Kuidas muuta konkurentsiuuringud oma konkurentsieeliseks?

Vahtisin enda ümber lume merd. Valge nii kaugele kui silm ulatus. Tühi, tühi maastik.

See oli alguses elev. Keegi ees, keegi mind ei tüürita ega möödas. Koormamata olin täiesti üksi.

Siis sain aru, et olen eksinud. Mis suunas ma läksin? Kas ma käisin ringides? Kas ma olin isegi teel?

See oli minu esimene lumelauamatk Jaapanis ja ma olin teinud vale pöörde. Ja nüüd puudus ilus ümbritsev maastik minu ümber kedagi ega midagi, mis võiks anda mulle suunataju.

Aastaid hiljem tuleb see kogemus meelde, kui mu sõbrad startup-i valdkonnas kaebavad oma konkurentide üle.

Nad igatsevad tühja turulaotuse järele, kus pole konkurente, kes konkureeriksid nende kõrval (või ette või taha). See on ettevõtja unistus: keegi, kes takistab teid edasiliikumisest, vaatab kindlalt auhinda.

Muidugi, turud, kus puuduvad konkurendid, on haruldased: kui toode on valmistamist väärt, ei püsi selle ümbritsev turg kaua tühjana. Kui see juhtub, siis polnud toode seda väärt.

Isegi siis jääb apellatsioon edasi. Ja sellepärast kästakse meil sageli meie konkurente täielikult ignoreerida.

Pange nad välja, keskenduge ühe pilguga oma tootele ja kasutajatele: kõik muu jääb oma kohale.

Ja kindlasti on tõsi, et kinnisidee „võistlusest“ on halb mõte. Kui ettevõtted konkureerimisega sassi lähevad, jäävad nad sageli olulistest asjadest ilma (samal ajal kui Coke ja Pepsi selle välja võitlesid, ei õnnestunud neil energiajookide saabumisel raha sisse sulatada - Red Bull on nüüd maailmas populaarseim karastusjook). ).

Kuid kas peame valima pimestatud fookuse või konkurentide kinnisidee vahel?

Ma ei usu. Kui suudame oma objektiivi reguleerida, hakkab meie ümbritsev maastik teisiti paistma. Pimestatud fookus võib muutuda perifeerseks visiooniks, mis on nii kõikehõlmav kui ka elus.

Üksik ettevõte - eriti alustav ettevõte - on loomulikult piiratud teabe osas, millele ta tugineb. Mitmete samal areenil (või naabermaastikes) tegutsevate ettevõtete koondatud teadmised on paratamatult palju ulatuslikumad.

Ja nii võime hakata konkurente käsitlema kui hindamatuid ressursse, mitte tüütuid konkurente.

Siit saate teada, kuidas.

Kindel turu eelised

Paljud idufirmad sisenevad niigi rahvarohkele turule. Seda peetakse sageli hirmutavaks või koguni negatiivselt negatiivseks.

See ei ole.

Tegelikult on uurimata, ilma kontekstita areenile sisenemine palju hirmutavam.

Konkurentide omamine võib alguses olla ilmne, kuid see on tõeline.

Juba ainuüksi oma kohaloleku tõttu aitab konkurent teil juba oma kategooria välja kujundada, müra tekitada ja oma kasutajaid koolitada. Nad seadustavad teie ideed ja tõestavad, et sellel on turg.

Nagu Bufferi tegevjuht Joel Gascoigne ütleb:

Alustavate ettevõtete tegelik probleem on see, et enamik inimesi ei tea neist.
Konkurents võib aidata turul valgust heita, mis on tegelikult tegelikult palju kasulikum kui siis, kui oleksite üksi.

On olemas ettevaatlikke jutte ettevõtetest, kes said „aktiivse inertsuse ohvriteks” - laisaks oma esialgse tugeva konkurendivaba edu saavutamisel - ja lõpuks ebaõnnestusid. Ja on ka teisi ettevõtteid, kes uute konkurentide õhutusel tõmbasid oma rahulolu harjumuse ohjeldama.

