6 sisuturunduse käsku: kuidas olla edukas ilma mõistust kaotamata

Tegevjuhid, ettevõtjad ja treenerid - see on teie jaoks.

Thomas Jefferson oli USA 3. president. Siin vasakul on tema hauakivi.

Kas selles mainitakse midagi tema presidendiks saamise kohta? Ei.

See oli tema soov. Väidetavalt jättis ta selged juhised, kuidas tema hauakivi lugeda. Ja selle tulemus on ilmselge: ta oli totaalne rokkar.

Ma mõtlen, et see on muljetavaldav jätk. See on mõju elu. Kui soovite tahtlikult jätta oma epitaafis mainimata “POTUS”.

Mis te arvate, miks ta just selle valis? Miks ta nimetas deklaratsiooni taga põhikirjutaja (ja tahtis, et teda mäletaks), ennekõike kõige muu kohal?

Ilmselt seetõttu, et ta mõistis seda, mille me näib olevat unustanud -, et ideede jäädvustamine ja edastamine on palju olulisem kui mis tahes pealkiri, mille me kunagi võiksime endale võtta.

Meie kirjutatud sõnad, meie loodud videod, ettevõtted, mida me ehitame, fotod, mida teeme, maalitud maalid - nendel asjadel on pärast elamist võimalik elada kaugel.

Kaduvate fotode, põgusate säutsude ja teabe üleküllusega maailmas unustame, et meie loomisel võib olla püsiv mõju - nii lugejate kui ka kogu ühiskonna jaoks.

Ehkki on ebatõenäoline, et keegi meist paneb pingutama midagi nii olulist nagu Iseseisvusdeklaratsioon, pole ka ebatõenäoline, et suudame pliiatsi panna midagi sellist, mis mõjutab täna inimesi või isegi tulevasi põlvkondi. Ma arvan, et on oluline, et me ei unustaks, mida me siin kõik teeme.

Me ei tulnud selle peale, et koguda klikke, meeldimisi, plaksutusi, vaateid ja e-posti tellijaid. Meid pandi siia mõju avaldama. Teha midagi väärtuslikku teistele.

„Siseturunduse käsud”, mida ma enda ja oma klientide jaoks täidan, on tegelikult vaid põhimõtete kogum, mis aitab meil kõigil mõistlik olla. Need aitavad hoida meid missioonile orienteeritud, mitte klõpsatuses. Need aitavad meid maandada. Need aitavad mul keskenduda suuremale pildile.

Hulluks on see, et nende põhimõtete järgimine on küll vastuintuitiivne, kuid loob tõelisi tulemusi. Need aitavad saavutada seda, mille saavutamiseks sisuturunduseelarve on mõeldud: müük. Erinevus on see, et me ei paku nende saamiseks jubedat sisu ega kelmilisi pakkumisi. Me käime südameruumi, hingeruumi ja kestva mõju nimel.

REEGEL # 1: Sisu tootmine on teenus omaette.

Muidugi, vlogi tegemiseks võib olla veel üks põhjus. Nagu liikluse suurendamine toote või teenuse juurde. Sest te teate nii hästi kui mina, et kõik, mis teie palkseina taga asub, on tegelik lisaväärtus.

Kuid lugejatel ja vaatajatel on selles vanuses naeruväärselt täiustatud paslik filter ja kõige selle kõige olulisem osa on see, et te ei kavatse soovitud tulemust saada, keskendudes ainult müügivihjete hankimisele või müügi täitmisele. lehter. ”

Sina ja mina teame, kui lugesime müügilehte, mis annab hunniku tühje lubadusi. Me võime tunda selle artikli tühisust, mis on loodud lihtsalt e-posti tellijate ligimeelitamiseks.

Ja arva ära mis? Nendel juhtudel ei vajuta me nuppu „osta kohe”. Või vastake veebikülje allosas olevale üleskutsele tegevusele.

Teie sihtrühm ei erine. Nendega saame ühendust luua autentset, läbimõeldud ja sügavat sisu pakkudes. Jutustades võimsa loo. Jagades natuke teadmisi. Andes midagi neile, kes teile tähelepanu pööravad.

