Kuidas ettevõtjana rohkem raha teenida

Ma luban, et see pole MLM-i reklaam.

Foto autor Marco Xu saidil Unsplash

Olen näitsik.

Kui te seda loete, võite ka teie olla.

Kuid enne, kui olete liiga solvunud ... jääge minu juurde ja kuulge mind. Mul on teile kiire jutustus.

Kaks kuud tagasi olin lähedal sellele, et mul polnud raha.

Minu uue juhtpõlvkonna agentuuriga läksid asjad suhteliselt hästi ja ma pidin kõik oma kulud kokku hoidma paari grandiga. Kuid siis sattusin kahe tohutu probleemi alla, mis mu plaanid lahti viis…

Kaks viiest kliendist, kes mul on, otsustasid, et ei maksa selle kuu väärt tööd. Üks on uue kaubamärgi moodustamine ja teine ​​on CPA ettevõte, kes maeti nende kaela kuni tööni ja ei suuda mõne küsimuse eest hoolt kanda.

Kõik need ettevõtted on olnud minuga paar kuud ja enamasti on meil olnud head suhted. Kuid selle kuu maksed lükati edasi. Seal läheb ootamatult 3200 dollarit.

Pole hea.

Nii et paar nädalat pärast seda olin ma neist kõigist üleval ja üritasin oma raha tagasi teenida. Kui see ei aidanud, otsustasin saata teistele ettevõtetele, kes tööd otsisid, umbes 45 ettepanekut ja arvasin, et suudan korvata kuu kahjumi. Ka see ei töötanud.

Mulle tehti.

Niisiis veetsin järgmised päevad liiga palju aega enda tunnetes ja enda pärast kahetsusest.

Minu ettevõtte praeguses arengujärgus (ainult 7 kuud vana) ei saa ma lubada, et 3000 dollari suurused tulude puudujäägid oleksid.

Kuid umbes kuu aega tagasi, makstes ühele töövõtjale nende töö eest, jõudsin arusaamisele, mis muutis kõik ümber parema.

See on nii lihtne.

Siin on see, mida ma mõistsin ja siis tegin, mida peate mõistma, et ettevõtjana rohkem raha teenida.

Keskenduge raha teenimisele

See on õige. Tundub intuitiivne, kuid kui ma kogu aja kokku panin, kulutasin erinevatele asjadele, tuli müük 5. kohale.

Nii et ma hüppasin kohe Upworki juurde, tegin teiste ettevõtetega nõustamistööd ja teenisin kiiresti tagasi 80% tasudest, mille selle kuu jooksul kaotasin.

Ettevõtte varajases staadiumis (eriti väikeettevõttes või teenusel põhineval asutamisel) peate suurema osa oma jõupingutustest keskenduma tegevustele, mis toovad teile tulu.

Siin on asju, mis on teie arvates olulised hirmust või alateadlikust edasilükkamisest:

  • Teie bränding. Veebisait, logo, värviskeem. Need asjad on kõik olulised, kuid ei anna kohe positiivset investeeringutasuvust.
  • Juriidiline värk. Ettevõtte loomine on üsna lihtne ja arusaadav, välja arvatud mõned konkreetsed olukorrad.
  • Tootlikkuse optimeerimine, meditatsioon, mõttemaailma koolitus. Ülimalt oluline ja võib teie elu ja äri suurel määral mõjutada. Kuid kui teie ettevõte ei teeni raha, ei lähe te kuhugi.

Asi on selles, et enne kui hakkate muretsema kõigi oma ettevõtte kõrvaliste aspektide pärast ja veenduge, et olete mõnda peaministri Facebooki gruppi, piirake kulutatavat summat, määratlege oma toode või teenus ja alustage müüki.

Peaksite umbes 60% oma jõupingutustest pühendama uue ettevõtte alguses müümisele, koosolekutele või geoloogiliste uuringute tegemisele.

Kui teete seda, siis on teil vähem tõenäoline, et takerduvad lõksu, kus toodetakse kõiki oma töid, ja teil on raha, et neid õigesti palgata ja mastaapida.

Nišš maas

Alguses võiksite ettevõtjaks olemisega kaasnevate erinevate kohustuste hulga tõttu tunda vajadust muutuda kõigi ametite tungrauaks.

Peate olema omaenda raamatupidaja, müüja, copywriter, veebidisainer ja palju muid asju. Neid kõiki on mingil määral oodata, kuid teie pakkumine ei peaks toimuma samadel alustel.

Võib-olla on ahvatlev valada laia võrku, et võimalikult palju raha teenida, kuid see on lõks.

Uute teenusepakkumiste lisamisega ja toote omaduste suurendamisega suurendate oma kvaliteediprobleeme ja vähendate oma lahenduse ainulaadsust.

Parem alternatiiv on olla konkreetne juba algusest peale. Õppige üks asi selgeks ja liikuge siis edasi järgmise juurde, kui nõudlus seda nõuab.

Niššimiseks on palju võimalusi, kuid tavaliselt on hea alustamiseks kõik järgmised:

  • Tööstus. Kas teie toode sobib kõige paremini torumeeste, arstide ja pesapallimeeskondade jaoks?
  • Ettevõtte suurus. Kas pakute ettevõtjatele, väikeettevõtetele, ettevõtte tasandil, avalikult kaubeldavad jne.
  • Demograafia. Kas see on nii meeste, naiste, imikute kui ka blondide juustega inimeste jaoks?
  • Geograafia. Kas pakute konkreetset asukohta viisil, mis on selle ruumi jaoks ainulaadne?
  • Pakkumise tüüp. Kas olete „veebiarendaja” asemel kõige paremini kursis sellises CMS-is nagu Squarespace, kohandatud kodeerimine, kasutajaliidese keeled või meeldib teile enamasti kujundus?

