Kuidas olla edukas kasvujuht

Üks parimaid viise, kuidas alati õppida, on rääkida säravate inimestega. Õnneks saan seda teha palju GrowthTLDRi podcastis, kus räägime kasvuekspertidega kogu tootepõhises lehtris.

Mis teeb kasvu üheski ettevõttes edukaks, on selle eest vastutavad juhid ja meeskonnad, kelle nad üles ehitavad.

Rääkisime mõne nutikaima meelega edukate meeskondade ülesehitamisest, et nad saaksid aru, kuidas luua teie ettevõttele suure jõudlusega kasvutiimi.

1. Juhi töö number üks on talentide palkamine ja hoidmine

Kui vahetate individuaalse panustaja asemel meeskonna juhtimise, siis kõige olulisem õppetund on see, et teie edukus ei sõltu enam sellest, kui hea kasv on teil.

See on endiselt oluline, kuid teie edu sõltub nüüd suuresti nii andeka meeskonna palkamisest kui ka hoidmisest.

Peaksite keskenduma järgmistele asjadele:

a. Ehitage alati oma andekate kasvuprofessionaalide võrgustikku.

Veenduge, et teie võrgus oleks mitu inimest, kes võtaksite tööle, kui teil oleks mõni roll saadaval.

Ja kui hakkate oma meeskonda kasvatama ja palkate rohkem inimesi, hoidke seda kvaliteediriba alati kõrgel.

Ross Hudgens on suurendanud oma agentuuri ühelt inimeselt üle 60-aastaseks ja ta on pidevalt keskendunud kvaliteetsete inimeste palkamisele alates esimesest rendist kuni viimaseni.

„See on pisut edasi arenenud; meil on oma kasvu tõttu nüüd palju rohkem sissetulevaid kandidaate. Kuid enamasti on see üsna sarnane kandidaatide kvalifitseerimise osas, see on päris hästi töötanud. ”- Ross Hudgens @SiegeMedia

b. Investeerige paindlikku töökeskkonda, mis võimaldab teie meeskonnal töötada kaugel.

See on üks parimaid asju, mida saate teha nii talentide palkamiseks kui ka hoidmiseks.

Stanfordi ülikooli poolt kaugtöö kohta avaldatud uuring näitas, et „töökohtadest loobumise määr langes üle 50%”, ja teine ​​uuring näitas, et 68% aastatuhandeteta tööotsijatest ütles, et kaugtöövõimalus suurendaks märkimisväärselt nende huvi konkreetsete tööandjate vastu.

Kui palkate oma meeskonda inimesi, kes lähevad kaugeks, on paar omadust, mida peaksite otsima:

  • Enda alustajatel on kõige parem teha kaugtööna.
„Me tahame, et inimesed, kes on ise alustavad, tegutsevad vaikimisi ja on ise motiveeritud, saavad asjad korda. Selle paljastamiseks peate esitama palju küsimusi.
Näiteks võite küsida viimast probleemi, mille olete tööl tuvastanud, ja mida nad selle vastu tegid.
Kui nad ütlevad, tuvastasin mingi probleemi ja siis rääkisin sellest oma ülemusele. ”Ja noh, okei, see on minimaalne pingutus, mida sa teha võiksid.
Aga kui nad ütlevad, siis tuvastasin selle probleemi, rääkisin sellest oma ülemusele ja siis ehitasin selle asja üles, mis minu arvates võiks aidata selle probleemiga tegeleda. See on päris hea.
Kui see on nii, ütlesin oma ülemusele, et ehitasin selle asja üles ja tegin siis koostööd nende muude funktsioonidega väljaspool oma rühma, et levitada seda kogu orgil, see on nagu, vau, see on keegi, kes mitte ainult ei saa asju korda saata, vaid nad saavad koos teistega hästi töötada, nad võivad töötada ka kogu organisatsiooni skeemil ”- Wade Foster, tegevjuht Zapier
  • Suhtlusel hea olemine aitab palju!
„Kas nad on seda tüüpi inimesed, kes suudavad nende mõtted selgelt sõnastada? Kas nad saavad neid kirja panna? Kas nad oskavad erinevat tüüpi inimestega hästi rääkida?
See on ülitähtis.
Eemalt olles ei saa te alati kõne peale hüpata. Kaugettevõttes peate oskama kirjutada. ”-Wade Foster, tegevjuht Zapier.

2. Meeskonna struktuur mõjutab kasvu rohkem kui ükski turundustaktika

Kui andekate palkamine ja hoidmine on kasvujuhi töö number üks, on sama oluline ka nende inimeste organiseerimine õigesse struktuuri.

Teie meeskonna ülesehitus määrab ära, kui edukad need inimesed on teie prioriteetsete eesmärkide ja mõõdikute vastu.

Esimese asjana tuleb aru saada, et ükski kasvumeeskond ei saa üksi olla edukas. Tegelik kasv on eri funktsioonide vahelise koostöö tulemus.

„Ükski meeskond üheski organisatsioonis ei saa üksinda oma peamisi kasvumõõdikuid tohutult mõjutada.
Teil võib olla edu. Teil võib olla suurepärane toode. Saate aru saada, kuidas hankida kasutajaid, kuidas mõned viiruseahelad tööle panna, kuid teatud aja tagant tõstab kasvu kasvu erinevate meeskondade läbilõige, mis teevad edukaks koostööd. ”- Mayur Gupta, ühise turukorralduse @GetFreshly

Oma meeskonna ülesehituse üle otsustades küsige endalt:

- Kas ma olen valinud meeskonna struktuuri, mis tähendab, et iga meeskond saab oma mõõdikud täielikult omada? Kas nad on võimelised tegema otsuseid asjade kohta, mis neid mõõdikuid täiustavad, ilma et nad peaksid teistele meeskondadele järele aitama?

- Kui nad vajavad teiste meeskondade abi, kas ka need meeskonnad peavad neid mõõdikuid oluliseks ja kas olete kokku seadnud, kuidas nad koos töötavad?

Pole tähtis, kui head inimesed teie palkamisel on, meeskond ebaõnnestub alati, kui nad on oma edus teistest meeskondadest sõltuvad ja need meeskonnad eelistavad täiesti erinevat mõõdikute komplekti.

3. Meeskonnad vajavad mõõdikutest kaugemat visiooni

Erandlike kasvumeeskondade fookus on ärimõõdikute mõjutamisel. Selle fookuse tõttu keskendutakse kasvumeeskonna visioonis sageli numbritele, näiteks on meie kasvumeeskondade missioon suurendada tulusid kasutaja kohta 20%.

Kuid inimesed tahavad, et nende visioon oleks kõrgemal eesmärgil kui lihtsalt arvu suurendamine. See peaks neid ühendama ettevõtte üldise missiooniga.

Näiteks Patreonis on nende missiooniks loovklassi rahastamine, nii et alati, kui kasvumeeskond kavatseb nõela ärimõõdikul liigutada:

„Meie jaoks on oluline see alati ühendada sellega, kuidas see aitab loojal platvormil edukamaks saada.“ - @TalRaviv, Growth Patreon

Kasvujuhina on teie sõnadel oluline, soovite korrata nii meeskonna visiooni kui ka seda, kuidas see on seotud ettevõtte üldise missiooniga.

Kasutage suure jõudlusega kasvutiimi loomiseks ja hoidmiseks 2019. aastal kogenud juhtide ülaltoodud nõuandeid.

Niisuguste juhtide kohta lisateavet saate GrowthTLDR Podcastist :)