Eesmärk on pakkuda sisu väärtust ise, mitte ainult seda, mis pärast seda tuleb.

Andke, kuna soovite siiralt, et inimestel õnnestuks. Andke, sest soovite aidata. Andke, sest see on õige asi.

Või nagu Gary Vaynerchuk võiks öelda: “Jab, Jab, Jab” [unustame praegu õige konksu].

REEGEL # 2: Jagage seda, mida teate ja kuidas teate.

Mul oli hiljuti üks tuttav, kes ütles mulle, et ta kopeerib ja kleebib sõna otseses mõttes teiste inimeste ajaveebipostitusi ja paigutab need oma saidile. Ta tugineb asjaolule, et enamik inimesi ei taba teda. SEO jaoks. Et luua illusioon, et ta teab midagi - seda ausalt öeldes ta ei tee.

Kuna keegi, kes kirjutab elatist teenivaid artikleid, hämmastas mind see natuke. See on otse plagiaatlik.

Enamik meist ei lähe nii kaugele. Kuid oleme peaaegu sama loominguliselt laisad. Me toetume 100% teiste inimeste ideedele. Lihtsalt regurgitiseerige neid ja ümber sõnastage.

Teiste ideede kasutamisel pole midagi halba. See on see, milleks nad seal on. Meie eesmärk on neid integreerida ja üles ehitada. Kuid väärtus, mida saame sisuloojatena pakkuda, ei seisne mitte ideede krediidi võtmises, kuivõrd selles, kuidas leida võimalusi nende laiendamiseks, värvimiseks ja ümber kujundamiseks.

[Juhtum: Ma õppisin täpse sõnastuse “jagage seda, mida teate ja kuidas teate” artiklist, mille Nicolas Cole mõnda aega tagasi kirjutas. Muidugi, see pole revolutsiooniline ja võiksin selle enda omaks muuta, aga miks ma peaksin seda tegema?]

Parim viis selleks on originaalsus. Räägi oma lugu. Jagage oma uurimistööd. Pakkuge oma kogemusi. See on palju huvitavam kui kirjutada veel üks artikkel samadest vanadest hommikurutiinidest, mida kõik näivad nüüd järgivat. Või kopeerida midagi sellist, millest Tim Ferriss on põhjalikult kirjutanud.

Siin on mõned näited teemadest, mida ma praegu huvitada tahan:

  • Mis tunne on praegu olla Ameerikas värviinimene?
  • Kuidas saab kirjutada ja edastada parimat võimalikku pulmakõnet?
  • Mida sa õpid MFA programmis? Või psühholoogia doktorikraad programmi?
  • Milliste mõttemaailmade, uskumuste ja väärtustega peavad inimesed, kes teevad selle läbi purustavate ebaõnnede, hakkama saama, et ellu jääda?

Nendele küsimustele antakse vastuseid huvitavate lugudena. Neid asju ei saa lihtsalt keegi seletada.

Uskumatult köitev on mulle oma loo ja arusaamade rääkimine ning teatud teemadest teada saamise viiside dokumenteerimine. Ja pluss ... see takistab teil tunda end petturina.

REEGEL # 3: olge tänulik igale lugejale, vaatajale või kommentaatorile.

Ärge saage sisutööst nii haaratud, et unustate, et tõelised inimesed annavad ideedele oma aja, fookuse ja tähelepanu.

Aastaid tagasi polnud see võimalik. Te ei jõua inimesteni, kui kirjutate klaviatuuril mõni sõna ja vajutate enter. Me kõik oleme õnnistatud olukorras, kui meil on see mikrofon nimega Internet.

Selle asemel, et häirida, et teie sisu tegi tavalisest 1000 vaatamist vähem, miks mitte olla nii uskumatult tänulik inimestele, kes seda vaatasid? Miks mitte kasutada seda võimalusena õppida tundma seda, mis inimestega resoneerub? Või mõistmaks rohkem inimeste käitumist, H / L kirjutamist või suhtlemist? Miks mitte olla tänulik, et asute sellel planeedil seda asja tegema?

