Copywriting valemid kaasamiseks: kuidas oma klientidega suhelda

Enamik inimesi teab, kuidas kirjutada ja kirjutada, kuid mitte paljud ei tea, kuidas copywrite kirjutada.

Vastupidiselt levinud arvamusele on copywriting turundusoskus, mille arendamine võib võtta aastaid. Enne eksperdiks saamist tehakse tõenäoliselt palju copywriting vigu.

Hea uudis on see, et on olemas copywriting valemid, mis aitavad kõigil täiuslikku koopiat teha. Need valemid on juhised, mis aitavad tekstikirjutajal eesmärgile truuks jääda.

See on julgustada publikut tegema seda, mida soovite. Võib-olla osta oma toode, lugeda artiklit või jagada postitust.

Kui soovite oma oskusi nüüd täiendada, järgige allpool toodud copywritingu valemeid.

1. Eelised> Funktsioonid

On ahvatlev loetleda kõik oma tooted või teenused. Kuid see pole parim viis oma klientidega suhtlemiseks. Mainige selle asemel nende funktsioonide otsest mõju klientide elule.

Selle asemel, et öelda: "Sellel tootel on uus tehnoloogia, mis tarbib vähem energiat," öelge: "See toode võimaldab selle uue tehnoloogia tõttu säästa energiakulusid."

Kliente huvitab rohkem, kuidas mõni toode või teenus saab nende elu paremaks muuta. Võite siiski peamist omadust mainida, kuid veenduge, et publik mõistaks, kuidas nende elu selle tõttu parem saab.

Hea valem selleks on FAB või Features-eelised-eelised. Alustage oma eksemplari funktsiooni abil, seejärel jälgige seda, kasutades selle eeliseid võistluse ees. Seejärel rääkige inimestele, miks toote või teenuse omamine on neile kasulik.

2. Tähelepanu-huvi-soov-tegevus

AIDA copywriting valem on tõestatud ja testitud strateegia kõigi meediavormide jaoks. See on efektiivne raadios, teleris, müügilehel, e-posti teel turunduses ja mujal. See seisneb lugejate tähelepanu juhtimises ja nende huvi äratamiseks, et nad saaksid tegutseda.

Esiteks peate nende tähelepanu saama mõne sõnaga. See võib olla midagi sellist nagu “Sneak peek!” Ja “üllatusmüük!” See võib olla ka toote põhifunktsioon, näiteks Apple'i “Lightness lööb taas” MacBook Airi tootelehel.

Järgmine samm on huvi - sisestage lugejatele värsket teavet, mis neid huvitab. See võiks rakendada probleemile peent lähenemisviisi ja peaks ka pealkirja täiendama.

Seejärel pange neid soovima teie toodet või teenust hankida, märkides ära selle omadused ja eelised. Võimalik, et peate oma väidete varundamiseks esitama tõendid, mis tugevdavad teie koopiat veelgi.

Kui olete nad sisse keeranud, saate neid selgeks tegevuseks paluda neil tegutseda. Lisage link, julgustage neid postitust jagama või kui olete müügi lehel, siis tehke oma CTA klõpsatav nupp.

3. Enne-pärast-silda

See valem esitab probleemi, stsenaariumi pärast probleemi lahendamist ja neid ühendava silla. Sild on teie toode või teenus. „Pärast” kirjeldab peamist eelist, mis lahendab probleemi jaotises „Enne”.

Siin on lühike näide koopiast, mis kasutab seda valemit:

„Tänases liikluses on kabiini saamine peaaegu võimatu. Kujutage ette, et saaksite selle mobiiltelefonilt nõudmise korral koguda. Sõidu saamiseks laadige rakendus alla nüüd. ”

Selle valemi abil on rakenduse eelis lugejatele selge. Samuti maalib see hea pildi probleemist / probleemidest, mille see rakenduse allalaadimisel lahendab.

See töötab, kuna see on suunatud kahele motiivile, mis juhivad inimeste käitumist. Inimesed tegutsevad naudingu jälitamiseks ja valu vältimiseks. Sisuliselt on see Sigmund Freudi naudingupõhimõtte rakendamine turunduses.

4. Probleem-agitatsioon-lahendus

See on nagu BAB-i valem klientide kaasamiseks, kuid see pakub lahendust muul viisil. Lahendatud probleemiga maailma kirjeldamise asemel kirjeldab see maailma, kus probleem püsib.

Vaatame ülaltoodud BAB-i näidet, et näha, kui erinev see koopiat teeb:

„Tänases liikluses on kabiini saamine peaaegu võimatu. Peate puutuma kokku teiste inimestega, kes üritavad tühja taksot märgata, ja kaotate päevas väärtuslikud tunnid, lükates edasi teie kauaoodatud une. On olemas rakendus, mis võib teile rõõmu pakkuda - laadige see kohe alla. ”

Samuti on PAS-i variandid lisatud osaga: Discredit. A ja S vahel diskrediteerite muid lahendusi, et muuta teie toode ahvatlevamaks. Ülaltoodud juhul võite lisada midagi sellist: "Joobes purjus võõraste bussiga sõitmine pole ka valik."

5. 5 küsimust, mida peaksite lahendama

Lugejad tulevad teie toote ostmata jätmiseks välja mitmesugustel põhjustel, kuid see kõik koosneb 5 küsimusest: raha, aeg, kahtlus, vajadus ja oma kaubamärgi suhtes usalduse puudumine.

Suurepärase koopia tegemiseks proovige lahendada vähemalt üks neist. Kui suudate kõik 5 eksemplari lahendada ühes eksemplaris, on see veelgi parem.

