Kuidas saada rohkem rakenduse allalaadimisi, oma mobiiliturundusstrateegia ümbermõtestamise kaudu

Ma räägin sadade mobiiliarendajatega üle kogu maailma - nad tulevad osalema või rääkima meie Mobile Growth Meetups, võtavad minuga ühendust e-posti teel või vestlevad minuga konverentsidel. SF-st NYC-ni, Amsterdamist Bangaloresse, Bukarestist Hongkongini on küsimused alati samad: mida saavad need mobiiliarendajad ja turundajad kasvu edendamiseks teha? Kuidas saavad nad oma eelarvet vähendada ja rakenduste allalaadimist veelgi suurendada? Kas võti on ASO või on App Store'i meeskonnas vajaliku inimese leidmine ihaldatud funktsiooni saamiseks?

Kahjuks, kuna üha enam arendajaid on hakanud mõistma, pole App Store lahendus. Kuna iga päev esitatakse rohkem kui tuhat uut rakendust (lubage mul rõhutada, et tuhat uut rakendust iga päev!), On peaaegu võimatu silma paista. Uus iOS 11 Apple App Store'i disain pole lahendus - see näitab avalehel veelgi vähem rakendusi kui vanasti. Ehkki Apple võib uskuda, et see on lõpptarbija jaoks parem UX, ei aita see uus disain App Store'i kaudu avastamise võimalust väikese rakenduse arendaja jaoks, kes proovib rakendust maast lahti saada.

Mis on alternatiiv? Kuidas saab uue rakenduse avastada ja allalaadimisi sellisel rahvarohkel turul ilma miljoneid reklaamile kulutamata saada?

Siin on mõned mobiiliturundusstrateegiad, mis aitavad koefitsiente teie kasuks koondada:

1. strateegia: unustage ASO - keskenduge oma rakenduse sisule

Kuigi paljud rakenduste arendajad keskenduvad App Store'i optimeerimisele, osutub ASO rakenduste ökosüsteemi arenedes üha vähem aktuaalseks. App Store'i kümme parimat otsinguterminit on kaubamärgid ja 90% kõige populaarsematest 50 otsitud terminist on samuti kaubamärgiga. Kuni App Store selgitab välja oma identiteedikriisi, on minu soovitus arendajatele App Store'i kasutamisest loobuda ja keskenduda teie rakenduse sisu leitavaks muutmisele. Erinevalt App Store'ist on veebis tehtud otsingud keskendunud kavatsustele. Näiteks kui teie rakendus müüb Nike'i punaseid kingi, võib olla praktiliselt võimatu esineda App Store'i otsingus sõnaga „kingad”, kuid võite teha tööd selle nimel, et punased kingad ilmuksid veebiotsingus ja sealt edasi saab kasutajalt teie rakenduse alla laadida.

Kuidas saate Google'i indekseerida oma rakenduse sisu? Selle toimimiseks toimige järgmiselt.

  1. Veenduge, et teil oleks oma sisuga veebisait. Kas teil seda pole? Filiaal saab selle teie jaoks lahendada: meil on tasuta toode nimega Deepviews, mis loob indekseeritava lihtsa veebisaidi teie rakenduse iga sisu jaoks.
  2. Veenduge, et teie veebisait ja toote veebilehed oleksid mobiilisõbralikud. Parim koht alustamiseks on Google'i mobiilisõbralik test. Mõnda muud, mida mobiilside jaoks mõeldud veebisaitide loomisel tuleks meeles pidada: konfigureerige vaatepordid, eraldage puutetundlikud elemendid, kasutage loetavat kirjasuurust, eemaldage Flash ja eemaldage laadimiskiirus.
  3. Lisage oma linkidele rakenduste indekseerimine.
  4. Seadistage oma lingid oma rakenduse avamiseks, kui see on installitud, ja kui teil pole, siis kasutaja saab selle installida. Samuti tagavad harulinkid, et neid avataks ja installimisi jälgitaks, et saaksite mõõta, millised kanalid toimivad kõige paremini.
  5. Veenduge, et teie lingid on konfigureeritud edasilükatud sügavale linkimisele. Peate suunama kasutajad sisu juurde, millele nad rakenduse avamise installimisel otsingus klõpsasid - see annab parema esmakordse rakenduse kasutajakogemuse ning võib kahekordistada säilitamise ja registreerumiste määra

Eemaldamine: rakenduse sisu veebiotsingutes leitavaks muutmine toob teie pingutustele palju rohkem kasu kui ASO.

2. strateegia: muutke oma veebikasutajad rakenduste kasutajateks

Lisaks rakenduse sisu veebis leitavaks muutmisele saate kasutada ka teisi meetodeid, et saada kasutajad oma mobiiltelefoni veebisaidile. Need on sageli palju odavamad kui rakenduste allalaadimiste ostmine.

