Kuidas mitmekesistada oma turundusstrateegiaid 2018. aastal

5 suurt põhjust, miks peate ettevõtte püsiva kasvu tagamiseks laiendama oma juhtiva põlvkonna kanaleid

Nagu te kõik teate, olen tohutu usklik inimene, et nüüd võib igaüks alustada äri, kasutades selleks sotsiaalmeedia jõudu. Ma mõtlen, et Facebooki abil saate tohutut vaatajaskonda, kellel on peaaegu kohutav võime sihtida väga konkreetset klienti. Oleksite loll, kui eirata selle jõudu ja täpsust.

Mõni väidab, et saate juhtida ettevõtet täielikult ühest ühiskondlikust kanalist. Ehkki mõne jaoks on see täiesti võimalik ja kindlasti nutikas algus idufirmade käivitamiseks, saavad massiivset kasvu silmas pidavad asjatundlikud ettevõtted sellest aru: muutuvad liiga usaldusväärseks ühel juhtpõlvkonna kanalil võib olla riskantne ja sotsiaalmeedia on vaid üks maitsev viil veebis olemise pirukast.

Miks mitmekesistada?

Kas ettevõttel peaks plii genereerimiseks olema mitu kanalit?

Ühesõnaga: JAH. Siin on 5 peamist põhjust, miks:

1. Vältige sõltuvust ühest kanalist

Klassikaline probleem tulevaste ettevõtjate seas on tänapäeval kalduvus kasutada ja armastatavates sotsiaalmeediaplatvormides nende algoritmi järsult muuta, poliitikat värskendada ja uusi funktsioone testida. See võib aga olla suurepärane - see võib põhjustada ka käimasolevate sotsiaalmeediakampaaniate liikluse või tõhususe pöördumatut vähenemist.

Kui Facebook hakkas vähendama ärilehtede orgaanilist ulatust reklaamide ostmise ergutamiseks ja eakaaslaste vahelise suhtluse soodustamiseks, tundsid paljud väikeettevõtted seda näputäit. Ettevõtte profiilide orgaaniline haare kahanes ja reklaamide ostmise vajadus muutus ülitähtsaks.

See oli mängude vahetaja nii paljudele väikestele hädas olevatele ettevõtetele. Algoritmi muudatuse tulemuseks oli rüselus, et hoida oma kaubamärki elus, eraldades reklaamidele uue eelarve või muutes kogu nende turundusmeetodi ümber.

Veel üks näide: sõber müüs oma facebooki grupile väga hästi chatboti koolitusi, kuid ta oli pisut liiga edukas ning kui chatboti platvorm otsustas nende enda koolituskursused käivitada, käivitati ta seletamatult kogu platvormist - ta pidi tegema lülitus kiirusega, et hoida oma aktiivset kogukonda aktiivsena.

Sarnaselt viisid Instagrami platvormi muudatused varjatud hashtagideni ja AdWords on teatud valdkondade (näiteks narkootikumide võõrutusravi) kvaliteedi tõttu muret keelanud. Kumbki platvorm polnud nende muudatuste osas eriti avatud ja jättis tarbijatel selle välja mõelda, kui nende liiklus ja klõpsud järsult vähenevad.

Ja muidugi, me kõik oleme tuttavad hiljutise GDPR-i otsusega ja selle sügava mõjuga e-posti turundustaktikale.

Tervisliku mitmekesisusega ettevõte võtab neid muudatusi või liikluse järsku langust kindlasti arvesse, kuid see ei kahjusta nende äri.

2. Platvormidevaheline edendamine

Teie põhipublik ei asu ühes keskses asukohas. Veenduge, et jõuaksite neile kõigil nende sagedastel platvormidel, kuid väga sihipäraselt.

Kuigi Facebooki kasutavate täiskasvanute protsent on tohutu, on sisul, mida te selle ühe kitsa vertikaali jaoks nii kõvasti vaeva näete, väljaspool seda tohutu väärtus. Ärge tehke kõike seda vaevata!

Kasutage oma loodud sisu, ideid ja kopeerige loodud sisu ning kopeerige seda mitme platvormi jaoks. Kujundage spetsiaalselt nende kanalite jaoks mõeldud sõnumside ja rääkige oma vaatajaskonna individuaalsetele vajadustele, et teie sõnum jõuaks koju.

Võtke aega, et mõelda selle üle, kus teie sihtrühm on Hangoutis, millist tüüpi sisuga on kõige rohkem interaktsiooni ja kuidas neid tõhusalt kaasata.

3. See on SEO mõõdik

SEO tähistab otsimootorite optimeerimist või veebis olemise optimeerimise tehnilist protsessi, et teid leida, indekseerida ja näidata otsijatele, kes otsivad teie nišiga seotud sõnu ja fraase.

