Kuidas saada mitte-ilukirjanduslikku raamatupakkumist

Ma ei poseeri nii tagasihoidlikult terve rea raamatutega raamatus Passage San Francisco praamihoones.
"Me ei annaks maailma parimatele autoritele raamatutehingut, kui neil poleks platvormi".

Need on kümne parima kirjastuse tippjuhi sõnad. Ta rääkis mulle seda samal ajal, kui kohtusin oma esimese päris raamatu eest „Töötajalt ettevõtjale”: kuidas teenida oma vabadust ja teha tööd, mis on oluline. Ma ütlen "päris", kuna mul oli varem kaks raamatut ja mitu e-raamatut ise avaldatud ... kuid õigustatud raamatutehingu usaldusväärsus ja võimalused pole ainult enese avaldamisega võrreldes ühes teises palliplatsis, vaid teisel planeet.

50% reegel

Edukas raamat ei erine edukast tootest palju; tootearendus ja turundus peavad liikuma üksteisega vahetult või nagu autor Gabriel Weinberg ütles, "kulutage 50% oma ajast tootele ja 50% veojõule". Kui teil on suurepärane raamat, kuid selle varundamiseks pole piisavalt turundamist, siis tõenäoliselt seda ei müüda ja kui teil on eepiline turunduskampaania, kuid vajakajäämise raamat on, levib sõna ja teie raamatu kehtivusaeg on tõenäoliselt piiratud ( kui te seda ei müü (eest).

Fakt on see, et enamik, kui mitte kõik mitteilukirjanduslikud väljaandjad teevad oma raamatute reklaamimisel vähe. Nad teevad asju, mida raamatukirjastused on alati teinud; copywriting, trükivorm, kujundamine, printimine, müük (hulgimüüjatele) ja levitamine. Just seetõttu kipuvad nad otsima autoreid, kes võiksid tuua platvormi, sellele järgneva või juurdepääsu turundusmasinale. Seetõttu võtavad uue raamatu reklaamimisel arvesse sellised maailmatasemel mitteilukirjanduslikud autorid nagu Cal Newport või Robert Greene, kes ilmuvad lugematul arvul taskuhäälingusaadetes (vastupidiselt levinud arvamusele, mitte ainult seetõttu, et neil on hea lõug).

Te ei pea olema superstaar

Umbes aasta tagasi sõlmisin oma esimese raamatutehingu John Wiley & Sonsiga - ühe suurima äriraamatute kirjastajaga maailmas. Ja siin on asi; erinevalt paljudest esmakordselt mitteilukirjanduslikest autoritest, polnud ma akadeemik ega kogenud ettevõtja, kellel oli pangas varu sada miljonit. Ma ei olnud ühegi silmapaistvama väljaande kirjutaja ega mõjutanud märkimisväärselt ka väljaspool seda tagasihoidlikku, mille olin arendanud ettevõtluse ja ettevõtete innovatsiooniringides.

Kes ma siis olin? Olin lihtsalt 34-aastane ettevõtja, podcaster ja ajaveebi ajakirjanik, kes oli ehitanud seitsmekohalise ettevõtte pärast peaaegu kümme aastat ettevõtlusmaailmas veetmist. See oli minu konks ja ainulaadne sisenemispunkt ning see selgitab ka minu raamatu pealkirja.

Mitteilukirjandusliku raamatu ettepanek

Võtsin selle ainulaadse nurga alt kokku ja koostasin raamatuettepaneku, kasutades mõnda väärtuslikku ressurssi, mida Tim Harford, New York Timesi bestsellerite autor nagu The Undercover Economist ja minu podcastis tuleviku kolmekordne külaline Future Squared minuga lahkelt jagasid. Põhimõtteliselt ei nõua mitte-ilukirjanduslike raamatute ettepanekud täielikku käsikirja, nagu see on ulmeraamatute puhul - nõutav on põhimõtteliselt äriplaan, mis sisaldab paljusid elemente, mida võite stardipaketi tekilt leida.

