Kuidas meelitada rohkem e-turunduse müügivihjeid?

Algselt avaldati saidil JOTFORM.COM

Plii genereerimise üks olulisi komponente, mida me pole konkreetselt maininud, on usaldusväärsuse suurendamine. Kui loote suhte tarbija ja ettevõtte vahel, on see edukas ainult siis, kui on olemas usaldus.

Ettevõte usaldab, et külastaja, kes annab oma teabe pakkumise registreerimisvormis, pakub täpset ja tõest teavet. Vastupidi, tarbija usaldab ideed, et see, mida ettevõte pakub, tasub oma kontaktandmed üle anda.

Kliendi ja ettevõtte vahelise tehingu õnnestumiseks peab turundaja selle usaldusväärsuse üles ehitama - ja e-posti turundus saab just seda teha. Otseturunduse ühing küsitles suurt turundajate valimit ning e-posti turundus tuli investeeringutasuvuse osas kõige paremini välja. E-posti turundus võib aidata luua seda usaldust ja sidet ettevõtjate ja tarbijate vahel ning suurendada teie aktiivset juhtimisbaasi.

16 viisi, kuidas koguda rohkem e-posti müügivihjeid

Ehkki teie veebisait võib pakkuda teile tohutut e-posti andmebaasi, ei tohiks see olla teie plii genereerimise ja kogumise algus ja lõpp. Turustajatele on saadaval palju allikaid, mis aitavad seda väärtuslikku vara koguda.

Pidage meeles: e-posti aadressid on nagu Horvaatia rannad - mida raskem neid hankida, seda sihipärasemad ja väärtuslikumad nad on. Siiski on oluline mitte rämpsposti saata ega meilisõnumeid saata inimestele, kes pole juba e-kirjaga sõnaselgelt nõustunud - te ei soovi, et teid peetakse rämpspostitajaks. Veenduge alati, et saadate meilisõnumeid inimestele, kes on teie sisu valinud - ka nemad on inimesed, kes kõige tõenäolisemalt konverteerivad, nii et te ei raiska väärtuslikku aega ega raha, üritades müüa kellelegi midagi, mida nad isegi ei soovinud esimene koht.

