Kuidas investorit leida? Alustuseks vaadake ennast

Kas olete üritanud pikka aega raha koguda; kas teil on vaja leida õiget investorit?

Paljud asutajad kulutavad liiga palju aega kõnelustele ja platsidele vale tüüpi investoritega. Ja see on ka loogiline, stardiraha on kindlasti olemas, kuid seda hoiab vaid mõnikümmend äriinglit, riskikapitaliettevõtet ja institutsionaalset investorit. Need on need, mille kallale kipuvad peaaegu kõik.

Neil traditsioonilistel investoritel on palju ühist. Nad vaatavad maailma läbi teise prillipaari kui enamik meist.

Pole harvad juhud, kui alustava ettevõtte tajutavat väärtust loovad varad on omavahel vastuolus. See, mida investorid peavad oluliseks ja vara vääriliseks, ei pruugi olla teie ettevõtte taju.

Sellepärast võib see aidata teil oma ettevõtte tüübi üle kõvasti vaadata. Eriti kui teil on keeruline leida õiget investori vastet - ja vältige mõnda tavalist lõksu.

Enamik projekte pole looduslikud ükssarved; kuigi me tahaksime, et nad oleksid. Oluline on teada, millist väärtust loovat vara teie ettevõte tegelikult omab; peate teadma, kuidas teie toode saab aktsionäriväärtust luua.

„Tooted, mis panevad selle turule, pole alati oma klassi parimad; nad lahendavad kellegi jaoks probleemi - ja tavaliselt on see esimene osanik ”
“Kuidas saab teie startup luua aktsionäriväärtust?”

Investorid on näljased toodete ja teenuste järele, millel on potentsiaal mõnda majandusharu muuta või isegi häirida. Skaalautuvus ja turupotentsiaal on endiselt investorite sammude peamised aspektid.

Võimalik turg on siiski ainult üks pilt; miski pole nii oluline, kui väärtus, mille saate oma investoritele luua ...

See tajutav väärtus võib investori tüübi osas, mida proovite sihtida, olla väga erinev. Kui asute investoriks pärast ettevõtte investorit või tööstuspartnerit, võivad nad meeskonda või teie tehnoloogiat huvitada palju rohkem kui midagi muud. Arvestades riskikapitali investorit, uuritakse mastaapsust ja turuhäireid.

Seetõttu peate täpselt teadma, milline on teie ettevõtte väärtuspakkumine potentsiaalsetele investoritele või võib see olla.

See võib tunduda ilmne, kuid tegelikult on see rahastamisprobleemide üks levinumaid põhjuseid. Varast lahknevust investori ja asutajate meeskonna väärtuse loomise eesmärkide vahel on raske ületada.

Üks probleem on aga see, et kui teil pole tugevat investorite võrku ja inimesi, kes saavad tutvustada neile, kes "sularahas istuvad", siis kõik, mis teil üldiselt alles on, on lihtsalt ettepanekute saatmine.

Kuna enamik riskikapitaliettevõtteid, perekontorid ja kvaliteetsed investorid saavad iga päev lauale hulgaliselt ettepanekuid, ei võta nad sageli aega, et kirjutada teile keerukas selgitus tagasilükkamise e-kirjaga. Enamasti ei saa te kunagi teada, miks nad ei vaadanud teie käivitamisel põhjalikumalt läbi.

Kõige sagedamini juhtub see, et ettevõtte vara väärtust loovad väärtused on tugevalt valed.

Teie ettevõttes lisandväärtust loovate varade ühitamine või kujundamine investori eesmärkidega on esmatähtis. Tõenäoliselt on see kõige olulisem asi, kui soovite saada kutsutud investorite kutsumise koht.

Kuid see on väljakutse, mille saab ületada - kui soovite ja suudate oma ego kõrvale panna ja ennast kellegi teise kingadesse panna ...

Peate õppima mõistma, mis tüüpi ettevõtja te olete; see muudab õige investori vaste leidmise palju lihtsamaks.

