Kuidas brändida ennast vabakutseliseks arendajaks 2019. aastal (ja pärast seda)

Veebiarendustööstus õitseb.

See võib olla vabakutselistele kasulik, kuid sellel on ka oma miinuseid.

Millised negatiivid?

Vabakutseliste puhul konkureerite sageli teiste vabakutseliste arendajatega, kes pakuvad sarnaseid teenuseid.

USA tööstatistika büroo andmetel kasvab veebiarenduse valdkond 2026. aastaks eeldatavasti 15%.

Ettevõttel on juba praegu võimalus palgata mujal maailmas vabakutseline veebiarendaja, kes teeb selle töö tunduvalt madalama hinnaga.

Mida sa ei peaks saama kaubaks ja mitte olema nii kergesti asendatav?

Lahendus on teie isikliku kaubamärgi loomisel.

Mis on isiklik kaubamärk?

Teie isiklik bränd portreteerib teie sihtrühmale, kes te olete, mille eest seisate ja mis eristab teid teistest vabakutselistest.

Teine viis selle väljamõtlemiseks oleks see, mille poolest olete tuntud või mille jaoks soovite teada.

Miks on isikupärane kaubamärk?

Paljud arvavad, et isiklik bränding on mõeldud ainult asjatundjatele vabakutselistele.

See ei ole.

Personaalne bränd on üks kõige kriitilisemaid asju, mis selles konkurentsitihedas valdkonnas on.

3 põhjust, miks ma seda ütlen:

1. Sa paistad rahvahulgast välja

Paljude vabakutseliste veebiarendajate jaoks on uute klientide saamine just nagu neile helistamine ülerahvastatud ruumis, kus kõik räägivad samal ajal.

Oma isikliku kaubamärgi ülesehitamine positsioneerib teid teistest ainulaadsel viisil, tuues esile teie teadmised, oskused, väärtused ja muud teid määravad ainulaadsed omadused.

2. Te kinnitate end eksperdina

Ettevõtted eelistavad teha koostööd kellegagi, kes on kindla valdkonna ekspert.

Oluline on leida oma nišš ja asuda seejärel autoriteediks, keda saab usaldada.

Kui suudate oma ala asjatundjaks osutuda, ei tahaks ettevõtetel maksta teiega töötamise eest kõrgemat hinda kui ühe odavama konkurendi puhul.

3. Sa saavutad usalduse

Kliendid uurivad sageli enne, kui otsustavad, millise veebiarendaja tööle võtta.

Enda kui vabakutselise arendaja kaubamärgistamine, mida teised soovitavad, muudab teid potentsiaalsete klientide jaoks usaldusväärsemaks.

See toob tulevikus sageli kaasa rohkem võimalusi.

Nüüd, kui olete aru saanud brändingu olulisusest ja kuidas see võib teie vabakutselist ettevõtet drastiliselt muuta, saagem liha sisse.

Siin on 10 näpunäidet, kuidas ennast vabakutseliseks arendajaks brändida:

1. Tunne oma ideaalset klienti

2. Töötage välja ainulaadne müügiettepanek

3. Vaadake uuesti oma Miks

4. Jagage oma lugu

5. Alustage blogimist

6. Looge veebiportfell

7. Looge õiged ühendused

8. Võimendab sotsiaalmeediat

9. Küsige iseloomustusi

10. Ole sina ise

Vaatleme neid kõiki üksikasjalikumalt.

1. Tunne oma ideaalset klienti

Ideaalse kliendi tundmine on hädavajalik. See juhendab teid isikliku kaubamärgi joondamisel, nii et muutute oma sihtrühmale atraktiivseks ja atraktiivseks.

Üks viis selleks on luua ostja persona. See tegelane on teie ideaalse kliendi poolt väljamõeldud kujutis. See põhineb põhjalikel turu-uuringutel ja haritud eeldustel.

Enamik vabakutselisi teeks seda isiklike demograafiliste andmete, nagu vanus, sugu, sissetulek, ettevõtte suurus ja majandusharu, analüüsimisel. See on hea algus, kuid tugeva isikliku kaubamärgi loomiseks peate minema sellest sügavamale.

Siin on mõned küsimused, mida oma ideaalse kliendi / niši kohta küsida:

Millised on nende kõige olulisemad väljakutsed?
Vabakutselise veebiarendajana on teie eesmärk pakkuda lahendus teie ideaalsele kliendile. Nende väljakutsete tundmine juhendab teid, milliseid oskusi ja teadmisi oma isiklikus brändis esile tõsta.

