DIY avalikud suhted: kuidas luua PR-materjale ilma agentuuri palgata

Kohaliku tehnoloogiavaldkonna idufirmade stseeni liikmena märkasin, et asutajad kipuvad suhtlemisele lähenema kahel erineval viisil: nad kas suhtlevad nii tihti kui võimalik või ei suhtle üldse ja keskenduvad oma äri toimimisele.

Mõlemad lähenemisviisid on valed.

Kui proovite oma suhtlust maksimeerida ja räägite oma tootest kõigis võimalikes meediaväljaannetes, kaotate palju aega ja energiat ebaolulistele sihtrühmadele.

Kui meediaga üldse ühendust ei võta, unustate te kaotama võimalused, mille kommunikatsioon loob otsetee kaudu meie ärimudelile jõudmiseks. See on põhimõtteliselt see, mida hea PR teeb alustavatele ettevõtetele.

PR & Startup asutajad

Paljud alustavate ettevõtete asutajad on veendunud, et neil pole lihtsalt piisavalt teadmisi PR-materjalide loomise kohta. See on lihtsalt BS. Aus lugu asutajast, kes võtab riski konkreetse toote lahendamiseks välja töötada toote, on enam kui piisav kaasakiskuva meediumiloo jaoks.

Vaja on vaid väikest tööd ja saate välja töötada artikli, mille potentsiaal on viirus.

Projekti missioonist ja visioonist ei piisa

Nad ei tee imekombel lihtsat suhtlemist viiruslikuks. Mõttetu turundussõnumite edastamise kaudu saate ainult selliseid sotsiaalmeedia postitusi, mis ei jõua kellegi poole, ja ajakirjanikud ei kirjuta teile tagasi oma traditsioonilisi pressiteateid.

Meedia tänapäeval lihtsalt ei tööta.

Nagu ma juba mainisin, on autentne lugu, mis räägib probleemi lahendada otsustanud asutaja võitlustest, hoopis midagi muud kui tüüpilised uudised veel ühe rakenduse kohta, mis lubab veelkord maailma muuta.

Reklaammaterjalide kiire ja tõhusa loomise ning meediumidega hõlpsamini suhtlemise võti seisneb teie väärtuse, missiooni ja ainulaadse müügiettepaneku (USP) määratlemises.

  • Väärtus - teie väärtus on see, mis teid igapäevatöös juhendab. See on teie eesmärgid ja püüdlused. Suhtluses kasutamisel ei seisne teie väärtus professionaalsuses ega uuendusliku lähenemisviisi pakkumises. Oleme neist varem kuulnud. Näiteks otsustasin oma viimases käivitusettevõttes MyLuggage, et teenus ei sisalda kunagi ühtegi reklaami, kuna kasutajana ei tahaks ma neid ise näha. Peate nõustuma, et see kõlab palju paremini kui midagi, mis sarnaneb põhimõttega “Meie ärimudel ei hõlma reklaamimist.” Siin on edu võtmeks isikupära lisamine oma väärtusele.
  • Missioon - see on oluline suhtluspunkt, mis määratleb, miks teete seda, mida teete. Peate veenduma, et teie eesmärk on aus. Usu mind, inimesed saavad selle kiiresti kinnitada ja kui selgub, et miski teie missioonil ja ettevõttel ei klõpsa, võite oodata probleeme.
  • Unikaalne müügiettepanek (USP) - USP on avaldus, kus näidatakse, kuidas teie toode vastab antud sihtrühma konkreetsele vajadusele või valupunktile. Kui ma korraldasin platvormi MyLuggage, mis aitab inimestel reisideks ette valmistuda ja neid pakkida, kasutasin lihtsalt järgmisi sõnu: “Kas teil on probleeme reisi pakkimisel? Enam mitte! ”Minu ainulaadse müügipunkti juures oli asi selles, et see oli aus ja tänu sellele kvaliteedile pälvis see mulle enne turuletoomist 23 positiivset väljaannet.

Ümardame selle üles: USP, missioon ja väärtus on suhtluse alustalad.

Ükskõik, mida te avalikkusega edastate, peaksite lähtuma neist kolmest elemendist. Nii saate veenduda, et teie sõnumid on ausad, lihtsad ja - mis kõige tähtsam - hõlpsasti loodavad. Usalda mind; viimane on tõesti kasulik, kui olete alustav tegevjuht, kes kannab igal tööpäeval 50 erinevat mütsi.

Pressiteate kirjutamine on praegu imelihtne

Las ma jutustan teile loo minu esimesest pressiteate kirjutamise kogemusest juba siis, kui ma veel PR-agentuuris töötasin.

Kas sa tead, kui kaua mul selle kirjutamine aega võttis? Kaheksa tundi.

See on õige, ühe lühikese teksti väljatöötamiseks kulus mul terve tööpäev. Miks see nii kaua aega võttis? Ma võin teile öelda, et mul on seljataga pikaajaline kogemus ettevõttes, et probleem oli selles, et mul polnud lihtsalt selle ettevõtte kohta piisavalt teavet.

Ma ei teadnud, mis on selle väärtused ja mis eristas neid otsestest konkurentidest. Minu teadmiste puudumine ettevõtte missiooni, visiooni ja ainulaadse müügiettepaneku kohta muutis pressiteate kirjutamise katsumuseks.

Minu näpunäide kõigile startupi asutajatele:

Asutajana olete juba palju paremas positsioonis, kuna tunnete oma ettevõtet nagu käe tagumist. Vaja on vaid õppida oma tootest rääkima, määratledes oma väärtuse, missiooni ja USP.

Kui olete kõik need elemendid paigas, saate oma eesmärgile näidata, kuidas nad saavad teie tootest kasu saada, et selle väärtust veelgi suurendada ja tagada edukas turule laskmine.

Kas soovite rohkem teada saada alustavate asutajate PR-põhitõdedest? Vaadake meie eelmist artiklit “Kuidas kavandada edukat tooteturu turuletoomist” ja lugege teemat rohkem sisu!