Kuidas välja töötada suurepärane käivitusidee

Allikas: http://store.metmuseum.org/content/ebiz/themetstore/invt/80010981/80010981_01_l.jpg

Kuidas tulete välja järgmise ideega nagu Mark Zuckerburg Facebookiga, Elon Musk Teslaga, Brian Chesky ja Joe Gebbia AirBNBga või Garrett Camp koos Uberiga? Minult on mitu korda küsitud, kuidas tulla välja suurepärase äriideega. Pärast täiendavaid uuringuid usun, et see on noorte ettevõtjate jaoks üks suurimaid takistusi. Kõik algab ideest, aga kuidas tulla välja järgmise suure asjaga?

Ettevõtted lahendavad probleeme

Kasulik tööriist on probleem, mis lahendab probleemi. Mõni aasta tagasi oli keegi pettunud, et ei saanud kahte lauda ühendada, nii et nad leiutasid küünte ja mõtlesid välja midagi, mida selle küünte juhtimiseks kasutada; haamri sünd. Suurepärase idee tegelik väljakutse on muuta see isiklikuks. See ei ole ainult mõne parandatava probleemi leidmine, see on probleemi otsimine, mille soovite meeleldi parandada.

Hoidke probleemipäevikut

Kanna taskus väikest märkmikku. Iga kord, kui mõne probleemiga kokku puutute, kirjutage see üles. Näited on: “Ma vihkan akende kraapimist” või “Ma vihkan pühkimist” või “Ma vihkan taksode ootamist” või “Ma ei saa renti maksta” või “Ma vihkan hotelle”. Maailmas on nii palju probleeme, suured ja väikesed. Just nende probleemide kui võimaluste teadlik mõtlemine on viinud selliste suurte ettevõtete ja toodeteni nagu Roomba, Uber ja AirBNB (kaks viimast on miljardi dollarilised ettevõtted). See kõik on idee tõttu võimalik!

Lahendage igapäevaseid probleeme

Umbes kümme aastat tagasi, enne kui mul oli julgust ettevõtlusesse minna, oli mul suurepärane idee. Ma elasin Wisconsinis. Nad kutsuvad seda põhjusel külmunud tundraks. Oli talve keskpaik ja see viskas vaid umbes 8 tolli lund. Kui ma üritasin autot piisavalt soojendada, et esiklaas jääks, et saaksin seda kraapida, mõtlesin, et “kas poleks fantastiline, kui sul oleks midagi sellist, mille võiks enne esiklaasi lumesaju kohal lamada ja mille saaks lihtsalt maha tõmmata kui olete valmis hommikul lahkuma ja ei pea kunagi aknaid uuesti kraapides käsi külmetama? ”Kuid ma ei käitunud kunagi. See on tõeline probleem ja ma mõtlesin välja tõelise lahenduse, kuid ei proovinud kunagi idee testimiseks prototüüpi ehitada - midagi, mille tegemine oleks mulle maksnud vähem kui 50 dollarit. Olen hiljuti näinud turul tooteid, mis seda täpselt teevad. 50 dollarit ja selle mittejärgimine maksis mulle potentsiaalselt võimaluse ehitada see suurepärane idee väga edukaks äriks.

Võtke oma ideed oma ajakirjast ja lugege need läbi. Kumb ajab sind hulluks? Kuidas saate seda parandada? Kui teile ei tule ühtegi suurepärast ideed, minge järgmise juurde. Tehke joonised ja järgige oma idee katsetamist, ehitades prototüübi ja kasutades seda ise. Lahenduse täiustamiseks tehke muudatused. Asi on kõigepealt lahendada OMA probleem, seejärel töötage selle lahendamise nimel teiste heaks. Kui see on tavaline probleem, on teie potentsiaalne kliendibaas tohutu ja inimesed saavad teie pakkumisega hõlpsalt sammuda. Nii kujunesid Uberi ja AirBNB ükssarvikud.