Siin on mõned strateegiaid uute veebikasutajate ligimeelitamiseks ja nende rakenduste allalaadimiseks teisendamiseks:

  • Töötage oma saidi paremusjärjestuse suurendamiseks traditsiooniliste SEO-meetodite kallal, sealhulgas sissetulevad lingid, sotsiaalsed jagamised, rakenduse ja rakenduse sisu puudutavad ajaveebid, otsingureklaamid, sotsiaalsed reklaamid ja palju muud.
  • Kui mobiilikülastajad teie veebisaidil maanduvad, näidake neile sihitud vahereklaami või nutikat bännerit, mis võtab neil rakenduse alla. Apple'il on põhiline mobiilne nutiriba, kuid see pole kohandatav. Filiaal pakub nii tasuta nutiriba kui ka lisatasuuuendust, mis võimaldab teil sihtida kasutajaid nende külastuse põhjal, kust nad tulevad jne.
  • Kui teie veebikülastajad on pärit Google'ist, näidake neile kindlasti ribareklaame, mitte vahereklaame. Ehkki ribareklaamid ei muundu nii hästi kui vahereklaamid, karistab Google vahereklaame.
  • Kui teie veebikülastajad tulevad Facebooki, e-posti aadressilt või mujalt kui Google'i otsingutulemusest, saate kuvada pooliku lehe või terve lehe vahereklaami. Kuna kasutajad leiavad neid veelgi heidutavat, kui nad pole teie brändiga tuttavad, soovitame seda esimesel külastusel mitte teha. Selle asemel sihtige kasutajaid, kes naasevad teie saidile teisel või kolmandal visiidil.
  • (Valikuline) pakkuge konversioonide parandamiseks oma ribareklaamis ainult rakendustele mõeldud spetsiaalset reklaami. Jet andis rakenduse kasutajatele 20% allahindlust ja kolmekordistas nende igapäevaseid installimisi!
  • Lauaarvuti külastajate jaoks kasutage teksti mulle rakenduse sihtlehte.

Eemaldamine: rakenduse allalaadimise suurendamine oma veebisaidi kaudu võib olla palju odavam kui rakenduse installireklaamide käitamine.

3. strateegia: leidke sobivad liitlased

Üks parimaid viise teie rakenduse jaoks uute, odavate ja aktiivsete kasutajate leidmiseks on rakenduste turunduspartnerite leidmine. Tõenäoliselt teate, kes nad on - väljakutse on veenda neid teiega koostööd tegema.

Siin on mõned strateegiad, mis aitavad hõlpsalt õige rakenduse turunduspartnerit leida:

  • Pakkuge kogemust, kus inimeste saatmine teie rakendusse suurendab teise rakenduse kasutajakogemust. Siin on kaks näidet partnerlussuhetest, mis seda teevad:

Yummly (retseptirakendus) ja Instacart (osturakendus). Kui Yummly kasutaja leiab retsepti, mida nad soovivad valmistada, saab ta osta kõiki koostisosi Instacarti viiva lingi kaudu, kusjuures kõik koostisosad lisatakse automaatselt nende Instacarti ostukorvi. Kui Instacart pole veel installitud, võetakse kasutaja selle alla ja koostisosad lisatakse endiselt, kui Instacart avaneb.

SpotHero (parkimisrakendus) ja Waze (sõidujuhiste rakendus). Kuna kasutajad suunavad Waze'i kindlatesse asukohtadesse suunajuhiseid, saavad nad minna otse Spotheroosse ja leida oma sihtkohta parkimist

  • Jälgige kindlasti, millised kasutajad tulevad teie partneritest, ja andke neile isikupärastatud kogemus. Teie partner soovib tõenäoliselt teada, kui palju uusi kasutajaid nad teie rakendusele suunavad, kui nad tagasi tulevad jne.
  • (Valikuline) Stimuleerige oma partnereid iga uue installi korral, mida nad juhivad.

Eemaldamine: sujuv linkimine rakendustelt, mis on teie teenustele tasuta, on suurepärane viis rohkemate kasutajate saamiseks.

4. strateegia: uus spin traditsioonilistele turunduskanalitele

Mobiilikasvu mõõduvõtteid modereerides küsin paneelidelt alati seda küsimust: milline kanal toimib kõige paremini, et tuua kasutajad tagasi teie mobiilirakendusse? Vastus, nii väikestest kui ka suurtest rakendustest, on alati sama: traditsioonilised kanalid, näiteks e-post, edestavad endiselt tõuketeatisi. Kuid ka traditsioonilised kanalid võivad olla suurepäraseks allikaks uutele rakenduste kasutajatele. Charlotte Russe korraldas mobiilse e-posti teel turunduseksperimendi, kus nad saatsid oma kasutajabaasi e-posti reklaamid ainult rakenduse allahindlusega ja nägid iga sellise e-kirjaga rakenduse allalaadimispiiri.