  1. Uuendage oma andmebaasi sageli. Juhtandmebaasi väärtus halveneb, kui aadressid muutuvad ja müügiteave läheb kiiresti seisma, nii et kasutage tarkvara, mis leiab passiivsete müügivihjete jaoks uued e-posti aadressid. Paluge oma tellijatel teie e-kirju jagada ja edastada. Kaaluge selle eest boonuste pakkumist - on ju paljud inimesed kasutanud e-turunduse kuponge või allahindlusi.
  2. Ühendage igal võimalikul digitaalsel viisil: jagage suurepärast sisu sotsiaalmeedias. Esitage veebis reklaame, printige ja saatke otsepostitusi. Alustage ajaveebi. Mis iganes te mõelda võite, meisterdage sõnumeid, mida saab jagada ja millel on CTA, mis julgustab vaatajat teie reklaamil klõpsama ja teie sisule registreeruma.
  3. Sotsiaalmeediast rääkides võite korraldada konkursse või luua grupi. Saate luua püsikliente, kes on rohkem kui nõus teie sisu jagama, või saate luua kogukonna, kus inimesed saavad ise käia ja saada müüjateks - näidates oma sõpradele ja perekonnale, kui väga nad teie toodet armastavad! Ärge unustage oma sotsiaalsete profiilide nuppe - teil võib olla loomulik ja juurdepääsetav CTA-nupp, mis võib saata külastajaid valikulise uudiskirja või e-posti nimekirja juurde.
  4. Lisage oma töötajate e-posti allkirjadele link e-posti aadresse koguvale sihtlehele.
  5. Looge oma ettevõttest eraldi mikrosaidi, mille kasutamiseks on vaja e-posti aadressi. Korraldage reklaami mõne teise e-kirjaga uudiskirja või asjakohase vaatajaskonnaga veebisaidi kaudu. Koguge e-posti aadresse võrguühenduseta üritustel (mõelge messidele, võrgustikuüritustele, kokkutulekutele, seminaridele). Importige need oma andmebaasi.
  6. Lisage oma olemasolevale digitaalsele ja prinditud turunduse tagatisele QR-kood, mis suunab maandumislehele või müügivihje genereerimise vormile.
  7. Saatke otsepostituse pakkumine, mille saab lunastada ainult siis, kui adressaat registreerub teie e-posti loendisse. Andke varjatud pilk sellele, mida inimesed võivad oodata, kui nad teie e-kirjale registreeruvad - arhiveerides eelmised e-posti kampaaniad veebis.
  8. Koolitage oma klienditeenindajaid või kes iganes teie telefonile vastab, et jätta helistajale hea mulje. Seejärel saavad nad küsida e-posti aadresse ja aidata muuta meiliturunduse müügivihjed.
  9. Paluge praegustel klientidel edastada see sõna teistele valdkonna töötajatele või pakkuge teie sisu täiendamist viidete jaoks.
  10. Esitage oma sisu lõpus või siis, kui keegi uus teie saiti külastab, hüpikaken. Kui te juba avaldate sisu (näiteks ajaveebi või uudisteartikleid), käivitage sisutoa lõpus hüpikmenüü, mis kogub tarbija teavet.
  11. Looge libisev taotlus, kui kasutaja teie saidil kerib. Kui keegi kerib allapoole (ükskõik millisel lehel nad juhtuvad olema), libistage libistades tellimustaotlus üles, et oma teavet hõivata. Selle väheminvasiivse hüpiktüübiga on palju edu saavutatud ja konversioonimäär kõrgem.
  12. Kuvage ülariba, mis kleebib teie päises, millele kasutajad saavad igal ajal registreeruda.
  13. Reklaamige oma saidil ja esitage ettevõtte sisemisi reklaame, mis reklaamivad teie e-raamatut, sisu või pakkumist.
  14. Looge lahkumiskava pakkumine. Kuidas see toimib, jälgib tarkvara kasutaja hiiretoiminguid ja esitab külastajale konkreetse pakkumise või vormi, kui külastaja kuvab lehest lahkumise märke. Nii võite isegi juhul, kui kasutaja teie saidilt lahkub, proovida teisendada see müügivihjeks või meelitada neid teie saidil kauem püsima või viige nad pakkumisele või sihtlehele.
  15. Rakendage oma saidil retargeeriv piksel ja looge spetsialiseeritud reklaame, mis suudavad teie külastaja tähelepanu tõmmata, sidudes need vastava sihtlehega.
  16. Osalege nii isiklikult kui ka veebis foorumitel, kus saate luua oma kaubamärgi ja positsiooni oma valdkonna mõttejuhina ning seda tugevdada. Seal saate jagada oma sisuga linke (ja jäädvustada e-posti aadress hüpikakendelt või sisult, mida inimesed sooviksid alla laadida).

Mis moodustab eduka e-posti turunduskampaania

Paljud tükid lähevad eriti edukaks e-posti turunduskampaaniaks. E-posti turundus on siiani üks edukamaid strateegiaid potentsiaalse kliendi ja tarbijani jõudmiseks.

- Alustuseks tuleb välja töötada strateegia selle kohta, milline on teie kampaaniate eesmärk, ning organiseeritud protsess selle ettevõtte ja tarbija vahelise suhtluse loomiseks. Proovige automatiseeritud tarkvara või sisumalle, mis aitavad teil sõnumit kujundada. Seejärel jagage või segmenteerige oma müügivihjed nende eelistuste põhjal. Looge isikupärastatud sisu ja meilisõnumeid, mis on konkreetselt suunatud adressaadile ja tema huvidele.

- Kasutage oma kõige huvitavamat sisu ja kasutage strateegiliselt oma e-posti turundusplatvormi, et teavitada potentsiaalseid uusi kliente toodetest, uutest tutvustustest, uudistest ning teie kaupadest ja teenustest. Lisage ainult suhteline teave, mis aitab teie brändist positiivset teadlikkust luua.

