Otsin tööd? Siit saate teada, kuidas veenda võõraid inimesi selle leidmisel

Seitsmeastmeline protsess, mida kasutasin 40 pöördumise saamiseks

Järjest konkurentsitihedamal tööturul võib esimese ringi töövestluse korraldamine iseenesest olla suur väljakutse. Siiski on üks kindel viis oma võimaluste suurendamiseks: kellegi saatekiri ettevõttest, kus soovite töötada. See on ilmne, aga mis siis, kui te ei tunne selles ettevõttes kedagi?

Oma hiljutistel tööotsingutel sain 40 töötajat 40 raskesti ligipääsetavas ettevõttes 40 töökoha kohta, vaatamata sellele, et neist 38 ei teadnud kedagi. Minu strateegia oli lihtne. Kasutasin iga kuu LinkedIn Premium'i (Recruiter Lite versioon) tasuta prooviversiooni, et küsida iga ettevõtte asjassepuutuvatelt isikutelt. Palusin lühikest telefonikõnet, et nende kogemustest teada saada. Kõne lõpus palusin neil suunamist sinna tööle. Siin on šokeeriv osa: iga inimene ütles jah.

Aja jooksul olen seda protsessi täiustanud maksimaalse efektiivsusega ja usun, et minu õpitud õppetundidest võiks kasu olla lugematu arv teisi. Niisiis, ilma täiendava abinõuta, on siin 7-sammuline juhend suunamiste saamiseks iga töökoha taotlusele:

1. samm: registreeruge LinkedIn Premiumi ühekuuliseks tasuta prooviversiooniks

Igal LinkedIni liikmel on õigus LinkedIn Premiumi ühekuulisele tasuta prooviversioonile, mis pakub käputäis funktsioone, mis pole tasuta kontodele saadaval.

Neist vaieldamatult parim on InMail, mis võimaldab teil saata sõnumeid kõigile, kes on LinkedIni enam kui 500 miljoni kasutaja seas. Minu teada pole kogu inimajaloo jooksul toimunud midagi muud, mis annaks tavainimestele võimaluse võtta ühendust nii suure hulga inimestega.

LinkedIn Premiumil on neli versiooni, mis on saadaval tasuta ühekuuliseks prooviversiooniks. Ehkki valik „Premium Career” (tavaliselt 30 dollarit kuus) oli väidetavalt mõeldud tööotsijatele, soovitan „Recruiter Lite” (tavaliselt 100 dollarit kuus) plaani mõnedel põhjustel:

  • Piiramatu sirvimine teiste profiilides
  • Täpsem otsingufunktsioon (sh ametinimetuse filter)
  • 30 InMaili sõnumit kuus 3 asemel
  • Piiramatu InMaili sõnum teistele LinkedIn Premiumi liikmetele.

Isegi kui teie tööotsing jätkub pärast esimest vaba kuud või olete juba proovisõitu varem kasutanud, usun ikkagi, et need funktsioonid on oma hinda väärt.

Samuti peaksin märkima, et LinkedIn Recruiter Lite plaanil on oma eraldi liides, millele pääseb ligi lehe paremas ülanurgas ja teie InMaili sõnumite krediidid on saadaval ainult seal, mitte tavalisel LinkedIn-i kontol.

2. samm: otsige LinkedInist inimesi, kellega soovite ühendust võtta

Iga huvitatud tööandja jaoks peaksite kasutama Recruiter Lite'i otsinguparameetreid, et valida 2–3 inimest, kellega võiksite ühendust võtta. Õigete inimeste leidmine pole täppisteadus, kuid siin on toodud mõned võimalikud kriteeriumid:

