Foto autor Anastasia Petrova saidil Unsplash

Kuidas teha paremaid otsuseid

Konteksti kadunud kunst

1970. aastal avaldas majandusteadlane George Akerlof artikli "Sidruniturg: kvaliteedimääramatus ja turumehhanism", milles ta kirjeldas ideed, mis hoiaks teadlasi aastakümneid hõivatud: ebasoodne valik.

Mõiste kirjeldab teatud tüüpi turu ebatõhusust. Kui ostjatel ja müüjatel on müüdavate kaupade või teenuste kohta erinev teave, võib tehingu tulemuse dikteerida kumbki pool teab rohkem.

Näiteks teavad kasutatud autode müüjad, kas nende sõiduk on hea kvaliteediga või laguneb iga kümne miili järel (nn sidrun), kuid potentsiaalsed ostjad seda ei tee. Selle tagajärjel müüjad maksavad üle. Akerlof nimetas seda nähtust asümmeetriliseks infoks ja ennustas turu surmaspiraali, milles teoreetiliselt ei tahaks keegi autot osta.

Muidugi on päris kasutatud autode turg väga elus, hoolimata sellest, et see on ebaefektiivne. Kuigi on võetud meetmeid teabe asümmeetria leevendamiseks, näiteks laiendatud garantiid, ülevaatused ja sertifikaadid, rüüstatakse inimesi siiski iga päev.

Aga miks? Akerlof sai avastuse eest Nobeli majanduspreemia ja täna, peaaegu 50 aastat hiljem, on igal USA osariigil tarbijate kaitsmiseks oma variant sidruniseadusest. Kuid ikkagi teeme halbu otsuseid mitte ainult kaupade ostmisel, vaid igal pool.

Ja meil pole tegelikult mingit vabandust.

Vältimine on kallis

Kapitalismi on kahte tüüpi: selline, mis lahendab tegelikke probleeme, ja selline, mis kannab platseebot. Viimane õitseb teabe asümmeetria osas. Tegelikult on see ainus põhjus, miks see töötab.

Kui kunstnikud ja petturid on olnud aastatuhandeid, peavad nad pärast Interneti tekkimist olema palju loovamad. Teabe lai levitamine tasuta on vähendanud seda lõhet. Või pigem on suurenenud, kui palju me suudame seda ise kahandada. See, mis varem oli enamasti õnnemäng, on nüüd muutunud pingutuste mänguks, kuid me väldime seda sama.

Tehke see pilt näiteks kilpkonnast.

See on ilus, kas pole? Kuigi see on fantastiline viis emotsioonide tekitamiseks ja teie järgmise puhkuse unistamiseks, ei tea te, kust ma selle võtsin. Kuid te võiksite seda teada saada tänu Google'i pildiotsingule.

Mõne suurema vaevaga saate isegi kindlaks teha, millist kaamerat kasutati, kus seda tehti, kes oli fotograaf ja küsida neilt lisateavet. Küsimus on selles, kas te kasutaksite seda pilti, kui prooviksin teile müüa kõikehõlmavat reisi Bahama saartele?

Enamik meist ei tee seda. Vastame hea meelega, kui teised ärgitavad meid tegema otsuseid võimalikult väikese kontekstiga. Me kujundame pealkirjade põhjal arvamusi, anname pärast säutsude lugemist hinnanguid ja vaatame pilte, nõudmata nende kaadrit.

Just see on teabe asümmeetria keskmes. Konteksti puudumine. See on hämmastav, kui tihti me otsustame selle mõju all otsustada, hoolimata sellest, et meil on olemas kõik vahendid, mida selle vastu võitlemiseks vajame.

Siin on kolm, mis aitavad teil konteksti määratleda, seadistada ja võimendada, et oma otsuseid paremaks muuta.

1. Teadmine, mida sa tead

Warren Buffetti üks populaarsemaid vaimseid mudeleid on kompetentsiring. 2017. aasta dokumentaalfilmis kirjeldab ta seda järgmiselt:

„Ma võin vaadata tuhat erinevat ettevõtet ja mul ei pea olema õigus kõigil neil või isegi 50-l. Nii et ma saan valida palli, mida tahan lüüa. Investeerimise trikk on lihtsalt istuda seal ja vaadata pigi pärast seda, kui mööda minnakse, ja oodata, mis on õige oma armsas kohas. Ja inimesed, kes karjuvad: "swing, you bum", ignoreerivad neid. "

Teadmine, mida te teate, suurendab tõenäosust, et eeldused on õiged, ja aitab seega otsustada enesekindlalt. See, mis asub väljaspool seda ringi, pole midagi muud kui suits ja peeglid, kuid võite seda endale lubada, kuna te ei kavatse pimedas pilte teha.