Pole tähtis, kui palju inimesi teie tööd näevad, ükskõik kui palju lugejaid või vaatajaid neil on, peate te kõigepealt kohtlema neid kui inimesi. Ei kliendid, mitte tellijad ega vaatajad. Inimesed. Inimesed, kellega teil on võim ühenduda.

REEGEL # 4: Andmed on tööriist, kuid see ei ütle teile kõike.

Iga teie kirjutatud sõna, iga postitatud video, iga tehtud foto - kui seda jagatakse - võib kokku keerata mõne andmepunkti juurde. Vaated. Meeldib. Aktsiad. Kommentaarid. Klõpsud. Juhib. Müük.

Jõudlusandmete jälgimisel pole midagi halba. Te peaksite seda mingil määral jälgima. Sest loote eesmärgi nimel. Ja kui soovite selle eesmärgi saavutada, peate oma edusamme mõõtma.

Vastasel juhul on see omamoodi nagu oleksite intellektuaalsel ringil.

Probleem on selles, kui numbrid hakkavad eesmärki varjutama. Te hakkate oma töö statistika üle järele pakkuma, selle asemel, et keskenduda rohkem reeglile nr 1: sisu tootmine on iseenesest teenus. Alustate loomist lootustega, et teie ego lööks, mitte mõne olulise ideaaliga suheldes.

See on ebaõnnestumise retsept. See on ka retsept oma moraali ja mõistuse kaotamiseks.

Kuna on olemas piiramatu arv tegureid, mis võivad teatud sisu edukaks viia. Huvi. Ajastus. Uudistetsükkel. Platvorm. Pilt. Pealkiri. Õnne.

Mõnede nende elementide testimisel kasutatav metoodiline lähenemisviis mõjub distsiplineeritult. Kuid see võib kergesti väljuda kontrolli alt, kui te seda pole. Teie loovus on kängus. Võite end rääkida samadest asjadest ikka ja jälle. Ja te muutute depressiooniks - otsides lõpmatuid valideerimise võimalusi.

Niisiis, unustage edevusmõõdikud. Unustage tajumistegur. Keskenduge sellele, mis tegelikult oluline on - ja see on ALATI lugejad / jälgijad / tarbijad.

Otsige mõõdikuid, mis aitavad mõõta, kas teie sisu teeb inimestele midagi - aitab neil laiendada oma ettevõtet, suhelda sügavamalt oma sõpradega, ükskõik mida ...

Olen kirjutanud artikleid, mis on saanud üle 100 000 vaatamise, ja võtab vastu igasuguseid buzze. Olen kirjutanud artikleid, mis on saanud 20 vaatamist - et minu kliendid või mina saaksime väga reaalseid, väga isiklikke vastuseid selle kohta, kuidas see sisu muutus, nendega puudutatud, salvestatud või resoneeritud.

Mitte iga lisatud väärtust ei saa konkreetsesse andmepunkti viia. Pidage meeles, miks te seda kõike teete.

Reegel nr 5: omage eesmärki - ja laske siis sisu enda heaks töötada.

Kuidas näeb edu teie sisustrateegias välja?

Kõige tavalisem vastus, mida ma kuulen, on: “rohkem”.

“Ma tahan rohkem müügivihjeid. Rohkem vaateid. Rohkem võimendust. Rohkem mõttetut juhtimist. Ma ei tea, mida tahan, tahan lihtsalt enamat. ”

Kui jõuan sinna, kust mu kliendid tulevad, on see kohutav vastus. See annab litsentsi sisuturunduse jooksulindile takerdumiseks ega tohi kunagi tulemusega rahule jääda.

Paljud eksperdid ütlevad teile, et peaksite iga päev postitama lehtedele Medium, Quora, Instagram, YouTube, Snapchat, Facebook, LinkedIn, Soundcloud. See on täiesti ebareaalne. Oma kogemuste iga dokumenteerimine ja jagamine erinevatel vertikaaltel on täisajaga töö.

Kui teil pole selja taga suurt sisuturunduse meeskonda, on see läbipõlemise võrrand. See on ka võrrand ebaõnnestumiseks kõigil muudel rindel. Alustate jagamist ja unustate varuda aega oluliste asjade jaoks, näiteks ettevõtte juhtimiseks või järgmise raamatu kirjutamiseks. Või ei alusta kunagi, sest mõtlemiseks on liiga suur roll.

