Kuidas N26 kasvas 2,6 miljonile kasutajale.

Mis: N26, mis algselt asutati numbrina26, viidates kuulsale Rubiku kuubikule, on Saksamaa otsepank, mis pakub pangandusteenuseid ilma tuntud pangainfrastruktuuri vahel. Fin-Tech tööstuses revolutsiooniline Spotify & Uberile sarnanev ärimudel, mille asutas 2013. aastal visionäär Valentin Stalf.

Miks: igal edukal ettevõttel on võimas miks kontseptsioon ja nende ilmselgelt oli „Miks me ei saa Spotify pangandust kasutada?“. Nende eesmärk on lahendada traditsioonilise pangandusega seotud valupunktid ja see on põhjus, miks nad on just sellepärast välja töötanud finantsteenuste platvormi, mis pakub vähem kui 8 minutiga seadistatavaid veebipangakontosid, mis on ühendatud korralikult kujundatud MasterCardiga ja täielikult töötava IBAN-iga .

Igal pikaealisel kliendil on võimas põhjuse kontseptsioon, mis on seotud sellega, miks nad konkreetset teenust kasutavad, ja N26 puhul on see juhtum, kus 2,3 miljonit miljonit klienti säästavad igapäevases panganduses harjumusi sadu eurosid. Klanitud MasterCard on tasuta, konto avamine on tasuta, sularahaautomaatidest väljavõtmine on tasuta ja ümberarvestuskursid on enamasti tasuta.

Tavaliselt nõuavad pangad konto avatud hoidmiseks 7 eurot, põhikaardi eest 40 eurot aastas, muudest sularahaautomaatidest väljavõtmise eest 5 eurot, väljavõtete postitamiseks 6 eurot kuus, 2 euro eest… ja edasi ja veel ja veel…

Kuid mitte N26-ga. Kehtivad mitmed tasud; siiski jäävad need tavapärasele pangandussektori standardile vastavaks ebaoluliseks ja õigustatuks.

Klientide seisukohalt pole inimesed rahul teenusega ja selle nutika telefoniga sujuva integreerimisega, vaid enamik viitab rakendusele ka teistele kasutajatele, eriti Berliinis, pidades silmas, et see on üks väheseid panku, mis pakub pangateenuseid inglise keeles.

Nüüd on küsimus selles, kuidas saab N26-sugune ettevõte sellist revolutsioonilist visiooni reaalselt realiseerida? Ja vastus on rahastamine, ulatuslik rahastamine kokku umbes 460 miljonit dollarit nii riskikapitali- kui ka kiirendusettevõtetelt, peamiselt Berliinist, Zürichist ja NY-st. Üllatavalt läbipaistvad tuluvood, mis tulenevad kaarditehingutest, arvelduskrediidi intressidest ja minimaalseks muudetud valuutavahetustasudest, mille aastane sissetulek on umbes 5 miljonit dollarit. Ja mis kõige tähtsam, digitaalne turundus Fin-Tech tööstuses, nagu keegi pole seda kunagi varem teinud ...

Ja see on selle artikli põhjus, et heita võrdlevat valgust FinTechi tööstuse turunduspraktika jäikusele ja N26 paindlikkusele ...

Mis: N26 on organisatsioon, mille mudel on ettevõttelt tarbijale, nende peamine sihtrühm on see, et aastatuhandete tagant "Ma soovin, et saaksin kõike oma telefoni kaudu teha". Sotsiaalmeedia platvormid, PPC kampaaniad, SEO ja kvaliteetse sisuturundus esitasid täiusliku madala hinnaga võimaluse jõuda selle tarbija demograafilise näitajani konversioonide ja teadlikkuse suurendamiseks. Kampaaniad pidid sisaldama sisu ja üldist brändisõnumit, mis oli asjakohane ja mis ennekõike ei olnud ettevõtte tunnetus ja stiil.

Kuidas: selle demograafilise näitajani jõuti osaliselt läbi pikkade sponsoreeritud kampaaniate Facebooki, Instagrami ja Twitteri kaudu.

Suurepärane otsingumootori optimeerimine otsinguterminite, näiteks „Mobiilipank” ja „Tasuta pangakonto” jaoks.

Läbimõeldud Google Adwordsi (PPC) kampaaniad väga erinevates terminites.

Laialdaselt hästi edastatud käegakatsutavad kampaaniad, mida võib leida kogu Euroopast ja mis vastavad suurepäraselt selle aastatuhandete sihtturule.

Ja mis kõige tähtsam, aluspõhine vaba väärtus, millel toetub tasuline ettepanek.

Ja see on täiuslik retsept märksõnale “2,3 miljonit kasutajat ja kasvav arv”. N26 on täiuslik Fin-Tech näide mõiste "ehita ja nad peavad tulema" trotsimisel ning elab selle asemel strateegiliselt põhimõttel "ehita, kasvata, haara nad kaasa ja nad võivad tulla".

Minu nimi on Kyrill Krystallis ja ma esindan Fin-Tech digitaalturunduse agentuuri Inside Insight. Kui tunnete, et teie Fin-Tech ettevõte ei jõua oma potentsiaalini võimalikult suure potentsiaalini, siis planeerige julgelt minu meeskonnaga tasuta konsultatsioonikõnet ja mina. Me tahaksime jagada oma teadmisi selle kohta, kuidas saaksite kasutada kõiki olemasolevaid Turunduskanalid, et jõuda oma tarbijani sõltumata B2B ja B2C-st.

Planeerige kõnet meie isikliku Calendly lingi kaudu:

https://calendly.com/crypto-