Tähelepanuväärne on see, kui väikese ringi me pääseme, kuid suudame siiski edukad olla. Võite spetsialiseeruda ainult tetratsükliinantibiootikumide tootmisele, müümisele või investeerimisele - see oleks enam kui piisav, et hoida teid kogu elu hõivatud.

Selle ringi piiri varaseks leidmiseks peame kõndima servani, üle minema ja võib-olla läbi viima paar madala riskiga katset. Kuid kui ümbermõõt on paika pandud, saame selle sisse ehitada tohutu kontekstiveebi, jättes kõrvale kogu välismüra.

2. Teadmine, mida te ei tea

Videomängude puhul on väga tavaline, et maastiku kaart on mängu alustades tundmatu. Ainult ringi liikudes leiate selle piirkonna laigud, mis hakkavad aeglaselt tervikpilti moodustama.

Olenemata sellest, kui palju mustaid kohti on alles jäänud, saate nende asukohta jälgides hiljem oma vanasõna taskulampi neile särama panna, kuid ärge minge sinna enne, kui olete selleks valmis. Väljaspool teie ringi on palju suitsu, kuid ka see on piiratud, vähemalt iga konkreetse otsuse puhul. Teades, et piiril on väärtus.

Mida rohkem oma elu optimeerite, seda vähem peate oma kompetentsiringist välja astuma, kuid mõnikord sunnib elu seda tegema. Karjäärivaldkonna täielikul vahetamisel on võimatu valida ideaalset tööd, kuid teadlik sellest, kui vähe te teate, saate konsulteerida ekspertidega, hoiduda suurtest kohustustest alguses ja tähtsustada õpitut.

Isegi valju häälega ütlus „Ma ei tea“ pakub leevendust, lihtsustab teiste mõistmist ja seda peetakse sagedamini pigem professionaalsuse kui nõrkuse märgiks.

3. Teades, kui palju peate teadma

Kui olete otsustanud, kus teie tarkus lõpeb ja kui palju on teie konkreetse otsuse jaoks üldse vaja saavutada, esitab teine ​​küsimus ja see teeb vahet: kui suur on erinevus nende kahe vahel?

Endine riigisekretär Colin Powell leidis, et ideaalse hulga teavet, mis on vajalik haritud otsuse tegemiseks, on 40–70% kogu saadaolevast kogusest. Ideaalis võiks tema sõnul alati oodata rohkem kui 40% -list konteksti, kuid mitte kunagi viivitada pärast seda, kui olete saanud 70% andmetest.

Mõlemad olukorrad ei ole sarnased ja see pole raske reegel, kuid mõelge sellele, kas suudate oma kompetentsiringi servi suruda ja kui kaugele peaksite neid täieliku ebaõnnestumise vältimiseks sõitma, tasub oma aega veeta.

Näiteks kui mõni võõras inimene möödub teist tänaval ja ei naerata teie naeratust, võib teie sisikond öelda teile „selle inimese ülbe”. Kui te olete relvastatud mitte millegi muu kui tema välimusega, on teil selgelt vähem teavet, kui peate selle tegemiseks. helistama.

Samamoodi võiks kulutada kahe terve pärastlõuna otsustamiseks, milline kolmest ostetud 50 dollarilisest seljakotist võib selle üle pingutada, eriti kui teenite 50 dollarit tunnis või rohkem.

Need on lihtsustatud, kuid põhimõte jääb kehtima. Ärge lubage tajutaval kiireloomulisel survel teid langetada madalama hinnaga otsustesse. Küsige, otsige ja oodake, mida peate valima, mitte ainult valiku, mis teeb, vaid ka valiku, mis teie olukorras kõige paremini sobib.

Tarkade dieet

Kui Warren Buffett esmakordselt finantsturgude vastu huvi tundis, polnud Internetti, kuid ta otsustas sõltumata teabe asümmeetriast võidelda. Kindlasti pidi see olema ülesmäge lahing, lugenud kõiki neid raamatuid, keerulisi finantsaruandeid ja mida iganes muud, kui ta oma kätega saaks.

Kuid siin me oleme, ja kogu ajaloo teadmised on meie käeulatuses, sageli ei õnnestu googleerida, lähevad pealkirjast kaugemale või loevad raamatu vihikut, rääkimata kogu asjast. Oleme liiga laisk lugema ja liiga hõivatud mõtlemiseks, kui see on tarkade toitumine. Veelgi parem, see on peaaegu tasuta.

Täiesti ühendatud maailmas on teave ainult nii asümmeetriline, kui lubate sellel olla. Teil on olemas kõik vajalikud tööriistad. Kasutage neid konteksti loomiseks. Vältige keskkonda, mis surub kätt. Tea, mida sa ei tea. Pidage vastu kiusatusele liiga kiiresti liikuda.

Kui teie head otsused liituvad, siis võib-olla loeme teile kunagi.