Kuidas luua suurepärane tehnikaettevõte, mida VC-d armastavad

Tech startup maailm on uskumatult põnev. Kuid see on ka tohutult konkurentsivõimeline.

Riskikapitali rahastamise tagamine on enamiku tehnoloogiavaldkonna idufirmade suurim takistus.

Ainult väike arv alustavaid ettevõtteid võidab riskikapitali rahastuse. Isegi vähem õnnestub tegelikult ilma selleta.

Kurat, enne oma ettevõttele rahastuse saamist lükati mind tagasi. Palju.

Kuid ma õppisin nendest tagasilükkamistest. Eriti oluline on kuulata kogenud investorite nõuandeid - eriti kui nad ütlevad ei.

Mis eraldab ükssarved (võitjad) eeslitest (kaotajad)?

Selle teada saamiseks küsisin VC-lt.

Rääkisin hiljuti Sarah Hodges'iga. Ta on Bostonis asuva varajases staadiumis riskikapitaliettevõtte Pillar VC partner.

Siit leiate häid näpunäiteid ja nõuandeid Hodgeselt.

Mis on teile praegu tech-i startup-maailmas kõige põnevam?

Meil on kasvav huvi nii inimese-roboti interaktsiooni kui ka eetiliste kaalutluste vastu, mis kaasnevad A.I. MIT-is tegutsev Julie Shah teeb viimasega seoses huvitavat tööd ning Kate Darling on viimase kohta viinud põnevaid uuringuid.

Oleme keset suurt ühiskondlikku muutust ja robotid on aeglaselt kohal peaaegu kõigis meie elu aspektides. Me ei saa sellega võidelda. Selle asemel peame mõistma, kuidas me koos eksisteerime, vastutades oma vastutuse ees, et tagada robotite olemasolu kriitiliste otsuste tegemiseks.

Milliseid jooni jagavad edukad tehnoloogiaettevõtted?

Startupid on täis keerdkäike. Mõned parimad ettevõtted, mida olen näinud, on agarad ja investeerivad sellesse, et nende meeskonnad oleksid pidevalt joondatud ja sõudksid samas suunas.

Inimesed hämmastavad teid sellega, mida nad on võimelised saavutama, kui neil on teie usaldus ja autonoomia otsuste vastuvõtmiseks. Kuid edu saavutamiseks peab neil olema ka selge arusaam sellest, mida nad soovivad ja miks see on oluline.

Alustuseks on teie rajatava kultuuri sihipärane suhtumine nullpäevast alates ning edaspidine kavatsus suhelda sellega, kuidas teie ettevõte ja selle vajadused muutuvad.

Kui see on õigesti tehtud, võimaldab selline avatud suhtlus kasutada parimaid ideid ettevõtte igast taskust.

Mis on suurim viga, mille tehnoloogiaettevõtja täna teha võib?

Raskekaalu tehnoloogia ehitamine, millel pole eesmärki.

Eduka ettevõtte kasvatamine nõuab täpset tasakaalu, mis seisneb veendumuses turu suunas liikumise ja klientide kuulamise vahel, et lahendada tänapäeval valitsev tõeline valu.

Liiga sageli alustavad asutajad suure ideega või töötavad välja uue tehnoloogia, kaalumata, kas sellel on otstarbekas rakendus ja see vastab reaalsele ärivõimalusele.

Mõned parimatest asutajatest ja teadlastest, keda ma tean, on need, kellel on põhjalik arusaam turust ja sügav empaatiavõime konkreetse kliendi valupunkti suhtes.

Milliseid omadusi ja oskusi juhid vajavad, et startup-maailmas praegu ja tulevikus edu saavutada?

Pillaris otsime ettevõtjaid, kellel on võimalus luua impulss idee ümber, mis tõmbab inimesi magnetiliselt nende juurde.