Leidke probleem, mille suhtes olete kirglik

Äri pole lihtne. Peate oma tööst rõõmu tundma ja peate end parandatava probleemi vastu kirglikult tundma, et saaksite oma ideed teistele müüa. Ma mõtlen müüa sõna otseses mõttes ja piltlikult. Peate teistes inimestes oma idee vastu kirge üles ehitama, saama nende sisseostuprobleemi ja lahenduse.

Milline probleem on teil, kellega te iga päev silmitsi seisate? Mis ajab teid pankrotti? (Jah, ma toon tagasi bonkersid.) See kirg on ülejäänud arengu võti. Teil peab olema midagi, mis teid ettevõtte ehitamise rasketel päevadel läbi aitab. Jah, tuleb raskeid päevi, kuid siis on veel palju suurepäraseid, kui sa oma ideed armastad!

Loo probleem

Mõned kõige suuremad idufirmad on pärit probleemidest, mida inimesed isegi ei teadnud, et neil on. See on uuendus. Paljud ettevõtjad ei suuda suurepärast ideed välja pakkuda, kuna nad isegi ei mõtle tegelikult sellele, mis on võimalik. Võimaliku teadmiseks tuleb õppida ja laiendada nende konteksti. Olen peamiselt kinnisvaramees ja suudan lahendada palju probleeme, kuna olen tonni õppinud. Ma tean tajutavaid piire ja armastan neid tõugata. Just seda teeb suurepärane start-up. Peate lükkama piirid millegi üle, mida armastate.

Uuenduste tegemine ja väljakutse Status Quo'le

Mõned suurepärased näited minu seisukohast on Microsoft, Apple, Facebook ja Tesla. Mis on kõigil neil ettevõtetel ühist? Innovatsioon ja olemine nende turul üks originaale. Nad lõid probleemi ja lahendasid selle. Enne Apple'i ja Microsofti töötasid inimesed suurepäraselt just nii, nagu nad tegid. Olemasolev olukord oli mugav, kuid ükskord olid need mehed, kes olid piisavalt hullud, et kujutleda maailma töötava arvutiga, mis istub igal kontoril igal laual. See arvutusvõimsus ei piirdunud enam ainult suurte korporatsioonidega. Nüüd saab väikeettevõte konkureerida suurte omadega. Vaata, kuidas see üks idee muutis maailma!

ÕPI, ÕPI, ÕPI

Peate olema piisavalt pühendunud ideele, et oleksite näljane, et selle kohta kõike õppida. See on mõistatuse kõige olulisem osa. Uurides palju ja õppides oma konteksti laiendama, on see nagu mõistatuse serva ehitamine: see annab teile aluse kõige muu ehitamiseks. Peate turgu õppima. Millised jaemüüjad kannaksid teie toodet (kui see on füüsiline) või kuidas saate selle võimalikult paljude inimeste kätte, et saaksite nende jaoks probleemi lahendada? Kes on teie ideaalne klient? Kes on teie konkurendid? Kui palju maksaksite selle probleemi lahendamiseks? Minge välja ja küsige inimestelt. Alustage sõprade ja perega, kuid minge siis kaubanduskeskustesse või piirkondadesse, kus teie ideaalsed kliendid käiksid. Lugege selliseid raamatuid, ajakirju ja veebiartikleid, et oma teadmisi pidevalt täiendada. Kirjutan sel teisel päeval veel ühe artikli.

Kõige kasulikum käivitusidee on üks

  1. sina armastad
  2. mis lahendab probleemi, mis ajab teid pankrotti
  3. mida saate toota suures mahus.

Loodan, et teile on meeldinud selle lugemine sama palju kui mulle selle kirjutamine. Pidage ainult meeles, et inimesed tahavad, et nende probleemid lahendataks. Tehke seda ja teil on suurepärane äri!

See lugu on avaldatud ajakirjas The Startup, kus 266 600+ inimest kogunevad lugema Mediumi juhtivaid ettevõtluslugusid.

Liituge, et saada meie parimaid lugusid siit.