteks keegi teine, kes tunneb teid ja teie tööd piisavalt enesekindlalt, et selle nimel hääletada.

Kes sa tahad, et nad oleksid?

Seda saab kasvatada ka sotsiaalmeedia kaudu. Ma säutsin Aju Mängude peremehele Jason Silvale mitu korda kõrge väärtusega asju.

Ta pani tähele ja mulle meeldivad need säutsud. Olen tema tohutu fänn, nii et mul oli see kunstiteos tellitud, kuna see on tsitaat, mis mulle väga meeldib:

See läks mulle maksma 40 dollarit ja ma kasutan oma artiklite pakkumist. Kas tasub kohtuda televiisoriga, kes on teinud seda, mida sa tahad teha? Ma arvan küll.

Ma tean nüüd, et ta teab, kes ma olen, ja kui mul on midagi väärtuslikku, siis võin teda piiksutada.

Ehkki piisavalt naljakas, olin telefonis ettevõtjaga, kellele tutvustati mulle rahakogumisnõuandeid, ja selgub, et ta on temaga head sõbrad.

Ta tegi kohe ettepaneku kirjutada e-kiri, kui ja millal mul seda vaja on. Väärtus väärtus. Ma aitasin teda. Ta aitab mind.

Vastastikkuse seadus.

Ma pole seda veel kasutanud, kuid mul on teine ​​kontakt, kui mul seda vaja on.

Professionaalsed ühendused - nõrgad sidemed, mis aitavad teid, kui teil on väärtust

Nõrgad sidemed on kelleni jõudmise saladus.

Nagu öeldud, peab miski toimima, kuid see peab olema äärmiselt väärtuslik.

Äärmusliku väärtuse või julge idee korral, millest peaks sihtgrupp huvi tundma, võite oma võrgus olevate inimestega ühendust võtta või nende poole pöörduda, kui nad seda sõnastavad, justkui näeksid nad välja hea eesmärgiga uue võimaluse jagamise.

Ütleme nii, et tahan jagada seriaale, mida ma kirjutan, ühe suurema filmitootjaga, võiksin vaadata nende inimeste võrgus ringi ja otsida kedagi, kes oleks nendega Linkedinis või FB-s ühendatud.

Ma võin kirjutada sellise e-kirja nagu “Tere xxxx, ma olen kirjutanud viis hooaja sarja xxx-teemal ja xxx-žanril, ma tean, et produtsent Joe töötab eranditult selles žanris, nii et ma tahtsin oma tööd teiega jagada, kuna teate Joe-d, ja kui arvasite, et see sobib, siis lasta teil kontrollida, kas ta nõustub sissejuhatusega. ”

Isegi kui see on pikk võte, kui see inimene on sellest tootjast ühe sammu võrra madalam ja võiks midagi väärtuslikku teha ning võib-olla on teil aega kohvi tundmaõppimiseks teiega kohtuda, on see pilt. Võite ka otse külmaga sihtmärgile läheneda, kuid see aitab teie võimaluste suurendamisel alati usaldusväärset käendust anda.

Peen joon, et käia võimalikult paljudel kunsti- või riskikapitalil, on kindel reegel, et võimalus, mis tuleb sissetulevaks, peab tulema kelleltki, keda usaldatakse.

Nii et pidage meeles, et mitte filtreerida.

Ärge unustage ka oma isiklikku rolodeksi üles lüüa.

Ma jälgin, et teen seda kogu aeg. Kui vajame sageli ühendust, mida meil pole, otsime veebikeskkondi ja kontakte ning võib-olla mõnda tavalist kahtlusalust.

Kuid ärge unustage lööma oma sõpru ja pereliikmeid, eriti vanemaid inimesi, kellel on rohkem kogemusi ja kontakte, kes on samad.

Kõik teavad kedagi, kes tunneb kedagi, kes on näitleja või tööstuses jne - eriti kogenumad inimesed.

Teine asi: ülaosas olevad inimesed ei oma kontakti. Kui kohtate kedagi, kes seda teeb, on ta tavaliselt amatöör, kes üritab ühendusi virnastada, kuid see ei toimi nii ühenduste kui ka vastastikkuse põhimõtte profimängu kaudu.

Jällegi, see on seotud väärtusega ja parimad spetsialistid jagavad heatahtlikult kontakte, luues väärtuslikul vastete loomisel põhinevaid kontakte.

Nii et isegi kui te ei tunne kedagi, võite pöörduda oma väärtushinnangutega vestluse poole, kui see sobib.

Tutvuste saamine, kui neid vajate - mõelge kõigepealt teisele inimesele

Õige tutvustuse saamine õigel ajal algab teie enda ja tööga. Miks peaks keegi sind tutvustama?

Jällegi, te ei soovi kunagi sissejuhatust, mis ei paku sihtmärgile tajutavat võimalust, mis pole hämmastav, ja te ei taha kunagi, et tutvustaja ei tunneks, et nad loovad teile kontakti abil lisaväärtuse sihtmaailmale.

Hea uudis on see, et kui jõuate punkti, kus teil on piisavalt väärtust, võite taotleda soovitud sissejuhatust.

Minu sõber, kes asutas Run For America, taotles tutvustamist Starbucksi miljardäride asutaja Howard Schultziga. Isik võttis nad nendega ühendust (mille ta eelkvalifitseeris muidugi, et teada saada, kas Schultz aktsepteeris enne tutvustamist) seetõttu, et Run For America on tohutu idee, mis mõjutab täna Ameerika poliitikat (nad paigutavad aastatuhandeid kogu riigi poliitilistele ametikohtadele). , nii et see on piisavalt suur, et õigustada huvi kellegi vastu Schultzi tasemel.