Mis on nende eesmärgid?
Lisaks tulude teenimisele saate teada, millised on põhiväärtused ja põhimõtted, mis motiveerivad ja suunavad teie ideaalset klienti.

Kust nad teavet saavad?
Ainus viis, kuidas teie ideaalne klient teid leiab, on see, kui ehitate tugeva brändi kohapeal, kuhu nad lähevad, kui nad vajavad oma probleemidele vastuseid. Kas nad teevad Google'is otsingu? Või otsiksid nad vastuseid konkreetsest sotsiaalmeedia kanalist? Peate kohal olema, et pakkuda lahendust, mida nad otsivad.

Milliseid blogisid ja väljaandeid nad on tellinud?
Need annaksid teile rohkem teavet selle kohta, milline isiksuse tüüp teie ideaalse kliendiga kõige rohkem resoneerub. Näiteks kui teie ideaalne klient järgib Neil Pateli sarnast, on tõenäoline, et teie ideaalne klient eelistab kedagi, kes on detailidele orienteeritud.

See annab teile parema ettekujutuse sellest, millist isiksust teie ideaalne klient vabakutselises veebiarendajas otsib. Samal ajal saate teada, kellega peaksite sidemeid looma.

Kiirem viis selleks on kasutada sellist tööriista nagu HubSpoti isikute generaator. See annab teile vastuste saamiseks küsimuste loendi, mis aitab teil luua vabakutselise ettevõtte ostja persona.

2. Töötage välja ainulaadne müügiettepanek

Ainulaadne müügipakkumine (USP) on üks asi, mida saate oma klientidele välja paistmiseks pakkuda. See vastab ühele teie kliendi ees seisvale konkreetsele väljakutsele, mille saate erakordselt hästi lahendada.

Oma unikaalse ettepaneku loomise juhised on järgmised:

1. Teage, mida teie klient soovib

Kliendid võivad sageli olla ebamäärased selles osas, mida nad saavutada tahavad. Nii et peate võib-olla pisut sügavamale kaevama, et täpselt teada saada, mis on nende peamine probleem, mida nad tahavad lahendada või mis eesmärki nad saavutada tahavad.

2. Pakkuge lahendusi

Teie kliendid ei maksa teie teenuste eest. Nad maksavad lahenduse eest.

Peate neile selgelt tutvustama, kuidas teie teenused ja asjatundlikkus aitavad neil seda saavutada.

Tõstke esile sellised asjad nagu:

  • Kui palju nende müük võib potentsiaalselt suureneda
  • Kui kiiresti saavad nad tulemusi oodata
  • Kuidas nende ettevõtte bränd võiks paraneda
  • Mitu klienti neil võib olla

3. Muutke oma teenused asendamatuks

Peate olema kindel oma võimetes ja pakutavas. Oluline on veenda oma potentsiaalset klienti, et olete ekspert ja kuidas saate nende äris midagi muuta.

Ärge olge nagu iga teine ​​vabakutseline, kes lihtsalt näeb projekti kui teist projekti. Võtke ettevõtte, selle eesmärkide ja väärtuste uurimiseks aega.

Andke neile teada, kuidas teie teenused aitavad neil sinna jõuda ja kuidas erinete konkurentidest.

Isikupärastatud USP ettevalmistamiseks on mitmeid viise.

Võite kasutada liftikõne valemit, mis sunnib teid selgitama oma USP-d kuni 30 sekundi jooksul. See on ülioluline, kuna uuringud näitavad, et teil on sihtrühma tähelepanu köitmiseks vaid mõni sekund.

Liftikõne algab selle ühe lausega valemist:

Teie pakutav lahendus + teie sihtturg + teie pakutav väärtus

Näiteks siin on minu selle veebisaidi USP:

"Aitan arendajatel saada edukateks vabakutselisteks ja luua tõhusaid veebisaite."

Minu pakutud lahendus on aidata vabakutselise ettevõtte käivitamisel ja kasvatamisel. Minu sihtrühm on arendajad. Minu pakutav väärtus on see, et nad saavad täiskohaga vabakutseliseks ja saavad rohkem vabadust.