Seda seetõttu, et tugev konkurents on ülim kiirendi. Iga üksik edasiminek loetakse sammuks kõigile.

Kas Nike oleks ikkagi spordirõivaste kuningas, kui Adidas nende treenitud kontsadel ei libiseks? Milline oleks Steve Jobs'i pärand ilma Bill Gatesita? Kas Salesforce'i buum oleks sama kõlav, kui Oracle seda edasi ei suruks?

Konkurents tugevdab, mitte nõrgendab turgu. Ettevõtted, kes soovivad kliente võita ja üksteist teenindada, loovad palju väärtust.

Lisaks on küllastunud turud kõige kasumlikumad. Ja kui teie ettevõte saab edukalt start-up rahvarohkes džunglis, võib see ellu jääda (peaaegu) ükskõik mida.

Perifeerne nägemine

Konkurentsivõimelise turu eeliseid ei kasutata automaatselt. Teil on vaja kõikehõlmavat teadlikkust teie tööstusest - selle haripunktidest ja mõõnadest, uutest mängijatest ja vanadest ajastutest, uuendustest ja katastroofidest.

See hoiab teid krapsaka ja paindlikuna, eriti kui teie, nagu mina, viibite turul, mis pidevalt kuju nihkub ja vingub edasi.

Suure pildi perifeerse nägemise abil saate kiiresti liikuda ja kiiremini reageerida.

Ja kui selle mõtteraamistiku omaks võtate, muutub konkurentsimaastik teabe kuldmündiks, mis juhendab teid edasi.

Kuid kuidas kasutada seda konkurentsiuudist?

Sellel on kolm põhietappi:

  1. Koguge andmeid hulgalt erinevatelt veebisaitidelt
  2. Analüüsige andmeid
  3. Tõlgendage tulemusi

Muidugi, me teeme seda laadi asju kogu aeg. Probleem on selles, et see kipub olema tüütu ja aeganõudev protsess, mis on kootud lõputute tähelepanu hajutamise võimalustega - eriti kuna pool asjakohast teavet maetakse Interneti-müra alla.

Ja tõesti, on palju paremaid viise, kuidas saaksime oma tööpäeva veeta.

Inimesed ei ole suurte andmekogudega tegelemisel suurepärased. Masinad on.

Sisestage robotid - nutikad automatiseeritud süsteemid. Mitmete API-dega (rakenduse programmeerimisliidesed) linkides ja nendega suheldes saavad sellised masinad nagu meie uus digitaalne assistent GrowthBot aidata meil kaardistada maastikku, milles tegutseme.

Kuid automatiseerimise potentsiaal ulatub sellest kaugemale. Meie võimalused inimesena on piiratud ja sageli kallutatud. Nii tähtis on oma valdkonna trendide ja muutuste peal püsimine, ei saa me seda kunagi ise teada.

Selle põhjuseks on asjaolu, et me tugineme piiratud kogusele teabele, millega oleme kokku puutunud, mitte oma ala täielikule tundmisele (mis oleks võimatu). Lisaks ei saa me oma teabe töötlemise piiride saavutamisel uut serverit sisse lülitada.

Nutikas masin on aga võimeline õppima sõna otseses mõttes kõike, mida on vaja teada tööstuse ja selle mängijate kohta.

Seejärel saab see põhisisu kokku võtta ja meile tagasi tuua, viies meid võimalikult lähedale kõiketeadavatele ja kõike nägijatele ekspertidele, kui see võimalik on.

Proovide ja vigade vähendamine

Siin on asi: kõik ettevõtted katsetavad veekogusid kellegi teise jaoks.

Selle ärakasutamine on nende enda jälgedes.

Tähelepanu pöörates saab järelejäänud ettevõte nutikalt ära kasutada kellegi teise õnnestumiste ja ebaõnnestumiste eeliseid.

See pole nii kuri kui tundub. See on põhimõtteliselt terve mõistus või nn teise käe eelis.

