Episood 100 eriline: kuidas oma SaaS-i kasvatada

Autorid Alexander Theuma ja Irina Dzhambazova

Viimase kolme aasta ja 99 osa jooksul oleme rääkinud kogu maailmas SaaS-revolutsiooni juhtivate asutajate, operaatorite ja investoritega. Selle aja jooksul oleme näinud, et see muutub uskumatult tugevamaks ja muljetavaldavamaks.

SaaS-i revolutsiooninäituse eesmärk on näidata nende saavutusi ja lahti seletada SaaS-i kasvava hoo taga olev lugu, millele on lisatud elutähtsad õppetunnid ja taktikad.

Selle 100. jao jaoks võtame teid tagasi mõnede pöördeliste episoodide juurde ja neist kogutud praktiliste nõuannete juurde. Pärast hoolikat valimist valisime neist seitse, valisime neilt kriitilise teabe ja monteerisime need kokku, et luua ülim audiojuhend juhendis Kuidas oma SaaS-i kasvatada. Kavas on Mark Roberge, Pieterjan Bouten, April Dunford, Nadim Hossain, Neeraj Agrawal, Eric Santos ja Laura Roeder.

Saade algab Mark Roberge'iga, kes on praegu Harvardi ülikooli vanemlektor ja tegeleb muu hulgas Hubspot, Drift ja InsightSquarediga. Intervjuu ajal oli ta Hubspotis CRO ja rääkis oma müügi kiirendusvalemist, selgitades hoolikalt:

  • kuidas luua müügiorganisatsioone
  • kuidas palgata ja turundada parimat müügitalenti
  • millised on parima SVP olulised omadused

SaaS-i alustavate ettevõtete turundustunnid

Ehkki Mark Roberge usub, et müügis on alati ruumi inimlikule puudutusele, väidab Nadim Hossain, et turundus sööb müüki. Kõrgetasemelised tooted ei vaja enam pikka müügiprotsessi, kus on teel palju otsustajaid, vaid selle asemel on üks fänn, kes levitab oma tegevust. Selle fänni saamiseks ütleb Nadim meile:

  • kuidas turundusmeeskonda kõigepealt üles seada
  • kuidas nõudluse genereerimist õigesti teha
  • miks võib selge vaatepunkti omamine olla üks olulisemaid asju, mida teha.

Lõpetage klientide segadus ja asuge oma SaaS-i õigesti positsioneerima

See seisukoht, millest Nadim räägib, on õige positsioneerimise keskmes, millest aprilli Dunford räägib pikalt. Alates sellest, kui valesti ta on jõudnud ja kuidas ta on pidanud ümber panema kõik ettevõtted, kus ta kunagi töötanud on, kuni kuidas idufirmad ja suured ettevõtted ka läbi kukuvad. Aprillis õigused, mis episoodis valed on, selgitades:

  • kust alustada oma positsioneerimise parandamist
  • miks see võib olla üks kõige tulusamaid otsuseid, mida teete
  • Millised on mõned õnnestunud näited seal

Õppetunnid kiire kasvuga SaaS-i laiendamisel: koos Pieterjan Bouteniga

Mida ridade vahelt kuuleb, kui kuulata, et see pole võimalik ilma ettevõtte kõigi aktsepteerimise ja seda toetava struktuurita? Aja ja mõtte organisatsiooni paigutamisel on hea see, et see avaldub paljudel muudel positiivsetel viisidel. See on kindlasti belglase Pieterjan Bouteni jaoks, kelle firma Showpad jõudis hiljuti ARR-i 30 miljoni euroni. Mis on õnnestumisel ülioluline olnud:

  • kuidas PJ ja tema kaasasutaja lõid oma töösuhted ja olid kaasjuhid
  • kuidas anda kogu meeskonnale õigeid juhtnööre
  • kuidas halbade otsustega hakkama saada, mis on kiiresti muutuvas ettevõttes vältimatu.

Kuidas veenda kogu turgu, see vajab teie toodet

Mis siis, kui töötate keskkonnas, kus te pole lihtsalt kategooria looja, vaid kontseptsiooni propageerija. See oli Eric Santose kogemus Resultados Digitaisega. Kui Brasiilia ettevõtja otsustas luua turunduse automatiseerimise tööriista, pidi ta kõigepealt õpetama Brasiilia juhid ja ettevõtted digitaalturundust. Tol ajal, 2011. aastal, ei uskunud keegi sellesse. 7 aastat edasi liikuda ja tal on üle 10 000 kliendi ning kanaliprogramm, millel on üle 1500 agentuuri. Kuidas ta seda tegi? Te kuulete:

  • milliseid samme turu harimiseks ette võtta
  • kuidas korraldada suurepäraseid üritusi
  • kuidas luua suurepärane kanaliprogramm

Kuidas saime 7k + kliendid otsest vastusturundust kasutama

Väike on see, mis võib tunduda plekil, mida Laura Roeder on teinud alglaaditud MeetEdgari kasvatamiseks, kasutades seda, mida ta nimetab otsese vastuse turundamiseks. Tegelikult usub ta, et kõike varjates ja e-kirja küsides sobib see suurepäraselt B2B jaoks, kus keegi ei kavatse lihtsalt toodet osta. E-kirja küsimine ja seejärel õigel ajal õige teabe turgutamine on nagu müügi kinnistamine turunduses. Vestluses kajastab ta:

  • kuidas ta on seda teinud
  • mida ta lõpuks ei pea tegema, sest otseturunduse turundus töötab nii hästi
  • kuidas ta jääb enda suhtes truuks

Mantra SaaS-i õnnestumiseks

Võimalikke teid edu saavutamiseks on palju. Nagu selgitab Battery Venturesi üldpartner Neeraj Agrawal, on paljudel asutajatel selge ettekujutus edusammudest ja väga hägune idee, kuidas sinna jõuda. Eitamaks, et ta tuli välja T3D2 edu mantraga. Oma olemuselt on see teekond ARR-is 100 miljoni dollarini jõudmiseni, mis on SaaSi asutajate universaalne soov kõikjalt maailmast. Intervjuus selgitab ta:

  • tulude suurendamise sammud
  • mis on kõige olulisemad, mis nõuavad asutajatelt organisatsiooni tegijateks saamist
  • kus rahvusvaheline lähenemine sobib kõige selle sisse

Andke meile teada, kuidas teile see episood meeldis, kuna meil on plaanis saada rohkem SaaS Revolutioni ja SaaStocki raadioaegasid. Jätke hinnang ja arvustus iTunesisse või kuhu iganes oma podcasti saate.

Järgmise nädala episoodiks on spetsiaalne otseülekanne Drifti David Cancel'iga, mis tuleb otse-eetris SaaStockilt New Yorgi laval. Seal on veel aega ja paar piletit, et meiega seal liituda. 100-dollarise allahindluse saamiseks kasutage koodi nycrevolution100.

Täname teid toetuse eest viimase kolme aasta jooksul. Siin on järgmine 100 episoodi ja SaaS-i revolutsiooni kasv!