Foto Paul Skorupskas saidil Unsplash

Kuidas olla turunduses autentne

See, mida 21. sajandi turundus sisuloojate jaoks tegi, oli teadvustada neile, et te ei saa enam tühje lubadusi müüa. Inimesi pommitatakse tellimuste, artiklite ja fotodega ning mõnikord läheb see üle kõige.

Kui keegi soovib õppida mõnda uut oskust, peab ta vaid avama Google'i ja valima mitmekesise menüü vahel, kus on vahel vastuolulisi teadmisi. Sama kehtib ka digitaalsete toodete, kunstiteoste ja tutvumisprofiilide kohta.

Ehkki sordivajadus on äärmiselt hästi rahuldatud, jätab see avatud ukse inimestele, kelle püüdlus on meisterlikkus. Turunduses tegutsevad käsitöölised satuvad paradoksi: turustamise vajadus võtab neilt aega oma käsitöö edendamiseks, et tuua potentsiaalseid ostjaid, kellel on teie plaadil paremad võimalused, kui nad teid leiavad.

Idee? Vähem aega loomiseks ja rohkem aega on vaja investeerimiseks turundusse ja inimeste kaasamisse. On tõsi, et ärimehed ja ettevõtjad kulutavad ettevõtte jätkamiseks palju aega lisaks sellele, mis neile tegelikult meeldib, lisaks muule tegemisele. Mõnedele inimestele see ei meeldi ja nad leiavad võimalusi raha kogumiseks ja allhangeteks, kuid probleem püsib endiselt.

Peate korralikult turundama - teema, mis on siinkohal määratlemiseks liiga lai. Kuid ma tahan anda mõne koordinaadi loendi ja laiendada ainult ühte neist:

• See puudutab sarnase arvamuse, uskumuste ja huvidega inimeste hõime.

• Need, kes paistavad silma ja juhivad, on need, kes kujundavad majandust.

• Te ei saa enam oma teed kliendi südamesse reklaamida. Peate saama loa.

• Positsioneerimine on tõenäoliselt kõige olulisem asi, mida võiksite mõelda (vt esimest täpitähte).

• Kvaliteet ja kvantiteet on sageli üksteisega sõjas, kuna aeg on piiratud ja tähelepanu ulatus väheneb.

• Sisu on kuningas.

See, millest ma tahan rääkida, on kolmas taane. See pole metafoor; on väga sõnasõnaline ja kui soovite, lugege kindlasti Seth Godini loa turundust, et mõista, miks vana reklaam, mis maksab reklaamimise eest suuri rahasummasid, teie ettevõtte või sõltumatu ettevõtmise jaoks väga vähe.

Käsitöölised on hämmastavad inimesed ja asetavad käsitöö sageli ettevõtte kohale, kuid äri seob seda käsitöö ja ostjaid 21. sajandil. Küsimusele, mis on luba, saab vastata järgmiselt: Luba on see, kui klient otsustab mitme teguri tõttu tahtlikult, et olete aja väärt. Inimestel, kes teevad tänapäeval hämmastavat turundust, on teie jaoks head valemid, näiteks Gary Vee Jab, Jab, Jab, Right Hook või Jeff Bezos keskenduvad klienditeenindusele.

Oma hääle leidmine, platvormi leidmine, toetava võrgu ja kogukonna loomine võtab kõik need aega ja ehkki suurest hulgast trendika materjali infundeerimisega saate mõnest piirangust mööda minna, leian, et see on parimal juhul palve.

Inimesed, kes soovivad meisterlikkust, tahavad, et neid hinnataks nende progressi, mitte loodud sisu eest.

Seda silmas pidades ei saa samm-sammuline programm olla korras, kuna iga inimese meisterlikkuse ja turunduse püüdlused on tema ja tema pingutuste jaoks ainulaadsed. Parima näpunäite, mida ma võin mõelda, võib kokku võtta Seth Godini lilla lehma lähenemisviisi abil teha midagi tõeliselt ainulaadset ja ehedat, et näidata, et hoolite ja olete loovad, olla ise lilla lehm ja inimestele, kes teid mäletavad ja räägivad sinust.

Hullute asjade tegemine töötab. Enda turustamiseks buzzi ja skandaalide loomine, ennekuulmatu ja keeruline teos. Kuulsuse illusioon võtab aga ära selle, et inimesed tahavad sind ainult meelelahutuseks, mitte sügavate ideede ja kauakestva väärtuse saamiseks. Ja kui meisterlikkus on see, mis teid huvitab, võite leida palju massimeedia taktikaid, mis on keerulised ja hinge imemiseks.

Nii et siin on minu idee: teil pole päevakorda. Ehitage platvorm või liituge sellega ja pange pidevalt sisu, millest hoolite. Näidake üles ja meelitage ligi inimesi, kes panevad tähele teie edusamme, mitte teie võimet meelelahutuseks. Investeerige vähem aega levitamisse ja rohkem aega kvaliteetse sisu kuvamiseks ja loomiseks, mis köidab teie tuleviku hõimu. Saa meistriks ja anna inimestele põhjust oma teadmisi usaldada. Aja jooksul saate professionaaliks ja juhtige hõimu, kes ütleb aastate pärast sisu loomisest hea meelega “Aitäh”.

Teil pole päevakorda. Inimesed tahavad tõelist suhtlust ja põhjuseid, miks nad peaksid teie vastu usaldama, enne kui nad meelelahutuseks tahavad.

Ehtne osa tuleb välja teie enda püsivusest (või selle puudumisest), et luua piisavalt, et inimesed tahaksid tõeliselt ka ise sellest osa võtta. Nende õigesti tegemiseks peate lõpetama klientide ja kasutajate mõtlemise mitte kauba, vaid inimeste, tunnete, mõtete ja ideedega, mis on unikaalsed kõigile ja kõigile, ühendatud ühise eesmärgi all ja saate ole see, kes selle rahuldab.

Kui hoolite, siis loobuge oma päevakorrast. Tellimuste määra tõstmiseks e-kirjadele vastamise asemel vastake e-kirjadele, kuna soovite (kui soovite). Selle asemel, et oma veebisaidile tasuta e-raamat lisada, et tellida tellimust, mis ei vii klienti pikaajalisse perspektiivi, pange lihtsalt töö sisse ja paluge tal tulla pardale, kui nad seda soovivad.

See on autentsus ja 21. sajandil müüb see nagu hullu.

See lugu on avaldatud Mediumi suurimas ettevõtlusväljaandes The Startup, millele järgneb 300 118 inimest.

Liituge, et saada meie parimaid lugusid siit.