Õige investori sobivuse leidmiseks on oluline mõista, mis tüüpi ettevõtja olete. Te ei tohiks oma ideed suunata igat tüüpi investoritele; vähemalt on neil kõigil erinev lähenemisviis ja eesmärk.

Asutamisrollide osas on need kolm potentsiaalsed investorid ja asutamimeeskonnad omavahel võimalikult palju hõõrduvaid.

Vaadake, milline tüüp võiksite olla ja mida peaksite (mis tahes) investori poole pöördudes meeles pidama:

Kõige ilusam toode on kasutu, kui keegi seda ei näe

Toote-kuningas

On loonud või loob loomisel parema toote kui miski muu turul; suur tähelepanu detailidele, vähese turundusoskusega või ilma selleta.

Kui olete tavaline toote asutaja või leiutaja, on teil raske oma toodet lahti lasta. Teie jaoks on toode ise teie ettevõtte kõige olulisem vara.

Võite kulutada päevi või isegi nädalaid konkreetse detaili kallal töötamise lõpetamiseks; tootepäeva täiustamine sisse ja välja.

Väljakutse: enamik investoreid ei investeeri ühte tootesse. Nad investeerivad suurema tõenäosusega tootesse, mida saab kasutada mitmel viisil; omab laia ja skaleeritavat turupotentsiaali. Investoritele on ülioluline teada saada, millal peatada oma tootesse investeerimise aeg ja keskenduda selle turule toomisele.

"Peate mõistma, mis tüüpi investor saab teid aidata, ja täitma oma meeskonnas olevad lüngad"

Kuna investor ei tööta igapäevaselt tootega ise, on ta teie tootest kaugemal kui teie. Mis teda kõige rohkem huvitab, pole ainult see, mis kapoti all on. Investor, kes usub teie tehnoloogiasse, soovib, et teeksite selle massidele kättesaadavaks; turustamiseks valmis.

Head investorid teavad, et sellist asja nagu üks täiuslik toode pole olemas. Suurepärased tooted arenevad aja jooksul ja oma ideede turule toomiseks peaksite kulutama vähe aega.

ideed on suurepärased; sa pead nende järgi tegutsema

Oportunist

Näeb turuvõimalust ja omab ideed, kuidas sellega hakkama saada; puuduvad selleks ressursid.

Kui olete seda tüüpi fondiotsija, siis ilmselt teate, et sügaval sisimas olete riskikartlik. See võib tunduda intuitiivne, kuid olen viimastel aastatel kohanud paljusid asutajaid, kellel lihtsalt polnud aega / ressursse ega palli, et anda oma ideedele reaalne pilt.

See asutaja on loominguline, võib-olla isegi geniaalne ja võib-olla hea müügimees. Sageli puudub oportunialistidel meeskond, et asjad tegelikult korda saada. Oma oskuste kogumiga peaksite minema ja proovima veenda võimalikult palju inimesi oma ideest. Enne investori leidmist hankige paar partnerit ja laske sellest kõigepealt läbi.

"Idee on suurepärane - kontseptsiooni tõend, veelgi parem"

Minu kogemusel on oportunistidel raske oma ideest kinni pidada ja seda täies mahus teostada. Kui olete aru saanud, et see olete teie, on teil lihtsam oma prioriteedid paika panna - ja loodetavasti aitab see teil küsida potentsiaalsetelt investoritelt õiget tüüpi ressursse.

Pidage meeles, et investoritele ei meeldi idee eest maksta - kuid nad on rohkem kui valmis ja võimelised rahastust täitma, kui näitate neile, kuhu soovite minna.

„Pikaajaline pühendumine projektile võib olla investori jaoks võtmeaspekt ja eelis. Väga vähesed soovivad ettevõttesse investeerida, teades, et asutajate meeskond soovib ja soovib lahkuda 3–4 aasta jooksul ”

Väljakutse: investorid soovivad näha kontseptsiooni tõestust. Nad tahavad teada, et teie ideed on turul elujõulised ja mis kõige tähtsam - nad tahavad näha teid proovimas. Nad tahavad, et teeksite oma käivitamisel südamest kire.