- mitmekesistage oma e-posti sisu tüüpi, pakkudes oma tellijatele erinevat tüüpi teavet. Hariduse infolehed aitavad väärtust pakkuda ja teavet anda, luues teie ettevõtte teadliku allikana. E-posti tilgutamise kampaaniad on suurepärased, et automatiseerida kliendi juhtimise protsessi läbi oma müügilehe.

Investeerige oma e-kirjade kohandatud kujundusse.

- Investeerige oma e-kirjade kohandatud kujundusse. Soovite luua oma kaubamärgi ja reklaamida oma ettevõtet selle teema autoriteedina ning järjepidev bränding kõigil väljasaadetavatel e-kirjadel läheb seda tehes kaugele.

- Veenduge, et iga e-posti aadress oleks asjakohane teema jaoks, mille jaoks adressaat registreerus. Kaasa sobivad teemaread, hoidke e-kirjad puhtana ja arusaadavana hõlpsasti jälgitavas vormingus ning tehke need lihtsaks ja hõlpsasti loetavaks.

- Oluline on mitte saata sama e-posti ikka ja jälle. Jälgige, katsetage, näpistage, katsetage ja jälgige veel. Teie esialgne e-posti kampaania ei pruugi käivitamisel olla ebaõnnestunud, kuid see on OK. See annab teile lähtekoha töö tegemiseks ja abistava ülevaate sellest, mis töötas ja mis mitte. Sealt saate jälgida õnnestumisi, katsetada uusi ideid, teha muudatusi konversioonide ja müügi põhjal ning katsetada ja jälgida veel mõnda. Püüdke oma sisu pidevalt täiustada ja täiendada, nii et see oleks värske ja saajad sooviksid teie e-kirju ikka ja jälle avada.

Näpunäiteid oma jõupingutuste optimeerimiseks

  • E-kirjade kogumine on edukam, kui tarbijale antakse tema teabe eest midagi väärtuslikku, seega pakkuge kasulikke ressursse või andke neile midagi väärtuslikku, mille eest registreeruda.
  • Kunagi, mitte kunagi, kunagi rämpsposti. Isegi mitte korra. Lisaks ärge kunagi kunagi müüge ega andke kogutud kontaktandmeid kunagi ära - see kahjustab teie usaldusväärsust selle kliendi suhtes ja potentsiaalselt kogu tema mõjusfääri (pere, sõbrad jne).
  • Saage isiklikuks. Kasutage plii genereerimist ja e-posti turundustarkvara, et pöörduda inimeste nime, ametikoha, ettevõtte, jne järgi ja kohandada sõnumit nende huvides.
  • Muutke see lihtsaks: koguge e-posti aadresse kõigist kontaktpunktidest alates messidest veebisaitidelt visiitkaartideni ja lõpetades töötajate e-posti allkirjadega. Andke mitu saadavuspunkti, kus potentsiaalne uus klient või juht võiks teie ettevõttele oma e-posti aadressi anda. Soovite muuta oma meililistiga registreerumise ja sellega liitumise võimalikult inimlikult lihtsaks.
  • Looge tõhusaid e-kirju: teemarida peaks need sisse tõmbama ja julgustama adressaati sõnumit avama. Sisu peaks olema lühike, sisaldama asjakohast teavet ja isikupärastatud. Lisage kaubamärgi usalduse loomiseks oma sotsiaalse meedia lingid ja võtke ühendust uute ja olemasolevate klientidega, et nad tagasi tuleksid. Kaasa pildid, et see oleks põnev ja köitev. Lõpuks peaks olema üleskutse tegevusele, kutsudes teda üles võtma järgmine samm teie müügilehtes (või suunama nad tagasi oma veebisaidi asjakohasele jaotisele).

Täname, et lugesite Kui teile see artikkel meeldis, siis klõpsake seda plaksutusnuppu free, et teised seda üles leiaksid.

Algselt avaldati veebisaidil www.jotform.com.