Eesmärk on leida kesktee. Töötada välja strateegia, mis on teie ressursse arvestades mõistlik. Ja et teie loodud sisu… töötaks teie heaks. Mitte vastupidi.

Teil on ainult nii palju häid ideid, nii palju häid hinnapakkumisi, nii palju häid heliriba. Siin on vaid mõned näpunäited, kuidas maksimeerida selle piiratud loomingulise aja / energiaga saadavaid tulemusi:

  • Lihtsustage oma strateegiat. Te ei pea olema kogu aeg kogu aeg, et õnnestuda soovitud tasemel. Mida soovite saavutada? Kus on inimesed, kellega soovite ühendust võtta?
  • Tehke põhiasjad. Kasutage fotot. Link muude kirjutatud artiklite või teie loodud videote juurde. Looge laviini illusioon.
  • Muutke see jagatavaks. Tehke nii, et teised tahaksid teie tööd jagada. Suusõnaliselt on turundus kõige olulisem.
  • Kasutage sisseehitatud vaatajaskonnaga platvorme, näiteks Quora või Keskmine. Osa tööst on juba teie heaks tehtud.
  • Sünteesige sisu erinevate kanalite ja platvormide kaudu. Kedagi ei huvita, kui jagate midagi saidil Medium ja Quora. Nii nagu nad ei hooli, kui jagate Instagramis YouTube'i video klippi.
  • Kasutage samba sisumudelit.

Reegel nr 6: tehke palju tööd.

Ennekõike on viis kaasata publiku loomine ja sellele vaatajaskonnale tõelise väärtuse pakkumine areenile pääsemine ja teose tegemine.

Kui teil juba pole vaatajaskonda ja väljakujunenud kaubamärki, ei lähe teie esimene video tõenäoliselt viiruslikuks. Te ei kavatse oma esimese kuuga miljon vaatamist koguda.

Sisuturundus ei ole mingi kiire rikkaks saamise skeem. See on valik mängida pikka mängu. See on valik, mille eesmärk on püsiv mõju, mitte kiire ja räpane müük.

Aja jooksul muutuvad teie hääl, kaubamärk ja lisandväärtus. Sisu loomine on odav viis uute toodete või teenuste ideede katsetamiseks. See on viis, kuidas investeerida enda kui indiviidi ja ettevõtte muutumisse. See on viis õpitava sünteesimiseks ja selle ärakasutamiseks, et anda teistele väärtust.

See ei ole alguses täiuslik. Selle nimel peate töötama. Peate panema aja, et paremini meisterdada ja sõnumit edastada.

Kuid see on seda väärt.

Sest nagu Theodore Roosevelt kunagi oma kurikuulsas kõnes “Vabariigi kodakondsus” ütles:

Kriitik ei loe; mitte see, kes juhib tähelepanu sellele, kuidas tugev mees komistab või kus tegude tegija oleks võinud neid paremini teha. Krediit kuulub tegelikult areenil olevale mehele, kelle nägu raputavad tolm, higi ja veri; kes püüdleb vapralt; kes eksib, kes tuleb jälle ja jälle lühikeseks, sest ilma vigade ja puudusteta ei pingutata; aga kes tegelikult püüab neid tegusid teha ...

Et olla hea sisulooja, ei saa lihtsalt istuda ja teisi hinnata. Ideemärkmik tähendab vähe. Teie kriitika ei tähenda midagi.

Peate võtma looja rolli - ja looma. Astu voolu. Muutke see prioriteediks. See on kahtlemata osa teie pärandist.

Ja nii, peate sisuturundusele lähenema nagu iga teine ​​oluline ettevõtmine:

mõistuse, hoolivuse, kavatsuse ja aususega.

Kui olete kirjutajate jaoks liiga hõivatud ettevõtja, tegevjuht või treener ja olete huvitatud minu kummituste kirjutamise teenuste kohta lisateabe saamiseks, kirjutage mulle e-posti aadressil bykateward@gmail.com.