Seal on suurepäraseid inimesi, kellel on geniaalsed ideed. Siiski peaksite teadma, et kui proovite lihtsalt oma kontseptsiooni müüa, ei ole kapitali kaasamine selleks viis. Kui tahate veenda kedagi oma ettevõttesse investeerima, peate oma käed määrduma.

Kõik algab visioonist; Kas teate, kuidas lõpuni jõuda?

Nägija

Soovib muuta maailma, milles elame; unistaja, kellel on selge eesmärk.

Nägemused on asutajate kõige haruldasem vorm. Nad teavad täpselt, kuhu nad tahavad minna, kuid tavaliselt ei tea nad lihtsalt täpselt, kuidas nad sinna jõuda tahaksid. Ja see on hästi; see määratleb, kes nad on ja see on absoluutne tugevus.

Kuid nad ei näe alati, et nad on visionäärid. Mis võib olla natuke probleem. Nägija ei mõista alati, et ta vajab käegakatsutavat toodet, mis toetab tema mõtteid ja ideid.

„Kui teil on pikaajaline eesmärk, ärge unustage vahepeal väiksemaid samme astuda”

Väljakutse: investoritele meeldib unistada. Mida suurem, seda parem. Riskikapitali ja isegi ingelinvesteeringute maailm on viimasel kümnendil siiski üsna palju muutunud. Aktsionäridele materiaalse vara andmine on muutunud üha olulisemaks.

Visiooni tõstmine on omaette kunst. Ärge unustage määratleda ka teie ja teie ettevõtte jaoks lühike arengutee. Mida konkreetsemaks saate oma eesmärgid ja visiooni määratleda, seda parem.

Millised varad on olulised ja loovad investoritele väärtust?

Oluline on mõista: see, mida teie ja teie asutajate meeskond teie toote peamiseks väärtuse tõstjaks peavad, ei pruugi olla see, mida investor peab teie suurimaks varaks.

Teie jaoks on oluline teada, kuidas te iseendasse, oma meeskonda, oma visiooni ja tootesse kui varasse suhtute.

Sõna investor on üldmõistena liiga lai. On erinevaid inimesi ja ettevõtteid, kes saavad teid toetada; aitavad teil oma eesmärkideni jõuda.

Minu jaoks algab see mõistmisest, kus te praegu olete. Millised on teie peamised tugevused ja kuidas tajute enda startupi või noort ettevõtet.

Fakt on see, et õige investori (toetaja) leidmine võib olla vaevaliselt pikk protsess.

Kui soovite oma potentsiaalsetele investoritele väärtust luua, peate end nende kingadesse panema.

  • Mis on see, mida nad otsivad?
  • Kuidas on sellest kasu investorile nii lühikeses kui ka pikas perspektiivis?
  • Kas minu eesmärgid sobivad minu toetaja eesmärkidega?

Olenemata asutaja tüübist, aitab teie potentsiaalse investori eesmärkide mõistmine teil keskenduda oma ettevõtte valdkondadele, mis loovad aktsionäriväärtust.

Ärge saage minust valesti aru, võib juhtuda, et ettevõtte juhtimise viis ja investorite hinnangute määramise vahel on ilmne lahknevus. Kuid see ei tohiks teid kuidagi maha jätta.

Kui mõtlete raha kogumisele tõsiselt ja arvate, et see on teie ettevõtte jaoks kõige elujõulisem variant, siis peate mõistma, mis tüüpi asutaja te tegelikult olete - et saaksite viia oma eesmärgid vastavusse potentsiaalse investori eesmärkidega.

"Jätkake usku endasse - seal leidub igaühe jaoks ideaalset vastet"

Loodan, et need mõtted andsid teile midagi mõelda ja aitasid teil idufirmade ning rahakogumise maailmas pisut rohkem vaatenurka saada.

Kui teid huvitavad tulevikus sarnased lood, jälgige mind siin keskmiselt. Ilusat päeva, Remco Livain