  • Praegu ettevõttes
    Seda filtrit peaksite kasutama iga otsingu korral. Vaikeväärtus on “Praegune või möödunud” ja peaksite selle muutma “praeguseks”. Mõnikord on inimestel kaks LinkedIni profiilis praegust nimekirja kantud tööd. See tähendab sageli, et nad vahetasid töökohta ja ei "kunagi" ametlikult LinkedInis teist ametit lõpetanud. Sel juhul on nende praegune töö kõige uuema alguskuupäevaga, mille saab kindlaks määrata nende profiilil klõpsates.
  • 1. astme ühendused
    Kui teate juba mõnda ettevõtet ettevõttes, võib ta teile anda „sooja sissejuhatuse“ kellelegi, kellel on teie soovitud roll. See on vaieldamatult levinum taktika, mida inimesed suunamiste saamiseks kasutavad. Ehkki selle edukuse määr on suurem kui võõraste inimeste poole jõudmisel, on see teie võrgu suurusega olemuslikult piiratud. Seetõttu ärge lootke sellele eraldatult.
  • LinkedIn premium liikmed
    InMaili krediit on null, kui soovite ühendust võtta inimesega, kellel on ka LinkedIn Premiumi tellimus. Inimesed, kellel on LinkedIn Premium, on üldiselt platvormil aktiivsemad. See tähendab, et nad reageerivad veidi tõenäolisemalt kui mitte-lisatasu maksvad liikmed. Suurte ettevõtete puhul sain ainult nende liikmetega ühendust võtta ja väiksemate ettevõtete jaoks kokku hoida InMaili krediite. Ehkki otsingut ei saa filtreerida ainult premium-liikmetele, näib algoritm, et see viib nad tulemuste tippu. Lisaks muudab nende teabe kõrval olev kuldne LinkedIn-logo neid üsna hõlpsalt tuvastatavaks.
  • Ametinimetuse sarnasus
    Peaksite kasutama otsingufiltrit „positsioon”, et leida inimesi, kellel on otsitavaga sarnased ametinimetused. Nende saatekiri kannab sageli suuremat kaalu kui kellegi teise ettevõtte esildis.
  • Vanemus
    Andke eelistus kõrgema astme inimestele, sest ka nende saatekirjad kannavad suuremat kaalu. Keskmise ja suurettevõtte jaoks ei tohiks olla keeruline leida LinkedIn Premiumi kontoga kedagi, kellel on seotud roll kõrgemal tasemel. Tööandja hierarhia toimimise leidmiseks kulub natuke kaevamist. Kuid seda võib sageli leida, vaadates LinkedIni vanemate inimeste profiile, kes on pikka aega olnud ettevõttes. Abiks võib olla nende ajalugu mitmesugustest rollidest ettevõttes. Oluline on märkida, et paljudel kõrgematel tasemetel on palju tähelepanu allikaid. Seega on nendega kontakteerumise õnnestumise määr oluliselt madalam, kuid see on siiski väärt pilti. Kui nad lepivad vestlusega kokku, on neil pigem saatekirja andmine kui algtaseme töötajal. Selle põhjuseks võib olla see, et nad on protsessiga paremini kursis
  • II astme ühendused
    Oletame, et teil on kellegagi vastastikune side. Võite paluda oma jagatud ühendusel anda neile ametliku sissejuhatuse LinkedInis. Kui te ei tea oma vastastikust seost piisavalt hästi, et tutvustamist küsida, võite mainida, et tunnete mõlemad seda inimest oma sõnumis neile.
  • Ülikool
    Kui nad käisid teiega samas kolledžis, on see üks kiire tegur, mille abil saate nendega suhelda. See suurendab tõenäosust, et nad nõustuvad võtma aega teiega telefonitsi rääkimiseks. Enda kogemuste põhjal olen avastanud, et tõenäoliselt aitasid mind mujal kui Ivy League koolide lõpetajad, näiteks mina, kes töötavad raskesti ligipääsetavates ettevõtetes. Võib-olla on see sellepärast, et ka nemad pidid taotlemisprotsessis natuke vaeva nägema.
  • Kõik muu, mis teil ühist on
    Asukoht, ülikoolilinn, kodulinn, huvid ja nii edasi. Kõik nende LinkedIn-i profiilis on aus mäng.

Arvesse tuleb võtta palju tegureid, kuid "täiusliku" viite leidmiseks on oluline mitte üle analüüsida iga inimese profiili. Veetke 10 minutit, valides ettevõttes 5–10 inimest, ja liikuge edasi. Korraldatud püsimiseks võite värbajate liideses seadistada uue projekti, et salvestada profiile, millega soovite ühendust võtta.

3. samm: saatke InMail leitud inimestele

Kõigepealt veenduge enne kellegi poole pöördumist, et teie LinkedIni profiili oleks täielikult värskendatud ja see oleks võimalikult muljetavaldav. Mõned inimesed, kellega olete ühendust võtnud, vaatavad teie profiili.

Kui olete valmis kellelegi sõnumit saatma, on sõnumi sisu oluline. Kui soovite oma vastuse saamise võimalusi maksimeerida, küsige neilt 15-minutist telefonikõnet, et arutada oma kogemusi ettevõttega. Siin on laosõnum, mida saate kasutada:

Tere, nende nimi!
Minu nimi on [teie nimi]. Otsin praegu töökohti [konkreetses valdkonnas] ja nägin, et [nende ettevõttes] oli lähetatud. [vajadusel mainige kõike, mis teil ja neil on ühist].
Ma ei tea liiga palju sellest, milline see roll [nende ettevõttes] välja näeb, ja tahaksin kuulda teie kogemustest. Kas saaksite millalgi sel nädalal telefoniga vestelda ~ 15 minutit?
[sinu nimi]

Vastu pidage tungile lisada täiendavaid üksikasju, mis pole 100% vajalikud. Adressaat loeb vähem tõenäoliselt kogu sõnumit. Kui lisate midagi, veenduge, et see tõepoolest suurendab teie vastuse saamise tõenäosust

Külgmärkus: kui olete õpilane, mainige seda alati, sest inimesed armastavad õpilasi aidata.

