Kampaania optimeerimine: kuidas seda teha?

Sidusettevõtte kampaaniate korraldamine sarnaneb teaduskatse läbiviimisega. Hästi struktureeritud sidusprogramm mitte ainult ei suurenda märkimisväärselt teie veebisaidi liiklust, vaid pakub ka väärtuslikku teavet potentsiaalsete klientide kohta, kes klõpsasid teie pakkumise kohta lisateavet. Mitu osa mängib mitu muutujat, mis muudab nii saadud andmed väärtuslikumaks kui ka kogu sidusettevõtte turunduskampaania kasumlikumaks. Need muutujad põhinevad reklaamide sihtimisel, sihtlehtedel ja üldise pakkumise testimisel.

Sihtrühma sihtrühm

Sihtimine on sidusettevõtte turunduses üks olulisemaid mõisteid. Kui sidusettevõttena turundajana sihtimine valeks läheb, võrdub see sularaha virnade viskamine aknast välja. Aja jooksul näitavad sidusettevõtte turunduskampaaniate juhtumianalüüsid, et valesti sihtimine tähendab otseselt raha kaotamist. Hea uudis on see, et vastupidiselt, õigesti sihtides saavad tütarettevõtted isegi konversioonide puudumise korral koguda andmeid, mida saab kasutada, ja tulevikus veelgi optimeerida. Suure jõudlusega kampaania mitte ainult ei suurenda konversioonimäärasid, vaid tagab ka kvaliteetsema liikluse; liiklust, mis sobib paremini sellele, mida sidusettevõtted pidevalt otsivad. Kuna konversioone alguses pole, võite olla kindel, et andmete kogumine teavitab kampaaniat ja võimaldab igas iteratsioonis teha paremaid ja targemaid otsuseid.

Ideaalse sihtrühma täpsustamiseks on kasulik esitada järgmised küsimused: Millised on teie ideaalse kliendi füüsilised ja emotsionaalsed omadused? Kuidas nad õpivad? Millised on nende harjumused? Millest neile meeldib rääkida ja keda nad imetlevad? Võimalus neile küsimustele vastata ja oma tarbijaid ning nende soove kindlalt mõista tähendab suuremat edu nende sidusettevõtte kampaania toodete ja teenustega sobitamisel.

Kaks kõige levinumat efektiivse tasulise reklaami platvormi on Google ja Facebook. Siin on mõned strateegiad, mida saaksite oma saitide reklaamide ostmisel kasumlikkuse optimeerimiseks kõige paremini kasutada.

Reklaamimine Google'is

Google'i reklaamide puhul peaksid sidusettevõtte turundajad keskenduma märksõnadele. Google'i reklaamide kasutamise tugev müügiargument pole demograafia, seega jätke filtreerimine vanuse, asukoha ja soo järgi Facebooki reklaamides tehtavate pingutuste alla. Inimesed kasutavad Google'i eesmärgiga leida lahendus konkreetsele probleemile või vastus küsimusele. Valige välja, millised märksõnad vastavad teie tootele kõige paremini, ja otsustage, millistel märksõnadel vaatajaid meelitada. Kulutõhususe tagamiseks kasutage konkreetseid märksõnu, mida teie sihtrühm tõenäoliselt kasutab. Vältige laiasõnalisi märksõnu, mis kipuvad olema kallimad ja seetõttu ROI tootmisel vähem efektiivsed.

Reklaam Facebookis

Facebookil on erakordne sihtimisvõimalus tänu platvormi kasutajate esitatud andmete aardekarjale. Pidage meeles, et Facebooki kasutajad ei soovi tavaliselt platvormi külastades ostu sooritada, kuid kui sihite oma reklaami tõhusalt õigele sihtrühmale, tõmbate tõenäolisemalt nende tähelepanu ja suunate oma huvi teie toote vastu ümber.

Sihtleht

Pärast reklaamil klõpsamist suunatakse külastaja tootepakkumist sisaldavale sihtlehele. Tõhus sihtleht veenab külastajat tegutsema ja ostu sooritama. Hea maandumisleht sisaldab traditsiooniliselt pealkirja, kangelase lasu, kehateksti, tegevusele kutsumise nuppu ja sotsiaalset tõestust. Pealkiri köidab külastaja tähelepanu, tulistatud kangelane köidab huvi kaasakiskuvate kujundite kaudu, kehatekst sisaldab toote seletust, tegevusele kutsutakse külastajalt toodet ostma ja sotsiaalne tõestus on nagu sidusettevõtte turunduse Yelp, toode. Kas vajate sihtlehe kujundamiseks inspiratsiooni? Vaadake edukate sidusettevõtte turunduse ja reklaamikampaaniate tooteid sihtlehtedelt.

Pakkumine

Samuti tuleks optimeerida pakkumine toote ostmiseks maandumislehelt. Igal sidusettevõtte võrgul on oma jälgimissüsteem ja laadimiskiirus võib varieeruda. Kui laadimiskiirus on liiga pikk, võib see mõjutada toodete müüki. Katsetades sama pakkumise tõhusust mitmes sidusettevõtte võrgus, saate kindlaks teha, milline on kõige optimeeritum ümbersuunamise ahel.

Kampaania eri aspektide, olgu tegemist sidusvõrkude, sihtlehtede või pakkumistega, tõhususe võrdlemise protsessi nimetatakse A / B-testimiseks. Clicktooli tarkvara abil saate A / B-ga testida erinevate sihtlehtede tõhusust.

Seal on palju ajaveebi postitusi ja videoid, milles kirjeldatakse tõhusate sidusettevõtte turunduskampaaniate korraldamise erinevaid strateegiaid, kuid sõltumata teie tegevusalast või vertikaalsest, pakuvad need juhised struktuuri, kuidas optimeerimisel oma jõupingutusi tähtsuse järjekorda seada.