Võttes seda edasi oma ideaalse kliendi jaoks, võiksite öelda:

"Aitan tõhusate veebisaitide ja veebiturunduse kaudu arste rohkem patsiente saada."

3. Vaadake uuesti oma Miks

Teie isikliku kaubamärgi loomisel on võimas meeldejätmine, miks otsustasite hakata vabakutseliseks veebiarendajaks. See annab teile laiema eesmärgi kui lihtsalt raha teenimine. See õhutab teie kirge selle vastu, mida teete, ning hoiab teid motiveeritud ja keskendununa

Veelgi olulisem on see, et teie „miks” aitab teil oma potentsiaalsete klientidega kontakti luua ja teid ülejäänud seast eristada.

Simon Sinek ütles: „Inimesed ei osta seda, mida teete. Nad ostavad, miks sa seda teed. ”

Siin on mõned küsimused, mida endalt küsida:

  • Milliseid eesmärke soovite vabakutselise veebiarendajana saavutada?
  • Mis pani teid valima vabakutselist veebiarendust?
  • Miks sa seda teed? Vabaduse nimel? Raha eest? Mis see on?

4. Jagage oma lugu

See on tõenäoliselt kõige keerulisem, sest see tähendab, et peate muutuma läbipaistvaks, ausaks ja haavatavaks.

Samal ajal ütlen, et seda ei pea tegema, kuid see võib mõnel juhul kasulik olla.

Inimesed suhestuvad lugudega, eriti sellistega, mis on sarnased sellega, mida võime kogeda.

Oma loo rääkimine aitab teil näidata oma isiksust oma sihtrühmale ja saate nendega sügavamal tasandil ühendust.

Oma loo kirjutamisel ärge keskenduge ainult oma edule, verstapostidele ja saavutustele. Ole nõus jagama oma võitlusi, väljakutseid ja ebaõnnestumisi.

Mida tõelisem end esitlete, seda rohkem on teie sihtrühm valmis suhte loomise alustamiseks teid piisavalt usaldama.

5. Alustage blogimist

Üks tõhus viis oma isikliku kaubamärgi kiireks loomiseks veebiarendajana on ajaveebi loomine.

See mitte ainult ei võimalda jagada teie teadmisi ja nõuandeid, vaid loob ka teid sihtrühma silmis eksperdiks või autoriteediks.

Kui loote järjepidevaid ja väärtuslikke artikleid, muutute lõpuks nende küsimuste ja vajaduste lahendamiseks inimeseks.

Veenduge, et teie blogipostitused oleksid loogilised, hästi üles ehitatud, otse punkti juurde ja hõlpsasti loetavad.

Kui olete ajaveebide valmistamisega alustanud, võite siin alustada.

6. Looge veebiportfell

Oma kaubamärgi loomiseks on ülioluline omada portfellisaiti, kus kuvatakse teie teadmised.

Veebiportfell on koht, kuhu saate potentsiaalseid kliente juurde tuua, et nad saaksid teie kohta rohkem teada saada, mida olete teinud ja kuidas saate neid aidata.

Veebiportfelli lisamiseks tehke järgmist.

Tuvastatav domeeninimi
Kuna olete oma isiklik kaubamärk, soovitatakse võimaluse korral oma nime oma domeenis kasutada. Muidu sobib hästi ka ettevõtte nimega.

Professionaalne veebisait
Esmamuljed loevad. Kasutage veebisaidi kujundust, mis ei näe mitte ainult hea välja, vaid on ka hõlpsalt navigeeritav. Mulle meeldib seda nullist kodeerida, kuid veel üks hea alternatiiv on tööriist nimega Divi. Ärge unustage ka seda, kuidas värvid mõjutavad tajumist.

Lisage logo
 Teie logo peaks olema midagi enamat kui väljamõeldud sümbol, mis ei edasta midagi. See peaks olema visuaalne esitus selle kohta, kes te olete, mida teete ja millised on teie väärtused.

Kuvage oma eelmine töö
Kliendid soovivad näha tõestusi teie eelmise töö kohta. See tähendab, et peate lisama oma varasemate edukate projektide portfelli, mis aitab teil saavutada usaldust ja usaldusväärsust.

Isikupärastage see
 Inimesed loovad teiega kiiremini ühenduse, kui nad teid näevad. Kellelegi ei meeldi teha äri kellegagi, keda nad ei näe.