Kirjutage midagi sellist: „5-minutised treeningud kehakaalu kaotamiseks” või „Parimad kingitused alla 20 dollari eest.” Esimene lahendab ajapuuduse probleemi, teine ​​aga väikese eelarvega seotud probleemi.

Samuti võivad kliendid leida, et nad ei vaja teie toodet või teenust, seega andke neile põhjus, miks nad seda sooviksid. Looge ideaalne stsenaarium, kus nad on sunnitud toodet ostma või postitust jagama. Allpool toodud tekstikirjutamise valem aitab teid selles.

Ülejäänud 2 probleemi lahendamiseks loetlege omadused, mis veenvad neid, et nad töötavad lubatud viisil. Esitage tõendeid ja ülevaateid, et muuta oma bränd usaldusväärsemaks.

6. Kihlasuhete kirjutamise 4 C-d

Kõik teie eksemplarid peavad läbima selle 4 C, olenevalt sellest, millist valemit soovite kasutada. See peab olema: selge, lühike, kaasakiskuv ja usaldusväärne.

Alustage esimesest C-st. Veenduge, et lugejatele, kellel pole toote või teie ettevõtte kohta siseteadmisi, on selge. Kas nad saavad teie toodete eelistest või teie pakutavate teenuste tüüpidest järeldada ainult seda postitust lugedes?

See peab olema ka lühike, kuid ärge eksige sellega, et see tähendab "lühikeseks jäämist". Muidugi, kui saate lühikese eksemplariga lüüa kõik C-d, on see veelgi parem. Ärge võtke siiski välja vajalikku teavet, et olla lühike.

Koopia on veenev, kui see pakub vaatajaskonnale eeliseid või aitab probleemile lahendusi leida. Usaldusväärsuse suurendamiseks veenduge, et oleksite oma faktidega täpsustatud. Ärge tehke üldiseid väiteid, mida te ei suuda piisavalt ebamääraseks tõestada.

Ärge kasutage ka guesstimaate, näiteks „enamikule inimestele meeldib meie teenus”. Kasutage väiteid, nagu „86% meie teenuseid proovinud inimestest naasid rohkem” või midagi sellist.

7. Turunduse 4 P-d

Henry Hoke Sr. 4 p-d turunduse jaoks on rakendatav ka sotsiaalmeedia reklaamikirjutamisel. Esiteks loob see pildi, kuhu külastajad saavad end sisestada. Seejärel avaldatakse lubadus selle pilt lõpetada või see ellu viia.

Kolmas on tõend, mis toetab teie lubadust. Selles osas võivad ülevaated olla kasulikud; ideaalne on ka tutvustus selle kohta, kuidas lubadust hoida. Viimaseks tuleb Push, mis ärgitab lugejat midagi tegema, näiteks teiega ühendust võtma või linki klõpsama.

On veel üks Ray Edwards'i variatsioon, mis on vaid pisut erinev. Selles variandis on teil probleem, lubadus, tõend ja ettepanek.

Lugejate jaoks pildi maalimise asemel tuuakse see probleem välja otse. See võib olla sobivam, kui soovite olla lühike. Seda on ka lihtsam teha, kuna halva pildi maalimine võib tulla plekiliseks.

Ka selle CTA on vähem agressiivne, kuna see ei suru vaatajaskonda midagi tegema. Pigem soovitab see toimingut, nagu näiteks "Ole valmis oma iidolitega kohtuma".

8. Vaatajaskonna loomuliku uudishimu arvestamine copywriting-valemites

Uudishimu on inimloomus ja turunduses näib selle ärakasutamine olevat võimas strateegia. See on „uudishimulõhe”, mis paneb inimesi tundma puudust, ajendades neid leidma teavet, mis täidab lünga nende vahel, mida nad teavad ja mida nad ei tea.

See on põhjus, miks näete artikleid kliki kohta, mis ei pruugi isegi pealkirjas esitatud küsimusele vastata. Paljud inimesed teavad neid, kuid vaatamata sellele ei suuda paljud ikkagi vastuse ühe klõpsuga teadasaamisele vastu seista.

Hea näide postitusest, mis ei ole “clickbait-y”, on: “Ta on endine ettekandja ja nüüd on tema enda rõivaettevõtte tegevjuht. Mõnikord on edasiliikumiseks vajalik väike abi. ”

See ei karju klõpsamiseba, kuid tekitab lugejates siiski uudishimu, ajendades neid rohkem teada saama. Kuidas ta siit edasi jõudis? Millist abi sai ta saavutatu saavutamiseks?

Lisateave turunduse kohta

Need copywriting valemid on tõhusad viisid lugejatega ühenduse loomiseks. Harjutage sageli ja katsetage, et näha, mis teie brändi ja vaatajaskonnaga sobib. Turunduses on siiski rohkem kui copywriting; lisateabe saamiseks külastage meie ajaveebi.

Kas soovite arutada tõhusate turundusstrateegiate üle? Võtke meiega täna ühendust ja aitame teid strateegia kujundamisel.

Strateegiline optimeerimine + kasvukonsultant lahjadele idufirmadele ja muudatusi tegevatele ettevõtjatele, võimaldades neil oma ettevõtet jätkusuutlikult ja kasumlikult kasvatada. Minu ülivõimeteks on ettevõtte optimeerimine, CX, SEO ja ärikasvu soodustavate andmete mõistmine. #kütusekohv

Algselt avaldati see veebisaidil optimiseandgrowonline.com.au 3. märtsil 2019.