Bränding ja turundus: hüpotees, kuidas Instagrami kasvatada pärast seda, mis tegelikult tahab teie SaaS-i ettevõttega suhelda

Teie SaaS-i ettevõtte Instagrami strateegia ei toiminud päris täpselt nii, nagu soovite, kas tegite?

Paljud meist turundusjuhid andsid samu tulemusi, rakendades sama Instagrami (IG) protokolli.

  • Postitage 3–4x päevas
  • S4S (või 4. jagamine)
  • Järgmise / lõpetamise meetod
  • Täpne sisu teistest profiilidest
  • Korraldage võistlusi jne jne.

Kuid üldine tulemus on sama.

Jah, me saame üles ehitada oma jälgijate arvu (edevusmõõdikud). Kuid inimeste arv, kes teie postitusi kommenteerib ja teie lingil biograafias klõpsab, on naeruväärselt väike.

Nii et teete seda, mille oleme kõik teinud.
Vaatad numbreid ja ropendad.

mitu korda oleme kõik seda nägu teinud ...

Kirjutate lahkamisaruande ja räägite sellest meeskonnaga, et saaksite eksperimendist kaasa võtta.

Kui loobute edasistest Instagrami strateegiatest, loobute laevast ja eraldate oma ressursid mujale.

Kuid veenduge, et kanalil oleks endiselt pulss, postitades <5x meh-postitusi nädalas.

Ja see on selle loo lõpp.

Kuid ebaõnnestunud Instagrami strateegia pärast, mida me kõik oleme oma SaaS-i ettevõtete jaoks ellu viinud, veab midagi.

SaaS pole seksikas väli.
Kurat, me pole isegi visuaalne kaubamärk.

Miks me läheneksime strateegiale samamoodi nagu siis, kui koputame Coco & Breezy prille?

Mida me soovime, et saaksime teha // Pilte Coco & Breezy Instagramist

Olen hakanud ümber mõtlema SaaS-i ettevõtte IG strateegia lähenemisviisi.

Mõne asja kohe tegemiseks - ei, rabavalt pole seda teooriat testinud ja ma pole kindel, kas me seda kunagi teeme.

Kuid see ei tähenda, et ma selle idee kallal käiksin.

Siin on hüpotees selle kohta, kuidas muuta oma IG-strateegia ümber, kui tegutseksin SaaS-i sarnases mitteseksuaalses / mittevisuaalses ettevõttes.

Ja see taandub sellele - brändingule.

See kõlab nii lihtsalt, kas pole?

Vaatame selle taustal selle kaubamärgi- ja turundusstrateegia (2) põhikomponente: stseenide taga ja juurdepääs.

KAAMERATE TAGA

Kui mõni DVD-film ilmub, ootavad inimesed režissööri lõigatud versiooni.

Ja me kõik teame, miks.

Sest me tahame näha kulisside taga toimuvat.

Janus jah?…

Tahame näha:

  • Intervjuud näitlejate ja näitlejatega
  • Kuidas nad rekvisiite lõid
  • Kuidas nad seda suure mõjuga stseeni koordineerisid
  • Kuidas meigikunstnik selle olendi lõi
  • Bloopereid ja palju muud.

Miks mitte pakkuda sama nähtavust oma SaaS-i ettevõtte turundus- ja äritegevuse strateegiate osas?

Grow & Converti taga olev meeskond viis läbi reaalajas sisuturunduse katset.

Nad teatasid oma ajaveebile, et kavatsevad esitada endale väljakutse: luua üks ajaveebi postitus B2B ettevõttele (valdkonnas, kus neil polnud varasemaid kogemusi) ... ja reklaamida seda nende jaoks. Eesmärk on 30 päeva jooksul sellesse blogipostitusse rohkem liiklust suunata, kui [B2B ettevõte on olemasolevatele blogipostitustele loonud].

Kogu eksperimendi vältel avasid nad oma kimono sellele, kuidas nad lähenevad:

  • Kasutajate uurimine
  • Nende ajaveebi analüüs selle kohta, mida ettevõte praegu tegi
  • Nende lähenemisviis sellele, kuidas nad leiaksid selle B2B ettevõtte jaoks ajaveebi postituse idee
  • Ja nende reklaami- ja levitamisstrateegiat artikli jaoks
pilte ettevõttest Grow & Convert

Nad postitasid:

  • Nende arvutustabelite ekraanipildid
  • Küsimused, mille nad küsisid kasutajauuringuvestluste käigus
  • Kuidas nad filtreerisid, millised veebifoorumid olid väärt artikli reklaamimist ja palju muud.

Kokkuvõtlikult - nad lõid oma eesmärgi (enne tähtaega), B2B õitses ja meie sisuturundajad, kes seda protsessi ei teadnud, said kooli.

Kuidas on sellel kõigel pistmist teie ja teie SaaS-i ettevõttega?