Kuigi pioneer maksab tootekategooria loomisel järsku hinda, saab hilisem siseneja õppida pionieri kogemusest, nautides madalamaid kulusid ja selle tulemusel vähem vigu.

Kujutage ette, kas Google poleks pööranud tähelepanu Yahoo kasutajaliidese vigadele või kui Uber poleks Lyfti vastu üldsuse entusiasmi ära kasutanud?

Tõepoolest, paljud maailma edukaimad ettevõtted ei ole üles ehitatud originaalsusele. Selle asemel võtavad need kasutusele ettevõtjad, kes nägid lihtsalt lünka olemasolevas kontseptsioonis. Võibolla see tühik oli parem bränding, arukam klienditeenindus või kõrgendatud UX.

Üks näide on viis, kuidas Apple määratles ja domineeris mobiiltelefonide turul - kategooriasse, mille Motorola pioneeriks sai.

Mõte on selles, et see edu põhineb idee kiirel, paindlikul järgimisel - ja seejärel selle täiustamisel -; pole esimene, kes selle täidab.

Samamoodi võite mõne sekundiga (tasuta) jõuda järeldusele, et sinna jõudmiseks oleks võinud kuluda veel ühe ettevõtte sadu tunde ja tuhandeid dollareid.

Kõikjal on otseteid, kui hakkate otsima. Võimalused katse-eksituse vähendamiseks kellegi teise kogemuse põhjal.

Võib-olla toimivad sarnased strateegiad teie jaoks, võib-olla mitte. Mõlemal juhul, mida rohkem teate, seda teadlikumad on teie edasised otsused.

Lihtsamalt öeldes: arusaamad pole tingimata vähem kasulikud, kui need on kasutatud.

Kollektiivne (võistlev) luure

Kollektiivne luure tööstuses on midagi, millele saame kõik kaasa aidata ja sellest kasu saada, ühendades ressursse ja tuginedes juba saavutatule.

Võimaliku lahinguvälja muutmine võrku, nagu avatud lähtekoodiga tarkvara puhul.

Ja kuskil tee ääres võib teie konkurendist saada isegi teie koostööpartner: sisestage ühistöövõistlus.

Suured mängijad on trendi seadnud: Spot.IM on hakanud kasutama Facebooki API-d, hoolimata asjaolust, et nende eesmärk on hoida kasutajaid huvipakkuvatel veebisaitidel, mis pole Facebook. Apple ja Microsoft ühendasid jõud mobiilse opsüsteemi funktsioonide ja patentide litsentsimiseks. Google rahastas Mozilla Firefoxit. Arch-rivaalid Amazon ja Apple korraldasid ühiselt Amazoni e-raamatute levitamiseks iPadi rakenduse Kindle kaudu.

Kõigil neil ettevõtetel on sama sihtturg, kuid nad leidsid, et jõudude ühendamine - selle asemel, et pidevalt üksteist proovida, on võimas tööriist.

Ja seda mõtteviisi saab ka väiksema skaalaga ellu viia.

Kuni me soovime kasvada, paremaks muutuda ja kohaneda, on alati väärtust peale meie enda taktika kahtluse alla seadmine ka ettevõtte väärtusi. Võib-olla üllatavad vastused meid, võib-olla innustavad need muutusi.

Ettevõtted nagu meie, jah; aga ka sõltumatuid ettevõtteid, mis meil lihtsalt huvitavad on.

Nii et ei, see ei puuduta ebatervislikku kinnisideed meie konkurentide suhtes. Kuid tühja maastikupildi loomiseks ei pea see ka ümbritsevate sulgemist.

See puudutab uudishimu, avatust, valmisolekut teistelt õppida. Ja tänapäevase AI abil võib konkurentsiuuringutest saada konkurentsieelis.

Algselt avaldati see aadressil blog.growthbot.org.

Täname, et lugesite

Kui teile see artikkel meeldis, siis klõpsake seda plaksutusnuppu free, et teised seda üles leiaksid.

.