Facebooki reklaamid 101 alustavatele ettevõtetele: kuidas panna inimesi märgistama ja klõpsama

Vajuta! Vajuta! Vajuta!

Olete ehitanud vinge toote. Suurepärane. Kuidas sa sellest maailmale räägid?

Facebooki reklaamid on suurepärane viis potentsiaalsete klientide ette jõudmiseks:

  • Võite alustada väga väikese eelarvega ja sealt laieneda,
  • Maksate tulemuste põhjal,
  • Saate väga kiiresti testida pakkumisi, positsioneerimist, sõnumeid ja peaaegu kõike,
  • Sihtimisvalikud võimaldavad teil oma toodet näidata inimestele, kes on kõige tõenäolisemalt huvitatud.

Suur väljakutse on silma paistmine. Konkurents uudistevoogude tähelepanu osas on tihe. Teie reklaam takerdub tõenäoliselt pulmadest sõprade pildi, New York Timesi artikli ja naljaka kasside video vahele.

Mis paneb kogu selle algoritmiliselt loodud sisu välja panema inimesed klõpsama oma reklaamil?

Siin tuleb reklaam sisse. Teil on sekundise jaotusega aken, et veenda oma eesmärki, et tasub reklaamil aega kulutada. See võib meeldida, reageerida, kommenteerida või linki klõpsata.

Te ei püüa siin ainult eesmärki võrgutada: teie jõudlust hindavad ka Facebooki algoritmid. Mida rohkem tähelepanu tõmbate, seda kõrgem on asjakohasuse skoor (ja seda vähem peate uute silmamunade ette jõudmiseks maksma). Asjakohasuse skoor on hinnang 1–10 vastavalt sellele, kuidas teie vaatajaskond teie reklaamile reageerib. Kui olete alla 5, siis laske see lihtsalt maha. 6 ja 7 on vastuvõetavad. Kuid peaksite tõesti võtma eesmärgi 8-aastastele. Õige vaatajaskonna ja suurepärase loominguga, isegi 10 on täiesti teie käeulatuses.

Ärge unustage kontrollida ka negatiivset tagasisidet teie reklaamide kohta (inimesed, kes ütlevad, et nad ei soovi teie reklaami näha). Kui see on liiga kõrge, mängib see tõesti teie vastu ja peaksite tõenäoliselt oma sihtimist muutma.

Kas olete valmis oma mängu kiirendama ja saama asjakohase skoori 10?

Loomingulises lahingus on teil 3 peamist relva:

  • Kuulutuse tekst
  • Pealkiri
  • Pilt

Kõige võimsama kombinatsiooni leidmiseks peate kõik need relvad ühendama ja neid testima. Pole mingit salajast valemit.

Kujutises olev tekst on üldiselt võimas, kuigi peaksite olema ettevaatlik, et te ei võtaks pildist rohkem kui 20%, vastasel juhul võidakse kuulutusest keelduda. Samuti peaksite proovima logo lisamist / eemaldamist ja tegevusele kutsuvat pilti ise.

Mis nüüd? Meie kogemuste põhjal on siin viis tapja-tehnikat, mida saate kasutada oma koopia ja loovuse loomiseks.

  • Big-D * ck reklaam. Kui olete startup, ei tunne teid keegi. Nii et peaksite proovima võimalikult legitiimsust pakkuda. „Suur-D * ck-reklaam” võimaldab teil näidata oma parimaid numbreid: ühisrahastuskampaania, müüdud toodete arv, auhinnad jne. Keegi ei taha järgmist suurt asja kahe silma vahele jätta: andke neile teada, et järgmine suur asi on teie, ja et mõned väga targad inimesed on seda juba tunnistanud ... nii, et nad peaksid kiiresti pardale hüppama!
Suur-D * d reklaam. Suurepärane Kickstarteri number, kena kiusupunn ja elegantne bränding.
  • Provotseeriv kuulutus. Mõnikord on hea viis inimeste tähelepanu köitmiseks öelda midagi julget, algatades arutelu. Need reklaamid saavad üldjuhul palju aktsiat, mis on suurepärane viis inimeste levitamiseks.
The Provoking Ad, mis hoopleb Pilve surma üle juhuslikult.
  • Reklaam „Kuulake pressi”. Sama legitiimsuse / usaldusväärsuse põhimõte nagu Big-D * ck reklaamil: kaasate kolmanda osapoole, et tõestada oma väärtust tuntud meedia tsitaadiga. Trikk on linkimine oma veebisaidile, mitte ajakirjandusartikli enda juurde (te ei soovi seda liiklust kaotada.)
Kuulake pressi kuulutust. Ajakiri TIME, vau!
  • Kuulutus „Kuulake, meie, õnnelikud kasutajad”. Mida autentsem reklaam välja näeb, seda parem. Klienditunnistuste omamine aitab tohutult: see paneb inimesi teie tootega samastuma ja tundub reaalsem (st BS-i ei turustata). Saate kasutada rakenduste poe ülevaateid, Amazoni ülevaateid, klientide uuringute kaudu saadud tagasisidet, tugisõnumeid jne.
Kuulutus „Kuule-meie-õnnelikud kasutajad”.
  • Kuulutus „See ei räägi minust”. See on natuke erinev. See ei räägi üldse tootest, kuid sellisel juhul pakub see väga köitvat sisu (= võidake SF-i elus!) Väga sihtrühmale (= inimestele, kes just kolisid linna), kes suure tõenäosusega vajavad TransferWise'i teenuseid (= raha ülekandmine välismaale).

Edasi minemiseks vaadake seda toredat artiklit Creative Loopi Facebooki turundusteaduse meeskonna poolt. Millised reklaamid on teie arvates kõige tõhusamad? Jagage oma parimaid näpunäiteid kommentaarides!

See on rea artiklid reaalsetele alustavatele turundajatele ja nende jaoks, kuidas oma ettevõtte kasvatamisel Facebooki mängu võita. Tänu Brianile, Julienile, Mariele ja Maxime'ile, kes aitasid mul seda esimest artiklit täiustada.
Kas teile meeldis see lugemine? Klõpsake allolevat ❤, et seda teistele huvitatud lugejatele soovitada!