Meelelahutage seda mõtet korraks.
Miks te ei saaks sama teha, aga Instagrami jaoks?

Öelge inimestele, et hakkate ellu viima reaalajas turundusstrateegiat. Tehke sellest video.

Näidake neile, kuidas kavatsete kõike seadistada.

Paluge kellelgi lindistada teiega üheminutilised videod, mis selgitavad (ja näitavad):

  • miks sa sellele lähened
  • mis te loodetavasti juhtub
  • KPI-sid, mida mõõdate, ja miks
  • teie SEO kontrollnimekiri jne.

Ja pidage meeles, et IG-s saate postitada ühe postituse (10) üheminutilisi pilte ja videoid.

Vaata, kuhu ma sellega lähen?

Igal nädalal või päeval saate publikut oma tulemuste kohta värskendada.

Kas sa oled seal, kus tahad olla?
Jah või ei?
Kui ei, siis miks mitte?
Mis on teie parim arvamine?
Kuhu peate pöörduma ?, jne

Näidake oma pettumusi, kui mõni päev lihtsalt tunneb end ...

Näidake oma võite.
Suhtume teiesse mõistvalt, sest me läbime (või oleme varemgi) sama stsenaariumi.

Me mäletame neid SAMMA pettumusi ja teetõkkeid.
Ja need samad saavutuste tunded, kui vaadata numbreid ja strateegia töötas!

See omakorda paneb meid SOOVIDA teie eest juurduda.
Me tahame, et teid õnnestuks.

Milline on see, kui teie publik tuleb tagasi, et näha - „Mis selle episoodi ajal juhtus? Kas nad võitsid? - iga päev.

Ja peale selle saab sitt REAALSEKS, kui sa elad. Teie meeskond VÕTAB selle strateegia toimima!

Kuid muidugi ei pea te tegema elavat turundusstrateegiat.

Kõnnige publikut läbi ühe oma vanema katse ja miks see välja kujunes.

Millised arvutustabelid ja süsteemid panite paika?
Mis olid luksumine?
Mida peame jälgima, et katse ajal õppisite?

See on sama tsükkel ja arvatavasti palju vähem kõigile survet.

Juurdepääs

See on lihtne.
Kuid aeganõudev.

Esitage Instagramis vaatajatele iga kahe kuu tagant kinke.

Kuid ärge andke oma ettevõtte swagi ära (keegi ei taha teie kruusi ja t-särki. #Sorrynotsorry).

Anate oma ettevõttele võtmeisikutele aega ja juurdepääsu JUURDEPÄÄSUle.

Korraldage IG-võistlusi, kus üks õnnelik publiku liige saab turundusdirektori või Facebooki reklaamijuhi või ettevõtluse arendamise strateegiga vestelda - 15 minutit sellest, mida nad tahavad, mis tõenäoliselt puudutab nende ettevõtet.

Ja see pole pikk ja välja mõeldud võistlus.

See on võistlus, mis kestab Instagramis vähem kui 5 minutit.

Postitate IG-s (või IG-lugudes), öeldes:

“Mis siis, Grammers! Allpool on 2-lauselise kommentaari tegemiseks aega 3 minutit. Valime võitja, et rääkida 20 minutit turundusosakonna juhatajaga teie isikliku kaubamärgi või ettevõtte kohta. Praegu on kell 9:55. See võistlus lõpeb kell 9:58. Edu"!

Kas teie loomingulised rattad pöörduvad?

Ja teie meeskond saab olema selline „andmismeeskond”, et nad ei kavatse sellele võitjale „kohevust anda”.

Hea strateegia hoiab teie publikuga vett.
Ja sõna saab ümber.

Kuid seal on veel -

Sellel IG-võistlusel osalemiseks tuleks soovitada, et vaatajad lülitaksid sisse oma märguanded, et teid nende postitamisel teavitataks.

Nüüd on teil TEGELIKULT nende jagamatu tähelepanu.

Kui olete oma publiku jagamatu tähelepanu all ja jagate inimestele väga väärtuslikku strateegiat, hakkate loomulikult tähelepanu saama.

Sõna levib. Teie fännide baas laieneb.

Inimesed on loomulikult uudishimulikud ja klõpsavad teie IG biograafias väga ihaldatud linki.

Mõelge sellele selles valguses -

Sellel teel liikudes saate anda inimestele juurdepääsu teadmiste kaevule, et nad saaksid õppida:

  • teha paremaid värbamisotsuseid
  • nende e-posti nimekirja koostada
  • müüki suurendada
  • soovitage raamatut, mis aitab neid investeerimisotsuste tegemisel jne.

See on ükskõik, mida teie ja teie meeskond sooviksite jagada, mis lisab teie publikule lisaväärtust või kasulikku - ja mida nad proovivad saavutada.

Ettevõttest lähtuvad inimesed võtavad sellest teada.
Ja teie arvamus ja strateegia küsimustes võetakse teie kogukonnas arvesse.

