Kuidas töötada välja äriidee, mida teate enne tööle asumist

Hõimu loomise jõud enne, kui teil seda vaja on

Foto autor Aditya Chinchure saidil Unsplash

Kõik loojad vajavad püsiklientide hõimu, kes on nõus oma töid ostma. Ilma hõimuta muutub enamik äriideedest hasartmängudeks - me ehitame selle üles ja loodame, et keegi ostab selle siis, kui oleme valmis. See on kallis õnnemäng nii rahaliselt kui ka ajaliselt.

Mis siis, kui kaevame kõigepealt kaevu?

Mis oleks, kui teil oleks grupp inimesi, kellele saaksite pidevalt loota, et mitte ainult oma parimat tööd osta, vaid ka selleks, et aidata teil seda tööd nende vajaduste järgi kohandada? Teil võib see rühm olla ja see pole nii raske, kui võite arvata. Jah, hõimu loomine võtab aega, kuid kui olete oma parima protsessi leidnud, on see meetod loputamiseks-pesemiseks-kordamiseks.

Hõim pole mitte ainult võimas müügiväärtus, vaid saate oma hõimu abil ka oma esimest suurt toodet välja töötada, enne kui hunniku raha raiskate, et ruum tühja ruumi viia.

Me ei saa oma hõimu otse, kuid võime neilt küsida, mida nad ei soovi.

Niisiis, selle asemel, et mängida aega ja raha ideede peale, mida keegi ei soovi, alustame näljase rahvahulgaga, küsime neilt, mida nad tahavad, meile teada anda, küsitleme nende kohta üksikasju ja palume neil tõestada meie kontseptsiooni küsides raha eest ja toimetades täpselt selle, mida nad küsivad.

Alustame lõpust ja töötame tagurpidi.

Kui meie hõim on hästi valitud, viib see meid soovitud suunas. Nüüd ei loo nad toodet meile. Ettevõtjatena on looming ja innovatsioon meie idee. Kuid me ei pea (ja ei tohikski) oma suurimaid tooteid vaakumis luua.

On aeg lõpetada hasartmängud ja hakata välja mõtlema kindlaid asju.

Kuidas avastada edukas toode enne selle valmistamist

Kasutades teie hõimkonna mõõdetud tagasisidet, töötame välja sihitud toote, mida teie kliendid soovivad, kasutades oma keelt ja mida pakutakse viisil, mida nad soovivad seda tarbida.

1. Esiteks valime, keda teenida

Alustame oma niši valimisega. Keda soovite teenida? Teenin kirjanikke ja loojaid. Võib-olla teenindate torulukksepad või kooderid. Keegi ei saa meie jaoks oma niši valida. Teie hõim on isiklik otsus. Milline grupp tuulab teie kella? Keda tahaksite oma ülejäänud elu teenida? Millised teemad valgustavad teie tulekahju, isegi kui teie ettevõtte edu saavutamiseks on vaja ületamatut pingutust? Kõigepealt leidke oma nišš. Ilma inimestegrupita ei saa me oma ideid sihtida.

2. Järgmisena kaevame kaevu

See on nimekiri koostamise osa. Alustame 10 tellijaga, siis 100, siis 1000, siis 10 000. Kui oleme leidnud loendi koostamise meetodi, mis meie jaoks sobib, kordame seda protsessi ega lõpe kunagi. Töötame välja tasuta ja väärtusliku toote (Easy Kutsu), mille saame anda oma inimestele vastutasuks privileegi eest nendega e-postiga ühendust võtta.

3. Seadistasime automatiseeritud tervitusjada

Selle jada alguses kasutame kõige olulisemat küsimust, mida on rõhutanud Ryan Levesquei raamat Ask. Ryan nimetab seda sügava sukelduvuse uuringuks:

Mis on [teie nišš siin], siis milline on kõige suurem takistus / pettumus / värvipunkt, kus võidaksite võlukeppi lainetada, kui te selle täna lahendaksite?

Kogume need vastused kokku ja jagame suuremateks ämbriteks (maksimaalselt 3–5 ämbrit). Pikimad vastused peaksid olema need, millele peaksite kõige rohkem tähelepanu pöörama. Kui teil on 3–5 suurt kategooriat, kus saate oma publikut teenida, valige üks lai idee, mis teie arvates teenib 80% teie hõimust.

Kui olete need suuremad ämbrid välja töötanud, looge 5–10 tooteuuring, mis aitab kitsendada teie ideid toote beetaidee väljatöötamiseks (idee, mida kasutame 5. toimingus).

4. Me kasvatame oma meililisti 1000 inimeseni

Kui oleme saanud oma esimese 1000 hõimurahva, annab see meile testitava publiku, mida saame kasutada tulevaste tulemuste ekstrapoleerimiseks suurema vaatajaskonnaga. Naaske teise sammu juurde. Kui olete leidnud meetodi oma loendi kasvatamiseks, korrake seda korrata. Isegi kui lisate aja jooksul rohkem nimekirja koostamise lehtrit, ärge kunagi unustage esimest. Kui lõpetate esimese kasutatud meetodi kasutamise, tähendab see ühe kraani väljalülitamist ja teise sisselülitamist. Ämber ei täitu enam kiiresti. Lülitage mõlemad kraanid korraga sisse.

5. Enne esimese idee müümist müüge see ette

(Kindlasti oodake, kuni teie loendis on vähemalt 1000 inimest. Kui palju vähem, võib juhtuda, et kui lõpptoote suures mahus turule toome, ei pruugi te tulevaste tulemuste täpset esitust saada.)