Tal vedas ja Schultz võttis kohtumise vastu. Ilmselt on see inimeste inimeste sõiduplaanide tõttu puudust tundnud või neist puudust tundnud, kuid annab kellelegi julge idee ja tugeva põhjuse ühenduse loomiseks ning võite kohtuda Howard Schultziga.

Samuti ärge uskuge, et megajuhid on alati hõivatud. Nad tähtsustavad seda, mida nad tahavad, ja saavad selleks aega kulutada - veelgi enam kui mittejuhitavad juhid.

Eemaldamine: leidke midagi nii suurt kui ühendus, kuhu soovite jõuda.

Julge otsus

Otsustage, et te ei otsi enam kunagi nepotistlikke seoseid ega võta neid vastu. See teeb mitmeid asju:

Loob distsipliini, nii et loodate radikaalselt iseendale ja oma tööle, et teie eest rääkida.

Lähenege seostele oma tööga neid huvitaval viisil.

Muidugi laske neil uks lahti teha, kuid mõelge, kuidas saaksite neile kõigepealt näidata 10-kordse tutvustamise põhjust ja 10-kordse võimaluse sihtmärgi jaoks.

Kõige olulisem asi, kui saate ühenduse luua

Käitu nagu prof.

Käituge nagu profid ja andke märku, et te ei tegutse ainult selles, et sihtmärgist kasu saada ja teate, kus te ühenduse nähtamatus hierarhias seisate.

Kui keegi on sissejuhatuse kontekstis sinust palju „olulisem”, siis tunnista seda.

See on nii kriitiline, et ma ei suuda seda piisavalt rõhutada. Inimesed on nii valivad selle suhtes, kellega nad töötavad, ja esmamulje on kriitiline.

Kui ma esimest korda tutvustasin enimmüüdud autorit ja turundusstrateegiat Ryan Holidayit läbi nõrga lipsu, olin kirjutamisega täiesti uus ja ta oli oma karjääri tipus. See oli täpselt kaks aastat tagasi.

Pärast nõustumist selle tutvustajaga nõustuma võttis tal kolm nädalat, et vastata e-kirja sissejuhatusele, ja arvati tõenäoliselt, et ei reageeri üldse, millest oleksin täiesti aru saanud.

Kui ta seda tegi, teatas ta kiiresti, et võtab helistada, mis maksab mulle 1500 dollarit.

See oli nii kvalifikatsioon kui ka mõnes mõttes test. Kui ma oleksin palunud ja hakanud 1500-dollarise telefonikõne üle kurtma, võin garanteerida, et ta poleks mulle kunagi uuesti vastanud.

Siiski tahtsin tema tööstusteadmisi guugeldada ja hüppasin selle kallale. Selle tulemusel oli ta armuline ja viis tasu 1000 dollarini.

Nüüd võite ette kujutada pärast telefonikõne kindlustamist, et ma mõtlen, et nüüd on tõusulaine tõusnud. Ma olen see, et klient maksab telefonikõne eest 1000 dollarit. See saab olema minu elu parim ja kõige väärtuslikum telefonikõne. ”Isegi mitte.

Võtsin seda rahuliku esimese sissejuhatuskõnena, nagu poleks raha probleem ja luban, et see oli väga!

Elasin sel ajal oma vanemate majas paar tuhat dollarit kuus ja pidin selle kulutuse tegemiseks sügavale kaevama. See puudutab standardeid ja ma tahtsin, et Holiday teaks, et olen proff ja hindan tema ühendust kaugemale kui 1 000 dollarit.

Kõne tuli ja läks ning minu ainus selle kõne eesmärk oli näidata Ryanile, et ma olen proff ja keegi, kellega ta saab koostööd teha. Selle taseme inimesed ei hooli rahast ega 1000-dollarisest konsultatsioonikõnest.

Nad on lihtsalt kvalifitseerijad. Lõpetasime mitu neist kõnedest ja mul oli võimalus saada A-st Z-ni väga kiire ülevaade kirjastusmaailmast ja luua Ryaniga usaldus.

Nüüd võin talle e-kirja saata, kui soovin kõrgeid väärtusi ja tean, et olen ennast vastuse saamiseks väärt väärtustanud.

Niisuguste inimesteni jõudmiseks on ka erinevaid stsenaariume. Näiteks oleksin võinud sisse tulla tema turundusettevõtte välisuksest, kui oleksin raamatut kirjutanud. Kassi nahka saamiseks on palju viise, kuid saate sellest aru.

Järeldus

See algab ja lõpeb teie ja teie väärtusega.

Plii sellega.

Seejärel veenduge, et see sobib hästi sihtmärgini, kuhu proovite jõuda. Kõik, kes on hõivatud profid, ootavad uusi võimalusi.

Leidke mentor, see on teie meister. Meister, kes arvab, et olete pärast viilutatud leiba parim, ja läheb välja, öeldes: „Te peate selle inimesega koos töötama, sest nad on nii head.“ See on ülim sissejuhatus, mida soovite.

Ehitage oma töö hõim ja ehitage võimalikult palju nõrku sidemeid.

Mis kõige tähtsam - olge nii tublid, et nad ei saa teid ignoreerida ja saate soovitud ühenduse.

Kunst: Emily May Rose

Klõpsake nuppu, et saada üks kord nädalas mängude muutmiseks vajalik artikkel, mida te kuskilt mujalt Internetist ei leia. Saate ka minu juhendi, kuidas saada maailma parimaks selles, mida teete. Sa ei kahetse.