Kuid see strateegia pole sugugi kõik vedelikuga täidetud šokolaadimaitsed -

Selle toimimiseks, eriti reaalajas katsete jaoks, kulub MASSIVNE koordineerimine.

Laskem siis hõõruda.

EESMÄRGID

1. OBJEKTSIOON:

See pole üks neist projektidest, kus saate meeskonda tõmmata kellegi, kes kannab juba käimasolevate projektide jaoks mitu mütsi, ja lisada see oma taldrikule.

Peate soovima, et teie meeskond, ütleme vähemalt 2–3 inimest, keskenduks nende ühele osale, mis aitab kaasa suure pildi kujundamisele.

Ja seda seetõttu, et nad tegelevad:

  • Pikavormilised artiklid
  • Video tootmine ja monteerimine
  • Ja heliklippide loomine.

Kastad oma varbad kõigisse kolme rinde sisse ja need on KÕIK täiskohaga ülesanded ehk ajaliselt imevad.

Vaatame nüüd levitamisvoolu mõttekäiku -

Kas ma kirjutaksin pikavormilise artikli?

Jah.

Kas ma siis saaksin meeskonda parima raadiohäälega (või piisavalt lähedal) seda lugeda ja salvestada - muutes selle Anchor.fmi abil helivorminguks?

Jah.

Kas ma viiksin selle taskuhäälingusaate 'chop shop' i (Premiere Pro, Final Cut või teie telefonis olevasse rakendusesse) ja lõikaksin selle Instagrami üheminutilisteks teaserbaidideks - juhtides sihtrühma täieliku podcasti juurde, mis on manustatud ajaveebi postitus teie veebisaidil?

Kurat jah.

Kas mul võiks olla video, kus inimene räägib podcastist või artiklist (jälle treileri video) <1 minut, et Instagrami / Instagrami lugusid postitada?

Jep.

Ja lõppude lõpuks - teil on oma Distributioni meeskonnakaaslane, kes saab olema:

  • Profiili ülevõtmise koordineerimine teise SaaS-i ettevõttega, mis pakub teie ja teie vaatajaskonna vajadustele vastavaid teenuseid
  • Tehakse teavitustööd (nt kas neil on IG funktsioonilehtedel taskuhäälingusaadete lühikesed püksid?)
  • Seadistage IG-koostöö (nt S4S või Share4Share) jne.
  • Teatage blogide ja väljaannete kohta, mida teete (whattup Mashable ja TechCrunch ...)

Ja seal see teil on.
Kuidas teile meeldib minu voog?

Ja see läheb veelgi paremaks -

Heliülekande salvestamiseks - kasutage oma telefoni ja minge kuskile (suhteliselt) vaikseks.
Video salvestamiseks - kasutage oma telefoni ja seiske hea valgustuse saamiseks akna ees.
Video redigeerimiseks - kasutage oma telefoni (kuigi ma olen Premiere Pro luv-ah)

Keskenduge rohkem loomingulisele küljele ja sisu väljundile kui seadmetele, mida selle strateegia rakendamiseks peate.

Olen vaadanud iPhone4s-iga salvestatud video kvaliteeti ja - kuum neetud! - Ma ei saa öelda, mis vahet sellel ja Canon HD-l on.

Saad sa?

Video, mis on tehtud iPhone 4s-ga Tais / Video autor: artisland

Ehkki isegi kui saaksite, siis kas tõesti arvate, et publik hoolib?

EESMÄRK nr 2

Vaatan seda strateegiat nagu SEO-strateegiat - vajate sihitud sisu ja kannatlikkust.

See on ideede, postituste ja võistluste kollektiiv, mis üksteise külge virnastavad, et igal juhul toota kvantitatiivset kasu.

See on pikk mäng.

VÕI -

näete tulemusi kiiresti, sest teie ja meeskond teete hämmastavat tööd ja teie vaatajaskond levitab teie kohta sõna kiiresti kõigile oma suhtlusringides.

Jällegi pole mul aimugi.
Ehkki ootuste vahendamiseks panustaksin pika mängu peale.

SEDA OMA OTSUS

See kõik on hüpotees.

See võiks toimida nii nagu on.

Idee võib vajada (ja arvatavasti ka vajab) varjamist.

Või on SaaS-i ettevõtete Instagram üldiselt kadunud põhjus.

Kuid kui turundusjuht loeb seda ja teie SaaS-i ettevõtte IG-strateegia ebaõnnestumine jättis teie õlale väikese kiibi, siis on siin alternatiiv teie lähenemisviisile - kui otsustate väljakutse vastu võtta.

Millised on teie mõtted SaaS-i ettevõtete Instagrami strateegia kohta? Kas korraldasite oma SaaS-i ettevõtte jaoks eduka kampaania (teie ükssarvik, teie! )? Jagage rikkalikult teadmisi ja laske allpool olevates kommentaarides arutleda.

Algselt avaldati see blogis.strikingly.com.