Oluline on meeles pidada, et see protsess on oma olemuselt ohustatud. Mõni (enamus) inimestest, kelle poole pöördute, ei reageeri ja see on okei. Ärge analüüsige olukorda üle ega lase sellel end heidutada.

4. samm: kavandage vestluse aeg

Kui inimene vastab, veenduge, et vastate kiiresti sellele. Nad paluvad teil sageli saata mõni aeg, milles olete saadaval. Viisakusena pakkuge nende ajavööndis laias valikus kättesaadavust. Seda saab järeldada nende asukohast, mis on loetletud nende LinkedIni profiilis.

Inimesed tahavad sageli rääkida tööajal, enamasti reedeti. See kehtib eriti konsultantide kohta, kuigi on ka erandeid.

5. samm: rääkige nendega telefonitsi

Peaksite olema kõneks valmis ja esitama neile paar küsimust, kuna teilt oodatakse vestlust. Nagu isiklike vestluste puhul, on ka rusikareegel üldine, et soovite küsida subjektiivseid küsimusi. Nad annaksid tõenäoliselt teistsuguse vastuse kui keegi teine. Ärge täpsustage konkreetseid küsimusi, millele saaks Google'i otsinguga vastata. Siin on mõned ideed:

  • "Mille poolest erineb see roll [sarnastes ettevõtetes] sellest rollist?"
  • „Milline on teie kogemuste põhjal ettevõtte kultuur võrreldes teiste teie töötatud kohtadega?“
  • "Kuidas see töö võrreldakse [nende LinkedIn-i profiilis loetletud eelneva töökohaga]?"
  • "Kuidas näeb selles rollis välja igapäevane töö?"
  • "Kuidas määratleksite edu selles rollis?"
  • "Kui soovitaksite mulle seda või sarnast tööd saada, kuidas soovitate mul selleks ette valmistuda?"
  • "Kas teil on minu tööotsimisprotsessis mingeid üldisi nõuandeid?"

Seejärel küsige pärast 10–15 minutit järgmist küsimust:

"Ma tean, et see roll on väga konkurentsivõimeline, nii et kas arvate, et minu jaoks oleks väärtuslik taotleda saatekirja teielt või kelleltki teiselt ettevõttest?"

Võite olla üllatunud, kui sageli nad jah ütlevad.

Kui nad on nõus, peaksite siis küsima, kuidas suunamisprotsess töötab, kuna see erineb tööandjate lõikes. Väiksemates ettevõtetes saadavad nad tavaliselt teie CV värbajale. Suuremates ettevõtetes on sageli olemas lihtne vorm, mille nad saavad täita. Enamikul juhtudel soovib ettevõte, et taotleksite ka veebis. Tööandjad erinevad aga selle järgi, kas peaksite avalduse esitama enne või pärast suunamist. Veenduge, et saaksite teada. Sageli ei tea inimene, kellega räägite, suunamismenetluse üksikasju juba käest ära, nii et neil on vaja uurimiseks veidi aega.

6. samm: jälgige

Teie suhtlus iga inimesega peaks jätkuma pärast esialgset suunamist. See on vajalik, kuna see hõlbustab vajadusel edasist kontakti. Võib-olla vajate ühel päeval uuesti saatekirja, kuid mis veelgi tähtsam - see näitab neile, et nende soosimine tähendas teile palju.

Soovitan järgida järgmisel päeval Linkedini ühendustaotlust. See võimaldab teil pärast teie premium-tellimuse lõppemist nendega uuesti ühendust võtta tulevikus), sealhulgas sellise sõnumi:

„Veelkord tänan teid nii väga, et eile minuga rääkisite ja [nende firmale] viitasite! Ma hoian teid kursis taotlusprotsessi tulemustega. ”

Lisaks peaksite neid värskendama, kui konkreetse rakenduse tulemus on otsustatud. Värbaja teavitab neid sageli sellest, kas olete töökoha saanud, kuid on ka tore nendega isiklikult suhelda. Samuti peaksite nendega uuesti ühendust võtma, kui olete kusagil tööpakkumise vastu võtnud.

7. samm: makske see ette

Asjade suurskeemis on see kõige olulisem samm. Kui teised paluvad teil tulevikus karjääriabi, pidage meeles inimesi, kes teid aitasid. Nõu andma. Ole mentor. Minge nende jaoks kõrgemale ja kaugemale. Siis, tulevikus, saavad inimesed, keda te aitasite, sama teha ka teistega jne.

Kui teil võimalus avaneb, vastake palun selle artikli kommentaaride jaotises ja andke mulle teada, kuidas suutsite tööd leida. Lõpuks tahaksin avaldada selle artikli ajakohastatud versiooni, mis sisaldab teavet ka teistelt.

Ja mis kõige muu: ärge kunagi loobuge lootusest. Tagasilükkamine toimub. Ärge lubage end heidutada. Edu!