Mida täpsem olete oma pakkumine, seda tõenäolisemalt saate luua ühenduse potentsiaalsete klientide või klientide põhirühmaga, kes usaldab teid, et suudate nende vajadusi paremini rahuldada kui üldist.

Looge kõrge piletipakkumine, pakkudes väärtust

Lõpetage pennide töö ja tavaliste s *** -te tegemine.

Võtke aeg maha istuda ja mõelge kriitiliselt välja viis, kuidas saaksite kellegi probleemi ainulaadselt lahendada. Mõelge välja, kuidas saate oma isikupära, toodet, teenust ja brändi omavahel ühendada nii, et see suurendaks kellegi teise elu väärtust.

Seejärel andke sellele kena ja auväärne hinnasilt. Kui pakute „WordPressi kujundamisteenuseid”, kuid ainus kogemus on heli- ja rasvaste siltide lisamine oma vanale MySpace'i lehele, ei saa te lisatasu võtta.

Kuid kui teate, kuidas kohandada Avada teemasid ja kohandada administraatori armatuurlauda nii, et ettevõtlikkus saaks WordPressi paindlikkust, ilma et peaksite mõistma tehnilisi aspekte, saate nüüd mõne tuhande eest tasuta laadida.

Selle asemel, et töötada rohkem tunde ja virnastada rohkem samu miinusülesandeid, keskenduge suurematele ja olulisematele ülesannetele, mis teisaldavad nõela teiste jaoks kiiremini ja lahendavad suuremaid probleeme.

Nad premeerivad teid õnnelikult suurema rahaga.

Delegaat ja allhange

Delegeerimine tähendab lihtsalt ülesande või vastutuse ära andmist ja usaldust, et see saab tehtud.

Kui soovite oma ettevõtet laiendada ja luua jätkusuutlikku ning pidevat pikaajalist kasvu, on see operatsiooni vaieldamatu osa. Ilma selleta saate füüsiliselt säilitada teatud taseme tööd, säilitades samal ajal kvaliteedi.

Pilt mõnedest maailma suurimatest ettevõtetest. Mcdonalds, Walmart, Amazon. Üks asi, mis neil kõigil ühist on? Nad jagavad ülesanded osadeks ja delegeerivad need ülesanded äärmiselt hästi.

Just see on võimaldanud neil nii vapustaval tasemel kasvada (koos uskumatu juhtimise, visiooni ja logistika kavandamisega, kuid saate asja omaks). Kui soovite oma ettevõttega samalaadset kasvu saavutada, peate mõistma järgmist.

See võimaldab teil suurt pilti näha

Kui töötate oma ettevõtte asemel ettevõtte asemel, siis keskendute väga kitsalt. Olete iga ülesande ja ülesande loendist eemaldamisega nii armunud, et te ei peatu ega hinda oma toimivust.

Ärge nüüd mind valesti mõistke, kõva töö ja asjade ajamine pole olemuselt halb asi. Tegelikult teete suurema osa tööst siis, kui teie ettevõte on alles lapsekingades.

Kuid mingil hetkel peate välja mõtlema, kuidas end kõigist korduvatest või mitteolulistest ülesannetest eemaldada, astuda samm tagasi ja vaadata, kuhu laev suundub.

Kas on mõtet proovida päästa vett paadist, mis peagi suure kalju alla satub?

Ei arvanud.

Delegeerida või automatiseerida võimalikult palju ülesandeid, mis pole ettevõtte kasvatamiseks või selle õiges suunas juhtimiseks üliolulised. Asutajana saab seda teha vaid sina. See on ka teie kõige olulisem töö.

Sa pole kõige vastu suurepärane

Alati on keegi teist parem kui sina. Kõiges. Igavesti.

Laske sellel vajuda. Võtke natuke aega selle mõttega koos ja andke endale piisavalt aega nende sõnade seedimiseks.

Te ei saa eeldada, et juhite ettevõtet ja olete ka iga töökoht ettevõttes. Jah, teie anded ja oskused olid põhjuseks, et see suutis püsti tõusta ja töötab, kuid need ei ole vahendid, mis võimaldavad sellel tulevikus edu saavutada.

Asutajana on teie peamine ülesanne olla suurepärane uue ettevõtte omandamisel, süsteemide loomisel, tulevikuvisiooni valimisel ja kvaliteedikontrollil. Kõik muu saab kiiresti ära anda kellelegi, kes on sinust parem.

TLDR

  1. Müü rohkem.
  2. Täpsustage, keda te kõige paremini teenite.
  3. Andke neile rohkem väärtust ja laadige rohkem.
  4. Vabanege vihatud ülesannetest, mis võimaldab teistel teie jaoks hiilgavat.

Nüüd muutke oma ettevõtet paremaks.

Kui teile see meeldis, siis andke sellele kindlasti umbes 40 plaksutamist, mis aitab teistel lõpuks lahti saada, hankige minu vaba elu tootlikkuse muutmise juhend ja jälgige mind keskmiselt, et rohkem kalliskive saada.

PS. Mis takistab praegu teie ettevõtet tagasi hoidmast? Kommenteerige allpool ja räägime sellest.

See lugu on avaldatud keskmises suurimas ettevõtlusväljaandes The Startup, millele järgneb 320 924 inimest.

Liituge, et saada meie parimaid lugusid siit.