Siin on mõned muud mobiiliäppid, mida saate kasutada tavapärastel digitaalsetel turunduskanalitel, et oma rakendusele rohkem uusi allalaadimisi pakkuda:

  • Sotsiaalne. Reklaamige rakenduse sisu oma sotsiaalsetes kanalites, aidates edendada selle sisu SEO-d ja juhtides ka uute rakenduste allalaadimist otse. Meie sõbrad Kitsest (kingade ostmise rakendus - jah, mul on asja kingade ostmise näitel) võimendavad oma sotsiaalseid kanaleid, reklaamides nende kingi ja viies inimesed otse rakendusse, et neid kontrollida.
  • E-post. Kasutage oma turunduse tutvustustes sügavaid linke. Meie Instacarti sõbrad suurendasid e-posti teel muundumist 6X, kui nad saatsid kasutajad mobiiliveebi asemel rakendusse.
  • Otsingu- ja displeireklaamid. Rakenduse sisu reklaamide esitamine ja kasutajate sügav linkimine teie rakendusse selle asemel, et neid mobiilisaidile suunata, võib teie reklaamide teisenduse kahekordistada.

5. strateegia: lisage oma rakendusesse virgus

Suurim viga, mida uued arendajad teevad, on oma rakenduse loomine ja käivitamine ilma viirusmehhanismideta. Minu filiaali kaasasutajad ja mina tegime selle vea, kui ehitasime oma esimese rakenduse, fotoraamatute printimise rakenduse nimega Kindred. Meil oli õnne, et saime Apple'i parimatesse uutesse rakendustesse esitleda, kuid kuna olime loonud ainult oma põhifunktsioonid ilma jagamise või kutsuta, ei olnud uutel kasutajatel võimalust jagada rakendust ega nende loodud fotoraamatuid oma sõpradega. Jätsime tasuta soovitusliikluse vahele.

Siin on mõned peamised viirusmehhanismid, mida saate oma rakendusse sisse ehitada:

  • Sisu jagamine. Teie rakenduse kõige viiruslikum osa on selle sisu. Kasutage põhiprintsiipe, et veenduda oma sisu viiruslikkuses: kasutage emotsioone, pöörduge ego poole ja andke ergutusi. Kuid pidage meeles, et mitte kogu sisu pole loodud võrdselt ja mida haaravam on teie sisu, seda tõenäolisem on viiruse levitamine. Otsite näiteid, millistele emotsioonidele peaksite pöörduma ja kuidas alustada? Vaadake minu sissejuhatust rakenduse viiruse juurde.
  • Soovitused. Stimuleerige kasutajaid teie rakendust jagama ja premeerige neid, kui nad rakenduse installimisi juhivad. Meie sõbrad Liigas tegid seda ergutatud ootenimekirja rakendamisel: kui uued Liiga kasutajad rakenduse alla laadivad, paigutatakse nad ootenimekirja lõppu. Kuid iga kord, kui mõni sõber kutsub rakenduse alla laadima, liiguvad nad üles. See strateegia aitas nende viiruse kasvu uutes linnades, kui nad laienesid lahe piirkonnast kaugemale.
  • Topeltviiruse silmused. Topeltviiruse ahela kontseptsiooni kirjeldas esmakordselt Josh Elman. See tähendab, et jälgides, millal suunatud kasutajad teie rakendusega suhelda saavad, saate teavitada suunavat kasutajat sellest toimingust. Kui teate, et nende sõber on hõivatud, siis naasevad nad tõenäoliselt rakendusega tagasi ja saavad suhelda, muutes nad tõenäolisemaks, et nad kutsuvad teisi kasutajaid.

Eemaldamine: lisage oma rakendusele viirusfunktsioone algusest peale. See aitab veenduda, et iga teie omandatud uus kasutaja saab uusi kulutatud kasutajaid tuua teile tasuta.

Kokkuvõte

Olenemata sellest, kas olete väike rakenduste arendaja või miljonite allalaadimistega rakenduste turustaja, piirab teie ulatus ainult ASO- ja rakenduse installireklaamidele keskendumist. Uute kasutajate kaasamiseks on paremaid viise, turustades oma rakendust kastist väljapoole. Olen näinud strateegiaid, nagu need abistavad rakenduste arendajad kogu maailmas, ja ootan huviga, kuidas te neid oma rakenduses rakendate.

P.S. Kui olete teinud midagi teistmoodi või rakendanud ühte neist strateegiatest hästi, julgustan teid esitama võistlustööd meie mobiilside kasvu lugude võistlusel. Kõigile osalejatele on meil kolm auhinda 5 000 dollarit ja palju maiustusi!

See artikkel postitati algselt haru ajaveebisse.