Minu ettepanek sisaldas:

  • Kavandatud pealkiri
  • Autor
  • Ühe lause kirjeldus
  • Raamatu kategooria
  • Esmane ja teisene vaatajaskond
  • Eesmärk ja vajadus
  • Ainulaadsed nurgad
  • Praegune huvi teema vastu
  • Lugeja eelised
  • Konkureerivad tööd
  • Kavandatud tagakaane koopia
  • Potentsiaalsed toetajad
  • Autori kohta
  • Autori eesmärgid
  • Autori edendamine
  • Turunduskanalid
  • Autoriplatvorm
  • Meediumide ilmumised
  • Esiletõstetud artiklid
  • Podcasti esinemised
  • Müügistrateegia
  • Eeldatav sõnade arv
  • Kavandatud peatüki ülevaade
  • Peatükkide kirjeldused
  • Näidise eessõna

Minu ettepanek kaalus veidi üle 10 000 sõna, millest umbes nelikümmend protsenti oli tingitud lühikestest peatükkide kirjeldustest.

Ettepanekute levitamine

Võtsin oma ettepaneku vastu ja kasutasin geoloogiliste uuringute automatiseerimistööriistu, näiteks LeadIQ ja RocketReach, et otsida ja välja tõmmata e-posti aadresse peaaegu igalt raamatuagendi ja kirjastuse kontaktisikult, kelle leidsin, ning asusin kasutama LinkedHelperit ja MixMaxi isikupärastatud sõnumite ja meilide saatmiseks, saates minu raamatute ettepaneku koopiad kaugelt ja laialt.

Sellesse ettevõtmisse juurutades lähtusin filosoofiast, mida iga edukas ettevõtja tunneb hästi; „Iga eitav lähendab jaatavalt“, nii et valmistusin nii paljude esindajate kui ka kirjastuste tagasilükkamise põrguni. Ma käskisin omaks võtta ebaõnne kui vajalikku osa teekonnast.

Õppimine tagasilükkamisest

Saatsin järgmise e-kirja vastusena igale tagasilükkamise e-kirjale, milles ei olnud täpsustatud põhjust. E-kiri oli adressaadi ajast teadlik ja hõlbustas neile reageerimist, tuues välja põhjused, mille hulgast nad valida võisid. Seda tehes suurendas see kiirust, mille jooksul sain õppida ja kordas oma teed võitnud raamatuettepaneku juurde. See on mõiste, mida lahja käivitamise või OODA-ahelaga tuttavad inimesed tunnevad ära; tagasisidesüsteemi lühendamine ebaselguse tingimustes on üks paremaid viise, et vältida lõkse ja suurendada oma eduvõimalusi.

Meilisõnum, mille saatsin tagasilükkamiste jälgimiseks

Saatsin geoloogilisi teateid tahtlike osade kaupa. Alustaksin kirjastustest ja agentidest, kellega oleksin vähem huvitatud koostööst, nii et selleks ajaks, kui ma silmapaistvamaid agente ja maju piitsutasin, oli mul kõigil minu õpetustel põhinev viimistletum ettepanek ja e-posti skript. omandatud tänaseni.

Paljud tagasilükkamismeilid olid abiks ...

Teised olid natuke nürid ...

Paljud ei vaevunud vastama ja see ei tähenda midagi, et su kudujad väänata - kasutada mõnda Briti slängi.

Üldse kuulsin 39 korda “ei”, enne kui kuulsin midagi “võib-olla”.

Soojad tutvustused

See polnud siiski kõik külm teavitustöö. Vaatasin ka Linkedini ja teadsin, kas mul on olnud mingeid vastastikuseid sidemeid inimestega, keda ma sihisin, ja sel juhul palusin nimetatud ühendustel sooja tutvustamist. Nagu David Burkus selle minu podcastisse pani, pole teie lähedased kontaktid teile nii väärtuslikud kui nõrgad sidemed ja seismajäänud sidemed - õnneks aitab LinkedIn meil nõrkadel sidemetel navigeerida.

Riskikapitalimaailmas saavad sooja tutvustamise kaudu asutatud idufirmad rahastada kolmteist korda rohkem kui külma teavitustöö. Igas tööstusharus muudavad soojad tutvustused peaaegu alati palju kiiremat vahetust, kuna need aitavad teil üle saada kõige keerulisemast takistusest - luua usaldus. Sama, muuseas, kehtib ka kohtingute puhul - ole vaid ettevaatlik, kuidas sa Linkedini selle jaoks kasutad!