Eduka ettevõtte loomiseks on vaja õigete inimeste kaasamist pardale - töötajate värbamine teie meeskonnaga liitumiseks, nõustajate veenmine oma tuge pakkuma, klientidele müümine. Inimesed tahavad liidrite taga rallida inspireeriva visiooniga.

Edukatel asutajatel on võimalus oma missioon maha müüa, arendades suhteid inimestega, kes tõstavad mängu. Need on inimesed, kes löövad läbi ebaõnne läbi seinte ja otsivad aktiivselt nõu oma perspektiivide laiendamiseks.

Mis on parim nõuanne, mida olete kunagi andnud ettevõtjale, kes soovib olla suurepärane juht?

Keegi ei ehita üksi edukat ettevõtet - kui end ümbritseda õige isikliku nõustajate koguga, saate teid muuta või lõhkuda.

Tegevjuht saarel elamine on üksildane kaarik; ükski teine ​​ettevõte ettevõttes ei kanna sama kaalu ja vastutust.

Erinevatel kasvuetappidel navigeerimisel on kriitiline roll nii emotsionaalse kui ka strateegilise toe pakkumisel mitmekülgsetel usaldusväärsete mentorite, sponsorite ja treenerite (teemaekspertide) rühmal.

Mõnikord on asju, mida te pole lihtsalt valmis oma lauale tooma, ja mõnikord peate lihtsalt oma peast välja saama. Isiklik nõustajate kogu täiendab teie enda teadmisi ja kogemusi ning annab õlga, kuhu toetuda rasketel aegadel.

Olete olnud asutaja, nüüd olete riskikapital. Mida olete teispoolsusest olemisest õppinud?

See on nii erinev! Ettevõtte ehitamisel olete sügaval ühes piirkonnas, mida teie päevast päeva kulutab. Ettevõttes ümbritsevad teid asutajad, kes tegelevad nii paljude erinevate probleemidega.

Minu elukaaslane Jamie Goldstein on olnud ettevõtmises kaks aastakümmet ja kui ma jälgin teda tegevuses, on tõeliselt uskumatu näha teadmiste ja suhete laiust, mille ta on aastate jooksul välja arendanud. Õpime pidevalt tundma uusi tehnoloogiaid, turge ja tööstusi.

Olen veetnud kümme aastat operatsioonipoolel, nii et tahaksin mõelda, et mul on sügav empaatiavõime selle ees, mis tunne on olla asutaja kingades. Nii paljude ettevõtetega töötamine toob uue aluse asutajate ees seisvatele väljakutsetele ja strateegiatele, mida nad väärtuse loomiseks ja võitmiseks rakendavad.

Päeva lõpus me siiski otsuseid ei tee - see on suur erinevus, mis võib olla raske. Me ajurünnakuid nõustame, soovitame, kuid lõpuks on rasked valikud nende meeskondade otsustada, kuhu me investeerime.

Teine oluline erinevus on see, et meie edusamme mõõdetakse aastates, päevades või kuudes.

Algfaasis käivitamisel, kus edastate pidevalt uusi ehitisi, kuulate klientide tagasisidet ja iteraate, kogete vahe-eesmärke kiiremas tempos. Ettevõtmisel peame olema tõeliselt läbimõeldud oma asutajate toetamise parimate viiside üle - tulemused ei ole alati viivitamatu.

Millist nõu annaksite soovijatele tech-idufirmade asutajatele, kes soovivad saada rahastamist?

Edukad ettevõtted tuvastavad tavaliselt suure häire (suure laine) ja hüppavad sellele. See võib olla platvormi vahetus olemasoleval turul või täielikult uus turg.

Olles varakult tohutul lainel - ja teadmine, kuidas seda lugu rääkida ja edasi anda - on suur eelis.

Algselt avaldati Inc.com-is

Autori kohta

Larry Kim on Mobile Monkey tegevjuht ja WordStreami asutaja. Temaga saab ühenduse luua Twitteris, Facebookis, LinkedInis ja Instagramis.