Kuidas käivitada tervishoiuteenuste valdkonnas tehniline toode

Mõni nädal tagasi kuulsin tervishoiutehnoloogia asutajast, kes lükkas Y Combinatori tagasi. Ta tegi seda, kuna arvab, et tervisetehnoloogiaga alustavad ettevõtted ei suuda kiiret tagasisidet kasutada, mida enamik alustavaid ettevõtteid toote iteratsiooni suurendamiseks kasutab.

Ja ta pole ainus. Paljudel inimestel on sama seisukoht: tervishoiutehnoloogia on lihtsalt erinev.

On tõsi, et tervishoiutehnoloogiaga startupid toimivad kasvu teatud etappides erinevalt. Näiteks olen avastanud, et varajane tootearendusetapp on tervishoiutehnoloogia ja enamiku tehnoloogia alustavate ettevõtete puhul väga erinev. Kuid pärast mõnda aega tervisetehnoloogias töötamist olen ka avastanud, et tervishoiutehnoloogia ja tavapäraste tehnoloogiaga alustavate ettevõtete vahel on üllatavaid sarnasusi, mis on olulised toote eduka turuletoomise jaoks. Selles postituses käin läbi kõik sammud, kuidas luua tervishoiuasutustele ettevõtjate jaoks asjakohane MVP.

Isegi enne MVP loomist peaks tervishoiutehnoloogia käivitamine alustama samade sammudega kui mis tahes muu käivitamisel:

  1. Sihtimine rannapeade turule.
  2. Tuvastage selle turu kasutajate konkreetne demograafia.
  3. Rääkige nende kasutajatega:
  • Siit saate teada nende valupunktide kohta ja selgitada välja nende üks suur probleem, mille saate lahendada.
  • Saate oma kasutaja profiilist sügavuti aru: see hõlmab demograafilisi andmeid, elustiili ja töövoogu. MÄRKUS. Eluviis on olulisem, kui teie lõpptarbija on tavatarbija, kuid töövoog on olulisem, kui teie toode mõjutab lõppkasutaja tööd.
  • Mõne oma lõppkasutajaga kinnitage, et nad ostavad teie toote. Nagu saidil, proovige neile oma toodet päris raha eest müüa, isegi kui teil veel toodet pole (saate kasutada ootenimekirja).

Asutajana ei pea te põhjalikku turuanalüüsi tegema. Kui veedate 3–7 nädalat esmaseid uuringuid tehes ja potentsiaalsete klientidega vesteldes, et teada saada, kas teie toote jaoks on piisavalt suur turg, siis sellest ilmselt piisab. Kui olete selle teinud, võite alustada oma esimese MVP ehitamist.

Kui olete tavaline tehniline alustaja, kulub esimese MVP loomiseks tõenäoliselt 4–8 nädalat. Ja nädala või kahe jooksul kogute kasutajatelt tagasisidet ja koostate järgmise iteratsiooni. Kuid kui ehitate toodet tervishoiuasutustele (eriti haiglatele), ei saa teie esimest MVP-d reaalses maailmas testida. Teie MVP-d tuleb testida kontrollitud uurimiskeskkonnas, enne kui seda saab testida reaalses kliinilises keskkonnas. See on suurepärane aeg oma toote kohta tagasiside saamiseks. Saate teada, kuidas parandada kasutajaliidest, integreeruda tervishoiu töövooga ja saada suurem täpsus, eriti kui koolitate AI-mudeleid.

See teadusuuringute MVP etapp võib olla keeruline: teadusuuringute MVP väljaarendamine ettevõttele oluliseks MVP-ks võib võtta paar kuud või isegi aasta. Teie ärimees või arendaja võib hakata muretsema oma toote või ettevõtte edenemise tempo pärast. Teadlaste või kliiniliste asutajatena võite arvata, et peate teadusuuringutele rohkem aega kulutama. Parim on säilitada tasakaal: kulutage aega analüüsitulemustele ja küsimuste otsimisele vastamiseks. Ja veetke ülejäänud aeg haiglate haiglate arstide, patsientide ja innovatsioonigruppidega võrgustike loomisel.

On väga oluline luua suhteid tervishoiuteenuste kogukonnaga varakult: saate seda teha, osaledes terviseinnovatsiooni kokkutulekutel ja korraldades neid, tutvustades oma uurimistööd konverentsidel ja kohtudes kliiniliste meeskondadega, kes osalesid teie teadustöö MVP-s. See teeb:

  1. Laske teil oma toodet / lahendust ja edusamme kogukonnaga jagada ning koguda nende usaldus.
  2. Aidake teil oma pilootidel meediat kajastada - see on suurepärane turundusstrateegia.
  3. Aidake teil leida parimad arstid, patsiendid ja tervishoiuasutused, kellega koos töötada - tulevaste pilootide jaoks koos teie ettevõttele vastava MVP-ga.

Kui olete leidnud tervisepartnereid, kes soovivad olla varajased lapsendajad, võite kohe pärast uurimisfaasi alustada piloote reaalses kliinilises keskkonnas. See võimaldab teil proovida oma ettevõtte MVP-d. Nüüd olete nagu iga teine ​​tehnoloogia käivitus: saate oma toodet kiiresti testida ja iteratsiooni. Uurimistöödelt äripilootidele üleminek on kõigile keeruline, eriti kui olete osa tehnilisest meeskonnast. Teine probleem on see, et tervishoiuasutused pole selle kiire tootearenduse mudeliga tuttavad, nii et nad võivad kergesti tagasi uurimisrežiimi minna. Regressi vältimiseks:

  1. Looge koos oma meeskonnaga nende pilootide ärieesmärgid ja mõõdikud.
  2. Jagage neid eesmärke tervishoiupartneritega.
  3. Määratlege kasutajate tagasiside andmise ja uute iteratsioonide testimise tähtajad.

Hea testimistsükkel ja kasutajate tagasiside on 2 nädalat kuni 1 kuu. Ärge unustage olla keskendunud ja pidama toote iteratsioonide lühikest ajakava.

*************************************************** ***************

Tänu Edouard Harrisele ja Genevieve O’Sullivanile selle artikli mustandite lugemise eest.