Kuidas kasvatada oma SaaS-i käivitamist Facebooki reklaamidega? - Dan Anton

Kui alustate tarkvara teenusena (SaaS), võib see olla põnev, kuna see võib olla ka hirmutav. Teist saab teie enda boss, luues toote, mis muudab inimeste elu lihtsamaks. Kuid te teate ka, et tüüpilisel stardil on edu tõenäosus väga väike, kuni 90% neist ebaõnnestub.

Kui soovite olla edukas 10% -l, ei piisa ainult suurepärase toote loomiseks. Samuti vajate hoolikalt läbimõeldud ja teostatud turundusstrateegiat. Ja Facebooki reklaamid on üks tõhusamaid kanaleid, mida saate kasutada. Kuid kuidas õigesti Facebooki reklaamidega alustada, konversioone genereerida ja investeeringutasuvust mõõta?

Dan Anton

Tutvuge Dan Antoniga, sõjaväe veteraniga, kes nüüd loob Interneti-turundusruumis tarkvaraäri ja on oma SaaS-i impeeriumi kasvatanud üle 30 000 korduva kuukliendi.

Selles intervjuus jagab Dan Anton oma kogemusi ja parimaid näpunäiteid SaaS-i käivitusprogrammi kasvatamiseks Facebooki reklaamide abil.

Jimmy Rohampton: Kuidas hakkasite SaaS-i tooteid looma?

Dan Anton: Kõik sai alguse minu enda isiklikust hobide veebisaidist. Vajasin rohkem liiklust, nii et õppisin SEO ja veebisaitide järjestamise kohta. Mõistsin peagi, et vajan viisi teatud asjade automatiseerimiseks; eriti lingide suurendamine ja indekseerimine. Minu algne kavatsus oli lihtsalt lahendada mõni probleem enda jaoks, nii et leidsin arendaja, kes näeks oma visiooni viljakas. See polnud lihtne, kuid lühiduse huvides ütlen lihtsalt, et sain lõpuks toote, mille olin ette kujutanud, pärast seda, kui olin kulutanud peaaegu kõik, mis mul toona arenduskuludele oli. Ma lubasin mõnel lähedasel sõbral seda oma veebisaitide jaoks kasutada. Nad armastasid seda nii väga, et hakkasid seda foorumites postitama. Minu esimeste beetaversioonide kasutajate arvustused olid nii positiivsed, et ma ei pidanud midagi tegema, välja arvatud luba neil neil ostu teha. Tarkvarast BacklinksIndexer sai minu esimene toode.

Rohampton: Millised turunduskanalid on teie jaoks peale numbri jõudmise kõige kasulikumad peale Google'i?

Dan Anton: Alguses tuginesin uute klientide leidmisel peaaegu täielikult orgaanilisele liiklusele ja suunamistele, kuid alates 2013. aastast hakkasin tõesti õppima selliste lehtrite loomisel, mis võtavad külma liikluse ja muudavad need müügivihjeteks ning lõpuks ka klientideks. Facebook on nüüd muutunud minu jaoks tohutuks uute kasutajate allikaks, kuna võin laseriga sihtida publikut, kellele ma tean, et mind huvitab minu pakkumine. See on võimaldanud mul kiiresti kasvatada oma uusima tarkvara CrowdSearch enam kui 15 000 liikmeks. Usun, et Facebooki reklaamidega edu saavutamisel on kõige olulisem suurepärase toote olemasolu, mis probleemi lahendab. Minu kampaania müüb ennast siiski seetõttu, et see SaaS on ainulaadne ja meeldib kõigile, kes soovivad Google'is kõrgemat asetust leida. Facebooki reklaamid on minu jaoks lihtsalt viis jõuda nende uute klientideni ja näidata neile midagi, mida ma tean, et nad armastavad.

Rohampton: Milliseid muid näpunäiteid annaksite mulle lisaks oma esimese Facebooki reklaamikampaania loomisele peale selle, et veenduge, et mul oleks suurepärane toode?

Dan Anton: Enne kui mõtlete isegi raha peale Facebooki reklaamidele, julgustaksin teid tegema kahte asja. Esimene on see, et pange kirja kõik vaatajaskonna demograafilised andmed, mida arvate, et soovite sihtida. See hõlmab vanust, sugu, huvisid, asukohta jne. Järgmine samm oleks mängida Facebooki vaatajaskonna ülevaate tööriista ja uurimisega seotud huvide vahel ning kitsendada demograafiat konkreetsete piirkondade kaupa. Kui olete need toimingud teinud, võite oma kampaaniate testimisega hakata raha kulutama. Siiski on oluline jaotada kõik läbi. See tähendab erinevaid vaatajaskondi ja reklaamikomplekte ning erinevaid pilte ja reklaamikoopiaid. Teid hämmastaks, kuidas väikesed muudatused võivad kampaaniale tohutult mõju avaldada.

Rohampton: Kuidas mõõdate ROI-d Facebooki reklaamikampaaniate korraldamisel?

Dan Anton: See kõik taandub õigele jälgimisele. Facebook teeb selle nii lihtsaks, andes teile piksli, mille saate oma veebisaidile paigutada, et jälgida kasutajat klikist teisenduseni. See tähendab, et näen, millised minu reklaamikomplektid (vaatajaskonnad) ja reklaamikoopiad toimivad ja millised on flopsid. Osade testimine on investeeringutasuvuse maksimeerimiseks kriitilise tähtsusega. Kui olete selle välja mõelnud, võite minna veel ühe sammu edasi ja uuesti turundada kasutajatele, kes külastasid teie pakkumist, kuid ei ostnud mingil põhjusel. Nüüd saan näidata neile teistsugust ja konkreetset reklaami, mis räägib neist otse ja julgustab neid mingi stiimuli kaudu minu tootele võimalust andma.

Rohampton: Kui suurt mõju avaldavad sotsiaalmeediasignaalid Google'i otsingutulemustes järjestamisele 2017. aastal?

Dan Anton: See on küsimus, mida meilt küsitakse palju minu ettevõttes, RankCrew'is. Sotsiaalsete signaalide analüüsimisel ja esimese lehe paremusjärjestuse analüüsimisel näete, et neil on tavaliselt suurem konkurents võrreldes teistega. Kuid korrelatsioon ei tähenda põhjuslikku seost. Lõppkokkuvõttes tõestas meie testimine, et sotsiaalsed signaalid on endiselt oluline osa Google'i algoritmist ja mängivad olulist rolli edetabelis; kuid ma näen endiselt lingid ja kasutajate kaasamine palju suuremate teguritena.

Algselt postitatud saidil Forbes.com