Eelmüükige oma esimene suur idee enim hinnatud klientidele. Eelmüük tähendab, et palute inimestel enne idee ehitamist teie idee eest reaalset raha maksta. Vastutasuks sügava allahindluse ja võimaluse eest aidata välja töötada oma töö lõppversioon. Sellest ei piisa, kui küsida neilt, kas nad on huvitatud. Nad peavad oma rahakotiga oma huvi tõestama või vastasel juhul ei saa me seda ideed tõestada.

Oletame, et soovite oma suure stardi korral pakkuda 497 dollarist kursust.

Looge köitev, lai kursuse kirjeldus ja pakkuge see eelmüügiks. Rääkige oma hõimule täpselt, mida teete. Öelge neile tõtt, et seda veel ei eksisteeri, kuid kui nad tellivad kursuse nüüd, saavad nad võimaluse aidata muuta see oma sooviks, juurdepääsu kogu eluks ja võimaluse olla juhtumiuuring.

Paku eelmüüki murdosa lõpparvust. See on kohustuslik. Teil on raske leida inimesi, kes maksksid teile jaekaubanduse eest midagi, mida pole olemas. Selles näites peaks hea arv olema 197 dollarit.

Otsustage, mitu numbrit saate elada. Kümme protsenti sulgemismäära? Viis protsenti? Võib-olla olete ühe protsendiga rahul.

See on teie esimene rahaline maamärk. Kui te ei saa ühe lausega eelmüüki toodet tohutu allahindlusega müüa, loobuge ideest ja proovige uuesti. Ainuke asi, millest väljas olete, on väike uhkus ja meiliaadressi saatmiseks kulunud aeg.

Kui olete paar eelmüüki teinud, maksate nende raha tagasi, ei tundnud see piisavalt huvi ja öelge, et mõne nädala pärast tuleb neile parem idee. Andke oma loendile natuke aega eelmüükide vahel hingata.

6. Ehitage beetatoode ja käivitage see oma eelmüügist ostjatele

Saate nende ausat tagasisidet. Kasutage oma järgnevat sügavamat uuringut, et töötada välja kursusmoodulid, mis vastavad teie hõimu konkreetsetele vajadustele. Pidage meeles, et otsime siit 80% -list lahendust. Te ei esita kunagi kogu oma nimekirja.

Järgmised tooted aitavad lüngad täita ja kattuvad erineva 80% -lise lahendusega. Kasutage iseloomustuste ja juhtumianalüüside jaoks beetatestereid. Rääkige neile, millised moodulid töötasid ja millised moodulid vajavad abi.

Vastake kõigile nende küsimustele. Kallutage end tagasi, et neid inimesi võimalikult hästi teenida, sest nad on teiega teinud tohutu usuhüppe. Kui olete oma kavatsuste suhtes aus ja selgitate protsessi ette - kui teil on hea idee, on teil palju eelmüügiettevõtteid. Need inimesed armastavad olla esimesel kohal ja ei jõua ära oodata arvamuste jagamist.

7. Naaske laborisse

Kasutades kogu beetatestijate tagasisidet, pöörduge tagasi laborisse ja vajadusel korrigeerige kursust. Töötage välja lõpptoode ja käivitage see oma beetatestijatele, tänades neid kogu tagasiside eest ja korrates neile kogu elu jooksul juurdepääsu kõigile värskendustele.

8. Käivitage võimalikult suur lõpptoode

Kasutades võimalikult palju erinevaid käivitamisstrateegiaid, käivitage oma lõpptoode suures plaanis. Toote turule toomine mitte ainult ei laiene, vaid maksate ka reklaamide eest, kasutate ühisettevõtteid, müüte koos sidusprogrammiga, teete taskuhäälingusaadet ja saate kasutada mis tahes muud meetodit, mille abil saate massilise turuletoomise kokku koguda.

Ettevõtte asutamine on piisavalt raske. Me ei pea mängima

Kui alustate inimestega, keda soovite teenida, või lõpetage nendega, annab protsess teile paremad võimalused edu saavutamiseks.

Ehkki te ei saa oma klientidelt otse küsida, mida nad soovivad, saate teilt küsida, mida nad ei soovi. Nende mittemeeldimised aitavad avastada, mida nad tahavad. Me anname selle neile. Sa näed välja nagu täielik geenius. Olete oma kliente teenindanud täpselt nii, nagu nad tahavad, et neid teenindataks.

Kui suudame luua ennustatavaid tulemusi väiksemas mahus, siis saame selle ekstrapoleerida suuremale skaalale.

Võib-olla töötab see ka teie nišis. Te ei pea kursust looma. Seda meetodit saate kasutada füüsiliste toodetega. Vaadake Kickstarteri edu - sarnane meetod.

Ehk pakute teenust. Esmalt küsige. Ärge astuge arenenud ideede abil. Laske oma loendil öelda teile nende suurimad probleemid ja pakute lahenduse. Aidake oma hõimul saada seda, mida nad tahavad, ja nad aitavad teil saada seda, mida soovite.

Ootame teid.

(Registreeruge Minu tasuta e-posti meistriklassi: saate oma esimesed 1000 tellijat)

August Birch (AKA The Book Mechanic) on nii USA-s Michiganist pärit ilukirjanduslik ja mitte-ilukirjanduslik autor. Isehakanud kirjanike ja loojate eestkostja, August õpetab indie-autoritele, kuidas kirjutada raamatuid, mis müüvad, ja kuidas neid raamatuid rohkem müüa, kui need juba kirjutatud on. Kui ta ei kirjuta ega mõtle kirjutamisele, kannab August tasku nuga ja raseerib oma peaga ohutusrõnga.