Keskenduge lõpp-eesmärgile
Tore on lisada programmeerimiskeeli ja -vahendeid, millele olete spetsialiseerunud, kuid ärge unustage, et see muutuks teie veebisaidi põhirõhuks.

Enamik kliente ei hooli programmeerimiskeeltest ega -raamistikust, mida teate või kui hästi te seda teate. Nad tahavad teada vaid seda, kas see, mida teate, suurendab nende äri.

Linkige oma GitHubi ja CodePeni kontod
Nende linkide olemasolu aitab tõsta teie usaldusväärsust potentsiaalsete klientide seas, kuna see tutvustab kogukonna teadmisi ja teadmisi.

Kutse tegevusele
Ärge arvake, et teie potentsiaalsed kliendid teavad järgmist sammu, mida soovite nendelt astuda.

Õigete tegevusele kutsumise lisamine oma veebisaidi eri piirkondadesse võib anda külastajatele, kes vajasid kliendiks tõukamist.

Kontaktvorm
Ma tean, et see kõlab nii ilmselgelt, kuid on hämmastav, kuidas inimesed jätavad tähelepanuta selge e-posti aadressi või lihtsa kontaktvormi.

7. Looge õiged ühendused

Nielseni tehtud uuring näitab, et 82% inimestest kaalub tõenäolisemalt toodete ja teenuste soovitusi inimestelt, keda nad usaldavad.

Sellepärast on oluline veenduda, et loote kontakti ja loote suhteid õigete inimestega.

Üks viis selleks on oma piirkonna kohalikel ettevõtluskoosolekutel osalemine.

Need on suurepärased kohad, et tutvustada end veebiarendaja / turunduskonsultandina kohalikule äriringkonnale. See võib tulevikus avada võimaluse kliendi tööks.

Unustada ei tohiks ka tööstuskonverentse ja üritusi, kus on teie ideaalsed kliendid.

8. Võimendab sotsiaalmeediat

Keskmiselt veedab inimene iga päev kaks tundi sotsiaalmeedias.

Aktiivsus sotsiaalmeedia platvormidel, kus teie ideaalsed kliendid asuvad, suurendab nende võimalust teid leida.

Sellegipoolest veenduge, et suurem osa teie siinsetest postitustest pakuks väärtust teie võrgus olevatele. Bop Design avaldatud uuring näitab, et 80% klientidest hindas oma sotsiaalmeediakontode põhjal seda, kuidas nad kaubamärki tajuvad.

Otsige asjakohaseid rühmi, kellega saate liituda, kus saate jagada oma teadmisi teistega. See pälvib potentsiaalsete klientide tähelepanu, kes jõuavad teiega lõpuks väljapoole rühma.

9. Küsige iseloomustusi

Vaatamata seal pakutavatele erinevat tüüpi turundusstrateegiatele ei võta miski suusõnalise reklaami võimsust.

Saate seda kasutada oma isikliku kaubamärgi loomisel, lisades veebiportfelli varasemate klientide iseloomustused.

Peate võtma initsiatiivi, et küsida oma praegustelt ja eelmistelt klientidelt.

Selle jaoks on lihtsaim viis kohe pärast projekti lõpetamist oma klientidele lühikese meili saatmine.

Teil on vaja vaid küsida neilt: "Kas annaksite mulle hea meelega lühikese iseloomustuse selle kohta, kuidas te minuga koos töötasite?"

Mida rohkem seda parem. Proovige saada vähemalt 3–6 tunnistust.

10. Ole sina ise

Pidage meeles, et olete oma isiklik kaubamärk.

Ärge kartke lasta oma isiksusel end näidata. See, kes sa oled ja mis teeb sind ainulaadseks.

Ole enda suhtes kindel, ära ole võlts ja täiusta oma teadmisi, kuidas suhelda klientidega ja lihtsalt kasvada kõigil elualadel.

Enda vabakutseliseks arendajaks märkimine võtab aega ja vaeva. Alusta paremalt ja mis veelgi tähtsam; lõpeta õigesti.

Alustage end asjatundjana selles, mida teete, mitte kaubaks.

Tulemused varsti järgnevad.

Täname, et lugesite ja loodan, et see artikkel on teid aidanud :)

Kui teil on küsimusi, andke sellest kommentaarides teada.

Kui olete huvitatud rohkem vabakutseliste seotud artiklite kohta, siis vaadake minu ajaveebi StudyWebDevelopment.com või jälgige mind Twitteris :)