Hoolimata kõigist nendest väljamõeldud rakendustest, mida ma oma geoloogiliste otsingute automatiseerimiseks kasutasin, sai see sooja sissejuhatuse, mis jõudis mulle Wiley uksel kõigepealt jala sisse. Ja kui mu jalg oli ukse ees, oli minu asi teada oma asju ja vastavalt sellele ette heita, mitmel telefonivestlusel, enne kohtumisi ja tippjuhtide kohtumist Wileyga näost näkku. See polnud lihtne, kuid aitas mitu aastat idufirmadega töötamine, taskuhäälingu edastamine, töötubade hõlbustamine ja käivitamine.

Lõpuks, umbes neli kuud pärast oma vallutuse alustamist, olin kirjutanud alla raamatutehingule.

“Püha sh * t, see on minu raamat”.

Võtmetund

Ehitage vähemalt mingisugune platvorm.

Kuigi ma ütlen, et sellel ajal polnud mul märkimisväärset mõju, oli minu tagasihoidlik platvorm järgmine:

  • 12 000 jälgijat Twitteris (need tööriistad võivad aidata)
  • Taskuhäälingusaade, mis kuu jooksul kuulas kümneid tuhandeid
  • 13 000 jälgijat Linkedinil (tänu sellele, et nad on eelneva kahe aasta jooksul avaldanud umbes 200 ajaveebi postitust)
  • Postitusloend, mis koosneb umbes 10 000 ettevõtte juhist ja ettevõttest
  • Äriühing, mis koostas seitse numbrit, andes seega mulle usaldusväärsuse
  • Pikk nimekiri potentsiaalsetest suure nimega raamatu toetajatest, eeskätt tänu suhetele, mille olin oma podcastis külalistega arendanud (näiteks Adam Grant, Whitney Johnson ja Nathan Chan, kes toetavad mu raamatut ka edaspidi)
  • Tõestus selle kohta, et mul oli mingi idee, kuidas raamatut reklaamida, ehkki juba varem Amazoni veebiväljaandes
  • Varasemad meediate esinemised, millele osutasin silmapaistvates meediaväljaannetes
  • Peotäis artikleid mainekate väljaannete jaoks

„Whoa Steve, seda on palju - ma arvasin, et sul pole midagi. See kõlab nagu suur töö - isegi ebaõiglane eelis. ”

Ülaltoodud platvormi ei eksisteerinud enne 2015. aasta aprilli. Ehitasin selle kahe aasta jooksul ja ka teie saate. Vaja on vaid tegutsemist, alandlikkust, et saaksite oma ebaõnnestumistest õppida ja end parandada ning püsivust.

Muud õppetunnid

  • Kasutage sooje tutvustusi
  • Teil on ainulaadne nurk
  • Pange kokku mitteilukirjandusliku raamatu ettepanek
  • Automatiseerige geoloogiliste uuringute teostamine seal, kus teil pole omavahelist sidet
  • Õppige tagasilükkamistest nii kiiresti ja nii hästi kui võimalik

Kas see oli seda väärt?

Kuna raamat tuli välja veidi rohkem kui kolm kuud tagasi, on see avanud ukse uutele ärivõimalustele, lugematutele podcasti esinemistele, võtmevõimaluste pakkumisele, uute suhete premeerimisele ja Harvard Business Review jaoks kirjutamisvõimalustele.

Kuid mitte ainult see, et kogu protsess oli tohutult täidetav, seda ka tagasiside tõttu, mille ma olen pärast seda saanud lugejatelt, kes on raamatu krediteerinud, innustades neid teenima oma vabadust teha tööd, mis nende jaoks tõeliselt oluline on. Selle kõige mõte on - tagasi anda - ja see on põhjus, miks ma selle postituse kirjutasin; võimaldada lugejatel jagada oma sõnumeid maailmale ja mõnel kollektiivsel tasandil, avaldada suuremat mõju.

Minu jaoks mõtlen juba oma järgmise raamatu ettepaneku peale.

Steve Glaveski on Collective Campus asutaja, töövõtja ettevõtjale autor ja Future Squared podcasti host. Ta tegeleb kõigega, alates 80ndate metallist ja intensiivse treeninguga ning lõpetades surfamise ja standup-komöödiaga.