Kuigi SEO on keeruline ja mitmekihiline kook, on üks peamisi üürnikke linkide loomine. Lingid tähendavad sisuliselt kvaliteeti ühelt veebisaidilt teisele. Kui saidil on lingid paljude veebisaitide kategooriate, sisu ja vaatajaskonna tüüpide hulgast, saadab see Google'ile signaali, et mitmekesine rahvahulk usaldab teie sisu laialdaselt.

Kui teie usaldusfaktor on tõstatatud, suureneb märkimisväärselt võimalus, et Google tagastab teie sisu kasutaja päringule. Lühidalt, mitmekesised turunduskanalid panevad Google teid rohkem usaldama ja näitama teile rohkematele inimestele.

4. Vältige vananemist

Peaksite oma ettevõtet alati tulevasteks turukõikumisteks ette valmistama. Kui mitmekesistate oma turundusstrateegiaid varakult, seadite end muutuste ajal pöörlema.

Olen kindel, et me ei pea kohandama ja uuendusi tegevate suurte ettevõtete õppetunde koju viima, kuid paindliku juhtimismudel illustreerib, kuidas juhid peavad tasakaalustama tähelepanu inimestele, protsessidele ja innovatsioonile, et hoida oma organisatsiooni edasi liikumisel.

Kohanemine on kõige olulisem mõõdik, kui ettevõte seisab silmitsi tiheda konkurentsi või tööstuse muutuste tõttu vananemisohuga. Kõlab tuttavalt? Ma ei tea sinust, aga minu konkurents on tihe ja tööstuse muudatused on tänapäeva kiirendatud tehnoloogiakeskkonnas muutunud peaaegu sujuvaks ja pidevaks.

Miks oli nii paljudel suurtel kaubamärkidel tehnoloogia muutustega nii keeruline kohaneda? Lühidalt - neil polnud selles eriti hea olla. Neil polnud innovatsiooniprotsessi üles seatud ja mida suuremaks organisatsioon muutub, seda raskem on uute strateegiate rakendamine ja muudatuste tegemine. Nii et süstematiseerige see varakult! Looge uus-uus ja tulemuste jagatud testimise protsess. Võite tulemustest šokeerida!

5. Vältige tüdimust ja neetust, mida põhjustab „Reklaami pimedus“

Lõpuks, kui mitmekesistate oma turundusstrateegiat, väldite muutumist marsruudiliseks, igavaks ja etteaimatavaks hääleks, kes langeb pidevalt esineva turundusohu: reklaamipimeduse ohvriks.

Kui traditsiooniliselt nimetatakse seda ribareklaamide pimeduseks, siis sotsiaalmeedia ajastu on meie kollektiivset pulli peenelt häälestatud. Meil inimestel on hämmastav võime alateadlikult tuvastada ja vallandada esemeid, mis helistavad meie „müügikellale”. Korduva sisu esitamine on suurepärane viis sellesse kasti panemiseks.

Selle punkti koju juhtimiseks räägime Facebooki reklaamidest. Kasutajale reklaami näitamise sageduse ja asjakohasuse skoori vahel on vaieldamatu seos. Tipptase on vaieldav, kuid enamik nõustub, et see jääb vahemikku 2. – 3. Kui reklaami näidatakse vaatajaskonnale rohkem kui kaks korda, väheneb selle asjakohasus sellele vaatajaskonnale märkimisväärselt.

Kui sagedus on liiga kõrge, langeb asjakohasuse skoor. See lülitab madalama klikkimise määraga ahelreaktsiooni, mille tulemuseks on kõrgem klõpsutariif. Yikes, pole ideaalne.

See Facebooki näide on kena mikrokosmos suuremast digitaalsest maastikust. Kasutage seda teooriat kõigil platvormidel - ärge ületage sama või väga sarnase sisuga kanalit üle ja ärge riskige, et teie asjakohasus kukub nagu tellised.

Serveeri erinevaid! Elu vürts! Pakkuge oma kanalile videoid, taskuhäälingusaateid ja teksti / pildi sisu. Uuendatud keskkonnas edu saavutamiseks ja värske publikuni jõudmiseks uuendage olemasolevat sisu ümber ja mitmekesistage oma genereerimise viisi, et jääda pikaajaliselt asjakohaseks. Nagu äris öeldakse, mitmekesistada või surra.

Kas soovite saada veelgi praktilisemaid nõuandeid ja häkke? Vaadake minu tasuta e-raamatust KUIDAS oma turundusstrateegiate mitmekesistamist rakendama! - →